Meedoen of Winnen

1. MEEDOEN
Michel de Bruin
Admix WINNEN

2. Bureau voor (interactieve) merkcommunicatie
Vestigingen in Rotterdam en Eindhoven
Beste B2B-bureau 2010
40 communicatiespecialisten
VEA
Network One

3. trend 1
veel bedrijven op zoek
naar een nieuwe koers

4. veel bedrijven op zoek naar een nieuwe koers
alleen als je weet
waar je naar toe wilt,
krijg je vaste grond
onder de voeten

5. Veel bedrijven op zoek naar een nieuwe koers
Steeds harder werken voor hetzelfde geld

6. Veel bedrijven op zoek naar een nieuwe koers
Mooie verhalen verkopen niet meer

7. veel bedrijven op zoek naar een nieuwe koers
Opkomst nieuwe businessconcepten

8. Veel bedrijven op zoek naar een nieuwe koers
Dienstverlening steeds belangrijker

9. veel bedrijven op zoek naar een nieuwe koers
Het gevaar
van blijven zoeken:
MerkverscHraling

10. vrAAg
Hoe Helder is de koers
van jullie bedrijf?

11. trend 2
gebrek aan
onderscHeidend
verMogen

12. Gebrek aan onderscheidend vermogen
OverschAtting uniekheid eigen Bedrijf
MeedOen lijkt BelAngrijker dAn winnen
Meer Middelen- dAn Merkdenken
te veel willen vertellen

13. Gebrek aan onderscheidend vermogen
Gebrek aan onderscheidend vermogen in de zakelijke energiemarkt

14. Gebrek aan onderscheidend vermogen
Gebrek aan onderscheidend vermogen in de zakelijke energiemarkt

15. Gebrek aan onderscheidend vermogen
Gebrek aan onderscheidend vermogen in de zakelijke energiemarkt

16. Gebrek aan onderscheidend vermogen
Gebrek aan onderscheidend vermogen in de zakelijke energiemarkt

17. Gebrek aan onderscheidend vermogen
HR-ketels
Het rendement van betrouwbaarheid
Gebrek aan onderscheidend vermogen in de cv-markt

18. Gebrek aan onderscheidend vermogen
Bosch HR-ketels
Dagelijks comfort uit
betrouwbare bron
HR-ketels
Het rendement van betrouwbaarheid
Gebrek aan onderscheidend vermogen in de cv-markt

19. Gebrek aan onderscheidend vermogen
Om de aansluitleidingen
netjes weg te werken is
een speciale afdekmantel
beschikbaar (optie).
Bosch HR-ketels
Dagelijks comfort uit Avanta
CW3, 4 en 5
betrouwbare bron
aster no-nonsense besturing Snel warm water
Avanta-serie is voorzien van een geavanceerde De Remeha Avanta levert snel warm water ook vanuit koude
ring. Deze besturing zorgt voor een uitermate situaties. Ook het tappen van zeer kleine hoeveel eden warm
h
warmtelevering. Ongeacht wat er gebeurt, zal de HR-ketels
water vormt geen probleem voor de Avanta. Minutenlang de
ster het toestel zo lang mogelijk in bedrijf laten Het rendement van betrouwbaarheid
kraan laten lopen voordat u kunt beschikken over warm water
te kunnen blijven leveren. Dat noemen wij pas behoort dus voorgoed tot het verleden.
e besturing! Overigens zorgt de Comfort Master
oor betrouwbare, maar ook - zoals de naam al
oor comfortabele warmte.
Klein van stuk
groots in prestaties
De Remeha Avanta:
De kleinste en meest verkochte HR-combiketel van Nederland
Overal te plaatsen door zijn geringe afmetingen (60x40x29 cm)
Levert royaal en snel warmte en warm water
Ongeëvenaarde prijs/kwaliteitsverhouding
Leverbaar in drie varianten (Gaskeur CW-klassen 3, 4 en 5)
83811 - 221209
Avanta
Cv-vermogen Gaskeur NOx-uitstoot Tapcapaciteit CW-klasse Afmetingen Montage-
Uw Remeha adviseur: Remeha B.V.
Postbus 32
50/30° C HR klasse bij 60° C bij 40° C Breed Hoog Diep gewicht
kW mg/kWh l/min l/min mm mm mm kg
7300 AA Apeldoorn
T +31 (0)55 549 6969
CW3 6,5 – 21,6 107 < 45 6 10 3 400 600 290 25 E remeha@remeha.com
CW4 6,2 – 26,7 107 < 45 7,5 12,5 4 400 600 290 25,4 I nl.remeha.com
CW5 6,6 – 31,2 107 < 45 9 15 5 400 600 290 27,7
Gebrek aan onderscheidend vermogen in de cv-markt

