Downloaded 31 times
Uploaded byНадежда Мун
Карьера в Орифлейм Шаг 2
Документ представляет собой руководство по началу бизнеса с использованием продукции компании Орифлэйм. Он включает информацию о доходах, методах рекрутирования, приглашении клиентов и создании группы, а также примеры успешных продаж и идеи для мотивации. Программа предлагает шаги для достижения целей и построения сети консультантов.
Карьера в Орифлейм Шаг 2
- 1. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 ШАГ 2 КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬ БИЗНЕС СЕГОДНЯ
- 2. КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬСВОЙ БИЗНЕС ШАГ2 Мы приветствуем вас на тренинге и благодарим за интерес узнать, как строить бизнес и получать доход, приглашая других!
- 3. КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬСВОЙ БИЗНЕС ШАГ2 Программа на сегодня 1. Возможности дохода 2. Как приглашать и строить группу 3. Ваша роль как Cпонсора* *Консультант, который привлек к участию другого Консультанта
- 4. КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬСВОЙ БИЗНЕС ШАГ2 Программа дня ЧАСТЬ 1 Возможности дохода
- 5. КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬСВОЙ БИЗНЕС ШАГ2 Зарабатывайте деньги сегодня И ВОПЛОЩАЙТЕ СВОИ МЕЧТЫ завтра •Уникальная возможность заработать •Начните зарабатывать прямо сейчас •Пригласите ваших знакомых сделать то же самое Начните строить ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ УЖЕ СЕГОДНЯ
- 6. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Мы верим в мечты Мы верим в красоту Мы верим в вас! как начать строить свой бизнес ШАГ2
- 7. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 У вас есть цель? • Что бы вы хотели купить или сделать – но не можете себе этого позволить? • Запланируйте достижение желаемого, четко обозначив сроки! • Мотивируйте себя напоминанием о своей цели
- 8. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Возможности дохода Немедленная прибыль Объемная скидка Бонусы и денежные премии
- 9. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Корректирующий дневной крем от морщин SPF15 код 26685 Цена по каталогу (для клиентов) ПЦ = ДЦ + 22% = 529 руб. Цена для Консультанта Немедленная прибыль ДЦ = 434 руб. Немедленная прибыль = 22% от ДЦ = 95 руб.
- 10. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 45 ББ 42 ББ Всего ББ за все заказы = 100 ББ Всего ОП за все заказы = 2700 руб. Всего ДЦ всех заказов = 3186 руб. Продажа продукции Пример Вы разместили 3 заказа в течение одного периода действия каталога 13 ББ Ваша немедленная прибыль 701 руб.
- 11. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 100 ББ 100 ББ 100 ББ 100 ББ 100 ББ 100 ББ 100 ББВЫ Всего ББ за каталог 7 500 + 5 000 – 7 499 3 000 – 4 999 1 800 – 2 999 900 – 1 799 450 – 899 200 – 449 Объемная скидка = 22% = 18% = 15% = 12% = 9% = 6% = 3% Объемная скидка Общее количество ББ за все заказы в течение периода действия каталога определяет уровень вашей Объемной скидки Ваша группа набрала 700 ББ (6% уровень ОС)
- 12. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 • Уровень доходов от личных продаж ограничен • Орифлэйм предлагает возможности получения неограниченного дохода, если вы приглашаете других присоединиться (спонсорство) • Сначала доход от спонсорства увеличивается медленно, а затем стремительно растет Доходы От спонсорства От продаж Время (месяцы) 1 2 3 4 5 6 Возможности дохода для тех, кто строит бизнес
- 13. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Общие продажи группы составляют 600 ББ, или 16200 руб. ОП Ваша Объемная Скидка (ОС) = 6% Ваша скидка • 6% от личных продаж 162 руб. • 6% от продаж ваших Консультантов 810 руб. Суммарная скидка = 972 руб. Общая прибыль за каталог: Возможности дохода для тех, кто строит бизнес. Как это работает: Пригласите 5 друзей делать то, что делаете вы (каждый продает на 100 ББ) Итого 1673 руб. 6% ВЫ
- 14. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 15% ВЫ Продажи группы: 3100 ББ или 8370 руб. ОП Ваша Объемная Скидка (ОС) = 15% ОС ваших Консультантов = 6% Ваша скидка: • от ваших личных продаж 405 руб. • от продаж группы = 7290 руб. Суммарная скидка = 7695 руб. Общая прибыль за каталог Итого 8396 руб. Пригласите больше людей – увеличьте свой доход Помогите вашим друзьям пригласить 5 других (все они делают то же самое, что и вы, и продают на 100 ББ каждый) 6%
- 15. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 22% ВЫ Директор Возможности дохода для тех, кто строит бизнес Итого 30 590 руб. 15%
- 16. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Возможности дохода для тех, кто строит бизнес 30590 руб.701 руб.
