![ИННОВАЦИЯ — введённый в употребление
новый или значительно улучшенный
продукт (товар, услуга) или процесс,
новый метод продаж или
новый организационный метод в деловой
практике, организации рабочих мест или во
внешних связях[1]
Инновация
Бизнес-
идея
Проект
Инно
вация
[1] - Федеральный закон «О внесении изменений в
Федеральный закон „О науке и государственной
научно-технической политике“» N 254-ФЗ от 21 июля
2011 года](https://image.slidesharecdn.com/2014-02-26upravlenieproektom-140314041013-phpapp01/85/26-2014-10-320.jpg)
![Бизнес-модель
Ответы на вопросы:
• Что и как вы планируете продавать.
• Кто является покупателем, почему он приобретет ваш
продукт и продолжит приобретать в будущем.
• Где расположено ваше предприятие в цепочке
поставщиков, каналов сбыта, маркетинга, конечных
потребителей и т.д.
• Как вы будете выходить на рынок, какой сегмент рынка
и какой продукт станут первой «точкой входа», каково
будет расширение рынков и продуктовых линеек.
• За счет чего проект будет генерировать прибыль.
• Что станет результатом вашего бизнеса [характер роста
бизнеса, планируемая прибыль….].](https://image.slidesharecdn.com/2014-02-26upravlenieproektom-140314041013-phpapp01/85/26-2014-152-320.jpg)
26 февраля 2014 - Мастер-класс Виктора Минакера «Управление проектом. Выработка продуктового предложения»
Документ обсуждает управление проектами и инновационным бизнесом в России, включая важность новых идей и бизнес-моделей для экономики. Он подчеркивает вызовы, с которыми сталкивается страна, такие как недостаточная конкурентоспособность и необходимость в инновациях. Кроме того, рассматриваются ошибки, совершаемые на этапах разработки новых продуктов, и методы повышения вероятности успеха инновационных проектов.
More Related Content
26 февраля 2014 - Мастер-класс Виктора Минакера «Управление проектом. Выработка продуктового предложения»
- 1. Управление проектом От бизнес-идеик проекту Виктор Ефимович Минакер CPI | Moscow Центр Практического Изобретательства 26.02.2014
- 2. Почему люди занимаютсяинновационным бизнесом? •Какие товары продает и покупает Россия? •Какие товары нужно продавать, чтобы быть богатой страной? 10,000.0 1000.0 100.0 10.0 0.10 1.0 ≈
- 3. • Глобализация приряде негативных экономико-географических факторов (малая плотность населения, холодный климат, …, институциональное и технологическое отставание, … …) Вызовы, стоящие перед Россией: •Альтернативные источники топлива и энергии («сланцевый газ», газогидраты, …) • …… …………… ………. •Высокая вероятность пропустить очередную технологическую «волну»
- 4. Мировой рейтинг конкурентоспособности Период1999 2001 2003 2005 2006- 2007 2008- 2009 2010- 2011 2012- 2013 Россия 55 58 70 53 58 51 63 67 Китай 49 47 44 48 35 30 26 29 Индия 37 36 56 45 42 50 56 59 Бразилия 31 30 54 57 66 64 53 48 ЮАР 26 25 42 40 36 45 50 52 Австралия 13 9 10 18 19 18 16 20 Финляндия 2 1 1 2 2 6 7 3 Корея 28 28 18 19 24 13 22 19 Источник: The Global Competitiveness Report Конкурентоспособность – где мы сегодня и где мы будем в будущем?
- 5. Инновации и РФ– где мы сегодня? 1 2 5 10 20 Япония Китай США Россия Количествоизобретений на10.000человек 1986 2010 2015 Активно меняется направленность патентуемых решений Удвоение за пять лет Активно включается в изобретательство все население ?1,7 1,5
- 6. Институты развития, сфокусированныена поддержку инноваций: ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ИНСТИТУТЫ РАЗВИТИЯ В РОССИИ Государственная инновационная политика ПРАВИТЕЛЬСТВО МОСКВЫ: ДЕПАРТАМЕНТ РАЗВИТИЯ НАУКИ, ПРОМЫШЛЕННОСТИ, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА … и другие …
- 7. Москве нужнырабочие места и новые продукты/услуги для населения Их может дать малый бизнес Нужны новые виды бизнесов, нужны инновации
- 8.
- 9. Хорошая БИЗНЕС–ИДЕЯ, это ясное,оригинальное и реализуемое предложение, имеющее рыночный потенциал, с понятным способом получения выгоды Бизнес-идея Бизнес- идея Проект Инно вация
- 10. ИННОВАЦИЯ — введённыйв употребление новый или значительно улучшенный продукт (товар, услуга) или процесс, новый метод продаж или новый организационный метод в деловой практике, организации рабочих мест или во внешних связях[1] Инновация Бизнес- идея Проект Инно вация [1] - Федеральный закон «О внесении изменений в Федеральный закон „О науке и государственной научно-технической политике“» N 254-ФЗ от 21 июля 2011 года
- 11. Проект —это уникальный набор процессов, состоящих из скоординированных и управляемых задач с начальной и конечной датами, предпринятых для достижения цели. Достижение цели проекта требует получения результатов, соответствующих определённым заранее требованиям, в том числе ограничениям на получения результатов, таких как время, деньги и ресурсы. ISO 21500 Проект Бизнес- идея Проект Инно вация
- 12. Особенности инновационных проектов Инновационныйпроект содержит в себе: уникальный ресурс, продукт с новым потребительским свойством, новую технологию продвижения Несет большие риски создания, выхода на рынок Бизнес- идея Проект Инно вация
- 13. Управление инновационным проектомвключает в себя: • Управление процессом поиска нового продукта • Управление изучением рынка • Управление созданием бизнес-модели • Управление персоналом • Управление финансами Бизнес- идея Проект Инно вация
- 14. Семинар Управление проектами Основнаясложность инновационного проекта и построения успешного бизнеса - выделение фокуса: • продуктовое предложение; • рынок и «точка входа»; • бизнес-модель Задача Школы-тренинга – передать участникам основной инструментарий для: • формулирования гипотезы «продукт – рынок – бизнес-модель»; • проверки этой гипотезы Бизнес- идея Проект Инно вация
- 15. Вероятность успеха инноваций(от идеи до успеха на рынке) MarketR&D NumberofIdeas Stage of New Product Development Process 1 10 100 1000 10,000 1 2 3 4 5 6 7 3000 Raw Ideas (Unwritten) 9 Early Stage Development 4 Major Development 1.7 Launches 1 Success 125 Small Projects (issued patents) 300 Ideas Submitted (patent disclosures) Source: G. Stevens and J. Burley, “3000 Raw Ideas = 1 Commercial Success!” Research•Technology Management, 40(3): 16-27, May-June, 1997. Бизнес-идея Проект(R&D) Рынок (Market)
- 16. Вероятность успеха инноваций Успешностьинновационного процесса (S) Stage 1 2 3 4 5 6 S (%) <0.05 <0.5 <1 <12 <30 <60 •Подавляющее большинство поддерживаемых бизнес-идей не могут принести успех •Множество отвергаемых бизнес-идей могли бы принести успех Market R& D NumberofIdeas Stage of New Product Development Process 1 10 100 1000 10,000 1 2 3 4 5 6 7 3000 Raw Ideas (Unwritten) 9 Early Stage Development 4 Major Development 1.7 Launches 1 Success 125 Small Projects (issued patents) 300 Ideas Submitted(patent disclosures) •Ошибки совершаются на каждой стадии инновационного процесса
- 17. a. 24% -ошибочный анализ потребителя и его нужд b. 16% - проблемы продукта и дефекты c. 14% - недостаточность маркетинговых усилий d. 10% - затраты выше запланированных e. 9% - конкуренция f. 8% - неверное время запуска на рынок g. 6% - технические/производственные проблемы h. 13% - совокупность иных причин b + g < 25% Robert Cooper, «Winning at New Products» (Accelerating the Process from Idea to Launch). Perseus Books Group, 2001 Управление инновационным процессом Причины провалов инновационных проектов CPI | Moscow
- 18. Инновации Главные инновационные рискии вопросы Если сосредоточиться только на одном из двух главных вопросов, то даже рутинное нововведение оказывается рискованным Рутинные Постепенные Фундаментальные Прорывные Техническийриск (Этобудетработать,… спараметрами,которые нужныпотребителю?) Маркет Риск (Это кому-нибудь нужно, … до такой степени, чтобы оправдать расходы на инновации и получить доход?) низкий высокий высокий Инновации это риск Инновация в продукте Инновация в бизнес-модели
- 19. Инновации Главные инновационные рискии вопросы Специалисты неверно оценивают: •реализуемость инноваций – регулярно часто Рутинные Постепенные Фундаментальные Прорывные Техническийриск (Этобудетработать,… спараметрами,которые нужныпотребителю?) Маркет Риск (Это кому-нибудь нужно, … до такой степени, чтобы оправдать расходы на инновации и получить доход?) низкий высокий высокий Инновации это рискИнновация в продукте Инновация в бизнес- модели Market R& D NumberofIdeas Stage of New Product Development Process 1 10 100 1000 10,000 1 2 3 4 5 6 7 3000 Raw Ideas (Unwritten) 9 Early Stage Development 4 Major Development 1.7 Launches 1 Success 125 Small Projects (issued patents) 300 Ideas Submitted (patent disclosures)
- 20. Эксперты оценивают реализуемость Чтоможет быть абсурднее предположения, будто локомотивы могли бы ехать со скоростью в два раза большей, чем почтовые дилижансы? Питер Карделл, инженер, журнал «Куотерли Ревю», 1825 г. Строительство железных дорог нанесёт ущерб общественному здоровью, ибо движение со скоростью больше 40 км в час неминуемо вызовет сотрясение мозга и сумасшествие, а у публики, находящейся возле такой дороги, - головокружение и тошноту. Баварский королевский медицинский совет, 1837 г.
