Manapság már köztudott, hogy az emberek a pénzügyi döntések nagy részét nem racionális alapokon hozzák meg. Ennek sajnos elég komoly hatása van a tradingre, nem csak a színházjegyre...

1. A 10 Dolláros Színházjegy Esete
1

2. Irracionális pénzügyi döntések
Manapság már köztudott,
hogy az emberek a
pénzügyi döntések nagy
részét nem racionális
alapokon hozzák meg.
Ennek sajnos elég komoly
hatása van a tradingre, nem
csak a színházjegyre...
Nemrég olvastam egy nagyon érdekes kísérletről Daniel
Kahneman - Gyors és lassú gondolkodás című könyvében,
amin elgondolkodva számos trading analógiát találtam.
2

3. A színházjegy kísérlet
Nagyszámú közönséget kérdeztek meg az alábbi helyzet
kiértékeléséről.
1. Tegyük fel, hogy vettél egy színházjegyet 10 dollárért, és a
színházba érve azt látod, hogy útközben elhagytad a jegyedet.
Megveszed-e még egyszer a színházjegyet 10 dollárért, vagy
hazamész?
2. Színházba készülsz, de még nincs meg a jegyed. Amikor odaérsz a
jegypénztárhoz, akkor realizálod, hogy útközben elhagytál egy
10 dolláros bankjegyet. Megveszed a színházjegyet?
A válaszadók döntő többsége az első esetre azt válaszolta, hogy
nem veszi meg a színházjegyet még egyszer, azonban a második
esetben igen. Ha belegondolsz, totálisan ellentmondásos helyzet
állt elő.
Miért van ez az óriási ellentmondás?
3

4. Mentális könyvelés az oka
Sajnos a válaszok megdöbbentő jellegét a mentális könyvelés
irracionális voltára vezethetjük vissza.
Az első esetben mentálisan már 20 dollárba került volna a
színházjegy, ami a legtöbb válaszadó fejében már nem "éri
meg". Azaz a 10 dolláros veszteséget a színházjegy terhére
könyvelték el. És így maga a színház már nem érte meg
ennyiért.
A második esetben viszont a 10 dolláros bankjegy elhagyása
nem került rá a színházjegy számlára, így a jegy megvétele
nem volt kérdés, holott ekkor is 10 dollárral csökkent a
nominális vagyon. De nagyon nem mindegy, hová került
könyvelésre mentálisan.
Te mit válaszoltál volna?
4

5. Hogyan hat ez a kereskedésre?
A mentális könyvelés több helyen is jelen van a tradingben.
Nézzünk néhányat.
1. Megutálsz egy terméket, mert túl sokat veszítettél vele. A
termék "számlájára" könyvelted el a veszteségeket, holott a
termék arról nem tehet, hogy éppen sok veszteséges kötésed
volt. Nem a termék a hibás.
2. Ha egy jelentősebb nyerő széria végén vagy, hajlamos vagy
megemelni a tétet, mert a lehetséges veszteséget fejben a
már realizált nyerő terhére könyveled el. Holott ha előtte nem
nyertél volna, nem emeltél volna tétet, mert a status quo
megtartására törekedtél volna a számlaösszeg tekintetében.
5

6. Hogyan hat ez a kereskedésre?
3. Előzőhöz hasonlóan, ha az időérték már kitermelt egy adott
lebegő nyereséget, bevállalósabban nyitsz rá újabb opciót, hiszen
a kitermelt nyerő terhére írod. Ezzel jelentősen nagyobb
kockázatvállalásba is belemész, hiszen a lebegő nyerő terhére
könyvelsz és nem a számla aktuális egyenlegének terhére.
4. Hajlamos vagy a kisebb lebegő nyerőt is realizálni, mert fejben
már rákönyvelted a számládra és úgy érzed, hogy az már a tiéd,
így nem akarod visszaadni.
5. A veszteségnél ugyanez a helyzet csak fordítva. Amíg lebegő
veszteség, addig abban reménykedsz, hogy mivel nem realizáltad,
így meg fogod úszni. Itt nem könyvelted még rá a számlára, itt a
remény terhére van könyvelve. 6

7. Tudattalan jelenségek
A fenti jelenségek sok esetben teljesen tudattalanul történnek. Ezért
nagyon fontos, hogy legyél jelen és legyél tudatos a trading közben.
Figyelj arra is, hogy mit hová könyvelsz el fejben, mert alapjaiban
határozza meg a döntési mechanizmusaidat.
7

8. Keress meg bátran!
Megtalálhatsz a weben: www.opcioguru.com
És több közösségi oldalon is:
Facebook: https://www.facebook.com/opciogurufan
LinkedIn: hu.linkedin.com/pub/opcio-guru/16/902/490/
Twitter: https://twitter.com/opcioguru
Google+: https://plus.google.com/+OpcioGuruGery/posts
Skype: opcioguru
8

9. Köszönöm a figyelmet!
Kérdés esetén írj:
oktatas@opcioguru.com
9