ЛКМ - 2016: CARCADE, All@CARCADE.com, № 19

2. №19, 2015 А Н О Н С Н О М Е Р А
Новости Центра CAR Авто
Звание чемпиона
У наших коллег из Центра CAR Авто много позитивных новостей: открытие нового автосало-
на, сделки со звездами российско-бразильского футбола… Предлагаем вам больше узнать и
о команде, развивающей такой интересный проект, как Центр CAR Авто, к слову, уже почти
год удерживающий звание чемпиона в своем сегменте рынка.
c. 4
Рынок
Видимая рука рынка
Достижение целей CARCADE и поиск новых возможностей в условиях быстрых изменений
требуют от нас внимательного наблюдения за стрелкой экономического «барометра»
страны. В инфографике показаны основные тенденции российской экономики и автомо-
бильного рынка, которые оказывают влияние на бизнес CARCADE.
c. 6
Тема номера
Подводим итоги 2015 года!
Для рынка автолизинга, как и для экономики страны в целом, 2015 год стал не самым лег-
ким. А с какими результатами завершает этот год CARCADE, вы узнаете из интервью с
генеральным директором компании Алексеем Смирновым.
c. 8
Практика
Спортивный интерес
Вы знаете, как называется практический инструмент достижения целей, который позволяет
восполнять, а не расходовать наши внутренние ресурсы?.. Более того, как только мы начи-
наем сознательно управлять данным инструментом, границы наших возможностей раздви-
гаются почти до бесконечности. Уверены, что мы уже пробудили ваш интерес и желание как
можно скорее изучить статью рубрики! :-)
c. 12
Знакомство с представительством
На Волге широкой, на Стрелке далекой…
Продолжаем виртуальное путешествие по представительствам Департамента продаж
CARCADE, расположенным в самых разных уголках страны. На этот раз мы отправимся в
один из крупнейших городов России, центральной точкой которого является живописная
Стрелка – место слияния рек Оки и Волги.
c. 32
Отпуск
Больше чем отпуск: go with the Flo!
Какой язык понятен всем без исключения жителям нашей планеты? Может, жестов или
мимики?.. Не гадайте – это язык музыки! Не случайно музыкальные фестивали объединя-
ют десятки, а то и сотни тысяч людей. Репортаж с фестиваля Glastonbury (кстати, это боль-
ше чем просто музыкальный фестиваль) ведет наша коллега Надежда Бибикова.
c. 42

3. Редакционная коллегия:
Лариса Власова
Алексей Смирнов
Юрий Ерёмин
Олег Заглядин
Дмитрий Корниенко
Юлия Тарасова
All@CARCADE.com
№19, декабрь 2015 г.
Корпоративный журнал
компании CARCADE Лизинг.
Для внутреннего использования,
распространяется бесплатно.
Тираж 999 экз.
Художники-иллюстраторы:
Мария Кораллова
Ольга Коновалова
Корректура:
Марина Белова
Редактор:
Яна Милованова
Верстка и предпечатная
подготовка:
Анна Турухтанова
К О Л О Н К А Р Е Д А К Т О Р А
В
ы уже заметили, что праздничный номер корпоративного журнала
All@CARCADE.com более объемный, более «упитанный», чем обычно –
все благодаря нашим коллегам из разных департаментов, которые под-
готовили для журнала много ярких фотографий, интересных новостей, увле-
кательных статей и таких полезных для профессионального и личностного
роста рекомендаций. Спасибо всей команде CARCADE, которая принимала
активное участие в подготовке журнала на протяжении всего года!
Вот и прошел еще один год: время, наполненное событиями, а также пло-
дотворными делами, летит незаметно. Настала пора подводить итоги 2015
года, а заодно строить планы на каждый из 366 дней нового, 2016 года.
С какими результатами CARCADE подходит к очередному рубежу? Каких
целей мы достигли, какой задел создали для работы в новом году? На вопро-
сы, волнующие каждого, ответит генеральный директор CARCADE Алексей
Смирнов.
А чтобы успешно достичь всех целей, которые мы ставим перед собой на
2016 год, предлагаем вам изучить тему самомотивации – она красной нитью
проходит через многие рубрики данного номера: «Практика», «Команда»,
«Успех». Именно мотивация является той внутренней силой, которая не дает
каждому из нас остановиться на достигнутом и толкает вперед, к новым го-
ризонтам успеха. Можно ли управлять этой силой?.. «Да!» – единодушно от-
вечают наши коллеги и подкрепляют тезис «упорство и труд все перетрут»
ценными идеями, рекомендациями и, что немаловажно, результатами из
своего личного опыта.
Страницы журнала All@CARCADE.сom предлагают сегодня побывать в
разных уголках нашей большой страны – в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи,
Нижнем Новгороде, а также совершить путешествие за ее пределы, на берега
Туманного Альбиона. И советуем обратить особое внимание на творческий
конкурс, который приготовила команда Департамента маркетинга и разви-
тия – задание простое и веселое, а победа позволит вам пополнить свою би-
блиотеку профессиональной и развивающей литературы.
Заголовок одного из материалов номера гласит: «Как думаем, так и жи-
вем». Действительно, до того, как оказаться в наших руках, будущее зарож-
дается в наших мыслях, чувствах, стремлениях и прежде всего – в наших
мечтах и желаниях. Давайте пожелаем друг другу в новом году жить на пол-
ную катушку, как и всегда: любить, творить, создавать, искать, достигать,
побеждать! И тогда все, о чем мы мечтаем в Новогоднюю ночь, обязательно
сбудется. Проверено CARCADE! :-)
Уважаемые коллеги, дорогие друзья!

