日月光A棟3房 銷售建議書 信義柯振原

1. 柯振原 0952-090307
信義房屋
汐止樟樹店

2. 房仲經驗：
• 2年半 2013/11 – 至今
學歷：
• 國立東華大學
其他：
• 英語多益910 (滿分990)

3. 2016 2015
 11月 大山圓 2房
 8月東方新都 3房
 7月 美樂地 3房
 6月 東方皇帝 4房
 5月 中正華廈 1房
 4月 情趣家 3房
 4月夢想藝術村 3房
 4月 伯爵夫人 4房
 3月 建業樓 3房
 1月 日出印象 2房

4.  現場派報
 大型看板
 屋況整理
 週會介紹
• 向汐止40位同事介紹
 互動看屋拍攝
• 增加網路點擊量
 同事集體看屋
• 增加同事印象
• 了解案件特點
 電子派報
• 向台北市跨區介紹

10. 2016年07月06日 04:10 工商時報
蔡惠芳／台北報導
香港商戴德梁行不動產投資顧問公司台灣分公司董事總經理顏炳立昨（5）日針對當前房市走勢解盤指出，讓利
降價預售案，接下來會有擴散效應出現，現在「預售市場的讓利，是價格破壞的開始！」「雖然蝴蝶有飛來幾
隻，但真正的燕子還沒有飛來！」所以現在的市場，是「炎熱的太陽，叫不醒失溫的房市！」
降息 只是讓房市吃止瀉藥
顏炳立昨日在第2季商用不動產季報記者會中作上述表示，對於上周央行已「連四降」？顏炳立直言，這只是市
場在「烙塞」（台語：拉肚子），你給它止瀉藥而已，「不過，本來烙一烙，烙呼伊清去，就很快會舒服；可
是還沒烙完、你就給它吃止瀉藥，這樣只會拉長烙塞的時間而已。」
顏炳立預期，這一波景氣修正，將呈「緩跌3年，盤整4年」格局。因現在價格還沒落底、量也還沒出來，儘管
有些台北市和新北市熱銷降價案出現，但也是個案表現。
顏炳立表示，現在唯一能救房市的，不是降息，貨幣政策工具恐怕已經沒有效了，其實應該是檢討房屋稅。現
在房屋稅很重！「算下來，1年就去掉1坪！幾冬就繳稅繳到歸零！」「有的房價1坪1～200萬元，房屋稅1年就
繳掉1坪的價格，還打得地上權、BOT案全部哀哀叫！所以，房屋稅的路段率、標準單價、適用稅率等，早就該
檢討；只是，我貢嘛嘸路用，因為官是伊在做。」
對於未來如何處理不動產才是最佳策略？顏炳立直指，「有些賣方3、4年前有聽顏炳立的話，先降價、賣掉的，
現在已經在拍拍手、吃飯、打球去了」，可是有些人以為明天會更好，還在緬懷過去美好時光而開高價、還沒
賣掉的，只能建議你：「先練好身體再說！」因為距離探底，還要幾年。
至於這一波房價，究竟還會修正多少？顏炳立坦言：「蛋黃區再下2成，蛋白區再下3成」，才可能帶出成交量，
像「太平洋之森」、「忠泰鳳磐」、「江翠ONE」等，都是有降價到一定幅度、才有出量的蝴蝶案例。

11. 2016年04月13日
http://home.appledaily.com.tw/article/index/20160413/37160497/news/房仲æ¥ç¶“ç
‡Ÿè‰±å›°Q1北部收店最多
【簡子晴╱台北報導】政府打房趨緩，但房仲業經營依然艱困，《蘋果》調查
6大房仲門市數變化，
僅永慶房產集團及信義房屋維持不變，其他業者則減少0.36~5%。業者認為，
央行鬆綁信用管制
後，近期詢問加盟者已增多。
近期詢問加盟者變多
統計今年1~3月6大房仲門市數量變化，發現加盟體系門市略微下滑，以中信
房屋來說，1月全台324家，3月則降至312家，台北市減2家、桃園減4家、
台南減少1家、高雄減少1家。中信房屋行銷企劃部副理江龍名表示，北部房
價高，雖目前屋主價格較鬆動，但仍無法吸引買方進場，加上北部開店營運
成本高，對經營者是一大負擔。
東森房屋1月307家，3月減為301家，收店地區多位於新北市與高雄市，全國
不動產1月161家，3月160家，都在新北與台中市。21世紀不動產1月店數為
285家，截止3月底店數為270家，新開店區都位於宜蘭、雲林、台中及桃園，
收店區則在台北市。
21世紀不動產董事長王福漲表示，家數減少是因為不少加盟業主轉換經營方
針，將自有的多店合併為單店，進行集中式經營，央行已鬆綁信用管制，其
影響漸漸發酵，近日有意加盟者陸續詢問相關事宜。
6大房仲僅永慶與信義房屋門市維持不變，永慶房產集團加盟事業體董事長劉
炳耀表示，只靠單店或小型店數規模是行不通，我們打團體戰，整合精準資
訊，才能戰勝不景氣。

12. 近期買家較願意看屋，但成交量回升並不明
顯，多是因為雙方價位仍有差距所致。
如今我們分店買家指定想看我們這戶，是相
對少見的狀況，或許成交就在這組買家。
振原也希望能夠協助促成這次的成交！

13. 柯振原 0952-090307
信義房屋
汐止樟樹店