20. Gebrek aan onderscheidend vermogen
Om de aansluitleidingen
netjes weg te werken is
Optimaal comfort
budget
een speciale afdekmantel
beschikbaar (optie).
Bosch HR-ketels
Avanta
voor elk
Dagelijks comfort uit
CW3, 4 en 5
betrouwbare bron
mfort Master no-nonsense besturing Snel warm water
e Remeha Avanta-serie is voorzien van een geavanceerde De Remeha Avanta levert snel warm water ook vanuit koude
estelbesturing. Deze besturing zorgt voor een uitermate situaties. Ook het tappen van zeer kleine hoeveel eden warm
h
trouwbare warmtelevering. Ongeacht wat er gebeurt, zal de HR-ketels
water vormt geen probleem voor de Avanta. Minutenlang de
mfort Master het toestel zo lang mogelijk in bedrijf laten Het rendement van betrouwbaarheid
kraan laten lopen voordat u kunt beschikken over warm water
m warmte te kunnen blijven leveren. Dat noemen wij pas behoort dus voorgoed tot het verleden.
-nonsense besturing! Overigens zorgt de Comfort Master
et alleen voor betrouwbare, maar ook - zoals de naam al
ngeeft - voor comfortabele warmte.
Klein van stuk
groots in prestaties
De Remeha Avanta:
De kleinste en meest verkochte HR-combiketel van Nederland
Overal te plaatsen door zijn geringe afmetingen (60x40x29 cm)
Levert royaal en snel warmte en warm water
Ongeëvenaarde prijs/kwaliteitsverhouding
Leverbaar in drie varianten (Gaskeur CW-klassen 3, 4 en 5)
83811 - 221209
emeha Avanta
Type Cv-vermogen Gaskeur NOx-uitstoot Tapcapaciteit CW-klasse Afmetingen Montage-
Uw Remeha adviseur: Remeha B.V.
Postbus 32
50/30° C HR klasse bij 60° C bij 40° C Breed Hoog Diep gewicht
kW mg/kWh l/min l/min mm mm mm kg
7300 AA Apeldoorn
T +31 (0)55 549 6969
Avanta 24c CW3 6,5 – 21,6 107 < 45 6 10 3 400 600 290 25 E remeha@remeha.com
Avanta 28c CW4 6,2 – 26,7 107 < 45 7,5 12,5 4 400 600 290 25,4 I nl.remeha.com
Avanta 35c CW5 6,6 – 31,2 107 < 45 9 15 5 400 600 290 27,7
Gebrek aan onderscheidend vermogen in de cv-markt