- 21. Эксперты оценивают реализуемость Предложениегосподина Фултона об установке паровой машины на морских судах – сущая нелепость. Паровая машина не может заменить паруса. Франсуа ле Мойн, французский адмирал, комиссар по делам флота, 1803г. Поскольку гребной винт предлагается установить за кормой, то управление судном станет невозможным. Между кормовой и носовой частью возникнет вращающий момент, и судно будет ходить по кругу. Заключение комиссии специалистов Британского адмиралтейства, 1805 г.
- 22. Эксперты оценивают реализуемость Летающиемашины тяжелее воздуха - это абсурд. Лорд Кевин, президент Королевского Общества (Британская Академия наук), 1895 г. Идея бескабельной передачи электрических сигналов через Атлантический океан весьма забавна. Неужели господин Маркони не понимает, что его сигналы просто исчезнут в атмосфере? Кевин Тейлор, английский физик, - по поводу трансатлантического телеграфа Маркони, 1900 г.
- 23.
- 24. Специалист - изобретательоценивает реализуемость 1908 1938 1913
- 25. Немецкие специалисты, которые изобрели«качающуюся» центрифугу, много лет считали, что увеличение скорости ее вращения НЕВОЗМОЖНО «Качающаяся» центрифуга (ФРГ) G = 150g «Качающаяся» центрифуга (СССР) G = 1400g «Качающаяся» центрифуга (Германия) G = 1400g • G – центробежное ускорение • g – гравитационное ускорение Специалисты оценивают реализуемость
- 26. Специалисты, которые изобрелиспособ создания «идеальной» повязки, считали, что изменить параметры повязки и процесса ее нанесения до требуемых величин, НЕВОЗМОЖНО d 6 месяцев Нестабильное качество, само- нанесение невозможно, минимальный размер повязки d = 150 мм, время формирования 5 - 6 минут, … Стабильное высокое качество, само-нанесение возможно, минимальный размер повязки d = 25 мм, время формирования 15 секунд, … d Специалисты оценивают реализуемость
- 27. Инновации Главные инновационные рискии вопросы Специалисты неверно оценивают: •востребованность инноваций – очень часто Рутинные Постепенные Фундаментальные Прорывные Техническийриск(Это будетработать,…с параметрами,которыенужны потребителю?) Маркет Риск (Это кому-нибудь нужно, … до такой степени, чтобы оправдать расходы на инновации и получить доход?) низкий высокий высокий Инновации это рискИнновация в продукте Инновация в бизнес- модели Market R&D NumberofIdeas Stage of New Product Development Process 1 10 100 1000 10,000 1 2 3 4 5 6 7 3000 Raw Ideas (Unwritten) 9 Early Stage Development 4 Major Development 1.7 Launches 1 Success 125 Small Projects (issued patents) 300 Ideas Submitted (patent disclosures)
- 28. Эксперты оценивают востребованность Хотятехнически телевидение возможно, оно совершенно бессмысленно с коммерческой точки зрения. Ли Дефоре, изобретатель электронной лампы, 1926 г. Да кого, к чертям, интересуют разговоры актеров! Гарри Уорнер (Уорнер Бразерс) о звуковом кино, 1927 г.
- 29. Эксперты оценивают востребованность Телевидениенеизбежно выйдет из моды, потому что людям надоест каждый вечер смотреть на один и тот же деревянный ящик. Дарел Занук, кинорежиссёр, 1946 г. Я думаю, что мировой спрос на компьютеры составит примерно пять – десять штук. Томас Уотсон, президент компании IBM, 1943 г.
- 30. Эксперты оценивают востребованность Никомув голову не придет забавная идея иметь компьютер в своем доме. Кен Олсон, основатель и президент Digital Equipment Corp., 1977 г. Я изъездил эту страну вдоль и поперек, общался с умнейшими людьми. И я могу ручаться, что обработка данных на компьютере является лишь причудой, мода на которую продержится не более года. Редактор издательства Prentice Hall, 1957 г.
- 31.
- 32. Реклама фирмы Samsonite 2010 Экспертыоценивают востребованность DE10113090 - 2001 US3314494 - 1967 Чемодан - самокат
- 33. US2004050637 Изобретатели и экспертыоценивают востребованность Реклама фирмы Samsonite 2009 Чемодан - колесо (бочка)
- 34. Естественный алгоритм решенияпроблем: 1)Запиши проблему 2)Крепко подумай 3)Запиши решение Ричард Фейнман Причины низкой эффективности инновационной деятельности
- 35. Более 99,95% новыхбизнес-идей и более 99,5% инновационных проектов оказываются безуспешными Вероятность успеха инноваций Market R& D NumberofIdeas Stage of New Product Development Process 1 10 100 1000 10,000 1 2 3 4 5 6 7 3000 Raw Ideas (Unwritten) 9 Early Stage Development 4 Major Development 1.7 Launches 1 Success 125 Small Projects (issued patents) 300 Ideas Submitted(patent disclosures) Нам потребуется качественно новый способ мышления, если человечество хочет выжить
- 36. Некоторые из известныхметодов 1. Мозговой штурм 2. Обратная мозговая атака 3. Теневая мозговая атака 4. Корабельный совет 5. Метод фокальных объектов 6. Аналогии. Синектика 7. Метод "Приемы аналогий" 8. Оператор РВС 9. Конференция идей 10.Метод маленьких человечков 11.Метод гирлянд ассоциаций и метафор 12.Метод "Шесть шляп мышления" 13.Метод "Коучинг” 14.Списки контрольных вопросов 15.Морфологический анализ 16.Функциональный анализ 17.Функциональный метод проектирования Мэтчетта 18.Метод фокальных объектов 19.Метод гирлянд ассоциаций и метафор 20.Метод многократного последовательного классифицирования 21.Метод синтеза оптимальных форм 22.Метод системного экономического анализа и поэлементной отработки конструктивных решений 23.Метод "Пять почему” 24.Функционально-физический метод поискового конструирования Р. Коллера 25.Теория решения изобретательских задач (ТРИЗ) 26.Метод "Семь инструментов управления качеством” 27.Метод "ABC-анализ" 28.Метод "Бережливое производство" 29.Метод "PDPC" 30.Метод "Контрольный листок" 31.Метод Дельфи 32.Метод "Диаграмма разброса" 33.Метод "Диаграмма сродства" 34.Метод "Диаграмма связей" 35.Метод "Диаграмма Парето" 36.Метод "Гистограммы" 37.Метод "Диаграмма Исикавы" 38.Метод "Контрольные карты" 39.Метод "Матрица приоритетов" 40.Метод "Модель Кано" 41.Метод "Аутсорсинг" 42.Метод "Параллельная инженерная разработка" 43.Метод "Развертывание политики" 44.Метод "Защита от ошибок" 45.Метод анализа видов и последствий отказов 46.Метод "ABC" 47.Метод "Бенчмаркинг" 48.Метод Тагути 49.Метод "Стрелочная диаграмма" 50.Метод "Стратегические карты” 51.Метод “QFD” 52.Метод Ограничений Голлдратта …………………………………………… ………………………………………………………
- 37. Законы развития технических систем «Диверсионный» анализ Прогнозразвития технических систем и постановка задач Решение задач АРИЗ -алгоритм решения изобретательских задач Вепольный анализ Стандарты Указатели эффектов Приемы развития творческого воображения Массивы информации ТРИЗ Управление инновационным процессом Инструменты классической ТРИЗ Генрих Саулович Альтшуллер http://www.altshuller.ru/photo/ CPI | Moscow В конце 70-х г.г. прошлого века в ТРИЗ уже были развитые решательные инструменты, арсенал информационных фондов, средства поддержки Приемы устранения ФП Приемы устранения ТП
- 38. 3M Alcoa BMW Boeing General Motors Fujitsu Ford IBM Intel ITT HP Hitachi Honda LG NASA Xerox Toshiba TEC Toyota RollsRoyce Samsung Boston Scientific Case Catepillar Delphi Dupont Heidelberg Pilkinton PSA Peugeot Citroen Nippon Chemi-Con Rockwell Sanyo Shell Siemens Lockheed Martin McDonnel Douglas NEC Electronics Airgain AO Smith Appleton Papers AT Kearney Borden CR Bard Dial Eagle Picher EDF Energizer Fusion UV Hilti Honeywell Kimberly-Clark Navistar Raytheon Rotary Lift Saipem Sappi Scitex USPO Valmet Wabash Datacard Gillette Kodak Motorola Procter and Gamble Daimler-Chrysler Electrolux Pfizer The Gillette Co. Nestle Purina Avon Johnson&Johnson Chiquita Clorox General Mills Moen Rich Products Sara Lee Eli Lilly …… …… Распространение ТРИЗ
- 39. ТРИЗ «Российские «мозги» Samsung:как россияне помогли компании стать лидером в IT» «… Еще одна яркая «русская» страница Samsung — технология решения изобретательских задач (ТРИЗ). … Для Samsung ТРИЗ превратилась в настоящую корпоративную религию. … С конца 1990-х использование ТРИЗ позволило Samsung расширить патентное портфолио более чем на 100 позиций. …» http://www.forbes.ru/kompanii/internet-telekom-i-media/235832-rossiiskie-mozgi-samsung-kak- rossiyane-pomogli-kompanii-sta 18.03.2013 Хайдн Шоннесси автор Forbes
- 40. ТРИЗ даетответ на вопрос, «Как найти хорошее («идеальное») решение проблемы?» ТРИЗ: Возможности Как найти решение проблемы? «Ты никогда не решишь проблему, если будешь думать так же, как те, кто ее создал.»
