4시간으로 전략왕 김재훈
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사회적기업의 성장을 위한 전략 수립 프로세스 교육, 전략왕. 강의를 원하시는 분들은 doctor29@naver.com / 010-2109-0736 으로 연락주세요.
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- 1. 강사: 김재훈 전략왕 사회적기업의 성장을 위한 전략 수립 프로세스 교육
- 5. 백성을 하늘처럼 섬기는 왕 진정 그것이 그대가 꿈꾸는 왕이라면 그 꿈! 내가 이뤄 드리리다!
- 6. 왕이 되고 싶습니까? 왕이 되고 싶습니까?
- 9. 그 꿈! 제가 이뤄 드리겠습니다!
- 10. 무엇으로?
- 11. 전략!
- 12. Contents 하나, 전략이란 ‘무엇’인가? 둘, 전략은 ‘왜’ 중요한가? 셋, 전략은 ‘어떻게’ 만드는가? 넷, ‘우리의 전략’은 무엇인가?
- 13. Purpose 하나, 전략에 대한 생각 정립 둘, 전략 수립 프로세스 숙지 셋, 우리의 전략 수립 및 공유
- 14. 질문…
- 15. 질문의 힘
- 18. 전략…?
- 23. 전략
- 24. 실습] 전략에 대한 생각 말해보기 방법 - 하나, ‘전략’하면 드는 생각을 10가지 적는다. 둘, 전략에 대한 사람들의 생각을 본다. 셋, 일치하는 개수를 말한다. 예시 - 전략은 어렵다! 제한시간 - 5분
- 29. 전략, 미래!
- 30. 오늘, 우리는 어떤 미래를 그릴 것인가?
- 32. 1987.07 / 주공아파트 2번째 생일 잔치 함께 웃는 것을 좋아했던 나
- 33. 2004.12 / 미술관 헤이, 브라덜 어떻게 하면 남을 웃길 수 있을까?
- 34. 2009.12 / 골방 어떻게 하면 좋을까? 함께 즐겁게 돈을 벌 수 있는 방법
- 35. 2010.01 / 도서관 젊은 사회적기업가의 꿈을 만나다 사회적기업, 사회적기업가에 대해 알게 되다 사회적기업가는 문제를 호소하고, 그 문제를 들은 사람이 다른 사람에게 이야기하고, 이야기를 들은 누군가가 공감해서 어떻게든 해결하려고 머리를 짜내고, 그 결과로 제도와 규칙을 바꿔야 한다. 우리 사회적기업가는 사업으로 사회 문제를 해결 할 모델을 만들어 낸다. 우리는 쇄빙선이고 돌격대이다!
- 36. 2010.02 / 여전히 골방 노란 노트를 따라 사회적 경제의 세상에 발을 들이다 내가 좋아하는 것은 무엇이지? 나는 무엇을 할 때 행복했지? 나는 앞으로 어떻게 살고 싶지? 나는 사회적기업가가 되어 일하는 사람들이 행복한 직장을 만들고 다 함께 행복하게 살아 갈 것이다. “사회적기업 불나방의 탄생”
- 37. 수많은 불빛들… 무엇을 따라가야 할까?
- 40. 2012.12 / 아직도 골방 우승은 했지만 화려함 속에 숨겨진 어두운 면 묻지도 따지지도 않는 거액의 상금을 받았는데… 살림살이 좀 나아지셨습니까? NO! 그 자본을 활용해서 사업은 더 번창했습니까? NO! 사람들이 우리가 하는 사업의 가치를 알아봐줍니까? NO! 우리의 비전과 미션을 달성할 수 있는 방법을 알아냈습니까? NO! 우리는 더 나은 미래를 그릴 수 있게 되었습니까? NO! “성장할 수 있는 방법을 찾아서!”
- 42. 사회적기업의 성장을 위해서 무엇이 필요할까? “전략”
- 44. 전략!
- 53. 전략이란 무엇인가
- 54. 전략은 어디서 왔을까?
