Šios skaidrės buvo naudojamos webinarui apie interneto rinkodaros optimizavimą elektroniniams verslams. Šis webinaras - tai koncentratas esminės informacijos el. verslų rinkodarininkams apie performance marketing (ROI rinkodarą). Webinaro įrašą rasite čia: http://www.webconsulting.lt/interneto-rinkodaros-optimizavimas-el-verslams-webinaras/

1. Vladas Sapranavičius
Interneto rinkodaros konsultantas
www.webconsulting.lt
Interneto rinkodaros
optimizavimas
1

2. Interneto rinkodaros tikslai
1
ROI
marketing /
Performance
Marketing
3
Prekės
ženklo
žinomumo
didinimas
2
2
Verslo
vertės
didinimas

3. Pagrindinės interneto
rinkodaros atsakomybės
 Kokybiško lankytojų srauto į tinklapį
didinimas
ir
 Konversijos (CR%) didinimas
3

4. Interneto rinkodaros išlaidos ir
rezultatas praėjusį mėnesį
Kanalas Apsilan-
kymai
Konversijų
rodiklis
(CR%)
Parda-
vimai
Biudže-
tas
Užsa-
kymo
kaina
Adwords 2000 1 20 400 20
SEO 10000 2 200 400 2
Naujienlaiškis 5000 3 150 750 5
Portalas X 3000 0,5 15 900 60
Blogas Y 200 2 4 100 25
VISO 20400 1,9 389 2550 6,6
4

5. Tranzakcijų priskyrimas
kanalams (atribucija)
5

6. Interneto rinkodaros kanalų
vaidmuo pardavimuose
Skaičius parodo pagalbinės/paskutinės sąveikos santykį
Šaltinis: Google Analytics, Q4 20126

7. Žemo CPO srautas yra labai
RIBOTAS
lankytojai
CPO
SEO
Naujienlaiškiai
SEM
Facebook
puslapis
Affiliate tinklai
Banerinės
kampanijos
Facebook
reklama
7

8. Pigūs klientų pritraukimo būdai
KANALAI:
 Google (natūrali
paieška)
 Naujienlaiškiai
 Lojalumo programos >
tiesioginis srautas
 Socialiniai tinklai
 Turinio rinkodara
 Partnerių programos
 Kainų palyginimo
portalai
 Nuolaidų/kuponų
portalai
KLAUSIMAI:
 Kiek vartotojų galime
tikėtis iš kiekvieno
kanalo?
 Kokio konversijos
rodiklio (angl.
conversion rate, CR%)
galime tikėtis? Kiek
pardavimų/kontaktų?
Kokia bus
užsakymo/kontakto
kaina?
Prognozuoti padės
susitikimai su planavimo
agentūromis
8

9. I
mėn.
II
mėn.
III
mėn.
IV
mėn.
V
mėn.
VI
mėn.
SEO apsilankymai
SEO pardavimų rodiklis (CR)
SEO pardavimai
SEO užsakymo kaina (CPO)
SEO biudžetas
Naujienlaiškių apsilankymai
Naujienlaiškių pardavimų rodiklis (CR)
Naujienlaiškių pardavimai
Naujienlaiškių užsakymo kaina (CPO)
Naujienlaiškių biudžetas
Lankytojai iš Facebook reklamos
Facebook pardavimų rodiklis (CR)
Facebook srauto pardavimai
Facebook srauto užsakymo kaina (CPO)
Facebook biudžetas
VISO apsilankymai
VIDUTINIS pardavimų rodiklis (CR)
VISO pardavimai
VIDUTINĖ užsakymo kaina (CPO)
VISO rinkodaros biudžetas
9

10. Brangesni klientų pritraukimo
būdai
 Google Adwords
 Facebook reklamos
 Banerinės reklaminės kampanijos
 Tiesioginiai susitarimai su portalais
 Neinternetinė reklama
 Viešieji ryšiai
10

11. Lėto augimo strategija (maža
investicija / nedidelė rizika)
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
Q1 Q2 Q3 Q4
Aukštas CPO
Vidutinis
Žemas CPO
11

12. Greito augimo strategija (didelės
investicijos / aukštas rizikos lygis)
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 Q7 Q8
Aukštas CPO
Vidutinis
Žemas CPO
12

13. Išorinės reklamos matavimas
 Išorinės reklamos matavimas
UTM parametrų įrašymas į nuorodą
http://support.google.com/analytics/bin/answer.py?
Nuorodos pvz: http://www.example.com/?
utm_campaign=spring&utm_medium=email
&utm_source=newsletter1&utm_content=to
plink
 Sekimas per GA srautų ataskaitą
13

14. 14

15. Google organinis srautas
15

16. 16

17. Pasirinkite sritį, kurią
norite patikrinti 17

18. Socialinės medijos analizė
18

19. 19

20. 20

21. 21

22. Iš kur srautą ima konkurentai?
– similarweb.com
22

23. 23
Adwords agentūros darbo sekimas

24. AČIŪ!
Klauskite!
Vladas Sapranavičius
Interneto rinkodaros konsultantas
vladas@webconsulting.lt
Skype: vlasap
+370 (650) 77378
www.webconsulting.lt
24