4. №19, 2015 Н О В О С Т И К О М П А Н И И
2
ДОСТИЖЕНИЯ
CARCADE сохранила свои позиции в
рейтинге лизинговых компаний в России
Несмотря на то, что 2015 год стал особенно слож-
ным периодом как для отрасли лизинга в целом,
так и для сегмента автолизинга, CARCADE сумела со-
хранить свои позиции в топ-10 российских лизинго-
вых компаний по результатам работы на протяжении
первых трех кварталов года. Данный тезис подтверж-
дается результатами исследования российского рынка
лизинга, опубликованными статусным рейтинговым
агентством RAEX («Эксперт РА»): согласно данным, по-
лученным при проведении исследования, по итогам
первых 9 месяцев 2015 года CARCADE заняла 9 место в
рэнкинге среди 89 компаний-лизингодателей по клю-
чевому показателю «объем нового бизнеса» (стоимость
переданного в лизинг имущества, без учета НДС) с ре-
зультатом 9,288 млрд рублей. Также CARCADE по ре-
зультатам работы на протяжении первых трех кварта-
лов года вошла в число топ-10 компаний по объему
текущего лизингового портфеля с результатом 23,038
млрд рублей, а в сегменте лизинга легковых автомоби-
лей входит в топ-3 лидеров рынка по данному показа-
телю (20,193 млрд рублей).
Компания сохранила свои места и в топ-5 приоритет-
ных специализированных рэнкингов: по количеству за-
ключенных в течение 9 месяцев лизинговых сделок (5,624
тыс. штук), по объему нового бизнеса по работе с малым
бизнесом (8,298 млрд рублей), а также по объему нового
бизнеса в сегменте легкового автотранспорта (8,184 млрд
рублей).
Таким образом, CARCADE сохранила свои основные по-
зиции на неблагоприятном фоне кризисного периода и
сжатия целевых рынков, а также подтвердила свой статус
розничной компании, ориентированной на потребности
малого бизнеса. Устойчивость CARCADE обусловлена как
рядом благоприятствующих внешних факторов (стабили-
зация стоимости автомобилей во II квартале 2015 года,
запуск государственной программы льготного лизинга),
так и собственными усилиями, направленными на разви-
тие своих ключевых бизнес-направлений (лизинг легко-
вых автомобилей и легкого коммерческого транспорта),
развитие отношений с партнерами-автопроизводителя-
ми и на разработку комплекса решений, призванных под-
держать клиентов, испытывающих временные финансо-
вые сложности.
Топ-менеджер CARCADE рассказал
о тендециях развития
автолизинговой отрасли
Заместитель генерального директора CARCADE Юрий
Ерёмин принял участие в конференции «Лизинг в Рос-
сии – 2015», организованной агентством RAEX («Эксперт РА»)
2 декабря 2015 года. Во время своего выступления Юрий
Ерёмин рассказал о тенденциях развития автолизинго-
вой отрасли в России, а также обозначил рыночные вызо-
вы, оказывающие непосредственное влияние на состоя-
ние российского рынка автолизинга в среднесрочной
перспективе: ограничение финансирования, динамич-
ность ситуации и непредсказуемость целевых рынков,
влияние большого количества внешних факторов, в том
числе глобального порядка.
Помимо этого, заместитель генерального директора
CARCADE обратил внимание участников конференции
на то, что для компаний-лизингодателей в 2014–2015
годах возросла значимость обеспечения качества ли-
зингового портфеля: очевидна тенденция роста просро-
ченной задолженности, хотя в сегменте автолизинга
проблема не стоит так остро, как в сегменте автокреди-
тования.
Отметим, что в 2015 году возросла востребованность
экспертов CARCADE со стороны СМИ, организаторов спе-
циализированных форумов и конференций, а также их
положительная узнаваемость в профессиональном ли-
зинговом сообществе.
СОБЫТИЯ

5. Н О В О С Т И К О М П А Н И И
АКЦИИ
Рассрочка без просрочки
На протяжении 2015 года одним из приоритетных на-
правлений работы CARCADE стало создание условий
для стабилизации финансового положения клиентов, име-
ющих действующие договоры лизинга. Клиентам, времен-
но оказавшимся в затруднительной ситуации, были пред-
ложены две новые опции, позволяющие оптимизировать
затраты на приобретение автотранспорта и продолжить
своевременное исполнение финансовых обязательств.
1. «Автострахование в рассрочку»
КлиентыCARCADEполучиливозможностьоплачиватьпо-
лис каско в рассрочку и тем самым сократить единовремен-
ные затраты при покупке автомобиля в лизинг: стоимость
страхового полиса за весь срок договора лизинга включается
в график лизинговых платежей. Это и удобно (нет необходи-
мости ежегодно продлевать действие полиса), и выгодно,
ведь стоимость полиса каско фиксируется до окончания дей-
ствия финансовой аренды автомобиля. Также при заключе-
нии договора лизинга клиенты CARCADE могут оформить
рассрочку на оплату годового полиса ОСАГО.
2. «Лизинговые каникулы»
Данная опция позволяет клиентам CARCADE взять
финансовый тайм-аут в те периоды, когда у них возни-
кают кратковременные сложности с поступлением де-
нежных средств – например, в случае ярко выражен-
ной сезонности бизнеса или при задержке оплаты со
стороны контрагентов. Как «Лизинговые каникулы»
помогают временно снизить финансовую нагрузку на
бизнес? Проинформировав лизингодателя в установ-
ленные сроки о намерении воспользоваться данной
опцией, лизингополучатель, имеющий пять погашен-
ных платежей по графику с начала действия договора,
может пропустить очередной платеж, сохранив при
этом автомобиль в пользовании, а также положитель-
ную кредитную историю. Опцию пропуска платежа
каждый клиент в течение одного договора лизинга мо-
жет использовать трижды. Стоит отметить, что пропу-
щенный платеж не переносится в полном объеме на
следующий месяц – CARCADE заботится о предостав-
лении клиентам максимально льготного порядка пога-
шения платежей, следующих за возвращением с «Ли-
зинговых каникул».
Льготный лизинг продолжается:
CARCADE реализовала собственную
программу поддержки клиентов
Государственная
программа льгот-
ного лизинга, дей-
ствовавшая с 15 мая
по 1 декабря 2015 го-
да, стала эффектив-
ным инструментом
поддержки автоли-
зингового рынка в
условиях кризисной
ситуации. Напом-
ним, что по услови-
ям программы, при
покупке в лизинг но-
вого автомобиля, произведенного в России в 2015 году,
клиентам предоставлялась скидка в размере 10% от его
стоимости за счет субсидии из средств государственного
бюджета.
CARCADE стала одним из самых активных участни-
ков программы среди лизинговых компаний: ее клиен-
ты приобрели в лизинг по госпрограмме 2 185 автомо-
билей различных типов. Общая экономия, обеспеченная
CARCADE своим клиентам за счет государственной суб-
сидии, составила 274 млн рублей, при этом финансовые
преимущества льготной программы усиливались бла-
годаря совместным акциям CARCADE с автопроизводи-
телями.
По завершении государственной программы в
CARCADE было принято решение продолжить под-
держку лизингополучателей посредством своей соб-
ственной программы льготного лизинга, действие ко-
торой продлилось с 1 декабря 2015 года по 1 января
2016 года.
Условия получения ценовых льгот были расширены –
они распространялись на все лизинговые сделки, неза-
висимо от вида автотранспорта, страны-производителя
автомобиля и финансовых условий договора. Размер
скидки при этом был увеличен до 15% и суммировался с
традиционными новогодними скидками и специальны-
ми предложениям автодилеров.
CARCADE сохраняет финансовую
устойчивость в период экономической
нестабильности
11декабря 2015 года международное агентство Fitch в
очередной раз подтвердило рейтинги финансовой
устойчивости CARCADE, присвоенные в июне 2013 года:
долгосрочные рейтинги дефолта эмитента (РДЭ) в ино-
странной и национальной валюте – на уровне «BB-»; кратко-
срочный РДЭ в иностранной валюте – на уровне «B»; нацио-
нальный долгосрочный рейтинг – на уровне «A+(rus)»; в
отношении приоритетного необеспеченного долга компа-
нии – на уровнях «BB-»/«A+(rus)». Рейтинговое агентство не-
однократно подтверждало значения кредитных рейтингов
CARCADE, в том числе в период острой фазы финансового
кризиса в России на рубеже 2014–2015 годов. В декабре 2015
года агентство Fitch сохранило рейтингам CARCADE про-
гноз «Негативный», впервые присвоенный в январе 2015 го-
да: значение данного прогноза связано с отраслевыми труд-
ностями и общей сложной ситуацией в экономике РФ.
Подтверждение рейтингов в период экономической не-
стабильности и сжатия целевых рынков отражает финан-
совую устойчивость CARCADE и высокую эффективность
корпоративного управления.

