働き方改革セミナー・前半パート

1. Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Confidential – Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 1
実際の担当者が語る！営業改革改善物語
日本オラクル株式会社
2019年4月26日
語り：Takato Maenaka
絵 ：Mai Nagahisa

2. Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Confidential – Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 2
自己紹介
業務内容 プライベート
前中 貴斗
◼ 営業管理業務
✓ 売上管理
✓ Pipeline・Forecast管理
✓ 予実分析
◼ Sales Program推進
✓ 販売プログラム運営
✓ 全社・部門別営業活動支援
ストラテジー＆オペレーションズ統括
クラウドオペレーションズ部
管理業務でてんてこ舞い・・・でした
軽くしたい
力をかけたい

3. Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Confidential – Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 3
営業企画業務の改善に取り組むストーリー
～日本オラクルの場合～
1. 「働き方改革」として何を実現できたのか
2. これまで何が起きていたのか
3. Data Visualization
4. 実際にData Visualizationを導入してみてよかったこと
5. 今後に向けて
♡

4. Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Confidential – Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 4
「働き方改革」として何を実現できたのか
単なる管理業務
を効率化
できた！
本来やりたい業務
に注力
できるようになった！
それでも
業務時間が減った！
定時
Before After
Program推進
管理業務
Before After Before After
（業務変化のイメージ）

5. Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Confidential – Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 5
働き方改革の強力な「武器」＝Data Visualization
シンプルな直観的操作
可視化を支援するGUIベースの操作
データの準備・加工が容易
データの準備もGUIで可能
機械学習でさらに効率化
分析を機械学習がサポート
「とりあえずやってみる」を可能にするセルフサービスBI
Pipeline 部門マスタ
※詳細はデモパート

6. Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Confidential – Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 6
これまでは手間と時間がかかり、リスクも抱えた状態
経営者
今期の数字の状況は
どうなっている？
営業部１
営業部２
営業部３
財務
セキュリティ
担当
データの管理には最新の注意
を払うように
早くExcelで
まとめて報告しないと
営業企画
①
②
①
関係部署とExcelデータやりとり
収集・確認に手間と時間
②
Excel出力データの
レポート作成に手間と時間
③
セキュリティリスクと隣り合わせ
データ管理・運用に手間と時間＋高リスク
③

7. Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Confidential – Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 7
Data Visualizationの導入
データ・セキュリティと集計・分析のユーザビリティーと両立
①
関係部署とExcelデータやりとり
収集・確認に手間と時間
②
Excel出力データのレポート
作成に手間と時間
③
セキュリティリスクと隣り合わせ
データ管理・運用に
手間と時間＋高リスク
Data Visualization

8. Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Confidential – Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 8
これまでは手間と時間がかかり、リスクも抱えた状態（再掲）
経営者
今期の数字の状況は
どうなっている？
営業部１
営業部２
営業部３
財務
セキュリティ
担当
データの管理には最新の注意
を払うように
早くExcelで
まとめて報告しないと
営業企画
①
②
①
関係部署とExcelデータやりとり
収集・確認に手間と時間
②
Excel出力データのレポート
作成に手間と時間
③
セキュリティリスクと隣り合わせ
データ管理・運用に手間と時間＋高リスク
③

9. Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Confidential – Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 9
最新データをタイムリーに・安全に共有・報告
経営者
なるほど！
タイムリーで見やすい！
営業部１
営業部２
営業部３ セキュリティ
担当
これならOracle標準だ！
ダッシュボードでも！
アウトプットしてスライド
でも！
営業企画
①
データはData Visualizationに集約
関係部署とやりとりが不要に
②
アウトプット作成の手間いらず
分析・活動報告に注力
③
Oracle標準の高セキュリティ
データ流出リスクからの解放
③
①
②

10. Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Confidential – Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted10
Data Visualizationの具体的効果
定型化で楽々
✓ データをData Visualizationで
Input/Outputするだけ
✓ 最新データを自動で取得
✓ 複数データも自動で紐づけ
手をかけたいところに手
をかけられるように
✓ Outputから示唆出し・方針決め
✓ 見せたい形に加工して報告
自動化で楽々 注力できる
見たい切り口や付加情報が必要で一
部Manual
基本的なデータ管理業務プロセス
抽出・
収集
加工・
突合
集計 共有業務項目
売上管理業務
Pipeline・
Forecast管理
予実管理・分析
Manualレポート
分析・
報告
単純業務を効率化し、付加価値業務にシフトすることができた！

11. Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Confidential – Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 11
（参考）売上管理業務
データの使い方 Outputイメージ
データソース
データ集約
関連付け
財務システム

12. Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Confidential – Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 12
（参考）Pipeline／Forecast管理業務
データの使い方 Outputイメージ
営業管理 人事
Pipeline 部門マスタ
データソース
データ集約
関連付け
手作業で
情報付与
個別指標

13. Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Confidential – Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 13
（参考）予実分析業務
データの使い方 Outputイメージ
営業管理 財務 人事
データソース
データ集約
関連付け

14. Copyright © 2019, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Confidential – Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted 14
Step by Stepでできることを増やしていきたい
• 経営層の求めるレベルに
さらに応える
• Data Visualizationの
ユーザーを増やす
• 接続先のデータを増やす
• Input業務の軽減・精度
向上
Inputサイドの課題 Outputサイドの課題
Data VisualizationはQuick Winの積み上げに最適なツール