21. Gebrek aan onderscheidend vermogen
Om de aansluitleidingen
netjes weg te werken is
Optimaal comfort
budget
een speciale afdekmantel
beschikbaar (optie).
Bosch HR-ketels
Avanta
voor elk
Dagelijks comfort uit
CW3, 4 en 5
betrouwbare bron
Comfort Master no-nonsense besturing Snel warm water
De Remeha Avanta-serie is voorzien van een geavanceerde De Remeha Avanta levert snel warm water ook vanuit koude
toestelbesturing. Deze besturing zorgt voor een uitermate situaties. Ook het tappen van zeer kleine hoeveel eden warm
h
betrouwbare warmtelevering. Ongeacht wat er gebeurt, zal de HR-ketels
water vormt geen probleem voor de Avanta. Minutenlang de
Comfort Master het toestel zo lang mogelijk in bedrijf laten Het rendement van betrouwbaarheid
kraan laten lopen voordat u kunt beschikken over warm water
om warmte te kunnen blijven leveren. Dat noemen wij pas behoort dus voorgoed tot het verleden.
n
o-nonsense besturing! Overigens zorgt de Comfort Master
niet alleen voor betrouwbare, maar ook - zoals de naam al
aangeeft - voor comfortabele warmte.
Klein van stuk
groots in prestaties
De Remeha Avanta:
De kleinste en meest verkochte HR-combiketel van Nederland
Overal te plaatsen door zijn geringe afmetingen (60x40x29 cm)
Levert royaal en snel warmte en warm water
Ongeëvenaarde prijs/kwaliteitsverhouding
Leverbaar in drie varianten (Gaskeur CW-klassen 3, 4 en 5)
83811 - 221209
Remeha Avanta
Type Cv-vermogen Gaskeur NOx-uitstoot Tapcapaciteit CW-klasse Afmetingen Montage-
Uw Remeha adviseur: Remeha B.V.
Postbus 32
50/30° C HR klasse bij 60° C bij 40° C Breed Hoog Diep gewicht
kW mg/kWh l/min l/min mm mm mm kg
7300 AA Apeldoorn
T +31 (0)55 549 6969
Avanta 24c CW3 6,5 – 21,6 107 < 45 6 10 3 400 600 290 25 E remeha@remeha.com
Avanta 28c CW4 6,2 – 26,7 107 < 45 7,5 12,5 4 400 600 290 25,4 I nl.remeha.com
Avanta 35c CW5 6,6 – 31,2 107 < 45 9 15 5 400 600 290 27,7
Gebrek aan onderscheidend vermogen in de cv-markt

22. Gebrek aan onderscheidend vermogen
Er zijn twee belangrijke
langetermijnfactoren voor succes:
innovatie en brand building
Bron: Molblog

23. vrAAg
Hoe onderscHeidt jullie
bedrijf zicH?
Met brand building
en/of innovatie?

24. trend 3
“verkopen” werkt
steeds Minder

25. ”verkopen” werkt steeds minder
Bedrijf moet leren
ontzenden
Bron: Adformatie

26. ”verkopen” werkt steeds minder
Bedrijven moeten leren ontzenden

27. ”verkopen” werkt steeds minder
Belangrijke oorzaken
van zenden in B2B zijn:
denken vAnuit prOducten
niet vAstleggen Of leren vAn interActie

28. relevAntie en
rAken
facilitair manager
ondernemer installateur
ict-er
architect huisarts intermediair
aannemer
schilder
hrm-specialist
“verkopen” werkt steeds minder

29. vrAAg
Hoe intelligent is
de interactie Met
doelgroepen bij jullie
bedrijf?

30. trend 4
Het MedialandscHap
verandert

31. Het medialandschap verandert
versnippering
doelgroep steeds Moeilijker bereikbaar
techniek gedreven
Middelen worden een doel op zicH

32. Het medialandschap verandert
Smartphone: afstandbediening voor het leven

33. Het medialandschap verandert
Zakelijke netwerksites als LinkedIn 87
Twitter 54
Netwerksites als Hyves/Facebook 45
Online branche forums 34
Youtube 28
Online communities 27
Blogs 19
Keuze van social media
in B2B (%) bron: TNS Nipo B2B marketingbarometer 2011

34. Het medialandschap verandert
Online exposure 56
Horen wat er in de markt speelt 54
Om ervaring mee op te doen 52
Branding 46
Lead generation 38
Iedereen doet het 25
Motieven voor gebruik
social media (%) bron: TNS Nipo B2B marketingbarometer 2011