6. №19, 2015
4
НОВОСТИ ЦЕНТРА CAR АВТО
Курс на Восток
1июля 2015 года состоялось официальное открытие Центра CAR Ав-
то в Новосибирске. Новое представительство работает по высоким
стандартам, успешно внедренным в первом автосалоне Центр CAR Ав-
то (был открыт в конце 2014 года в Москве). В новосибирском шоуруме
жителям Восточной России, заинтересованным в покупке автомоби-
ля с небольшим пробегом и в хорошем техническом состоянии, пред-
ложат отличные варианты по привлекательным ценам. Все автомоби-
ли проходят качественную предпродажную подготовку, а покупку
можно совершить как за наличные средства, так и оформив договор
лизинга. Помимо этого, в автосалоне доступно множество дополни-
тельных услуг и сервисов.
«Мы уже хорошо узнаваемы в Новосибирске, а наши услуги оказались
очень востребованы в регионе! – отмечает Михаил Бойков, директор по
развитию бизнеса по продаже автомобилей с пробегом CARCADE. –
План продаж выполняется на все 100% – мы в буквальном смысле сло-
ва распродаем все подчистую. За несколько месяцев работы нового ав-
тосалона более 130 клиентов стали счастливыми обладателями
отличных автомобилей».
Не только коврики в багажник!
Команда Центра CAR Авто непрерывно работает
над тем, чтобы создать как можно больше преи-
муществ для своих клиентов. Мы узнали, какие про-
екты уже реализуются, а какие – стартуют в ближай-
шем будущем:
• Активно развивается направление по установке допол-
нительного высокотехнологичного оборудования: пря-
мо на месте можно не только купить коврики в багаж-
ник или сезонный комплект шин, но и оснастить
автомобиль, скажем, спутниковой навигационной си-
стемой или системой предпускового подогрева.
• В скором времени состоится запуск программы продле-
ния гарантии для автомобилей, у которых заканчивает-
ся срок гарантийного обслуживания, установленного
производителем.
• Расширяются и возможности салонов в области авто-
страхования: заключены партнерские соглашения с
компаниями «ВСК» и «Росгосстрах».
• В Новосибирске реализуется совместный проект с «Аль-
фа Банком», нацеленный на то, чтобы ускорить и упро-
стить процесс оплаты: через специальное устройство
клиенты смогут вносить наличные деньги сразу на счет
Центра CAR Авто.
• А в Москве стартует услуга комиссионной продажи авто-
мобилей и система трейд-ин, чтобы расширить ассорти-
мент салона – больше автомобилей хороших и разных!
• Также ежемесячно проводятся маркетинговые акции –
тогда цены на автомобили становятся еще более при-
влекательными.
P.S. Кстати, для сотрудни-
ков CARCADE действуют
специальные условия
покупки авто! Узнать
подробности и получить
информацию о наличии
автомобилей можно у
Михаила Бойкова:
info@center-carauto.ru.
НОВОСТИ&АКЦИИ
«Один мой день»: рабочие будни команды
Центра CAR Авто.
Приглашаем в новый автосалон
Центр CAR Авто в Новосибирске!
«В хоккей играют настоящие мужчины».
Михаил Строганов (старший менеджер)
и Олег Васильев (руководитель Отдела продаж)
в спортивной экипировке.
С 15 ноября 2014 года по 15
декабря 2015 года в Центре CAR
Авто в Москве продано уже
почти 800 автомобилей!
Успех в цифрах
Адрес Центра CAR Авто в Новосибирске:
ул. Жуковского, д. 96/2.

7. НОВОСТИ ЦЕНТРА CAR АВТО
Звездный автовыбор
Вратарь московского мини-футбольного клуба «Динамо», заслужен-
ный мастер спорта России Густаво Лобо Парадеда, известный просто
как Густаво, совершил покупку в московском салоне Центра CAR Авто.
Звездный выбор пал на автомобиль BMW X5 белого цвета.
«Мы очень рады, что популярность автосалона Центр CAR Авто в Москве
набирает обороты, – комментирует Ольга Галицкая, директор по развитию
бизнеса CARCADE. – И, конечно, вдвойне приятно, что именно в нашу пользу
делают выбор столь именитые клиенты. Хочу пожелать Густаво новых побед
на футбольном поле и зеленого света на дорогах!».
Звание чемпиона
Друзья, предлагаем поближе узнать наших коллег
из Центра CAR Авто. А знакомство с командой про-
екта начнем с беседы с ее лидером – Михаилом Бойко-
вым, директором по развитию бизнеса автомобилей с
пробегом CARCADE.
– Михаил, вы уже более 10 лет работаете в автобиз-
несе – давайте поговорим о роли авто в жизни челове-
чества! Вот что такое автомобиль лично для вас?
– Если немного поумничать, то автомобиль – это само-
движущееся четырехколесное транспортное средство…
И в современном мире оно уже давно перестало быть ро-
скошью! Я считаю, что автомобиль – это инструмент для
достижения каких-то целей. Цели у всех людей, конечно
же, разные, но миссия команды Центра CAR Авто – сде-
лать этот инструмент доступным! А мой личный автомо-
биль давно стал не только моим помощником, но и дру-
гом. А скорее даже членом семьи.
–Разонсталчленомсемьи,вы,наверное,далиемуимя?..
– Конечно! Его зовут Фунтик. Он из знаменитого рода
Hyundai Santa Fe. Фунтик точно для меня не инструмент, а
почти живое существо – практически как Тамагочи. Он
сопровождает меня в повседневной жизни, и я беспоко-
юсь за него так же, как и за остальных домочадцев – он
всегда должен
быть ухожен,
вымыт и на-
кормлен… то
есть заправ-
лен. Я слежу
за его настро-
ением – чтобы
не было про-
исшествий и
поломок. Ко-
нечно, он име-
ет право и по-
хондрить,
тогда буду за-
ниматься его
лечением.
– И он ценит вашу заботу?
– Конечно, на все 100%! Я очень доволен и маркой авто,
и качеством его работы. Мы вместе уже 4 года.
– Многие меняют автомобиль через 5 лет после по-
купки, а кто-то и раньше. По каким критериям вы бу-
дете выбирать себе новую машину?
– Без комментариев!!! А то Фунтик еще обидится…
– Хорошо, тогда вернемся к теме работы. Расскажи-
те о характере команды Центра CAR Авто? Что вас объ-
единяет и побуждает двигаться вперед?
– У нас необычайно силен командный дух – и мы,
кстати, очень азартная и спортивная команда! Спор-
тивная во всех смыслах этого слова: ребята из Центра
CAR Авто играют в различных командах «Ночной Хок-
кейной Лиги» и даже завоевывают чемпионские титу-
лы. А фундамент нашей самомотивации сложен из
трех «кирпичей»: причина (мы занимаемся своим де-
лом потому, что получаем от него удовольствие), цель
(как в спорте – мы хотим достичь определенных ре-
зультатов) и мечта (она нас объединяет). Да, мы в
Центр CAR Авто умеем не только ставить цели, но еще
и мечтать. Ведь цель – это только часть мечты. Наши
профессиональные мечты схожи, и они цементируют
нашу команду: мы хотим быть чемпионами на своем
рынке!
– А вам есть с кем играть за звание чемпиона – то
есть, соперники у Центра CAR Авто уже появились?
– Пожалуй, пока что нет! Мы остаемся единственным
автосалоном лизинговой компании, в котором она реали-
зует принадлежащие ей автомобили. Другие лизинговые
операторы продают авто преимущественно через посред-
ников. В будущем, конечно, нашу идею подхватят и дру-
гие, ведь проект является успешным. Но к тому времени
мы уже уйдем далеко вперед благодаря нашему опыту и
непрерывному развитию. Суммарно у нас более 60 лет
опыта работы в проектах по работе с авто с пробегом: мои
10 лет плюс 5–8 лет опыта каждого члена команды Центра
CAR Авто. Ну а в своем развитии мы никогда не останав-
ливаемся!
УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ
КОМАНДА
Вратарь московского клуба «Динамо»
по мини-футболу сделал свой автовыбор
в Центре CAR Авто.
Разрешите представить:
Фунтик из рода Hyundai Santa Fe!