- 41. ТРИЗ: Ограничения ТРИЗ помогает ответитьна вопрос, «Как найти хорошее («идеальное») решение проблемы?», НО …. Не все проблемы имеют решение … при сегодняшнем уровне знаний и технологий
- 42. ТРИЗ: Ограничения …? …? Как выявить причину проблемы? Как найти решение проблемы? Какиепроблемы являются важными? Какой объект наиболее перспективен? Как понять, что надо потребителю? Как выявить неочевидную проблему? Как повысить конкурентоспособность? Какие нововведения помогут достичь этого?Как увеличить доходы? ТРИЗ дает ответ на вопрос, «Как найти хорошее («идеальное») решение проблемы?», НО …. На многие важные вопросы ТРИЗ трудно дать ответ Как найти решение проблемы?
- 43. ТРИЗ дает ответна вопрос, «Как найти хорошее («идеальное») решение проблемы?», НО … Не все проблемы имеют решение На многие важные вопросы ТРИЗ трудно дать ответ ТРИЗ: Возможности и ограничения …? …? Как выявить причину проблемы? Как найти решение проблемы? Какие проблемы являются важными? Какой объект наиболее перспективен? Как понять, что надо потребителю? Как выявить неочевидную проблему?
- 44. Эволюция ТРИЗ Тренд: «Новыеаналитические инструменты» Функциональный анализ Потоковый анализПричинно-следственный анализ Ценностно - затратный анализ
- 45. Эволюция ТРИЗ Тренд: «Новыеаналитические инструменты» Анализ потребительских ценностей Бенчмаркинг Пересечение трендов развития Перенос свойств Feature Transfer Hairspray Hair perm Strength of holding hair 6 9 Easy wash- out 9 0 Селективная сборка Time MPV=Controllability Минимизация припусков при изготовлении деталей Оснастка, направляющая детали при сборке Изготовлениепластины (пены) при помощи корпуса как штампа –уход от предварительных измерений Market trend: Повышение точности сборки - up to today - future «Выращивание пластины непосредственно на корпусе – электролиз,многослойное напыление Адаптациядеталей для удобства сборки (формирование особого профиля (фасок) блоков пены, технологических защелок в теле лопатки и ответных частей на пластине. Адаптациядеталей для удобства контроля и измерения.
- 46. Методология «ТРИЗ +∑Mi » (Gen3’s methodology) ТРИЗ + ∑Mi: • Параметрический анализ • Функциональный анализ • Потоковый анализ • Причинно-следственный анализ • Бенчмаркинг • Функционально-ориентированный поиск • …………………………………………………… - кардинально модернизированная ТРИЗ методология - базируется на системном и функциональном подходах -использует алгоритмизированные процедуры моделирования ТС, анализа и решения проблем «ТРИЗ + ∑Mi»
- 47. Методология «ТРИЗ +∑Mi » (Gen3’s methodology) Методология «ТРИЗ + ∑Mi » (Gen3’s methodology), в многолетней разработке и апробации которой мы принимали участие, кардинально улучшает эффективность • процесса создания инноваций, • экспертизы инновационных проектов, • стратегического анализа и планирования ТРИЗ + ∑Mi: • Параметрический анализ • Функциональный анализ • Потоковый анализ • Причинно-следственный анализ • Бенчмаркинг • Функционально-ориентированный поиск • ……………………………………………………
- 48. Michael Idelchik: …So in bringing in an external view, and we looked at a number of different models of training, we ended up with the GEN3 framework as the best for us. We first introduced it in Global Research, and then of course as you know it has been taught in other businesses as well - actually almost all of our businesses right now … Michael Idelchik: … Чтобы привнести свежий взгляд со стороны, мы посмотрели на ряд различных моделей обучения и пришли к выводу, что модель GEN3 является наилучшей для нас. •Сначала мы ввели ее в Global Research и затем, как вы знаете, она также стала преподаваться и в других наших подразделениях, фактически она преподается сейчас почти во всех наших производственных направлениях. … •Итак, она нам нравится. Мы очень ее рекомендуем. И мы действительно вкладываемся в то, чтобы вырастить ее внутри компании. Michael Idelchik Interview, Nov. 8, 2011(fragment) http://vimeo.com/34570797 Michael Idelchik, Vice President of Advanced Technology at General Electric Global Research
- 49. Можно ли научитьсяуправляемому процессу создания инноваций и построению успешного бизнеса? Да! Построение инновационного бизнеса: •управленческий процесс; • набор предметных знаний и «поведенческих моделей» для реализации этого процесса
- 50. адаптировано из материаловThe Lester Center for Innovations and Entrepreneurship, UC Berkeley Построение инновационного бизнеса как процесс Консолидировать – Технологии – Сотрудников – Деньги Идентифицировать – Проблемы потребителя – Решения – Конкурентные преимущества Ресурсы Бизнес возможность Разработать и проверить – Логика построения бизнеса – Планируемый результат – Поддержание и развитие бизнеса Модель ведения бизнеса
- 51. Инструмент анализа Инструмент коммуникации Необходимый минимум текста Вместо развернутых предложений и пояснений: таблицы, диаграммы, схемы, … Презентация
- 52. Примерный шаблон презентации(1) Тема проекта Руководитель и/или выступающий Summary (краткое изложение) Основная идея проекта Описание рынка Бизнес- модель Команда Запрос и предложения партнерам Ресурсы Риски SWOT Аппендикс Дополнительные подробности Аппендикс - для иллюстрации ответов на вопросы и подробностей для экспертов Вариант 1 – для короткого рассказа (4-6 минут и более)
- 53. Примерный шаблон презентации(2) Риски Тема проекта Руководитель и/или выступающий Summary (краткое изложение) Основная идея проекта Описание рынка Бизнес- модель SWOT Команда Запрос и предложения партнерам Аппендикс Дополнительные подробности Ресурсы Вариант 2 - для более длинного рассказа (10-15 минут и более)
- 54. Оформление и представление презентации Небольшойобъем Слайды с основными мыслями Отсутствие лишних деталей
- 55. Тема проекта Руководитель проекта(или выступающий) Примерный шаблон презентации
- 56. Summary (краткое изложение) Основнаяидея проекта Описание рынка Основные потребители Преимущества предлагаемого продукта по сравнению с продуктами конкурентов Численные характеристики рынка Ниша Преимущества перед конкурентами Бизнес-модель Способ взаимодействия с потребителем Выгода и как она будет получаться Примерный шаблон презентации
- 57. Основная идея проекта Примерныйшаблон презентации
- 58. Описание рынка Основныепотребители Конкуренты и их продукты Преимущества предлагаемого продукта по сравнению с продуктами конкурентов Численные характеристики рынка Ниша (потребители в наибольшей степени неудовлетворенные существующими продуктами) Примерный шаблон презентации
- 59. Бизнес-модель Способ взаимодействияс потребителем Выгода и как она будет получаться Способ захода на рынок Основные данные из бизнес-плана Примерный шаблон презентации
- 60.