- 59. 문제를 해결하거나 과제를 수행하기 위해 수행하는 체계적인 인지적 조작활동을 뜻함 전략 Strategy 전쟁에서의 승리를 위해 여러 전투를 계획·조직·수행하는 방책 戰略 출처 - 네이버 지식백과
- 61. 출처 – Harvard Business Press 기업전략 p75 기업 내부의 강점과 약점, 외부의 기회와 위협을 밝혀서 기업이 실제로 할 수 있는 일을 정하는 것이다! 케네스 앤드류스 , 기업전략의 개념. (1971) “어떻게? 체계적으로 살펴볼 건데? ”
- 62. 출처 – Harvard Business Press 기업전략 p75 구조-행동-성과이론으로. 산업구조에 따라서 경쟁환경이 달라지고, 그에 따라 기업 행동반경(전략)이 정해진다! 마이클 포터, 경쟁전략. (1980) “산업구조만 중요하니? 그럼 기업은?”
- 63. 출처 – Harvard Business Press 기업전략 p75 경쟁우위는 기업 내부에서 나온다. 핵심역량, 역랑기반경쟁이론이 중요하다. 내부 자원의 현재 수준을 고려하여 전략을 세워야 한다. 프라할라드, 게리 하멜 . (1990) “외부환경, 기업내부 둘 다 살펴보면 되잖아!”
- 64. 출처 - https://namu.wiki 경쟁우위를 획득하는 방법에 대한 이론 (경영바이블) 우리들의 생각을 행동으로 옮기는 것 (비영리단체의 경영) 전략이란
- 65. 출처 - https://namu.wiki 사회적기업의 전략이란 여러분들이 말하는 것이 정답입니다!
- 66. 실습] 리치 픽쳐를 활용한 전략에 대한 나만의 생각 정립 리치 픽쳐? - 하나, 주제에 대한 생각을 그림으로 표현 둘, 돌아가면서 각자 그린 그림에 대해 설명 셋, 논의한 후 그림을 대표하는 제목을 작성 주제! -나는 사회적기업의 전략이란 ㅇㅇㅇ라고 생각해! 제한시간 - 10분
- 68. 전략은 왜 중요한가
- 69. 전략 성공?
- 70. 전략 성공 가능성!
- 71. 기도는 기적을 부르지만
- 72. 전략은 성과를 부른다
- 73. or
- 80. 사회적기업의 전략을 찾아서 (2016년 8월 ~ 10월, 전국 10개 기관)
- 84. 어떻게 했을까?
- 85. 유사 업종, 비슷한 직원 수. 다른 성과!
- 86. 사업 전략 수립 및 실행은 어떤 과정을 통해 이루어지나요? 사회적 성과 및 경제적 성과 창출을 위해 실시한 사업 전략과 실행 사업은 무엇인가요? 사업 전략을 펼치는 데 있어 활용한 요소(지원 및 역량 등)은 무엇인가요? 사업 전략을 통해 경영 성과를 창출하는 과정에서 어려웠던 점은 무엇인가요? 같은 업종에 있는 다른 사회적기업에게 사업전략에 대한 조언을 해준다면 어떤 것이 있을까요?
- 87. 유사 업종의 다른 전략 우리의 모든 사업은 공공기관과 함께 간다. 폐현수막 ㅇㅇ시로부터 사업자로 선정되었고, 가로수길 청소도 위탁 받았다. 이를 통해 8명을 5년 동안 안정적으로 고용하고 있다. 우리는 우리가 할 수 있는 일이 어디에 있는지를 살피는데 집중한다. 주요 고객으로 학교를 선정했다. 지역에서 오랜 시간 활동하면서 노하우와 신뢰가 쌓여 있어 계약을 따내기 수월하기 때문이다. 공공시장 집중화 전략 틈새시장 집중화 전략
- 88. 가치혁신 전략 소비자 양보 제거 전략 장수 기업 전략 자원기반 전략 블루오션, 레드오션 전략…
- 89. 가치혁신을 통한 장수 기업 전략 자원기반을 통한 장수 기업 전략
- 90. 실습] 가지치기 활용한 전략의 효과 알아보기 가지치기? - 하나, 주어진 종이를 반으로 접는다. 둘, 왼쪽은 부정적, 오른쪽은 긍정적 주제를 적는다. 셋, 주제의 결과를 위로 발전 시켜 나간다. 넷, 왼쪽과 오른쪽 과정과 결과에 대해 논의한다. 주제! - 우리 조직에 전략이 있다면?! 전략이 없다면?! 어떻게 될까? 제한시간 - 10분
- 92. 모든 기업전략이 효과적이라고 할 수 없다.