8. №19, 2015 Р Ы Н О К
6
• Экономика России достигла дна.
• Рубль падает.
• На мировом рынке дешевеют товары тра-
диционного экспорта России: нефть, газ,
металл, пшеница.
• Сокращаются иностранные инвестиции.
• Уменьшается общий объем промышлен-
ного производства, строительства, тор-
говли.
• Растет производство в отраслях, нацелен-
ных на замещение импорта.
• Реальные доходы населения снижаются.
• Рост инфляции замедляется.
• Бизнес адаптируется к работе в новых эко-
номических условиях.
• Рост цен на автомобили.
• Господдержка рынка: субсидии, стимулирование покупки
автомобилей отечественного производства предприятия-
ми госсектора.
• Продажи новых автомобилей сокращаются как в сегменте
легковых, так и в сегменте грузовых автомобилей.
• Рынок подержанных автомобилей «чувствует» себя лучше
рынка новых авто.
• Бренды Chevrolet и Opel ушли с российского рынка.

9. Р Ы Н О К
• Сокращение объема продаж на 3% в сегмен-
те лизинга легковых автомобилей, на 25% в
сегменте лизинга грузовых автомобилей.
• Растет объем просроченной задолженности
по лизинговым платежам.
• Государство оказало беспрецедентную под-
держку автолизингу: федеральные и регио-
нальные программы субсидирования.
• ЦБ РФ снизил ключевую ставку с 17% до 11%.
• Стоимость лизинга с начала 2015 года плано-
мерно снижается.
• Растет осведомленность о лизинге среди биз-
неса и населения.
• Наблюдается оживление лизинга для
физлиц.
• Повышается конкуренция среди лизинговых
компаний: растет скорость сделок, увеличи-
вается ассортимент лизинговых продуктов,
создаются лояльные условия для клиентов.
• На рынке доминируют государственные ком-
пании.
• Идет распродажа частных иностранных ком-
паний.
Несмотря на временное сокра-
щение объемов продаж, ры-
нок автолизинга находится в
хорошей форме: он готов к бы-
строму восстановлению, как
только в экономике России
начнут появляться первые
ростки оживления.
Видимая рука рынка
Достижение целей CARCADE и поиск новых
возможностей в условиях быстрых изменений
требуют от нас внимательного наблюдения за
стрелкой экономического «барометра»
страны. В инфографике показаны основные
тенденции российской экономики и
автомобильного рынка, которые оказывают
влияние на бизнес CARCADE.

10. №19, 2015 Т Е М А Н О М Е Р А
8
– Алексей, для всех нас очевидно, что 2015 год был
весьма непростым. Но настала пора подвести и его
итоги. Расскажите, пожалуйста, с какими результа-
тами CARCADE подходит к очередному новогоднему
рубежу?
– Еще в самом начале 2015 года на встречах с директо-
рами департаментов мы озвучивали предположения, что
этот год станет для компании самым сложным за всю ее
девятнадцатилетнюю историю развития. Наши прогнозы
сбылись. Год был не просто трудный, а трудный вдвойне.
Такую характеристику ему можно дать, в первую очередь,
по той причине, что экономика страны находится в очень
тяжелом состоянии, под давлением санкций, что не мо-
жет не сказываться на автомобильном рынке. Цифры го-
ворят о том, что только в 2015 году объем продаж на авто-
рынке снизился на 40% по сравнению с 2014 годом. Вторая
причина внутренняя: почти весь год наша компания на-
ходилась в процессе продажи. Данное обстоятельство на-
ложило свой отпечаток на работу всей команды, и, конеч-
но, на работу руководства CARCADE – по решению нашего
собственника, члены Правления вплотную занимались
задачей привлечения нового инвестора.
Тем не менее, за год мы успели сделать много! Да, мы не
достигли желаемого значения некоторых KPI, связанных с
рентабельностью бизнеса. Да, мы могли бы получить
больший объем продаж, если бы не ограничение на полу-
чение финансирования, связанное с продажей компании.
Но несмотря ни на что, к Новому году мы подошли в не-
плохой форме.
Во-первых, компания по-прежнему остается рента-
бельной: мы завершаем год с положительным финансо-
вым результатом. И это выделяет нас на фоне результатов,
которые получило подавляющее большинство финансо-
вых институтов в России – многие из них понесли убытки
и нуждаются в помощи со стороны собственников. У нас
ситуация иная. CARCADE не только на протяжении всего
года сама зарабатывала себе на жизнь и не требовала до-
полнительных вливаний капитала, но и помогала своему
собственнику решать целый спектр задач, связанных с
развитием других направлений бизнеса.
Во-вторых, несмотря на определенные перебои, мы
полностью обеспечивали свою деятельность финансиро-
ванием и сумели привлечь финансовые ресурсы не только
с помощью банков-партнеров, но и добились хорошего ре-
зультата, разместив в конце 2015 года облигационный за-
ем на 1,5 миллиарда рублей. Подчеркну, что это знаковое
событие, так как рынок облигаций сейчас переживает не-
простые времена. Далее, мы подписали новое соглашение
со Сбербанком – для нас открыта кредитная линия на 5
миллиардов рублей, которые станут существенным под-
спорьем для работы компании в 2016 году. Кроме того, мы
зарегистрировали новый облигационный выпуск еще на 5
миллиардов рублей и собираемся размещать его в следу-
ющем году. Все это позволит компании бесперебойно фи-
нансировать свою деятельность в 2016 году и с уверенно-
стью смотреть в будущее.
В-третьих, CARCADE смогла сохранить высокую пози-
цию по шкале кредитных рейтингов международного
агентства Fitch Ratings: до сих пор наши позиции выше,
По сложившейся традиции, под Новый год мы под-
водим итоги, сверяемся с целями и планами, кото-
рые ставили перед собой – что достигнуто, а где
необходимо приложить дополнительные усилия?
И, конечно, по завершении очередного года всегда
возникает желание заглянуть за горизонт и спрогно-
зировать год будущий: что ожидает нас впереди?
Предлагаем вашему вниманию интервью с гене-
ральным директором CARCADE Алексеем Смирно-
вым – руководитель компании расскажет о результа-
тах, с которыми CARCADE завершила 2015 год, а
также оценит перспективы развития целевого рынка
и бизнеса компании в ближайшем периоде.
Алексей Смирнов,
генеральный директор
CARCADE Лизинг
«Результаты 2015 года позволяют
с уверенностью смотреть в будущее»:
генеральный директор CARCADE
Алексей Смирнов об итогах 2015 года