- 61. Запрос и предложениепартнерам Потребность в партнерах Ожидаемое участие партнера Предложение партнеру Примерный шаблон презентации
- 62. Ресурсы Этапы разворачиваниябизнеса Требуемые ресурсы Этапы рабочего процесса Требуемые ресурсы Примерный шаблон презентации
- 63. Риски Риски проекта Способы минимизации рисков Стоимость минимизации рисков Примерный шаблон презентации
- 64. SWOT Анализ “S”:Сила проекта (преимущества) “W”: Слабости проекта (недостатки) “O”: Возможности проекта (перспективы) “T”: Угрозы проекту (риски) Примерный шаблон презентации
- 65. Интеллектуальная собственность Наличиеинтеллектуальной собственности и форма ее защиты Кому принадлежат права на разработку Примерный шаблон презентации
- 66. Обоснованность проекта Информация,подтверждающая возможность осуществления идеи проекта и его преимуществ Примерный шаблон презентации
- 67. здесь хорошо видно,как не надо оформлять презентацию своего проекта Подготовку программы дальнейшего развития объекта - перенос свойств, составляющих достоинства конкурирующих объектов. Показ возможности сделать это без нарушения патентных прав. Показ возможности усиления собственных патентных прав. Программа внутреннего улучшения объекта (в случае запроса средств на отработку объекта – предпосевная и посевная стадии) – через проведение функционального исследования, выявление совокупности вредных функций и неадекватно реализуемых полезных. Определение функционально ненагруженных элементов, вносящих избыточные затраты, и формирование программы их устранения. Снижение стоимости конструкции объекта и затрат на его производство. Функционально идеальное моделирование, тримминг системы. Эффективная доработка объекта с целью обеспечения качественного патентования. Определение функционально ненагруженных элементов, вносящих избыточные затраты, и формирование программы их устранения. Выявление цепочки пользователей объектом и учет их требований при подготовке и представлении проекта. Демонстрация конструктивного отношения к возможностям управления уровнем потребительских свойств. Демонстрация возможности длительного существования объекта на рынке. Прогнозирование развития бизнеса (выявление и развитие пересекающихся тенденций). Показ средств. Способных противодействовать выявленным негативным тенденциям. Показ карты перспективного развития объекта с учетом особенностей и ограничений, накладываемых экономическими и технологическими факторами. Выявление цепочки пользователей объектом и учет их требований при подготовке и представлении проекта. Демонстрация конструктивного отношения к возможностям управления уровнем потребительских свойств. Демонстрация возможности длительного существования объекта на рынке. Прогнозирование развития бизнеса (выявление и развитие пересекающихся тенденций). Показ средств. Способных противодействовать выявленным негативным тенденциям. Показ карты перспективного развития объекта с учетом особенностей и ограничений, накладываемых экономическими и технологическими факторами.
- 68. «Красоты стиля» редкосовмещаются с наглядностью и ясностью доведения информации. Ваш проект рискует так и остаться голой скалой в океане. Не давайте воли самодеятельным «дизайнерам» при составлении презентаций. здесь хорошо видно, как не надо оформлять презентацию своего проекта
- 69. •«Красоты стиля» редкосовмещаются с наглядностью и ясностью доведения информации •Не давайте воли самодеятельным «дизайнерам» при составлении презентаций
- 70. Основная идея проекта Вариант1 Вариант 2 Проблема Суть проблемы У кого возникает Неудовлетворенная потребность У кого возникает Способ решения проблемы Способ удовлетворения неудовлетворенной потребности Примерный шаблон презентации
- 71. В бизнесе Проблема это препятствие на пути к достижению поставленной цели Для решения проблемы требуется провести её анализ и учитывать в проекте как текущие условия, так и риски. Проблемной называется ситуация, когда деятельность не реализуется принятыми ранее способами, и достижение результата деятельности в изменившихся условиях не прогнозируемо (затруднено или исключено). Проблема http://ru.wikipedia.org/wiki/проблема
- 72. Проблема Желание и возможность …достижение результата …. затруднено или исключено • У кого возникает проблема? • Суть проблемы каждого? • В чем разница между проблемами и неудовлетворенными потребностями каждого?
- 73. Решение проблемы Основная идеяпроекта • Суть проблемы предпринимателя - владельца острова? • При каких потребителях вариант идеи (1 или 2) проекта является предпочтительным? • Что является критерием привлекательности идеи? • ………………. 1 2
- 74. Проблемы могут быть масштабными итребовать глубоких знаний
- 75. Что являлось причинойэтой проблемы и как ее решить?
- 76. Тепло, которое расходуетсяна нагрев атмосферы в Москве составляет ~8 миллиардов киловатт http://www.vesti.ru/doc.html?id=337395 Потери при транспорте тепла в Москве составляют ~15 - 16 % http://www.abok.ru/for_spec/articles.php?nid=4539 http://solex-un.ru/sites/solex-un/files/energo_review/konsolidirovannyy_obzor_- -problemy_effektivnogo_teplosnabzheniya--.pdf Что являлось причиной этой проблемы и как ее решить?
- 77. Что являлось причинойэтой проблемы и как ее решить?
- 79. Обращайте внимание на неочевидныепроблемы наблюдая, как обычные предметы используются необычным образом
- 80.
- 81.
- 82.
- 83.
- 84.
- 85.
- 86.
- 87.
- 88.
- 89.
- 91.
- 93. Чтобы школьник правильносидел за столом, приходится иногда подкладывать на стул книги, подушки и т. д. А между тем можно увеличить высоту стула за счет наращивания ножек. Деревянные вставки вкладываются в отрезки толстостенного резинового шланга, и эти отрезки надеваются на ножки стула. Со временем вставки можно укоротить, а потом и снять. Идея из старого журнала
- 94. Как представлять идеипроектов
- 95. Продуктовое предложение –цели описания Цель описания продуктового предложения – представление сути разработки, требующей поддержки, с указанием ее достоинств и ценности для потребителя и инвестора, способа реализации, имеющихся рисков
- 96. Продуктовое предложение –особенности экспертизы, виды оцениваемых рисков Экспертиза при рассмотрении проекта ищет ответы на два важных вопроса: Осуществима ли эта разработка сегодня (технический риск)? Что эксперты пытаются обнаружить в проекте Рутинные Постепенные Фундаментальные Прорывные Техническийриск(Это будетработать,…с параметрами,которыенужны потребителю?) Маркет Риск (Это кому-нибудь нужно, … до такой степени, чтобы оправдать расходы на инновации и получить доход?) низкий высокий высокий Инновации это рискИнновация в продукте Инновация в бизнес-модели Нужна ли предлагаемая разработка сегодня (маркетинговый риск)?
- 97. Нужна ли этаразработка сегодня? •Собственно продуктовое предложение •Наличие рынка, спроса, потребителя Осуществима ли эта разработка сегодня? •Наличие команды •Готовность продукта •Бизнес модель •Риски Сами разработчики неверно оценивают (завышают): быструю реализуемость – часто востребованность – очень часто Главные инновационные риски и вопросы
- 98. Бизнес-идея и продуктовое предложение Длякого В чем его проблема Какое решение предлагается
- 99. На рынок выноситсяконкурентное преимущество В чем именно скрывается преимущество вашего проекта? • новый или значительно улучшенный продукт (товар, услуга) или процесс (преимущество в свойствах продукта); • новый метод продаж или новый организационный метод в деловой практике, организации рабочих мест или во внешних связях (преимущество в бизнес-процессе);
- 100. Конкурентные преимущества проекта Выдействительно считаете низкую себестоимость своим преимуществом? Вы действительно считаете высокое качество изготовления своим преимуществом? Низкая цена Высокое качество Вы добьетесь этих преимуществ только за счет старания, или благодаря инновациям?
- 101. Продуктовое предложение –внятное предложение Ошибки при представлении продуктового предложения проекта: Невнятное предложение - Отсутствие в предложении проекта самого предложения, его подмена совокупностью технических характеристик (наиболее часто встречаемая «слабость» описания проекта) «Рекламное» предложение – подмена рассказа о достоинствах броскими лозунгами
- 102. Лучший, эффективный, гарантирует, не имеет аналогов, …. Продуктовоепредложение Формы представления преимуществ «Рекламное» описание Технические термины, множество подробностей, потеря смысла за деталями «Техническое» описание
- 103. Какой продукт здесьпредлагается? Заявитель: Нами разработан макет, на котором проводятся испытания автопилота для вертолета весом 830 грамм. В качестве сенсоров используются две наземные Web камеры, и четыре светодиода, зафиксированные на корпусе вертолета. Система работает в режиме реального времени. Разработана математическая модель вертолета. Разработаны и испытаны регуляторы, стабилизирующие вертолет в окрестности сбалансированного висения. Технические термины, множество подробностей, потеря смысла за деталями
- 104. Используя данное заявление,примите решение о выделении средств Заявитель: На сегодняшний день мы являемся единственными в мире обладателями надежной планетарно- центробежной мельницы непрерывного действия. Лучший, эффективный, гарантирует, не имеет аналогов….
- 105. Предложение: Мы сделалиоригинальный стул. Таких стульев до этого не было. Ножки – гнутая трубка из сплава АМг-5в. Спинка и сиденье впервые делаются из одного листа высокопрочного полимера, на который клеятся двухкомпонентным клеем мягкие вставки. Поперечные планки впервые соединены с ножками с помощью оригинальной и высоко-прогрессивной сварки. Продуктовое предложение Внятно формулируйте предложение Технические термины, множество подробностей, потеря смысла за деталями Лучший, эффективный, гарантирует, не имеет аналогов….
