ダイエットから考える「販売促進」を成功させるための5つのステップ

ダイエットから考える
販売促進を
成功させるための
5つのステップ

突然ですが
ダイエットを成功させるには
どうすれば良いでしょうか？

2012 (C) YB Planning, Inc. All Rights Reserved.

＜成功するダイエットの手順＞
１何キロ痩せるか決める
２痩せるために何が重要かリスト化する
３重要なポイントの達成目標を決める
４行動する
５振り返って改善する


現状ゴール

◆摂取カロリーを抑える 10kg
→1日1,600kcal以下減量
◆消費カロリーを上げる
→毎日30分の運動をする
◆食事内容(各食材の摂取量)を見直す
→肉は3日に1回で他は野菜と魚中心

◆毎日体重を量る
→体重の変動・リバウンドを確認する
◆毎日の食事と運動量を記録する
→体重の推移と並べて記録する
◆体重と行ったことを比較し改善する
→効果的な運動・食事メニューを増やす


このダイエットの構図を
マーケティングの観点から
考えてみると？


現状ゴール

◆摂取カロリーを抑える
Plan：
→1日1,600kcal以下
10kg
戦略、計画
◆消費カロリーを上げる減量
→毎日30分の運動をする
◆食事内容(各食材の摂取量)を見直す KGI
→肉は3日に1回で他は野菜と魚中心（Key Goal Indicator）
Do：＝今回は減量数
実施、運用 KPI（Key Performance Indicator）
○：噛む回数 △：外食回数 ×：睡眠時間

Check： ◆毎日体重を量る
監視、評価 →体重の変動・リバウンドを確認する
◆毎日の食事と運動量を記録する
Act： →体重の推移と並べて記録する
改善、見直し ◆体重と行ったことを比較し改善する
→効果的な運動・食事メニューを増やす

POINT : KPIの内容を評価し改善していけば、必ずKGIは達成できる

では
WEBプロモーションを成功させるには
どうすれば良いでしょうか？


＜成功するWEBサイトの手順＞
１ゴールを明確に数値で決める
２達成するために何が重要かリスト化する
３重要な指標の達成目標を数値で決める
４行動する
５結果を分析して改善する


?
そのWEBサイトは
何のために存在する？

ゴールは何ですか？


ゴールからKPIを考える
ゴール KPI

◆売上アップ ◆店舗来店数 ◆訪問者数
→○○円／月
◆直帰率
◆お問い合わせ数
◆成約数アップ ◆平均ページビュー
→○○件／月 ◆顧客サポート時間
◆離脱ページ
◆利益率アップ
◆主要ページ
→○○％／月
◆コンバージョン率


ゴールからKPIを考える
ゴール KPI

◆売上アップ営業マンの成約率が
→300万円／月 2割だとすると

平均顧客単価が ◆お問い合わせ ◆訪問者数を増やす
100万円アップ数 ◆直帰率を下げる
◆離脱ページを改善
だとすると →15件／月
◆主要ページを改善
↓↓↓↓↓
３件／月の ◆コンバージョン率
成約が必要となる


講師情報
高橋慶彦
株式会社 YBプランニング代表取締役
・販促まとめブログ：http://media.marsdesign.co.jp

有限会社雄物川印刷専務取締役
・印刷通販 Print World：http://print-w.jp/

E-mail: info@yb-p.com
twitter: http://twitter.com/#!/print_world
facebook: http://www.facebook.com/yoshihiko.takahashi
印刷物デザイン・WEB制作・映像制作を経て、現在は東京にて上場企業や大使館のプロモーション企画・プロデュースを行う。
販促業界15年! Facebook・Twitterを活用して企業の売上アップをサポートする販促倶楽部を運営中。

10歳から家業の印刷会社の手伝いを兼ねて、販促プロモーションに携わる。高校3年の夏、ベンチャービジネス関連のイベントにて、米倉誠一
郎氏（現一橋大学イノベーション研究センター長）とお話し、その際に米国留学を決意。高校卒業後、留学のため単身渡米。米国シリコンバ
レーにて、グラフィックデザイン・映像制作・WEB制作を学び、Foothill College（Interactive & Multimedia Technologies）修了。

帰国後、印刷会社勤務を経て自身も広告代理店を設立。市民サービスガイドブック企画制作、観光ガイドマップ企画制作、広報誌デジタル保存
オーサリング、文化財保護等の官公庁の業務から、パンフレット・チラシ・Webサイト等の民間企業の業務まで、幅広い分野で企画・制作・運
営を多数手掛ける。

2008年、地域活性化も兼ね、秋田県にある同印刷会社の販路拡大を実現すべく、印刷通販サイト構築する。（有限会社雄物川印刷 Print
World）公開3ヶ月で、全国からお問い合せ・注文を獲得し、その活動は読売新聞からも取材をされ、記事として掲載される。受注の増加に伴い、
東京へ営業所を出店し、UCC上島珈琲、三菱電機、カプコン、NHKなどの大手企業からの受注獲得を実現するまでに成長させる。

◇外部セミナー講師実績
□宣伝会議主催「新・Web制作見積もり基準セミナー」2011/2/23 □宣伝会議主催「販促物ディレクション講座東京教室」2011/3/11
□宣伝会議主催「Webディレクション講座東京教室」2011/4/14 □日本新聞協会主催「SNSマーケティングセミナー」2012/1/24
□宣伝会議主催「販促物のレスポンスを獲得セミナー」2012/3/8


企業情報
□企業名：株式会社YBプランニング
・企業情報：http://yb-p.com/
・担当部署：WEB制作事業部 MARS DESIGN
http://www.marsdesign.co.jp/
・担当者名：高橋

□連絡先：
電話：03-6869-3423／FAX：03-3502-1412
E-mail：info@yb-p.com

□住所：
東京都港区南青山2丁目2番15号ウィン青山ビル UCF 917号

◇WEB制作実績：http://www.marsdesign.co.jp/portfolio/index.html
大手企業や大使館・地方自治体などの公的機関の実績が多数ございます

◇自社運用WEBサイト
□WEB制作事業部：http://www.marsdesign.co.jp/
□印刷販促事業部：http://www.mercury-promotion.com/
□メディア開発事業部：http://media.marsdesign.co.jp
□地域活性・観光PR事業部：http://www.grand-design.org/


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