11. Т Е М А Н О М Е Р А
чем рейтинги многих банков и финансовых институтов.
Это свидетельствует о том, что CARCADE по-прежнему яв-
ляется надежным партнером, с которым сотрудничают
ведущие игроки российского рынка – как финансовые ор-
ганизации, так и поставщики.
И еще одно немаловажное достижение, которое не-
пременно стоит отметить: несмотря на трудные време-
на, мы не только достигли положительных финансовых
итогов, но и сумели полностью сохранить команду
CARCADE. Все сотрудники на своих местах, кто хочет ра-
ботать в компании, продолжает это делать. Мы, карка-
довцы, всегда останемся самими собой и сохраним в ду-
ше наши общие ценности независимо от того, как будут
развиваться события на рынке автолизинга и в экономи-
ке страны в дальнейшем.
– Команда CARCADE всегда отличалась способно-
стью эффективно использовать любые, даже самые
немногочисленные возможности, открывающиеся на
рынке. Какие проекты, реализованные в 2015 году, вы
могли бы отметить как инновационные или в наи-
большей степени отвечающие ожиданиям наших кли-
ентов?
– 2015 год запомнится нам большим количеством про-
ектов, реализованных нашей командой! Мы приняли ак-
тивное участие в программе государственного субсиди-
рования лизинга, инициированной Минпромторгом
России – она стала одним из самых масштабных проектов
на рынке автолизинга в 2015 году и способствовала попу-
ляризации лизинга как инструмента приобретения авто-
мобилей. Благодаря государственному субсидированию
доля лизинга в объеме продаж легковых авто-
мобилей и легкого коммерческого транспорта
поднялась выше уровня 4%. Общая сумма суб-
сидий, которые мы передали нашим клиентам
в рамках данной программы, составила почти
280 миллионов рублей. И более того, во вто-
ром полугодии 2015 года мы приняли решение
запустить собственную программу льготного
автолизинга и поддержать лизингополучате-
лей путем предоставления дополнительных
скидок. При этом мы понимали, что в этом го-
ду наши клиенты – представители малого и
среднего бизнеса, – будут испытывать опреде-
ленные трудности со своевременным погаше-
нием лизинговых платежей, поэтому одним из
ключевых проектов 2015 года стала програм-
ма «Лизинговые каникулы». Программа позво-
лила нашим клиентам получить определен-
ную финансовую передышку с дальнейшим
сохранением графика лизинговых платежей и
клиентской платежной дисциплины. Нашим
предложением воспользовались 1000 клиентов. Я считаю,
что в 2015 году «Лизинговые каникулы» стали лучшей
программой на рынке автолизинга, которая работает на
повышение лояльности клиентов. Благодаря тому, что мы
с понимаем отнеслись к трудной ситуации и дали многим
возможность организовать себе «финансовые каникулы»,
эти клиенты вернутся к нам за повторными покупками,
когда дела у них пойдут в гору.
В 2015 году состоялось открытие второго автосалона по
продаже изъятой техники. Первый мы открыли в Москве
еще в 2014 году, а в этом году настала очередь Новосибир-
ска. Центр CAR Авто продолжает оставаться уникальным
инновационным проектом, не имеющим аналогов. И мы
очень своевременно его реализовали – проект позволяет
нам уменьшать сток изъятых автомобилей, причем не
просто уменьшать, а делать это с хорошей рентабельно-
стью. На первый взгляд, в продаже автомобилей с пробе-
гом нет ничего необычного. Но наши клиенты покупают
автомобили с понятной историей, с честным, не «скручен-
ным» пробегом и в хорошем техническом состоянии.
А теперь у них есть возможность приобрести такой авто-
мобиль в лизинг – и наше предложение пользуется хоро-
шим спросом!
Следующий проект, который мне хотелось бы отме-
тить, – возможность включения стоимости полиса каско в
график ежемесячных платежей на весь срок договора ли-
зинга для новых клиентов. Помимо того, что включение
каско в график очень удобно с точки зрения отсутствия
ежегодной пролонгации полиса, это еще и финансовая
выгода, ведь тариф фиксируется на три года. Далее мы
предложили клиентам такую программу, как «Бизнес ре-
зерв» – финансирование нескольких сделок без процеду-
ры дополнительных одобрений. Это актуальная, востре-
бованная услуга, особенно с учетом рисков на рынке.
Такая услуга стала возможной по той причине, что мы на-
учились неплохо управлять рисками в продажах – такой
показатель, как дефолтность продаж, в течение послед-
них трех лет устойчиво снижался, а в некоторых месяцах
2015 года падал даже ниже 1%! Кстати, искусное сочета-
ние наших новых предложений – «Лизинговых каникул» и