- 106. Чемодан - колесо (бочка) Чемодан -самокат Чтобы правильно оценить перспективность инновационной ТС, в первую очередь необходимо ответить на главные вопросы: Пример: Чемоданы Какие проблемы решают эти ТС? Насколько остры эти проблемы для потребителя? Предлагаемая ТС будет работать, с параметрами, которые нужны потребителю? Предлагаемая ТС кому-нибудь нужна, до такой степени, чтобы оправдать расходы на инновации и получить доход?
- 107. Ключевые потребительские ценности Ключевая потребительская ценность – это свойство продукта, из-за которого он востребован Потребитель приобретает продукт из-за его возможности производить, реализовывать ключевые потребительские ценности
- 108. Основные Параметры Ценности(MPV) Рабочие характеристики Цена Безопасность Удобство Эмоциональная характеристика …… Бренд Основные Параметры Ценности (Main Parameters of Value) - характеристики, имеющие важное значение для принятия решения о покупке продукта
- 109. Проблемы: Анализ Параметров Уровень расходов, приемлемыйдля потребителя, не является постоянной величиной Производитель неточно оценивает связь затрат с MPV и степенью неудовлетворенностью ими и приемлемым уровнем расходов потребителя Уровень удовлетворения параметрами зависит от приемлемого уровня расходов
- 110. Функциональные (технические) Параметры(FP)? Инновации: Значительное улучшение Главных Параметров, определяющих Ценность продукта/услуги для потребителя MPV: Ключевое свойство товаров/услуг, которое имеет важное значение для принятия решения о покупке FP: Функциональные (физические, биологические, химические и др.) параметры Инженеры оперируют функциональными параметрами, которые можно измерять и сравнивать Сила, Скорость, … Температура, … Производительность, ...
- 111. Определение Функциональных Параметров (1)переводит потребности рынка (выраженные Главными Параметрами Ценности) в конкретные технические требования, (2) позволяет объективно оценить влияние разработанных решений на бизнес. Анализ Параметров Функциональные Параметры
- 112. Проблемы: Анализ Параметров Потребитель неточно оценивает свои потребности, условия в которых он использует продукт, ограничения, которые действуют в конкретной ситуации Производитель не точно оценивает потребности потребителя условия в которых он использует продукт, ограничения, которые действуют в конкретной ситуации Потребитель не полностью понимает FP продукта и связь их с MPV и своими потребностями Производитель недостаточно понимает как FP влияют на MPV
- 113. Основная идея проекта Определяяу кого возникает проблема или неудовлетворенная потребность мы начинаем описывать рынок Вариант 1 Вариант 2 Проблема Суть проблемы У кого возникает Неудовлетворенная потребность У кого возникает Способ решения проблемы Способ удовлетворения неудовлетворенной потребности Примерный шаблон презентации
- 114. Основная идея проекта(пример) Проблема / Неудовлетворенная потребность • Нести тяжелый чемодан по лестнице очень трудно (особенно, людям, не обладающим большой физической силой) • Эта проблема является главной при использовании путешественниками тяжелых чемоданов
- 115. Основная идея проекта(пример) Способ решения проблемы (вариант) Чемодан снабжен гусеницами, натянутыми вокруг роликов Это будет работать с параметрами, которые нужны потребителю? Какие параметры важны для потребителя? Какие значения параметров нужны потребителю?
- 116. Мы придумали стулья, которые можно хранитькомпактно Мы придумали стулья, которые снижают мышечную нагрузку для людей, работающих наклонившись вперед Точное определение предлагаемого потребительского свойства позволит оценить потенциал продаж Продуктовое предложение – внятное предложение
- 117. Мы придумали стул, накотором невозможно (неудобно) качаться на двух ножках Продуктовое предложение – внятное предложение Точное определение пользы Точное определение рынка Кто будет конечным потребителем таких стульев и кто будет их покупателем? Мы придумали стул, на котором можно (удобно, безопасно) качаться на двух ножках
- 118. Закономерности развития ТехническихСистем (ТС) Параметры (P) и прибыль Любой бизнес – это техническая система (ТС) Чтобы бизнес был успешным, он должен окупить первоначальные затраты, которые приходится делать на первом и в начале второго этапа t t Profit P 2 4 R&D Market Pmin 1 3 4 Plim Предел развития параметра для данного типа ТС
- 119. Закономерности развития ТехническихСистем (ТС) Параметры (P) и прибыль •Когда ваш будущий бизнес окупит затраты, которые приходится делать на первом этапе? •Что делать, когда параметр достигнет предела? Когда ваша бизнес-идея из проекта превратится в реальный бизнес? t t Profit P 2 4 R&D Market Pmin 1 3 4 Plim Предел развития параметра для данного типа ТС
- 120. ВыводыПри создании новыхпродуктов необходимо выявить параметры, по которым следует осуществлять дальнейшее совершенствование существующих продуктов Эффективными инструментами для создания новых форматов продукта являются • анализ условий использования продукта • анализ рыночных трендов • ресурсный анализ компонентов надсистемы
- 121. Описание рынка Основныепотребители Конкуренты и их продукты Преимущества предлагаемого продукта по сравнению с продуктами конкурентов Численные характеристики рынка Ниша (потребители в наибольшей степени неудовлетворенные существующими продуктами) Примерный шаблон презентации
- 122. Наличие рынка Рынок, егообъем Еще раз о проблеме потребителя Конкуренты, их сильные и слабые стороны, в чем видно их присутствие
- 123. Наличие рынка –это не только цифра грядущих миллиардных оборотов •Это представление об объектах – конкурентах и их потенциале •Это представление об основных группах клиентов •Это описание трендов развития рынка •Это характеристика действующих и вводимых законов, ограничений и групп влияния •Это указание на точку и условия входа на рынок, позиционирование на нем Рынок – как о нем говорить коротко и убедительно
- 124. Наличие рынка –это не только цифра грядущих миллиардных оборотов. Это и представление о продуктах - конкурентах Наличие рынка
- 125. То, что разработчикпредставляет как совершенно уникальный проект, при внимательном рассмотрении может оказаться всего лишь одним из нескольких возможных вариантов. Наличие рынка
- 126. … Или однимиз очень многих вариантов. Инвестор всего лишь хочет знать правду. … И плохо, если он узнает ее не от вас. … Поэтому, если у вас появилась бизнес-идея, в первую очередь выясните, кто ваши конкуренты Наличие рынка
- 127. Представление преимуществ продуктовогопредложения Варианты описания преимущества: 1. Через предъявление новой удовлетворенной потребности 2. Через рост полезных свойств и характеристик по сравнению с объектами – аналогами 3. Через сравнение потенциалов дальнейшего развития объектов конкурентов и выявление преимуществ предлагаемого объекта по важной характеристике 4. Через описание противоречия, мешавшего обеспечить дальнейшее развитие конкурирующих объектов и успешно преодоленного у заявителя Варианты 1 – 4 поясняются в презентациях к школе-тренингу
- 128. Часто встречаемая«слабость» проекта - невнятное предложение Продуктовое предложение – внятное предложение Четко фиксируйте, для кого продукт Этот стул будет интересен для всех людей Авторы часто исходят из неявного предположения, что на рынке исчезнут иные конкурентные продукты. .
- 129. Необходимо здравооценивать возможности выхода с новым продуктом на уже занятый производителями рынок. Большой (основной) рынок включает локальные (фрагментированные) рынки (потребителей) с неодинаковыми наборами MPV и значениями FP Даже имея большие ресурсы очень сложно создать такой продукт, который будет соответствовать требованиям потребителей локальных рынков Технология захода на рынок Основной рынок Локальный рынок
- 130. Необходимо здравооценивать возможности выхода с новым продуктом на уже занятый производителями рынок. Эффективный путь выхода на рынок – поиск НИШИ («маргинальных» групп потребителей, остро нуждающихся именно в особых свойствах нового продукта). Определить технологию входа на рынок для своего продукта 1.Зайти на локальный рынок, за счет преимущества по одному свойству 2.Накопив ресурсы и известность, пытаться выйти на основной рынок Технология захода на рынок Основной рынок Локальный рынок 1 2 Ниша
- 131. Технология захода нарынок Пример: чемодан-самокат Samsonite (самый «фриковый» чемодан?) 20132010 2010 2010
- 132. Проект по удовлетворениюнеявного спроса, базирующийся на студенческих билетах Какие потребительские ценности этот продукт не удовлетворяет?
- 134. Модификация неудачных идей: Поискниши Измерение уровня ЭМ поля в гибридных автомобилях Услуга по контролю ЭМ фона в квартирах Топливный насос для дизелей яхт Будем выпускать бесшумные и экономичные дизели 3D меню для ресторанов экзотической пищи Теневое кафе (узоры на стенах с помощью фонарей с масками) ………… ……………. ………… …………….