- 94. 꼭! 지금 해야 할까요?
- 97. 있잖아, 나 사실 매일 매일 글자가 머리에 들어오지 않는다. 대체 언제 공부를 해야 가장 잘 될까? 그림과 이야기는 아무런 관련이 없음을 밝힙니다. 이야기 출처 – 랑또, 가담항설. 네이버 웹툰 난 알고 싶을 때. 그때가 제일 공부가 잘 되는 것 같아. 으으…난… 알고 싶을 때가 없는 걸… 알아야만 할 때가 오면 알고 싶어질 거야.
- 98. 그림과 이야기는 아무런 관련이 없음을 밝힙니다. 출처 – 랑또, 가담항설. 네이버 웹툰 그럼 그때 그때 공부하면 되잖아! 왜 미리 해야 하는 건데?! 늦으면 안 되니까. 으으…난… 이미 늦은 것 같은데… 알아야만 하는 순간이 왔을 때의 나를 위해서. 준비해두는 거야. 그땐 정말, 늦으면 안 되니까.
- 99. 심봤다!
- 100. 공부를 전략으로!?
- 101. 그림과 이야기는 아무런 관련이 없음을 밝힙니다. 이야기 출처 – 랑또, 가담항설. 네이버 웹툰 그럼 그때 그때 전략을 준비하면 되잖아! 왜 미리 해야 하는 건데?! 늦으면 안 되니까. 으으…난… 이미 늦은 것 같은데… 알아야만 하는 순간이 왔을 때의 나를 위해서. 준비해두는 거야. 그땐 정말, 늦으면 안 되니까.
- 102. 다음 이 시간에…
- 103. 너희 조직의 전략은 뭐니?
- 104. A(28세, 비영리재단 근무) 전략은 잘 모르겠는데…. 내가 맡은 일만 잘하면 되는 거지. 기획 전략팀이 따로 있으니까 믿고 내 할 일에 충실하면 좋은 성과가 나올 것이라고 믿어.
- 105. B(33세, 방산업체 근무) 우리의 전략은 좋은 제품 만들고 고객들한테 잘 팔아서 기업의 가치를 높이는 것! 내가 하는 일은 기업의 전략에서 나왔으니까 그냥 일하면 될 것 같아.
- 106. C(30세, 사회적기업근무) 음… 전략은 잘 모르겠지만 우리의 소셜 미션은 알고 있어요. 그런데 소셜 미션에 맞게 일을 하고 있는지는 잘 모르겠어요… 기획 전략팀 따로 없는데… 우리가 이것 저것 다해요.누가 그 일을…?
- 107. ?(??세, 사회적기업 근무) ?
- 109. 꼭! 지금 해야 합니다!
- 110. 전략은 어떻게 만드는가
- 111. 필요한 준비물
- 116. “전략의 탄생” 기업 외부 경쟁 우위기업 내부우리
- 118. ‘전략의 탄생’은 어디에…? 전략 경영 미션과 비전 외부 & 내부 분석 전략적 선택 전략 실행 경쟁 우위 성과 창출 전략의 탄생 평가 및 성찰 출처 – Jay B.Barney 외, 전략경영과 경쟁우위
- 119. 미션과 비전 외부 & 내부 분석 전략적 선택 전략 실행 경쟁 우위 성과 창출 전략의 탄생 평가 및 성찰 출처 – Jay B.Barney 외, 전략경영과 경쟁우위 전략 경영
- 120. 미션과 비전 외부 & 내부 분석 전략적 선택 전략 실행 경쟁 우위 성과 창출 전략의 탄생 평가 및 성찰 출처 – Jay B.Barney 외, 전략경영과 경쟁우위 사회적기업의 전략 경영…?