12. №19, 2015 Т Е М А Н О М Е Р А
10
«Бизнес резерва» – позволяет положительно влиять на ка-
чество лизинговой сделки.
Помимо того, о чем я уже рассказал, можно отметить
еще и то, что мы совершенствуем работу с дебиторской за-
долженностью и внедрили рисковую составляющую «до-
ходность» в лизинговом калькуляторе. Теперь менеджер
по лизингу может быстро ориентироваться в том, какой
уровень риска у нового клиента и как этот риск отразится
на доходности – это позволяет планировать сделки такого
качества, чтобы не только выполнять план продаж, но и
план компании по доходности с учетом стоимости риска.
Этот проект находится в стадии пилота и будет масштаби-
рован в начале 2016 года.
Скажу несколько слов и о наших мероприятиях в сфере
маркетинга. Мы автоматизировали многие маркетинго-
вые процессы – например, воронку продаж, чтобы пони-
мать, как продвигается лизинговая заявка с одного этапа
на другой, и иметь возможность сохранить эффектив-
ность процесса продажи на всех стадиях. Проделана
большая работа по развитию телемаркетинга – доля кли-
ентов, привлеченных с его помощью, неуклонно возрас-
тает. В будущем это позволит ощутимо снизить затраты
на привлечение клиентов.
Было и много других проектов, касающихся повыше-
ния эффективности внутренних бизнес-процессов компа-
нии, – с данной точки зрения в 2015 году мы совершили
настоящий прорыв!
– Благодаря совершенствованию работы компании
нам удалось накопить за год определенный запас вну-
тренней прочности. Сможем ли мы реализовать свой
потенциал уже в 2016 году – каков ваш прогноз разви-
тия рынка автолизинга в годовой перспективе?
– Перспективы выхода из экономического кризиса пока
не видно, но есть одна хорошая новость: мы прогнозиру-
ем, что объем рынка автолизинга в 2016 году сохранится
на уровне 2015 года, то есть, дальнейшего падения не бу-
дет. Этому должны поспособствовать два фактора: пер-
вый – рост доли проникновения лизинга в продажи авто-
мобилей, а второй – рост стоимости автомобилей по
причине инфляции. Конечно, если рассматривать ситуа-
цию с позиции потребителя, то в увеличении цены хоро-
шего мало, но для финансовой компании это положитель-
ный момент, поскольку увеличивает сумму договора.
В целом мы ожидаем, что 2016 год будет весьма непро-
стым, но на фоне многих других компаний CARCADE бу-
дет выглядеть очень уверенно. Не в последнюю очередь
потому, что у нас есть команда профессионалов – сплочен-
ная, приверженная одним и тем же ценностям. Есть у нас
и множество инновационных разработок и продуктов,
есть высокая скорость работы. Я думаю, что в совокупно-
сти перечисленные преимущества помогут нам благопо-
лучно пройти 2016 год – возможно, даже с лучшим резуль-
татом, чем в 2015 году, если мы приведем наши затраты в
соответствии с объемами нашего бизнеса. Это означает
небольшую оптимизацию с точки зрения офисного про-
странства и рабочих мест – процесс неизбежный, когда
компания переживает колебания рынка.
– В условиях кризиса у многих людей снижается
градус мотивации и опускаются руки – не каждому по
силам сохранять позитивный настрой в обстановке
нестабильности на рынке. А у генерального директо-
ра CARCADE бывают такие моменты?.. Какой ваш
личный рецепт мотивации к достижению целей в
трудные времена?
– У генерального директора любой компании таких си-
туаций быть не должно! :-) Как минимум потому, что он
отвечает за достижение результата перед собственником
компании, и эта ответственность не дает успокоиться и
расслабиться. А мой личный рецепт мотивации содержит
несколько составляющих.
Во-первых, у нас в CARCADE есть такая ценность, как
самосовершенствование. Каждого из нас окружает мно-
жество людей, у которых можно черпать новый опыт и но-
вые знания. Вокруг так много всего интересного, а ты еще
далеко не все знаешь и умеешь – думаю, это отличная мо-
тивация для любого человека! И как это ни банально, но
секрет самосовершенствования знаком каждому из нас с
детства: «Учиться, учиться и еще раз учиться».
Во-вторых, меня вдохновляет тот факт, что я работаю в
компании, которая многого достигла. Мы являемся од-
ним из лидеров на рынке автолизинга, но это далеко не
предел совершенства, которого мы можем достичь. Даже
в кризисной ситуации можно придумать нечто, что помо-
жет компании оставаться среди лучших на рынке – и мы
доказали этот тезис на практике, реализовав в 2015 году
ряд проектов, уникальных для нашего рынка. Мы не огля-
дывались на пессимистичные прогнозы, на конкурентов,
а просто взяли и сделали задуманное, достигнув при этом
неплохих финансовых результатов.
Наконец, каждый из нас отвечает не только за себя –
надо помнить, что на нас лежит ответственность за дру-
гих людей: родных, близких, подчиненных и коллег. Если
один опускает руки, то он подводит тех, кто на него поло-
жился.

13. Т Е М А Н О М Е Р А
– Эдакая цепная реакция! Кстати, ведь именно так
называлось задание, которое успешно выполнили
участники состязания в номинации «Золотой эталон»
во время подведения итогов первого этапа корпора-
тивного конкурса «Золотые имена». Поделитесь ваши-
ми впечатлениями от мероприятия?
– Я в полном восторге! Думаю, что многие дадут имен-
но такую характеристику прошедшему мероприятию.
Мне кажется, что промежуточный этап конкурса «Золо-
тые имена» дает даже больший эмоциональный заряд,
чем финальное подведение итогов и церемония награж-
дения. Причина в более демократичной атмосфере и в воз-
можности непосредственного участия в необычных, ин-
тересных мероприятиях – поэтому и люди раскрываются
иначе. Пожалуй, в этом году «Золотой эталон» прошел да-
же более позитивно и задорно, чем в 2014 году. Задание
было очень необычным: участники разбились на несколь-
ко команд, каждая из которых собирала свою часть боль-
шого единого механизма. По сути, надлежало сделать то,
что мы делаем каждый день – команда каждого департа-
мента выполняет свою работу, прилагая усилия к дости-
жению общей цели. И в обстановке деловой игры наши
сотрудники продемонстрировали свои умения в области
командного взаимодействия – получив задание, все сразу
же рванули к поставленной цели, работа быстро закипе-
ла, при этом каждый учитывал процесс работы на смеж-
ном участке. Не удивительно, что результа-
та удалось достичь с первой попытки:
собранный механизм сработал четко, бес-
перебойно, а «Цепная реакция» прошла как
по маслу! Ведущий мероприятия сообщил,
что это первый случай в его практике, ког-
да никому не пришлось ничего доделывать,
докручивать, подталкивать. Немного жаль,
что я присутствовал только в качестве на-
блюдателя и не мог принять участия в про-
цессе – надеюсь, организаторы конкурса
«Золотые имена» в будущем привлекут ме-
ня к действию!
– Желания, загаданные под Новый
год, как правило, сбываются – думаю,
что и ваше желание стать участником
«золотых» мероприятий может реализо-
ваться в наступающем году! А что бы вы
хотели пожелать нашим коллегам в
преддверии Нового года?
– Я хочу пожелать каждому из каркадов-
цев никогда не терять оптимизма! Как бы
ни складывались обстоятельства, помни-
те: побеждает тот, кто сражается до конца.
Мы все работаем в прекрасной компании, и между нами
много сходства с точки зрения общей корпоративной
культуры и приверженности единой системе ценностей.
Это вдохновляет и вселяет уверенность в то, что если мы
будем держаться друг друга, то сможем преодолеть любые
трудности. Также хочу пожелать всем большого личного
счастья – встречайте Новый год в кругу семьи, рядом с лю-
бимыми и близкими людьми, и пусть все желания, кото-
рые вы вместе загадаете под бой курантов, непременно
сбудутся! С наступающим Новым годом!