35. Het medialandschap verandert
Website +++ CRM + Marktonderzoek +-
PR + Beurzen - Telemarketing +-
Printadvertenties - Online advertising + Social media ++
E-mailmarketing ++ Niet elektronische DM -
Ontwikkeling bestedingen
per marketingsegment
bron: TNS Nipo B2B marketingbarometer 2011

36. Het medialandschap verandert
Meten,
Meten,
Meten…

37. Advies
experiMenteer Met
nieuwe Media Maar
blijf kijken Hoe je
doelgroep zicH beweegt

38. trend 5
streven naar een
MaatscHappelijke rol

39. Streven naar een maatschappelijke rol
Zwijgers doen, Maar coMMuniceren niet
uitBlinkers doen en coMMuniceren
AchterBlijvers doen niet, coMMuniceren niet
hypOcrieten doen niet, coMMuniceren wel

40. Streven naar een maatschappelijke rol
DE
KLEUR
VAN
GELD
UITGAVE VAN TRIODOS BANK - NO 112 - 2010 - WWW.TRIODOS.NL
IN DIT NUMMER: OUDER WORDEN IN STIJL
WAT WE FINANCIEREN LUPINEBOON ALS
VLEESVERVANGER PETER BLOM LID CLUB
VANROME AMBACHTELIJK KANT STRAKS
NAAR DE MAAN KUNST IN DE STAD
Triodos-krant-ontwerp-cover245x345mm _ .indd 1 30-08-2010 12:26:38
Triodos bank, voorbeeld uitblinker

41. Streven naar een maatschappelijke rol
Triodos bank, voorbeeld uitblinker

42. Advies
Maak Mvo niet
belangrijker dan je kunt
waarMaken

43. sAMenvAttend
1 heldere kOers nOOdZAAk
2 creëer Onderscheidend verMOgen
3 verleid i.p.v. verkOOp
4 denk vAnuit Mensen i.p.v. MediA
5 MvO eerlijk cOMMuniceren

44. winnende Merken
ultieM doel
tonen lef
denken groot
inspireren

45. SIGMA
2 WOORDEN
cAMpAgne

46. hét DOEl
priMair:
sigMa verf positioneren
als ’de beste’
secundair: activatie van de scHilder

47. prima
sigma

48. INSpIREREND IDEE
de beste scHilders
Hebben aan
twee woorden
genoeg prima
sigma

50. GROOt DENKEN
MultiMediale aanpak
Met radio, print, online,
dM, pos en pr

52. 3 radiospots
3 perioden
radio 538

53. nul
allerbeste
waarom
graden
bescherming
de beste
schilders
sneller mooie perfecte
droog vloei kleuren
voor sigma bolle
glans
kiezen ruimste
keuze
ze vertellen het
in twee woorden
op primasigma.nl eerlijk
advies beste
droging
mooi
resultaat
snel
geholpen
goede goede goede
hechting vulling alle dekking
seizoenen
prettig
werken
vertrouwde goed
kwaliteit schuurbaar
prima
sigma
27010211_Adv_Eisma_gehusseld.indd 2 23-02-2011 17:22:01

54. goede goed
de beste dekking de beste schuurbaar
schilders schilders geen sneller
hebben over de
geen prettig
toevoegingen werken toevoegingen droog
aan twee alle
seizoenen
beste verf goede
vloeiing
woorden nul
graden
mooi
resultaat
alle
seizoenen
nul
graden
genoeg in twee woorden
op primasigma.nl
bolle goed goede
lees en bekijk perfecte glans schuurbaar vulling
hun verhalen op kleuren
primasigma.nl goede zonder
hechting zakkers
perfecte allerbeste eerlijk prettig
kleuren bescherming advies werken
eerlijk
advies
ruimste goede ruimste
beste keuze bolle vertrouwde dekking keuze mooi
droging glans kwaliteit resultaat
mooie droogt
droogt
vloei vlot
vlot
goede snel allerbeste vertrouwde
vulling geholpen bescherming kwaliteit
prima prima
sigma sigma
27010211_Adv_Eisma_gehusseld.indd 3 23-02-2011 17:22:07 27010211_Adv_Eisma_gehusseld.indd 1 23-02-2011 17:21:55