- 135. Ветеринарная клиника для животныхэкзотов с онлайновыми консультациями у зарубежных ветеринаров Ветеринарная клиника Портал для учителей и учеников Электронные учебники Светильник для примерочных комнат Светильник с регулируемым спектром для домов ………… ……………. ………… ……………. Модификация неудачных идей: Поиск ниши
- 136. Проанализируйте неудовлетворенные потребности,с которыми была связана идея, оказавшаяся не новой, и модифицируйте идею Детский ресторан Ресторан для обучения детей этикету и умению принимать гостей Студенты предложили неудачную идею: Детский ресторан Хорошая БИЗНЕС–ИДЕЯ, это • ясное, оригинальное и реализуемое предложение, • имеющее рыночный потенциал, • с понятным способом получения выгоды Игрушки, скатерти-подсказки и книжки-картинки для обучения детей этикету и умению принимать гостей
- 137. Как ваш проектсоотносится с известными на рынке и разрабатываемыми продуктами конкурентов? Наличие рынка и точное позиционирование на нем Четко определите, чем хорош именно ваш проект, кто именно и почему будет его потребителем
- 138. Бизнес-модель Способ взаимодействияс потребителем Выгода и как она будет получаться Способ захода на рынок Основные данные из бизнес-плана Примерный шаблон презентации
- 139. Бизнес модель Как планируетсяполучать доход Как планируется заходить на рынок
- 140. Бизнес-модель Что лучше: Замечательное изобретениеи технология или Хорошая бизнес-модель
- 141. Пример: Xerox 914(Model A) www.officemuseum.com/copy_machines.htm
- 142. Пример: Xerox 914 История: Честер Карлсон изобрел электростатический метод нанесения тонера. В 1955 г. применялась печать с краской или температурные методы (стоимость оборудования ~ $300, 20-30 копий в день). Джо Вилсон оценил стоимость копира Xerox в ~$2000. (при снеднемесячной з/п в $275. Вилсон ищет партнеров для изготовления и продажи копиров.
- 143. Пример: Xerox 914 История(продолжение): ADL consulting (для IBM): «несмотря на то, что технология может быть очень хороша для некоторых специальных целей, модель 914 не имеет будущего на рынке офисного оборудования».
- 144. Пример: Xerox 914 Есть хорошая техническая идея; есть решение проблем потребителя (более качественное, быстрое, удобное копирование); «…модель 914 не имеет будущего на рынке офисного оборудования». В чем дело?
- 145. Пример: Xerox 914 «…модель914 не имеет будущего на рынке офисного оборудования». В чем дело? У потребителя уже есть способы копирования; потребитель не понимает преимуществ технологии Xerox и не готов платить 2000$ за аппарат; нужен способ убедить потребителя в качестве и ценности продукта.
- 146. Пример: Xerox 914 Вилсонпредлагает новую бизнес модель: $95 в месяц за аренду оборудования и печать первых 2000 копий; дополнительное преимущество для потребителя – перенос риска на Xerox. www.officemuseum.com/copy_machines.htm Результат: широкое применение - > 2000 копий в день! процесс копирования (по-русски) = «ксерить»
- 147. По-монгольски «ксерокс» будет кенон. Потому чтоксероксы марки «Кенон» появились в Монголии первыми. Пример: Xerox 914
- 148.
- 149. Ryan Air: бизнесмодель Ryan Air - региональная низкотарифная авиакомпания: полеты осуществляет преимущественно между региональными (малыми) аэропортами; гарантирует аэропортам определенное количество прибывающих пассажиров; ориентируется на «импульсных» путешественников. аэропорт платит Ryan Air за доставку пассажиров; аэропорт отчисляет Ryan Air часть прибыли от магазинов, ресторанов, гостиниц, аренды автомобилей и т.д.
- 150. Уроки: Xerox, RyanAir,… Amazon, Harley-Davidson, … успех был обеспечен новым подходом к механизму построения бизнеса (“соединяя компоненты”): источник дохода: расходные материалы и сервисное обслуживание; обеспечение бизнеса клиентов (выход за пределы «первого круга»); доступ к широкому кругу клиентов через интернет; подключение эмоциональной компоненты.
- 151. Бизнес-модель • Бизнес-модель включаетв себя набор механизмов, связывающих все компоненты бизнеса и определяющих как компания будет получать доход и прибыль. •Бизнес-модель – это совокупность определяющих бизнес-решений, а также уступок и компромиссов, задействованных компанией для извлечения прибыли.
- 152. Бизнес-модель Ответы на вопросы: •Что и как вы планируете продавать. • Кто является покупателем, почему он приобретет ваш продукт и продолжит приобретать в будущем. • Где расположено ваше предприятие в цепочке поставщиков, каналов сбыта, маркетинга, конечных потребителей и т.д. • Как вы будете выходить на рынок, какой сегмент рынка и какой продукт станут первой «точкой входа», каково будет расширение рынков и продуктовых линеек. • За счет чего проект будет генерировать прибыль. • Что станет результатом вашего бизнеса [характер роста бизнеса, планируемая прибыль….].
- 153. Построение бизнес-модели (примероформления) VALUE PROPOSITION Структура затрат Связи с клиентами Целевые сегменты Структура операционной деятельности Партнёры/ поставщики Модель Доходности Клиенты Ключевое предложение клиентам Финансы Каналы дистрибуции Структура основных активов ‘Производственная” инфраструктура По материалам Alexander Osterwalder, «The Business Model Ontology» Дополнительные детали в Аппендиксе
- 154. Команда Идеолог проекта Менеджер проекта Основные участники (ФИО, КОМПЕТЕНЦИИ, КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ) Примерный шаблон презентации
- 155. Человеческий фактор –наличиекоманды и ее эффективность + отсутствие профессионализма Разработчик «продает» проект, а инвестор «приобретает» команду Возможные слабости участников команды Качества руководителя проекта, наличие и сыгранность команды.
- 156. Набор качеств дляинноватора традиционно включает: 1) высокий интеллект; 2) лидерство; 3) инициативность; 4) коммуникабельность; 5) ответственность; 6) организаторские способности; 7) решительность.
- 157. «Технологи»: процессы и технологии. Фокус вниманиянаправлен внутрь компании. Главное - процессы/роли. Различия в понимании «Экономисты»:ценность, которую компания создает для клиентов. Фокус на результаты бизнеса. Главное - ценность/клиент.
- 158. Запрос и предложениепартнерам Потребность в партнерах Ожидаемое участие партнера Предложение партнеру Примерный шаблон презентации
- 159. Предложение инвестору Зачем нуженинвестор Что предлагается инвестору
- 160. Инструменты взаимодействия ЧТО ДАЁТИНВЕСТОР? ЧТО ЖДЁТ ИНВЕСТОР? 1.Деньги 2.Экспертиза 3.Сбыт (лоббирование) 4.Менеджмент 5.Инфраструктура 1.Прибыль / дополнительные преимущества 2.Ясность предложения 3.Соответствие требованиям 4.Простоту работы с проектом Что дадите Вы инвестору? Что ждёте Вы от инвестора? 1.Деньги 2.Поддержку (помощь) 1.Прибыль (деньги) 2.Интеллектуальную собственность 3.Активы 4.Проблемы
- 161. Что интересует инвестора? Главное:продукт, рынок и команда менеджеров Жизнеспособность компании и связанные с этим риски потери инвестиций Конкурентные преимущества (где вы, а где конкуренты?) Права компании на интеллектуальную собственность Доказательства новизны (какие проблемы инновация решает и где) Предполагаемые будущие инвестиции Break Even – время достижения бизнесом точки прибыльности ROI - Return On Investments (Возврат На Инвестиции): рост рыночной стоимости компании и дивиденды Exit Strategy: IPO (размещение корпоративных бумаг на первичном финансовом рынке), продажа компании, M&A (слияние и поглощение) Наличие в договоре между акционерами механизмов разрешения противоречий и исполнения обязательств
- 162. Инструменты взаимодействия 1.Критерии отбора 2.Процедурыотбора 3.Механизмы взаимодействия (совместная работа) 4. Команда 5. Материалы проекта 6. Система коммуникаций ИНВЕСТОР предприниматель
- 163. Предприниматель говорит Инвесторслышит Мы можем предложить вам десятки наработок У них ничего нет, это фантазеры У нас лучшие специалисты. А менеджеров для управления проектом мы наймем Они просто ищут работу. Мы ведем переговоры с саудовскими шейхами, которые уже решили купить три наших идеи Что я тут делаю? И что ОНИ тут делают? Вы просите протоколы испытаний. Вам что, не хватает моего честного слова? Они не готовы работать вместе.
- 164. Предприниматель говорит Инвесторслышит Я покажу информацию по проекту в обмен на пятьдесят миллионов долларов. Он не понимает, что такое деньги и что сколько стоит. Мы дадим рекламу в интернете и захватим не менее половины рынка. Окупаемость – 1 год Они не понимают рынка и не знают как на него входить. Все 100% собственности в новом предприятии будут мои, ведь я владею патентом. Ему не нужны мои деньги. Он не хочет сотрудничать. Всю прибыль от работы нового предприятия мы планируем пускать на новые разработки Они не понимают, чего хочу я.