14. №19, 2015 П Р А К Т И К А
12
Самомотивация: бочка меда
без ложки дегтя
На мой взгляд, для достижения результата на дли-
тельном промежутке времени необходим инструмент,
который не тратит наши внутренние ресурсы, а, на-
против, позволяет нам их восполнять. Одним из таких
инструментов является внутренняя мотивация –
именно она выводит наши способности на новый уро-
вень. Зачастую мы даже не предполагаем, насколько
безграничны наши возможности, но как только появ-
ляется мотив, движущий нас к цели, останется лишь
удивляться своему собственному потенциалу: откуда
только силы берутся!.. Однако в бочку меда самомо-
тивации может попасть одна маленькая ложечка дег-
тя в виде резонного вопроса: а как найти источник
этих самых внутренних мотивов, которые будут тол-
кать нас вперед? Надеюсь, ответ вас порадует: эти
бездонные источники окружают нас повсюду! Просто
научившись замечать и использовать их, мы сами
способны создать свой личный мотивационный за-
пас, которого хватит на долгие годы успешной рабо-
ты! Однако мотивация – это энергия, которая остает-
ся спящей, если у вас отсутствует понимание, чего
именно вы хотите достичь. Чтобы преобразовать по-
тенциальную энергию в мощную движущую силу, не-
обходимо определить ядро, вокруг которого будет вы-
страиваться ваш успех.
Ядро успеха – (просто) Мечта!
Прежде всего хочу вас спросить: чего вы хотите?..
Вы точно хотите именно этого? Нет, я попрошу вас
быть до конца откровенными: чего вы хотите на са-
мом деле, по-настоящему? Так, чтобы при одной мыс-
ли о желаемом по телу побежали мурашки, на глаза
навернулись слезы, а голос предательски задрожал от
волнения? :-) Есть у вас такая мечта, чтобы о ней даже
28 сентября 2014 года я практически без подготовки принял участие в Московском ма-
рафоне. Марафонскую дистанцию 42 км 195 м я преодолел с результатом 3 часа 42 ми-
нуты 38 секунд и оказался на … 878 месте. Я бежал и в какой-то момент почувствовал,
что вот-вот упаду замертво, а в голове стучала мысль: «Меня сейчас заберет «скорая» и
я не финиширую…». После пережитого я твердо решил добиться успеха в спорте. Або-
немент в спортзал у меня был куплен еще за полгода до памятного марафона (но я, есте-
ственно, нашел тогда кучу причин, чтобы не ходить на занятия), поэтому моя первая
тренировка состоялась уже через 3 дня... Так в моей жизни помимо профессиональных
и личных задач появились еще и цели в спорте. И они пробудили во мне настоящий
спортивный интерес к собственным возможностям: где находится их предел? Чего я в
принципе способен добиться? Но эти вопросы потянули за собой множество других:
например, как замотивировать себя на новые достижения? Практический опыт позво-
лил мне сформировать подборку эффективных способов самомотивации, помогающих
достигать все более высоких результатов как в спорте, так и в основной профессии.
Спортивный интерес
В предыдущем выпуске рубрики «Практика» мы учились тренировать силу воли, которая служит эффек-
тивным инструментом доведения дел до конца – помогает совершить финальный рывок на пути к цели.
Сознательно мобилизуя свои силы, мы говорим сами себе волшебное слово «Надо!». Однако невозмож-
но изо дня в день побуждать себя к действию исключительно чувством долга. Согласитесь, дело спо-
рится гораздо легче и приятнее, когда движущей силой служит внутренняя мотивация, которую можно
облечь в слово, обладающее еще более магической силой – «Хочу!». Итак, каким образом можно моти-
вировать себя самостоятельно?.. Давайте поищем ответ на этот вопрос вместе с нашим коллегой –
Дмитрием Бондарем, начальником Отдела корпоративного права Юридического департамента.
Дмитрий Бондарь,
начальник Отдела
корпоративного права,
Юридический департамент
CARCADE Лизинг

15. П Р А К Т И К А
подумать было страшно, а не то чтобы сразу браться
за ее осуществление? Именно такая мечта – Заветная
Мечта с большой буквы – будет служить вам яркой пу-
теводной звездой: вашим внутренним мотиватором,
работающим на долгосрочные цели. Однако мечту не-
обходимо не только четко осознать, важно в нее еще
поверить. Просто поверьте в то, что она достижима
(это даже не обсуждается :-)), а теперь сформулируй-
те свою мечту в виде цели* – и пусть она будет столь
же яркой и манящей! На данном этапе осталось запи-
сать свое желание (или цель) на листе бумаги и ска-
зать самому себе, что вы можете его осуществить и…
вы непременно это сделаете!
Пять простых способов
самомотивации
1) Верить тому, кто верит в тебя
Воля – исчерпаемый и очень дорогой ресурс. Зачем ис-
пользовать его, когда можно воспользоваться помощью
извне? :-) Просто на какое-то время подчините свои дей-
ствия чужой воле: пусть кто-то решает за вас, что и как вы
будете делать сейчас, пусть другой человек – начальник,
тренер, партнер – обладает временным правом опреде-
лять ваши границы возможного. Однако для того чтобы
данный метод сработал эффективно, вам придется вос-
принимать чужую волю как аксиому: если вам сказали,
что вы можете – значит, у вас действительно есть необхо-
димый потенциал.
Из спортивного опыта автора: порой во время тре-
нировки обессиливаешь настолько, что кажется, будто
сердце стучит в висках… как вдруг раздается голос трене-
ра: «Я сказала: «Еще пять раз!». Откуда только у меня бе-
рется энергия на эти «пять раз» – загадка. Сам бы давно
ушел с тренировки домой, а воля тренера – точнее, ее вера
в меня, выраженная таким образом – отлично мотивиру-
ет на достижение успеха.
2) Видеть цель прямо перед собой
Одно из самых слабых мест нашей самомотивации при
выполнении «длинных» задач – иллюзия работы впустую,
ведь финишная прямая находится где-то за линией гори-
зонта… Мечта, о которой мы говорили вначале, еще до-
статочно далека, поэтому за месяцы (а то и годы) упорно-
го, но рутинного труда, у нас периодически возникает
желание все бросить. Значит, в огонек внутренней моти-
вации необходимо постоянно подбрасывать топлива.
А метод поддержания мотивации на должном уровне до-
статочно простой и прозаичный: наличие подробного пла-
на и списка задач, который поможет визуализировать свои
достижения, даже самые маленькие. Как только выполни-
ли задачу – обязательно поставьте напротив нее жирный
плюс! Это очень приятно – ставить плюсы самому себе :-)
Только без обмана! Ставьте исключительно заслуженные
отметки и празднуйте таким образом свои ежедневные до-
стижения и победы. Этот способ поможет вам контролиро-
вать ход событий в процессе достижения цели.
Из спортивного опыта автора: догонять проще, чем
убегать, поэтому во время гонки крайне важно держать со-
перников в зоне видимости перед собой. Когда я догоняю дру-
гих, то держу ситуацию под контролем и в любой момент
могу одержать маленькую победу, с каждым метром дис-
танции приближаясь к сопернику еще на один шаг.
3) Найти достойного соперника
Если соперника у вас нет, найдите его! Пусть им станет
коллега, партнер или друг – тот человек, с кем вы сможете
выполнять одинаковые действия и со-
ревноваться, кто сделает лучше, быстрее
или больше (главное, чтобы между ва-
шими возможностями не было колос-
сального разрыва, иначе вместо того,
чтобы служить источником мотивации,
состязание будет напоминать сюжет о
соперничестве Эллочки-людоедки с «за-
носчивой Вандербильдихой» :-)). Состя-
зание отлично заряжает энергией – как
только тебя начинают опережать,
откуда-то берутся скрытые резервы, по-
могающие сделать еще один рывок и вы-
играть это маленькое пари. Кстати, о
пари! Поспорьте. Причем сделайте зна-
чимую для вас ставку на то, что вы добье-
тесь своей цели – и на финише помимо
достигнутого результата вас будет ожи-
дать ценный подарок. Скажу по секрету:
азарт и желание не остаться в проигры-
ше будут вас мотивировать не хуже стои-
мости самого приза.
*
Навыки постановки целей можно вспомнить, обратившись к предыдущим выпускам рубрики «Практика».