- 121. 미션과 비전 외부 & 내부 분석 전략적 선택 전략 실행 경쟁 우위 성과 창출 전략의 탄생 평가 및 성찰 출처 – Jay B.Barney 외, 전략경영과 경쟁우위 우리의 문제 사회적기업의 전략 경영…!
- 122. 미션과 비전 외부 & 내부 분석 전략적 선택 전략 실행 경쟁 우위 성과 창출 전략의 탄생 평가 및 성찰 출처 – Jay B.Barney 외, 전략경영과 경쟁우위 우리의 문제 사회적기업의 전략 수립 프로세스
- 123. 미션과 비전 외부 & 내부 분석 전략적 선택 전략 실행 경쟁 우위 성과 창출 전략의 탄생 평가 및 성찰 출처 – Jay B.Barney 외, 전략경영과 경쟁우위 우리의 문제 사회적기업의 전략 수립 프로세스
- 124. 미션과 비전 외부 & 내부 분석 전략적 선택 전략 실행 경쟁 우위 성과 창출 전략의 탄생 평가 및 성찰 출처 – Jay B.Barney 외, 전략경영과 경쟁우위 우리의 문제 사회적기업의 전략 수립 프로세스 전략 실행 경쟁 우위 성과 창출 평가 및 성찰
- 125. 실습] 전략 수립 프로세스를 통해 우리만의 전략 세우기 방법 - 하나, 한 청년의 이야기를 잘 듣는다. 둘, 전략 수립 프로세스 과정을 체크한다. 셋, 우리의 전략과 그 이유를 말한다. 넷, 수강생들의 전략을 평가하고 투표한다. 예시 - 우리는 000 전략을 펼치겠다. 그 이유는…? 제한시간 - 20분
- 127. 미션과 비전 외부 내부 분석 전략적 선택 전략의 탄생 우리의 문제 “저도 멋진 옷을 입고 싶습니다!” “장애인들의 옷에 대한 관심은 비장애인들과 조금도 다르지 않다.” “사이즈가 맞지 않는 기성복을 입는 것이 너무 고통스럽다.” “옷 수선비가 구입비 보다 더 비싸서 그냥 입는다.” [옷을 향한 장애인들의 욕구와 갈망에 공감하다]
- 129. 미션과 비전 외부 내부 분석 전략적 선택 전략의 탄생 우리의 문제 ■ 미션 - 기업의 존재 이유. 기업의 경영 전체를 포괄하는 가장 중요한 ‘생각’ ■ 비전 - 미션을 구체화한 것. 구체적이고 확실할수록 좋음 Clothes to you ■미션 - 오래 앉아 있는 당신의 더 나은 삶을 위해! ■ 비전 - 휠체어 장애인에게는 의류를 선택할 수 있는 기회를, 직원들에게는 장애인 의류 전문 디자이너로 성장할 수 있는 기회를 제공하자!