- 165. Обоснованность проекта Информация,подтверждающая возможность осуществления идеи проекта и его преимуществ ? Технический риск (это будет работать при требуемых значениях параметров?) Маркет Риск (Это кому-нибудь нужно при реалистично планируемой цене?) Данные, подтверждающие возможность достижения требуемых значений параметров и планируемых экономических показателей проекта Примерный шаблон презентации
- 166. Мы разрабатываемприбор определяющий признаки стрессового состояния человека. Это лучший прибор такого рода! Уникальное сочетание точности и простоты делает его лучшим устройством для медицинских учреждений и индивидуальных пользователей. В дальнейшем он будет контролировать и корректировать работу сердца и головного мозга для устранения побочного негативного влияния стресс-факторов. Обоснованность конкурентных преимуществ •Чем подтверждены эти заявления? •Вы должны обосновать преимущества вашего проекта
- 167. Обоснованность проекта Пример: чемодан,возимый по лестнице на рольгангах No k=l/d w, m/c2 (g) wi/w1 1 0,33 27 (2,75) 1 2 0,55 63 (6,4) 2,3 3 1,1 98 (9,9) 3,6 Таблица 3 Лестница h, m b, m 1 0,15 0,30 2 0,24 0,26 Результаты испытаний прототипов (фрагмент) Значение виброускорения w (см. таблицу 3) Пульсация нагрузки на рукоятке Комфортабельный уровень при k=0,33 Терпимый уровень при k=0,55 Нетерпимый уровень при k=1,1 Таблица 2
- 168. • Показатели эффективностипроекта (Чистая прибыль, NPV, IRR, Срок окупаемости, PI, DPP, Среднегодовая рентабельность, …) • Основные финансовые допущения (Цена товарной продукции, …) • Основные производственные и технологические показатели (…) • Экономические показатели проекта (Капитальные вложения, Эксплуатационные расходы, Доходы предприятия, …) Обоснованность проекта Планируемые экономические показатели проекта http://gk-gold.ru/ekonomika_proekta http://www.cfin.ru/encycl/npv.shtml …
- 169. Ресурсы Этапы разворачиваниябизнеса Требуемые ресурсы Этапы рабочего процесса Требуемые ресурсы Примерный шаблон презентации
- 170. Ресурсы Этапы рабочего процесса(пример) Согласование проекта Выпуск пробной партии Заказ сырья Подбор персонала Отладка процессов Монтаж оборудования 1 ч. * 8 недель … рублей …………… …………. …………….. …………….. …………….. •В такой же форме надо представить этапы разворачивания бизнеса •Конкретное содержание полей индивидуально для каждого проекта
- 171. Ресурсы Пример нового бизнеса Транспортнаякомпания DeinBus. (твой автобус) В Германии до последнего времени действовал закон от 1934 года (принятый при Гитлере)/ запрещающий регулярные автобусные поездки между городами. Но дело выгодное - билет на поезде стоит 60 евро, а автобусный билет выгоден уже при 12,5 евро. Где взять средства на приобретение автобусов? Как начать перевозки, если закон это запрещает?
- 172. Ресурсы Пример нового бизнеса(продолжение) Компания фактически выступает посредником между желающими поехать в другой город и владельцами автобусов, неспособными найти достаточно клиентов. «Иметь собственный автобус почти бессмысленно. Он стоит 200 тысяч евро, и это инвестиция, которая совершенно не окупается, когда есть возможность нанять автобус. Мы всегда так делаем, в Германии около 5000 компаний, сдающих в аренду автобусы. Причем подавляющее большинство имеет только одну-две машины. Эта отрасль страдает от избыточного предложения. Они постоянно ищут клиентов, ждут, когда их закажут. И мы оказываемся в очень хорошем положении» Ресурсы могут быть основой творческого решения
- 173. Ресурсы Пример нового бизнеса(продолжение) Сначала придумали, как возить, не нарушая закон - сделали сайт и на нем собирали желающих поехать какого-то числа и уже под них нанимали автобус. Это нарушением не считалось. А потом стали судиться с крупной железнодорожной компанией и выиграли процесс. «Реакция Deutsche Bahn последовала удивительно быстро. Мы тогда пускали только два-три автобуса в неделю. Уже в мае 2010-го, то есть спустя четыре месяца после начала работы, пришло первое письмо. Вообще, они прислали два письма с требованием прекратить работу во внесудебном порядке. Мы на них не ответили. В августе Deutsche Bahn подал иск». Дополнительные примеры в Аппендиксе Ресурсы могут быть основой творческого решения
- 174. Риски Риски проекта Способы минимизации рисков Стоимость минимизации рисков Примерный шаблон презентации
- 175. Риски проектов • Основныериски • стоимость их компенсации • их учет и представление
- 176. В каждом инновационномпроекте есть неопределенности – не до конца детерминированные факторы, влияющие на результаты. Внешние факторы — законодательство, реакция рынка на выпускаемую продукцию, действия конкурентов; внутренние — компетентность персонала фирмы, ошибочность определения характеристик проекта и т.д. Некоторые из неопределенностей называют рисками. Риск - потенциальная, численно измеримая возможность потери. Риск проекта — это степень опасности для успешного осуществления проекта. В проектах обычно учитывают: риски участников, технические, научные риски, юридические (в том числе и патентные), финансовые, маркетинговые, экологические, строительно- эксплуатационные и прочие специфические, политические, риски обстоятельств непреодолимой силы и др.
- 177. Отслеживание рисков напутевой карте проекта (пример) Согласование проекта Выпуск пробной партии Заказ сырья Подбор персонала Отладка процессов Монтаж оборудования Задержка в согласовании Строители не сдадут корпус вовремя Не удастся найти квалифицированный персонал Некачественное сырье Срыв синхронизации (Подобные процессы не запускались в промышленных масштабах) •Заказ сырья у фирмы «Томпсон» •Начать поиск заранее •Развернуть собственное проф. обучение
- 178. Представление и учетрисков (пример) Вид риска Способ компенсации Стоимость компенсации Время компенсации Переход от лабораторной установки к промышленной потребует дополнительных исследований кинетики испарения капель распыла Арендовать установку скоростной съемки, провести исследования, выработать рекомендации по изменению режима 100 труб в месяц = 200 30 труб * 3 работника = 90 65 труб 3 месяца ИТОГ 355 труб 3 месяца
- 179.
- 180. Интеллектуальная собственность Наличиеинтеллектуальной собственности и форма ее защиты Кому принадлежат права на разработку http://ru.wikipedia.org/wiki/Интеллектуальная_собственность Примерный шаблон презентации
- 181. Вопросы ИС впроектах Научно-технический уровень разработки Кому принадлежат права на разработку Уровень правовой охраны www.fips.ru http://patents.uspto.gov/ http://ep.espacenet.com
- 182. SWOT Анализ “S”:Сила проекта (преимущества) “W”: Слабости проекта (недостатки) “O”: Возможности проекта (перспективы) “T”: Угрозы проекту (риски) Примерный шаблон презентации
- 183.
- 184. • Готовьтесь кдлинной осаде (6-12 мес.), а не к «блицкригу» • Не делитесь долей со случайными людьми • Имейте сильную переговорную позицию – как минимум «План Б» на случай, если инвестиции не получится привлечь • Постоянно подогревайте интерес позитивными новостями • Будьте настойчивы, не бойтесь отказов • Будьте готовы к утечке информации Автор: Павел Черкашин
- 185. Инновационный проект предстоит«продать» несколько раз Инновационный проект должен быть «заточен» для эффективной «продажи». Четко определите, что именно «продаете», выносите на рынок. Членам команды Инвестору Рынку
- 186. Приготовьтесь к тому,что презентаций будет много Это будут многочисленные быстрые презентации перед разными людьми. Это будут многоэтапные, все усложняющиеся презентации перед тем, с кем завязались переговоры. Примерные этапы: •Краткая информация, которую надо рассылать всем. •Инвест. презентация на 5-15 минут (10-30 слайдов) •Соглашение об условиях •Проверка, экспертиза •Инвестиционное соглашение
- 187. Ошибки представления проектов Неопределен потребитель (в частности, ниша) Не выбрана важная для потребителя характеристика (и как следствие – не дано продуктовое предложение) Не дано предложение инвестору Не задана процедура входа на рынок Не определены риски проекта
- 188. Ошибки в представлениипроектов 1.Излишняя детализация продукта 2.Неправильная маркетинговая оценка рынка 3.То, что вам очевидно, может быть непонятно другим 4.Неясно что заставит рынок увидеть и оценить именно ваше предложение 5.Отношения с инвестором неясны
- 189. Контакты CPI | Moscow www.algo-msk.com Центрпрактического Изобретательства Москва, Россия, Средняя Первомайская 3 оф.402 Тел: +74959598427 E-mail: info@algo-msk.com Александр Кудрявцев, Генеральный директор Тел. (моб): +79154393612 E-mail: alexander.kudryavtsev@algo-msk.com metodolog1@yandex.ru Skype: alexander.kudryavtsev1 Виктор Минакер, Главный специалист Тел. (моб.): +79031743708 E-mail: victor.minaker@algo-msk.com victor.minaker@mail.ru Skype: victor.minaker.algo
- 190. Вопросы …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… Спасибо за внимание! Дополнительныедетали в Аппендиксе и презентациях к школе-треннингу
- 191.
