2020年6月18日に開催されたThe Model Academia特別編で利用したスライド

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20代・30代どんなキャリアを想像していたのか

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大学時代 1-3年目 4-5年目 US駐在
ゼミなし・卒論なし マーケ SC コンサル SC 在米日経企業担当
ラッキー 年収1,000万が目標
挫折
キャリアを見失う
脳細胞つるつる
老後の前借り
23歳 28歳

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20代で学んだこと
§ レジュメを飾っても意味がない。自分は何ができるかが勝負。
§ 他人の給与を気にしてもキリがない。
§ 合わない仕事は自分でわかる。合わなければ逃げるのも手。
§ 人間は恥ずかしいという思いに比例して成長する。
§ 自分がいてもいなくても大勢に影響ない環境は退屈。
§ 金融商品でなく自分に投資する。
§ 自分には早いと思う仕事でも手を上げる。学習 > 経験

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1-3年目 4-6年目 7-10年目 マルケト
Director Sr. Director VP SVP CEO
ビジネスは簡単
この時期のおかげで
今がある
旅こそが報酬
THE Journey is the Reward
働きがいのある会社
とは
42歳32歳

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30代で学んだこと
§ やりたいことは変わる。
§ 得意淡然 失意泰然
§ やったことと結果には時間差がある。
§ 正しいことをやれば必ず結果はでる。
§ 仕事量より人が多い = 人のためにポジションが産まれる。
§ 人より仕事量が多い = 創意工夫が産まれる。
§ “If someone offers you an amazing opportunity and you’re not sure you can do it,
say –yes - then learn how to do it later.”

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私が30代で学んだ一番大切なことは
セールスフォースを退職する時に
Chatterに投稿しています。

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正式な退職日は5月末日ですが、今日が私の最終出社日となります。
これまで皆様のおかげで何とか10年ビジネスを遂行する事ができました。本当にありがとうございました。
今日のパーティーでは、Marcから私が学んだ事として、4点ご紹介しましたが、最後に私が学んだ事を一つだけご紹介して
終わりたいと思います。
10年も勤務していると、様々な思い出がありますが、やはり2012年にHawaiiのPCOMM OffsiteでMarcからサプライズでSVPの
プロモーションを発表された時は、それまでの自分やチームの功績が認められたのだと本当に誇らしい気持ちになった瞬間
でした。しかし、プロモーションしたという事の喜びは数日すれば消える。そしてプロモーションそのものがもたらしたも
のはプライベートオフィスが与えられるとか、海外出張でビジネスクラスが使えるという事くらいだよなとぼんやり考えた
時に、ようやく気づいたのは、本当に自分の財産になった事はそこに行きつくまでの道のりだったんだなあという事です。
人生もそうですが、将来何かを得る為に、今は我慢して何かをしなければならないという発想ではなく、その道のりこそが
人生であるという事が私がこの会社での経験を通して学んだ事かもしれません。マネジメントを目指している人、違う職種
に転換したいという人、様々だと思いますが、キャリアに最短距離という概念は存在しません。何かを目標にする事は大切
ですが、そのために今やっている事をおろそかにしないで頑張ってください。そして、salesforce.com Japanの1,000億円企
業への成長をお祈りしています。きっと、1,000億円に到達した時に、その道のりこそが大事だったんだと振り返る日が来
ると思います。
私はドラクエをスタートから始めるがごとく、ひのきの棒と皮のぼうしで、スライムを倒すところから新天地で始めますが、
salesforceのLvに一日も早く追いつけるように頑張ります。お互いより多くのCustomer Successを日本の社会にもたらしてい
きましょう。ありがとうございました。

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THE MODELを書く前後の話

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The Model導入
“How salesforce
uses salesforce”
ベストプラクティス
• 社内改革
• 報酬体系・ジョブ型
• SMB攻略
• 自ら事例になる
• Wall to Wall
• 市場の啓蒙活動
立ち上げ期 成長期 成熟期
• 成長の源泉
• salesforceに学べ
• 型の模倣

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なぜWeb Trafficなのか？
なぜこの指標を設定したのか
なぜカスタマーサクセスがないのか

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物事を考える原則

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実行 結果原理原則
日々の意思決定とその結果を比較していくことで
自分なりの原理原則が固まっていく
物事を考える原則

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人は感情で動く生き物である
20%
80%
データはそれが正しい限り嘘をつかない
• 定点観測
• 複数の要素を組み合わせる
• 承認欲求やエゴ
• 評価指標により人の行動は変わる
• 同じ事実を見てもどう感じるかは人それぞれ
• 業績が良い時に良い空気になるの当たり前
• 業績が悪い時に人がどう動くか

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ウェブトラフィック
合計リード件数
MQL件数
SQL件数
商談件数
受注件数
契約更新件数
MQL件数
SQL件数
商談件数
人為的に
コントロール
できる数字

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Go to Hawaiiはなぜ、誰に向けて書いたのか、
どう工夫したのか、営業のように業務の
アウトプットがわかりやすくない場合に作るのか？

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DAY4 – CLOSING or OPENING?

17. 19
DAY7 – Count the “No” Answers

18. 20
DAY8 – HOW MUCH PIPELINES DO YOU HAVE NOW?

19. 21
DAY17 – YOUR VALUE

20. 22
福田さんの今後について

21. 23
立ち上げ期 成長期 成熟期
仕組みが結果を出す行動が結果に直結する行動と結果に時間差がある
最も能力を高められる時期

22. 24
JAPAN CLOUD
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