2. Клиенты
• Возрастная группа 15-21
• ?Где живут Павлодар
• , ? ?Статус чем занимаются Чем интересуются Студенты
• ? ? .Чего хотят К чему стремятся Мечты Сделать свой бизнес
• ,Как измениться жизнь клиента если он воспользуется Вашим
?решением Есть возможность продолжить обучение
• .Уровень платежеспособности 5
• , , .Примерно число клиентов в городе в республике в мире 10 млн
• / ?Насколько легко добраться достучаться до Вашего потребителя 5ше
3. Потребности и
проблемы• Позитивные потребности и проблемы
• Негативные потребности и проблемы
• - ?Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить проблему Могут
отчислить
• ?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы
• - ? ?Если нашел решение в чем оно Как он решает свои проблемы Как пытается добиться
?своей цели Закончив учебу
• ? ?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему В том
? ?какими способами он пытается добиваться своего В чем главный недостаток этих способов
Учеба
• ?Какова реальная причина проблемы Недостаток денег
• ?Проблема регулярная или периодическая периодическая
• 1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 5
• 1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 5