- 17. КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬСВОЙ БИЗНЕС ШАГ2 Когда ваши друзья и друзья ваших друзей тоже станут Директорами - •Вы станете получать бонусы от продаж их групп •Вы начнете посещать международные конференции •Вы будете получать денежные премии в размере от $1 000 до $1 000 000
- 18. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Возможности Плана Успеха Среднегодовой доход Денежные премии $25 000 $11 500 $100 000 $24 000 $250 000 $132 000 Золотая конференция Бриллиантовая конференция Исполнительная конференция $700 000 $2 000 000 Путешествия
- 19. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Истории Успеха Владимир Полежаев Россия Команда Президентов Амбика Бедвол Индия Команда Директоров Мариэла Элордуй Мексика Исполнительная команда Самира Филали Матей Марокко Бриллиантовая команда
- 20. КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬСВОЙ БИЗНЕС ШАГ2 Программа дня ЧАСТЬ 2 Как приглашать людей и строить группу •Где искать людей •Как приглашать •Как предлагать возможности Орифлэйм
- 21. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Найти людей, которых вы пригласите Пригласить на встречу «Возможности Орифлэйм» Провести встречу «Возможности Орифлэйм» Провести тренинг «Успешный старт» Как строить группу
- 22. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 НАЙДИТЕ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫХ ВЫ ПРИГЛАСИТЕ
- 23. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Ищем новых Консультантов • «Список имен» • Анкетирование, соцопросы, «холодные контакты» • Онлайн-рекрутирование
- 24. КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬСВОЙ БИЗНЕС ШАГ2 «Список имен» • Близкие друзья, родственники • Знакомые Пополняем список • Всегда спрашивайте рекомендации (используйте фразу: “Кого вы знаете…”)
- 25. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Анкетирование, «холодные контакты» Этот метод позволяет: • Встречаться с большим количеством людей • Собрать имена и контактные телефоны • Пригласить больше людей на встречу «Возможности Орифлэйм» • Сформировать команду
- 26. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Анкетирование, «холодные контакты» Перед анкетированием: •Подготовьте все материалы •Распределите обязанности внутри своей команды Во время анкетирования: •Задавайте вопросы •Записывайте имена •Приглашайте на ВВО После анкетирования: •Позвоните и назначьте встречу •Пригласите на ВВО или покажите каталог
- 27. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 План разговора при анкетировании: 1. Приветствуйте 3. Проведите опрос 4. Поблагодарите за ответы Добрый день,меня зовут Анна. Я – Консультант Орифлэйм. Сегодня мы проводим опрос. Это займет у вас 2 минуты. Ответьте на вопросы и получите подарок от Орифлэйм (например, тестер, продукт, каталог…) Опрос: Знаете ли Вы что-нибудь об Орифлэйм? Есть ли у вас личный Консультант? Хотели бы Вы получать дополнительный доход? Хотели бы Вы иметь собственный бизнес? Интересно ли Вам посетить мастер-класс красоты? Знаете ли Вы кого-нибудь, кого могло бы это заинтересовать? Контактная информация: телефонный номер, эл. почты Да Да Да Да Да Да Нет Нет Нет Нет Нет Нет Благодарю вас за участие в опросе. Хорошего вам дня! 2. Обозначьте время Выберите кандидата, будьте позитивны, улыбнитесь как начать строить свой бизнес ШАГ2
- 28. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Заинтересуйте кандидата МЫ ЗНАЕМ КАК! •Выясните интересы кандидата: к бизнесу, к красоте, к здоровью. •Пригласите на встречу, вручив соответствующую пригласительную открытку
- 29. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Анкетирование Советы профессионалов •Улыбайтесь, будьте вежливы •Будьте уверенными в себе •Толерантно относитесь к другим компаниям •Предоставляйте правильную информацию о компании, акциях… • Не вступайте в конфликты •Не забывайте записывать контактные данные в конце опроса •Поддерживайте имидж Консультанта Орифлэйм • Не продавайте тестеры Орифлэйм •Не приглашайте уже зарегистрированных Консультантов как начать строить свой бизнес ШАГ2
- 30. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Онлайн методы Как искать людей в онлайн • Персональный профиль в соцсетях • Группы, фан-страницы в соцсетях • Интересные блоги, форумы Более подробную информацию, как искать людей в Интернете, можно получить, посетив наш онлайн- тренинг «Привлечение людей через Интернет»
- 31. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Онлайн методы • Выберите тематические форумы и блоги • Зарегистрируйтесь • Определите актуальные обсуждения • Сначала вникните, выявите «горячие темы» • Заведите знакомство и пригласите в свой персональный профиль Дайте личные контакты: скайп, персональный профиль в соцсетях. Будьте активны, общайтесь ежедневно, придерживайтесь своей темы, а затем перейдите к продукции или бизнесу Орифлэйм .
