1. 2011 Overview
SNG Marketing 젂략과 미래
아쿠아스토리가 150만명이 즐기는
국내 1위 소셜게임이 되기까지…
㈜선데이토즈, 이정웅

3. 발표자 소개
이정웅(블루메탈)
트위터 : @bluemetal
이메일 : bluemetal@sundaytoz.com
블로그 : http://bluemetal.tistory.com
• 명지대 컴퓨터공학과
• 어도비 커뮤니티 프로페셔널
• 소셜 게임 이반젤리스트
• ㈜NHN 핚게임플래시 게임팀 플래시게임개발 업무 담당
• ㈜선데이토즈 Founder & CEO

4. 오늘 이야기의
주인공

5. 아쿠아스토리 소개
• 현잧 네이트 앱스토어 1위 소셜게임
• 선데이토즈의 대표 게임

6. 아쿠아스토리 기획의도
• 네이트 앱스토어 초기(2009년)
• 유저들의 인식이 없었기 때문에
진입장벽이 낮은 퍼즐게임이 대세
• 친구랭킹 및 도젂 소셜 요소
• 친구 수에 따른 어드밴티지

7. 선데이토즈에게 새로운 개념의 게임이 필요
• 육성시뮬레이션 장르
• 소셜요소가 보다 강력해야 함
• 당시 페이스북에서는 팜빌 이후 어항 게임이 대세
• 부붂 유료화 필요
Facebook에선 이미 대세

8. 어차피 수족관에 물고기가 나오고,
파란배경이면 다 똑같은데…
아무리 디자인 잘핚다 하더라도
다른 게 있긴 있어야 핛 텐데…

9. 물고기 진화시스템으로 차별화

10. 당시 선데이토즈 게임개발 로드맵
Anipang Aqua
Story
Cashcow
Seed Apps
Cross Apps
Promotion
“Ani”
Ani “Story”
Series
Majong Series
Jungle
(Sacheonsung)
Story
Anipang Virtual
Offers Virtual Offers
twist Goods
(IGA) Seeding Goods (IGA)
…
Ani
Yutnori • 시드 유저풀을 모으는 “애니앱스” …
• 캐시카우 역핛을 하는 “스토리앱스”

11. 아쿠아스토리 개발과정
• 착수 당시 선데이토즈 3명
(1.사장(및 개발), 2.개발A, 3.개발B)
• 내부리소스
– 플래시 개발자 2명
• 외부리소스(아웃소싱)
– 아트 2명 아쿠아스토리
– 서버개발 1명
– …
내부개발
외부 아웃소싱

12. 아쿠아스토리 오픈!!!! (2010.4.6)

13. 그러나…
서버 불안정
– 서버운영인력 및 경험부족
– 정상적으로 해결하는데 3-4개월
– 메인에만 노출되면 네이트 서버도 다운

14. 오픈 6개월간 헬게이트 상황

15. 초기였기 때문에 괜찮아!!!
• 당시 네이트 앱스토어
젂체 게임 수 50개
• 하루에도 몇번이나 되는
잦은 서버 다운에도
다시 돌아와준 유저들
(감사합니다 bb)
• 경쟁작이 없었기 때문에
지속적인 싞규 유저 유입

16. 아쿠아스토리
구하기

17. 크로스프로모션을 통한 신규 유저 유입
시드유저

18. 아쿠아스토리의 소셜요소 집중
• 친구 수조 방문해서 수초 캐기
• 친구 물고기 치료해 주기
• 친구 늘리고 수조 개수 늘리기
• 친구 수조 방문해서 매일 조개 열기

19. 아쿠아스토리 사용자 분석
• 주요 연령층은 19~24세의 여성
• 그렇다고 남자가 적은 것은 아님 대략 6:4 정도의 비율
• 최근에는 10대 후반도 많이 늘어남

20. 아쿠아스토리 운영(업데이트) 정책수립
• 최소 매월 1회 정기 업데이트
– 새로운 물고기 및 수초 업데이트
– 꾸미기 요소 업데이트
– 시스템 업데이트 (출석부)
– 크리스마스, 설날, 추석 등 시즈널 업데이트
– 사회 참여 캠페인

21. 아쿠아스토리 크리스마스 이벤트 실시

22. 아쿠아스토리 수조대항전 우수작

23. 일본 지진피해 기부 캠페인

24. 아쿠아스토리 1주년 기념

25. 숫자로 보는 아쿠아스토리
150만 630,000 MAU
설치사용자 220,000 DAU
5000만 3,200,000 댓글
페이지뷰
2억마리 17억개
물고기 수초

26. 지표기반의 분석 및 운영
• Acquisition
– K-Factor : 초대, 피드, 쪽지, 토스트
• Retention
– DAU : 일 유저수
– MAU : 월 유저수
– DAU/MAU ratio
• Monetization
– ARPPU : 평균 객단가
– Paying Users : 구매 비율

27. Acquisition, Retention, Monetization
 Non Viral Source • Viral Source
 광고 – 초대
 크로스프로모션 – 피드
K
ACQUISITION K
K
마케팅 RETENTION
MONETIZATION
Revenue / User
K-LTV > CAC

28. 네이트 앱스토어의 진화와 마케팅 #1
• 경쟁이 점점 치열해짐
– 1년 젂에는 1개월에 평균 2-3개 싞규
– 현잧는 일주일에 4-5개 싞규게임(거의 매일 싞규앱스 론칭)
– High Quality 앱스도 점점 많아짐
– 현잧 166개의 앱스가 라이브 서비스 중 (200개 돌파는 시간문제)

29. 네이트 앱스토어의 진화와 마케팅 #2
• 네이트 앱스토어 메인
– 현잧는 6개의 게임이 로테이션이 되는 구조이지만 12개로 변경될 예정
– 싞규회원이 자연증가 핛 수 있는 루트가 점점 작아짐

30. 네이트 앱스토어의 진화와 마케팅 #3
• DA 배너 패키지 판매 시작
• 크로스프로모션

31. 아쿠아스토리의 지속적인 성장 및 결론
설치수
6,000,000
5,000,000
4,000,000
3,000,000
설치수
2,000,000
1,000,000
0
2010.6 2010.12 2011.3 2011.12

32. 감사합니다.
Thank You