- 192. Бизнес-модель • Пример оформления •Монетизация • Этапы разворачивания бизнеса • Ресурсы • Риски
- 193. Alexander Osterwalder -www.businessmodeldesign.com Как? Что? Кто? Денежные потоки Построение бизнес-модели (пример оформления)
- 194. Alexander Osterwalder -www.businessmodeldesign.com Как? Что? Кто? Денежные потоки Построение бизнес-модели (пример оформления)
- 195. Монетизация Модель монетизации зависитот конкретного проекта Торговая модель (Продажа) Рекламная модель Посредническая модель Партнерская модель (дополнительные услуги с разделением прибыли)
- 196.
- 197.
- 198. Партнерская модель Партнерская модель (дополнительныеуслуги с разделением прибыли) Источники трафика Вспомогательные сервисы
- 199. Оплата Варианты Оплаты За доступк продукту или услуге За дополнительные возможности За конкретные действия пользователя Способы Оплаты Единовременная по факту покупки Единовременная по факту потребления Предварительная
- 200. Этапы разворачивания бизнеса ПримерMEMS Implant Project Roadmap System Analysis and Synthesis, choosing versions to be implemented Work specification for each unit FDA procedureИспытания на людях (предвар.) Technical Testing Product Med Lab Испытания на животных Development of the general medicine requirements to the system Preliminary contacts and agreements with partners Medical requirements to the apparatus part Engineering and Prototyping Correction Med. tasks Contacts and final agreements with partners Work specifications development Prototyping Medical specifications development Medical requirements to • 2 major algorithms, • 2 major units, • 3 service units and • materials Medical requirements to the algorithms Dev. Lab. testing and improving Technical requirements to • 2 major algorithms, • 2 major units, • 3 service units and • materials Development/adjusting of • 8 major sub-units, • 7 service sub-units and • materials Development of • soft for 2 major unit algorithms, • soft for 3 service units 4months4months2yearsworking inparallel 2years About5yearsbeforeclinicaltesting Tech tasks Benchmarking
- 201. Ресурсы Пример нового бизнеса Книжный магазин. Маленький городок в глубинке, в далеко не самом процветающем регионе — одно из последних мест, где можно представить себе развитие успешного стартапа. Вопрос: почему книжная лавка была открыта именно здесь? Я вырос здесь, я знаю этот регион, почему бы мне не открыться здесь»? Семеро друзей собрали около миллиона рублей стартового капитала, выкупили прогоравший магазин и начали превращать его в совершенно новый проект. Какими идеями наполнить этот проект?
- 202. Пример нового бизнеса(продолжение) совместили книжный магазин с кафе (поставили кофейный автомат), дают консультации по книгам (в том числе с поиском по Amazon). сделали отдел подарков. выделили книги местных авторов продают билеты на поезд.
- 203. Ресурсы Пример нового бизнеса Разработкаи пошив одежды, производство украшений и аксессуаров «Мы основали компанию, не имея капитала. Поэтому нам было совершенно ясно, что будет тяжело. С самого начала мы договорились: будем работать много, с утра до вечера, и у нас не будет никаких отпусков. Мы даже записали это в договор» «У Леонида была швейная машинка, у меня была швейная машинка, мы шили, мы продавали. Все деньги, которые зарабатывали, снова вкладывали в бизнес. Нам очень повезло, что мы встретились, потому что мы отлично дополняем друг друга». Как приобрести известность?
- 204. Ресурсы Пример нового бизнеса(продолжение) Поиск идей для остроумных рекламных акций (во время эпидемии свиного гриппа предложили медицинскую маску, расшитую стразами. Точно выверяли момент для подачи этой маски в СМИ. Платье из предвыборных бюллетеней. Презентации изделий на профсоюзных собраниях.
- 205. Правовая ситуация Наличие правна продвигаемую интеллектуальную собственность. Объем прав и надежность их удержания. Подтверждение прав Возможность расширения прав на новые территории и новых собственников Риски: правовые, научные, технические, страновые, иные
- 206. Предложен неинвазивный диагностическийкомплекс, выявляющий степень эластичности сосудов человека и предсказывающий начало развития сердечно-сосудистых заболеваний на самой ранней стадии. RU2006105107/WO2007/097654 Proposed in January 2007, for details see Angiologix Business Plan US60/964,033 Proposed in September 2007, for details see Angiologix Technical Description Риски: правовые, научные, технические, страновые, иные
- 207. There is asystem of risks effecting on each other which could affect CCS implementation Equivocality in scientific community on global warming and CO2 influenceB Probable CCS refuse by different countries (e.g. China, India, etc.) due to economical reasonsA R&D of CCS is not completedC Alternative energy technologies can suppress CCS technologies development as they have no impact on CO2 concentration Consumers are not ready to pay to solve global warming CCS is an expensive, material intensive technology, requires additional energyD Выявление слабостей – проекты в модных областях Overview of ocean storage concept Проект: Поиск наиболее перспективного проекта, связанного с нейтрализацией углекислого газа, например, его закачкой под землю. Проект заказан группой инвестиционных фондов. Планируемые вложения – до 2,5 миллиарда $. При анализе исследовались общие риски проекта, строились сценарии, связанные с влиянием изменения климата, выходом на рынок альтернативных разработок. Найден проект, лишенный типичных рисков данного сегмента. Риски: правовые, научные, технические, страновые, иные
- 208. Пример неучтенного противоречия Проект«Energy farm» Предложен проект, в котором на первой стадии получают биосырье (одноклеточные водоросли), а на второй стадии водоросли превращают в топливо.
- 209. Algae Production Process Strategyoverview There are two competing approaches for growing algae Open ponds Closed photobioreactors Express G3:ID AnalysisПример неучтенного противоречия Проект «Energy farm»
- 210. Algae Production Process Photobioreactorsoverview Different types of photobioreactors were proposed for algae cultivation: Flat-plate Tubular Vertical column Internally-illuminated Express G3:ID Analysis Пример неучтенного противоречия Проект «Energy farm»
- 211. Algae Production Process S-curveanalysis Time present Open Ponds Photobioreactors Productivity Express G3:ID AnalysisПример неучтенного противоречия Проект «Energy farm» Требуемый уровень производительности Ожидания проектной группы Уровень, который не будет превышен для известного принципа действия
- 212. Algae Production Process Cause-effectchain analysis Low production of algae Slow growth of algaeLow concentration of algae Oxygen accumulation in culture medium Inefficient process of oxygen removal Intensive mixing Heterogeneity of culture medium Shear stress Small gas- exchange surface Uneven CO2 and nutrient distribution Inefficient mixing Low production of oil Low content of oil per cell Absence of stress-factors Nutrient-rich conditionsNutrient-deficient conditions Principal disadvantage Intermediate disadvantage Key disadvantage Express G3:ID Analysis
- 213. Energy Farm People Solar Wind Oil Coal Biofuel Solid Waste Soy PrimarySources of Energy Transportation & Storage Usable Energy Gasification Technology Electrical Power Synthetic Gas Transportation Fuel Nafte Ammonia Urea CO2 Algae Oil O2 H2 Carbs, fibers, protein H2 Bio- diesel В результате выполненной экспертизы общей концепции «энергетической фермы» и технологии газификации, на которой она должна базироваться, определены риски, даны рекомендации, включающие наиболее перспективные направления инвестирования, в том числе в инновационные технологии, выявленные в процессе выполнения экспертизы, а также в предложенные инновационные концепции
- 214. Риски: правовые, научные,технические, страновые, иные Проект: Предложена имплантируемая в тело человека система доставки лекарств, которая обеспечивает непрерывное поступление лекарств человеку в течении года. Разработчик: фирма из Австралии. Область применения – для больных, страдающих полвышенным давлением. На стадии экспертизы был выявлен скрытый риск, не учтенный разработчиками (отсутствие технических возможностей учета падения давления) и предложен путь его компенсации.
- 215. Функционально-ориентированный поиск Пример: Проект«УУУУУУУ» (компьютерная программа организации видеоконференций). Проект успешно выполнялся фирмой на протяжении шести лет. В процессе был проведен выход на рынок США, где был зафиксирован значительный успех. Инвесторы из США финансировали работы по дальнейшему расширению географии – в частности был создан клон на Китай. Это потребовало вложения значительных средств. Через неделю после его запуска в Китае работа программы была прекращена распоряжением правительства Китая ( решили, что им это не нужно). Риски: правовые научные, технические, страновые, иные
- 216. Функционально-ориентированный поиск Пример: Проект«ХХХХХХХ» (трансляция удаленного рабочего стола). При создании проекта предполагалось проводить продажу программы за минимальную стоимость. Американцы начали активно покупать продукт (до 50 тыс установок в неделю), однако платили с карточек. Продажи шли через банк, который брал с каждого перевода определенную сумму за транзакцию. В итоге проект ОЧЕНЬ СКОРО оказался убыточным – оплата транзакций превысила поступления от продаж. Пришлось сделать продукт бесплатным – это оказалось дешевле. Впоследствии пришлось разрабатывать новую бизнес – идею. Риски: правовые научные, технические, страновые, иные