↓この講座の一部資料 【WEB情報発信講座(全4回)】ブログやSNSを活用した「コンテンツマーケティング」で自社の魅力を発信してお客さんを呼び込もう!! http://www.korei-bp.com/archives/info/contents_marketing

1. √
情報の伝わり⽅方と、新しい
マーケティング⼿手法について
好齢ビジネスパートナーズ
苔⼝口 昭⼀一

2. √
1. 情報の拡がり⽅方を知る
2. ツールを知る
3. コンテンツマーケティ
ングを知る
今⽇日の⽬目次
1

3. √
1. 情報の拡がり⽅方を知る
2. ツールを知る
3. コンテンツマーケティ
ングを知る
今⽇日の⽬目次
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4. √
どうやって情報が
拡がるのか
3

5. √
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いくらやっても
伝わらない
届かない
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7. √
では、
どうやったら
情報が届くのか
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8. √
出典: 明⽇日のプランニング（講談社） 7

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出典: 明⽇日のプランニング（講談社） 8

10. √
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1. 情報の拡がり⽅方を知る
2. ツールを知る
3. コンテンツマーケティ
ングを知る
今⽇日の⽬目次
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12. √
⾼高齢者層にも使われるfacebook
Source: Nielsen2015.01.27
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個⼈人のブログ記事は信頼度度の⾼高いメディアとして認識識されつつある
世代問わず、新聞社サイトとそこまで変わらない程度度に、
“ブログ記事”を友⼈人知⼈人などにシェアしている
出典：電通PR 12

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1. 情報の拡がり⽅方を知る
2. ツールを知る
3. コンテンツマーケティ
ングを知る
今⽇日の⽬目次
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15. √
コンテンツマーケティング⼿手法とは？
⽶米国で提唱された⼿手法
「価値のあるコンテンツ作成」「⾒見見込客の獲
得」「売上につながる」の3つのプロセスに基づ
くものとなる。つまり、コンテンツが売上げ直
結になるのではなく、やや遠回りしながら顧客
との関係を醸成し、その上で売上へとつなげて
いくという「距離離感」がポイントと⾔言えるだろ
う。
ニーズを喚起し、顕在顧客化し、さらにはロイ
ヤリティカスタマーへと育成することが重要な
⽬目的となる
出典：Web Designing
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16. √
・情報がありすぎたため、情報が本当に欲しい
⼈人もうざく感じるようになって「⾒見見ない・読ま
ない」が普通になった
・すると、単純な広告や⼀一⽅方的な情報発信では
なかなか伝わらない
・そこで、WEB上のサイトなどでのコンテンツ
発信を通じて、振り向いてくれた⼈人を読者とし、
サイトのファンとして育てていくことで、購買
などの成果につなげていく⼿手法として、コンテ
ンツマーケティング⼿手法が注⽬目を集めるように
なった
注⽬目を集める理理由
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17. √
コンテンツマーケティングにおける⾒見見込み客の獲得コストの推移
⽶米国で50社あまりを対象に⾏行行った調査をもとに、コンテンツマーケティングにおけるリード獲得単価の推移を時間の経過とともに⽰示したもの
（出典：The ROI of Content Marketing, Kapost / Oracle)
http://demand.eloqua.com/LP=3445?elqoffer=KapostEbook&elqchannel=PressRelease
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18. √
１つだけサンプル
• 北北欧家具好きで椅⼦子を探しているAさんが、XXという検索索ワードで検索索し
てきた記事を⾒見見つけた。記事は北北欧家具を販売する企業が発信した記事。
→⾒見見込み客の獲得
• その企業が発信する（Aさんにとって有益な）コンテンツを何度度も⾒見見るこ
とで、Aさんと企業は「関係」を深めていく。何度度も⾒見見ると、Aさんの知
識識が蓄えられる。
→ファン化
• 関係がある程度度深まると、Aさんはその企業が出している北北欧家具商品を
細かく確認する
• ⾃自分が求めている商品だと思えば「購⼊入」する。
→顧客化
• その商品を「体験」して、その感想をSNSやクチコミサイトなどで「共
有」する。
→最強メディアである友⼈人知⼈人に発信＝エバンジェリスト化
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19. √
まとめ
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20. √
簡単に始められかつ最強な構成
ブログ
いいね
いいね
いいね
友達 友達の友達
サイト閲覧
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21. √
Googleの考え⽅方の理理解
・良良質コンテンツを上位に
するアルゴリズム
・いまは⼩小技は効かない
Q. 検索索エンジン対策（SEO）はしなくていいの？
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22. √
それぞれに合わせた情報発信を設計が必要
• WEBを⾒見見る⼈人には…
– 今の最強ツールコンビは、ブログ＋Facebook
– 発信するのも、情報爆発時代には伝える⽅方を⼯工夫
しないとダメ
→例例えば、コンテンツマーケティング
– 最強メディアは友⼈人知⼈人からの情報
• WEBを⾒見見ない⼈人には…
– マス広告など従来の⼿手法が有効になる
WEBを⾒見見る⼈人／⾒見見ない⼈人の２極化で考える
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23. √
次回は、
事例例、
具体的なプロセス
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