- 130. 미션과 비전 외부 내부 분석 전략적 선택 전략의 탄생 우리의 문제 ■ 외부 분석 1) PEST(거시): Political, Economical, Social, Technological 2) S-C-P(구조-행위-성과) 모델 [Structure 산업 구조] 경쟁 기업의 수, 제품의 유사성, 진입과 퇴거의 원가 [Conduct 기업 행위] 경쟁우위를 획득하기 위한 기업의 전략 [Performance 성과] 기업수준: 경쟁 열위, 경쟁 등위, 임시적 또는 지속적 경쟁 우위 사회 수준: 생산과 분배의 효율성, 고용 수준, 진보
- 131. 미션과 비전 외부 내부 분석 전략적 선택 전략의 탄생 우리의 문제 ■ 외부 분석 3) 5Forces(미시) 산업 내 위협의 수준 진입자 위협 경쟁자 위협 구매자 위협 공급자 위협 대체재 위협 Clothes to you 산업 내 위협 수준 새로운 의류 회사 현재 경쟁자 없음 수요 예상 어려움 재료 확보 용이 인터넷 쇼핑몰 우리의 협력자
- 132. 미션과 비전 외부 내부 분석 전략적 선택 전략의 탄생 우리의 문제 ■ 내부 분석 1) BCG 매트릭스 (사업 포트폴리오) High Low High Low ? Star Question DogCashcow 시장 성장률 시장점유율 start
- 133. 미션과 비전 외부 내부 분석 전략적 선택 전략의 탄생 우리의 문제 ■ 내부 분석 2) 가치 사슬 (비즈니스 프로세스) Support Activities: 지원 활동 (현장 지원 제반 업무) Primary Activities: 본원적 활동(현장 업무) 기업 하부 구조 인적 자원 관리 기술 개발 조달 활동 내부 물류 제조, 생산 외부 물류 마케팅, 영업 서비스
- 134. 미션과 비전 외부 내부 분석 전략적 선택 전략의 탄생 우리의 문제 ■ 내부 분석 3) VRIO 모형 (경쟁력 분석 및 핵심역량도출) V-value 가치 R-rarity 희소성 O-organization 조직 I-imitability 모방가능성 C- conclusion 결론 기업의 특정한 자원과 능력에 대한 가치는 경쟁 기업들에 비해 어떠합니까? 기업의 특정한 자원과 능력에 대한 희소성은 경쟁 기업들에 비해 어떠합니까? 기업의 특정한 자원과 능력에 대한 경쟁 기업들의 모방가능성은 어떠합니까? 기업은 특정한 자원과 능력을 충분히 활용 할 수 있는 조직의 완성도는 어떠합니까? VRIO 모형을 통해서 본 기업의 경쟁력은 어떠합니까?
- 135. 모방가능성 미션과 비전 외부 내부 분석 전략적 선택 전략의 탄생 우리의 문제 ■ 내부 분석 Support Activities: 지원 활동 Primary Activities: 본원적 활동 기업 하부 구조 – 경영 지원 팀 인적 자원 관리 – 경영 지원 팀 기술 개발 – 연구 팀 조달 활동 – 플랫폼 운영 팀 내부 물류 - 주문 팀 제조, 생산 - 디자인 팀 외부 물류 - 유통 팀 마케팅, 영업 - 판매 팀 서비스 - 판매 팀 Clothes to you 희소성 가치
- 136. 미션과 비전 외부 내부 분석 전략적 선택 전략의 탄생 우리의 문제 ■ 전략적 선택 - SWOT 분석 강점(strength) 약점(weakness) 기 회 (opportunity) 위 협 (threat) SO 전략 WO 전략 ST 전략 WT 전략 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 요인 결합으로 전략 도출! 강점을 활용하여 기회를 선점 (공격) 약점을 보완하여 기회를 활용 (만회) 강점을 활용하여 위협을 극복 (우회) 약점을 최소화하여 위험을 회피 (방어)
- 137. 미션과 비전 외부 내부 분석 전략적 선택 전략의 탄생 우리의 문제 ■ 전략적 선택 강점(strength) 약점(weakness) 기 회 (opportunity) 위 협 (threat) 1. 석사 과정생으로 구성 2. D대 패션 디자인 학과와의 협업 1. 의류 구입 지불 능력 2. 유사 업체 진입 가능성 1. 블루 오션 시장 2. 기존 의류 시장에 대한 고객의 불만 Clothes to you 1. 낮은 브랜드 인지도 2. IT 시스템 부재 1. 사회적기업학석사 과정생 창업 (S1:O1) 2. 패션 디자인 학과의 새로운 도전 (S1:O1) 3. 협업으로 새로운 의류 출시 (S1,2:O2) WO 전략 ST 전략 WT 전략 약점을 보완하여 기회를 활용 (만회) 강점을 활용하여 위협을 극복 (우회) 약점을 최소화하여 위험을 회피 (방어) SO 전략 강점으로 블루 오션 공격!