16. К О М А Н Д А№19, 2015
14
4) Пробовать по-новому
Сколько позитива вызывает у нас только что купленная
вещь или гаджет! Сразу же возникает желание сесть за руль
нового автомобиля, начать пользоваться именно новым
смартфоном, раскрыть новую книгу еще на кассе… а еще
знаю, что девушкам всегда очень хочется немедленно на-
рядиться в платье или юбку из новой сезонной коллекции!
:-) При достижении целей я также рекомендую пользовать-
ся свежестью эмоций, которую дарят нам новинки – осваи-
вайте новые техники и методики в своей работе. Мой лич-
ный опыт говорит о том, что для удержания мотивации на
высоком уровне обновления необходимы как минимум раз
в месяц: перепишите свой годовой план по новой методи-
ке, отправляйтесь на мастер-класс или опробуйте, нако-
нец, на практике то, что вы узнали от своего наставника во
время предыдущего тренинга! Словом, станьте новатором
в деле достижения собственного успеха.
5) Получать по заслугам!
Пообещайте себе награду за определенные достиже-
ния. Элементарную! Например, шоколадку или просмотр
любимого сериала вечером. Но получить награду вы мо-
жете только при условии выполнения задачи!
Из спортивного опыта автора: когда мне стано-
вится особенно тяжело во время тренировки, а в обозри-
мом пространстве нет ни тренера, ни соперников, я мо-
тивирую себя серией «Доктора Хауса» в обмен на
выполнение плана тренировки.
На первый взгляд, данный прием может показаться ба-
нальным самообманом, но он действует! И помимо того,
что вы наверняка выполните поставленную задачу, вы бу-
дете смотреть любимый фильм или есть заслуженный шо-
колад с гордостью за самого себя :-)
Гонка на результат
В сентябре этого года я принял участие в Берлинском
марафоне во время которого установил новый личный ре-
корд – пробежал 42,2 км за 2:45:55!
Для меня это был первый марафон, к которому я по-
настоящему подготовился, поэтому сумел выйти за пре-
делы возможного и показал свой максимум.
… Итак, 27 сентября 2015 года, Берлин. Я нахожусь в
стартовом кластере одного из крупнейших марафонов ми-
ра. Это ключевая гонка сезона – соревнование, к которому
я день за днем готовился целый год. Меня переполняет
фантастический коктейль из самых разных ощущений:
энергии, мандража, счастья! Даже пробило на слезу :-)
Играет музыка, звучит сигнал старта – побежали!..
Первую половину марафона я пролетел как на крыльях.
Вторая половина далась мне сложнее, а по-настоящему тя-
жело стало после 30 км дистанции – вот когда начался на-
стоящий марафон, когда я боролся за каждую секунду,
каждый километр! Порой мне даже казалось, что мир во-
круг начинает качаться. Спасали «дозаправка в воздухе»
(пункты питания для марафонцев) и несколько стаканчи-
ков воды, которую я… выливал на загривок. Поддержива-
ли и болельщики – они на протяжении всей трассы дари-
ли огромный заряд энергии. Но пожарные, устроившие
марафонцам живительный дождь, оказались вне конку-
ренции! :-)
Последние три километра дистанции: настало время
финишного рывка. Выкладываюсь по полной, преодоле-
ваю последний поворот – и вот они, Бранденбургские во-
рота, за которыми уже маячит финишная ленточка! Да!
Я сделал это! Надо будет повторить :-)
Берлинский марафон стал лучшим из пяти марафонов,
в которых я принимал участие: отличное начало гонки,
хорошая середина, тяжелый финиш (пробег заставил ме-
ня и потерпеть, и побороться) и мой личный рекорд!
Кстати, можно сказать, что марафон я бежал не в оди-
ночку, а вчетвером – моральная поддержка со стороны мо-
ей семьи и тренера была настолько сильной, что я на про-
тяжении всей дистанции чувствовал их присутствие.
Так что мой новый рекорд может считаться очередной
победой нашей маленькой команды! :-)
Результат участия автора в Берлинском марафоне:
• пробежал 42,2 км за 2:45:55;
• установил личный рекорд, улучшив предыдущий резуль-
тат на 12 минут и 27 секунд.
Вместо послесловия
Из спортивных достижений автора (в 2015 году):
• принял участие в 13 забегах;
• установил 10 личных рекордов на различных дистанциях;
• на длинных дистанциях стабильно попадаю в десятку
лучших;
• завоевал4призовыхместа:две«бронзы»–MoscowLegalRun
(5 км) и Тутаевский полумарафон; два «серебра» – пробег
«Бег в помощь» (20 км) и Переславский полумарафон.
Берлинский марафон в полном разгаре!

17. Движущая сила:
рецепты и «фишки»
самомотивации от команды CARCADE
В критичной ситуации знаменитый барон Мюнхгаузен ухитрился вытащить сам себя за волосы из тря-
сины. А каким образом каркадовцам удается сохранять высокую результативность при высоких нагруз-
ках, не поддаваться желанию немного полениться и не предаваться унынию, когда кажется, что нет сил
для достижения желаемого? Как они определяют жизненный баланс, если их цели и желания начинают
конкурировать между собой?.. – Мы собрали коллег за «круглым столом», чтобы обсудить тему само-
мотивации в условиях изменений: как вдохновлять себя и других.
«Найти и обезвредить»
Евгений Федоров,
заместитель директора,
Департамент информационных
технологий CARCADE Лизинг
Мои самые сильные мотиваторы – это полученные
результаты, особенно когда они приносят пользу ком-
пании и способствуют ее успеху. А демотивировать
меня может отсутствие четкого приоритета, поскольку
моя работа – это неиссякаемый поток новых задач,
проектов, многие из которых идут параллельно. При
этом рутинные дела, звонки и письма тоже никуда не
исчезают. Попытки решать все за-
дачи одновременно ни к чему не
привели – среди них всегда нахо-
дится та, которая будет терзать, по-
ка ее не решишь. Необходимо как
можно быстрее «найти и обезвре-
дить» такую задачу. Вычисляется
она достаточно просто, по сроку ис-
полнения и степени ответственно-
сти. За нее я берусь в первую оче-
редь: разбиваю на более мелкие
этапы, планирую, делегирую – и вы-
полняю! А свои силы я подпитываю
полноценным отдыхом и общением
с семьей – это самое важное для ре-
зультативной работы.
Кормите «волка удачи»!
Надежда Плотникова,
региональный директор
по региону «ЮГ» CARCADE Лизинг
Мотивировать себя на выполнение приятных и инте-
ресных дел, как правило, не приходится. Но что делать,
если к какой-то задаче не лежит душа? В таких случаях я
даю себе установку, что рабочих задач, которые можно не
выполнять – нет. Просто нет и все! Неприятные, но прио-
ритетные дела я стараюсь завершить в первую очередь,
чтобы перевести их в список завершенных и поставить за-
ветную галочку «Выполнено». К лю-
бой цели можно двигаться технично,
разбив ее на подцели, более мелкие
части и достижимые шаги. Тогда ста-
новится понятен путь к цели. Мне по-
могает планирование в календаре
Outlook, а затем – пошаговое преодо-
ление каждого из этапов задачи. Я да-
же для достижения личных целей
пользуюсь подобным методом. На-
пример, перед отпуском составляю
список задач, до которых не доходили
руки в течение нескольких месяцев,
определяю сроки. А как повышается
эмоциональный комфорт, когда ты
вычеркиваешь завершенные дела из
К О М А Н Д А