55. ActIVEREN
SchIlDERS
opstarten dialoog
site als spin in Het web
geen e-Mailadressen

57. ActIVEREN
SchIlDERS
via:
direct Mail
sigMa verkooppunten

58. pROfIElEN
4883 onvolledige
adressen

59. pROfIElEN
analyse type bedrijven
analyse contactpersonen
analyse kenMerken

60. shirt Verdien een leuk Sigma shirt
én win een trip naar New York!
cadeau
wsgierig naar
n we ook nieu
Natuurlijk zij ijkste reden
Geef ons úw ,
. Wat is uw belangr
úw antwoord s
a te werke n? Laat het on
om met Sigm val een origin
eel
twee woorden
dan in elk ge
ste schilders
t
weten. U krijg n heel
kt kans op ee
big
En u maa
De be
Sigma t-shirt. t de allermoo
iste
ontvang een n
traatje. Wan
bijzonder ex n trip naar
e
loond met ee
ben aan twe
ordt be
inzending w
apple Sigma shirt e
nen!
or twee perso
heb
New York vo
eg
w oorden geno maak kans op
een trip naar
.
nele schilder
n de professio
de wensen va ucten
New York
en we goed
naar onze prod
atings luister kwaliteit van e
Bij Sigma Co e continu de voor de best
sis hiervan verbeteren w ardoor garant
U dus. Op ba im ent staat da
e. Ons assort regelgeving.
len we nieuw de nieuwste
en ontwikke uiteraard aan el woorden
voldoet dat zij niet ve
prestaties en vinden. We me
rkten al snel
wat er zo Prima is
n
aan
t liefst met om te vertelle
rkt dan ook he
Zo werkt het
nodig hadden k dan op
se schilder we twoorden? Kij
De Nederland maar. De afg
elopen tijd d naar de an kende!
t zo Sig ma. Benieuw t u nog een be
ggen we nie collega- Wie weet zie
Sigma. Dat ze d gegaan om uw www.primas
igma.nl.
camera op pa verf
zijn we met de zij Sig ma de beste w.primasigm
a.nl
gen waaróm 1 Ga naar ww
schilders te vra in vindt van Sig
ma
2 Vul uw gegevens ste eigenschap
n wat u de be
3 Zeg in twee woorde
lt ontvangen een e-mailtje
welk shirt u wi , ontvangt u
4 Geef aan verkooppunt richt van Sigma
bij uw Sigma 1 juli 2011 be
shirt klaarligt ngt uiterlijk
5 Zodra uw naar New York on
tva
r van de trip
6 De winnaa

61. RESultAAt DM
750 aangeMaakte
profielen
op priMasigMa.nl

62. waarom
de beste
schilders
voor sigma
kiezen
ze vertellen het
in twee woorden vertrouwde
op primasigma.nl kwaliteit
prima
sigma Jan Sterk Verweij Groep

63. ruimste prettig
keuze werken
Martijn Stamps E. v.d. Loo schilderwerken Sander Vis Schildersbedrijf Vis B.V.

64. RESultAAt
VERKOOppuNtEN
bijna 1.500
ingevulde profielen

65. INZEt cOpERNIcA
reacties en profielen
via actiesite
recHtstreeks in
copernica

68. resultAten
6.500 bezoekers op priMasigMa.nl
ruiM 2.000 deelneMende scHilders
10.000 t-sHirts cadeau bij service centers
database verrijkt Met 960 eMailadressen
database verrijkt Met 1.125 Mobiele nuMMers