- 138. 미션과 비전 외부 내부 분석 전략적 선택 전략의 탄생 우리의 문제 ■ 전략의 탄생 사회적기업 연구자와 패션 디자이너가 힘을 합쳐 장애인들에게 의류 선택의 기회를 제공하는! 휠체어 유저 전문 의류 플랫폼 기업 [Clothes to you] 출처: Pro Infirmis (스위스) https://youtu.be/E8umFV69fNg
- 139. 실습] 전략 수립 프로세스를 통해 우리만의 전략 세우기 방법 - 하나, 한 청년의 이야기를 잘 듣는다. 둘, 전략 수립 프로세스 과정을 체크한다. 셋, 우리의 전략과 그 이유를 말한다. 넷, 수강생들의 전략을 평가하고 투표한다. 예시 - 우리는 000 전략을 펼치겠다. 그 이유는…? 제한시간 - 20분
- 140. 미션과 비전 외부 내부 분석 전략적 선택 전략의 탄생 우리의 문제 ■ 전략적 선택 강점(strength) 약점(weakness) 기 회 (opportunity) 위 협 (threat) 1. 석사 과정생으로 구성 2. D대 패션 디자인 학과와의 협업 1. 의류 구입 지불 능력 2. 유사 업체 진입 가능성 1. 블루 오션 시장 2. 기존 의류 시장에 대한 고객의 불만 Clothes to you 1. 낮은 브랜드 인지도 2. IT 시스템 부재 WO 전략 ST 전략 WT 전략 약점을 보완하여 기회를 활용 (만회) 강점을 활용하여 위협을 극복 (우회) 약점을 최소화하여 위험을 회피 (방어) 어떤 전략을 펼칠 것인가? SO 전략 강점을 활용하여 기회를 선점 (공격)
- 141. Ours: What 우리의 전략은 무엇인가
- 142. 지금까지 우리는
- 143. 지금까지 우리는
- 144. 지금까지 우리는
- 145. 지금까지 우리는
- 146. 날 때까지는 끝!난 게 아니다! 끝
- 147. ■ 지속적 성장을 위해 앞으로 해야 할 일들 고객 B2C / B2B 개인 - 의류 구입비 - 고객 정보 제공 휠체어 유저 전문 의류 플랫폼 Clothes to you 대학교 (대학원) 협약을 통한 디자이너 확보 디자이너 pool - 의류 판매 플랫폼을 통한 사람들의 협업 (전문 디자이너 등) - 디자인 제공 - 재능 나눔 -고객 정보 전달 - 경제적 / 사회적 가치 실현 - 일자리 제공 장애인 의류 전문가 양성 (연구소 운영 등) - 플랫폼 운영 - 고객 정보 확보 및 관리 - 기능성과 심미성을 갖춘 의류 제작 및 제공 - 디자이너 pool 관리 및 제품 상용화 전략 실행 경쟁 우위 성과 창출 평가 및 성찰 누가 이 일을 하지? 언제부터 이 일을 하지? 이 일을 무슨 돈으로 하지? 돈을 어떻게 벌지? 잘 안 되면 어떻게 하지? 잘 되면 어떻게 하지?
- 148. 마지막 실습] 우리 모두 전략왕이 되어 보자.
- 151. 세상에 무엇이 필요한지 고민하지 말라. 당신을 살아있게 만드는 일이 무엇인지 고민하고 그 일을 해나가라. 세상이 필요로 하는 것은 바로 그런 사람들이다. -하워드 서먼 출처- Pencils of promise
- 152. 함께
- 153. 차근 차근
- 154. 우리의 성장을 위한 우리의 전략을…
- 155. 여러분들의 꿈은 무엇입니까?
- 157. 같은 행동을 되풀이 하면서 다른 결과를 기대하지 마라. -아인슈타인-
- 158. +
- 159. 감사합니다 전략왕 사회적기업의 성장을 위한 전략 수립 프로세스 교육 http://blog.naver.com/doctor29 doctor29@naver.com 010-2109-0736