- 32. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 ПРИГЛАСИТЕ ЛЮДЕЙ НА ВСТРЕЧУ «ВОЗМОЖНОСТИ ОРИФЛЭЙМ»
- 33. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Схема приглашения Здравствуйте, Алексей. Это Анна. Вам удобно сейчас говорить? Я надеюсь, вы сейчас не очень заняты У вас это займет всего пару минут. У меня тоже есть всего около 2 минут , т.к. я звоню с работы. (Интерес к бизнесу) Насколько я помню, вы хотите начать свой собственный бизнес Или после рекрутирования (интерес к продукции): Из опроса я вижу, что вы бы хотели купить качественную косметику (Интерес к бизнесу) Когда я получила приглашение на встречу от своего друга - Лидера Орифлэйм, сейчас очень успешного бизнесмена, я сразу вспомнила о вас Или (интерес к продукции), я бы хотела пригласить вас на мастер- класс красоты для наших клиентов и Консультантов, где вы сможете протестировать продукцию Орифлэйм и выбрать то, что вам подходит Ближайшие встречи состоятся в понедельник в 18.00 и в среду в 17.00 . Когда вам будет удобнее? В 18:00 в понедельник или в 17.00 в среду? Я рассчитываю на вас, давайте я заеду за вами – поедем вместе как начать строить свой бизнес ШАГ2 1. Представьтесь 2. Спросите, удобно ли говорить 3. Проявите уважение к отведенному человеком времени и озвучьте свое время 4. Скажите что-то приятное (почему я хочу пригласить вас на встречу) 5. Привлеките внимание к Орифлэйм, Лидеру или встрече. В зависимости от типа встречи: интерес к бизнесу или к продукции… 6. В конце – 2 варианта времени встречи (выбор, нет выбора). Получите подтверждение. 7. Обязательно скажите фразу:
- 34. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Фразы для приглашения на ВВО Пункты 4,5 в «Схеме приглашения» «Я только что стал(а) работать с «Орифлэйм Косметикс», прекрасная продукция и интересный способ заработать деньги, я подумал(а), что вас это заинтересует» Или: «Мне кажется, что вы именно тот человек, который сможет успешно зарабатывать, представляя Орифлэйм в вашем регионе. Пойдемте со мной на нашу следующую встречу, сами посмотрите!» Или: «Вы бы хотели иметь дополнительный заработок, продавая косметику Орифлэйм своим друзьям и родственникам? Это весело и легко. Я могу пригласить вас на нашу следующую встречу, вы многое узнаете и приятно проведете время!» Или: «Орифлэйм нужны такие люди, как вы, чтобы показывать каталоги друзьям и иметь дополнительный заработок, как вам будет удобно. Вы можете пойти со мной на следующую встречу и узнать больше!» как начать строить свой бизнес ШАГ2
- 35. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Ролевая игра 1. Пригласите школьную подругу, которую вы давно не видели 2. …35-летнюю женщину, которую интересует продукция 3. …30-летнего мужчину, которого вам порекомендовал знакомый 4. …студентку, живущую по соседству
- 36. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Не забудьте попросить рекомендацию! «Кого из ваших знакомых может заинтересовать новый каталог Орифлэйм и возможность дополнительного заработка?» как начать строить свой бизнес ШАГ2
- 37. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Работа с возражениями Техника «Чувствовал/Обнаружил» «Я не знаю, хочу ли я пойти на встречу» «У меня не получится, у меня нет опыта продаж» «У меня просто нет времени» «А что если никто не захочет покупать?» Ролевая игра
- 38. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 ВСТРЕЧА «ВОЗМОЖНОСТИ ОРИФЛЭЙМ»
- 39. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 1. Встречу «Возможности Орифлэйм», проводимую Лидером 2. ВВО, проводимую самостоятельно, используя папку «Возможности Орифлэйм» 3. Онлайн-встречу «Возможности Орифлэйм» 4. Другие типы встреч: мастер-классы по красоте, выход нового каталога… Вы можете пригласить людей на…
- 40. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Преимущества ВВО, проводимой Лидером Гарантированный результат: •Лидер более опытный •Встреча с единомышленниками •Вы приобретаете отличный опыт •Вы – часть команды Лидера! Во время встреч с Лидером: Слушайте внимательно ! Помогайте! Поддерживайте своих гостей! В будущем вы сами станете Лидером и будете проводить свои собственные ВВО
- 41. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 ВВО самостоятельно • Задавайте открытые вопросы и внимательно слушайте • Используйте папку «Возможности Орифлэйм» или онлайн-приложение • Приводите примеры из жизни и бизнеса (свои, своих Лидеров) • Используйте пробники • Закончите встречу «волшебными словами» Задавайте вопросы. Определите главные интересы людей и учитывайте эти интересы при проведении встречи : интерес к продукции, интерес к доходам, интерес к здоровью.
- 42. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 ВВО самостоятельно «Волшебные слова» напоследок Если вы присоединитесь к Орифлэйм прямо сейчас... то получите уникальный шанс посетить 25-минутный тренинг, во время которого вы узнаете все, что нужно, чтобы ЗАРАБАТЫВАТЬ УЖЕ СЕГОДНЯ! Итак, кто хочет присоединиться к Орифлэйм? Если вы пригласили людей присоединиться к Орифлэйм во время рекрутинговой кампании, укажите на преимущества при выполнении условий акции
- 43. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Онлайн-встреча «Возможности Орифлэйм» Пригласите людей на ВВО через «Мероприятия» на Facebook, по электронной почте или СМС •Используйте skype или вебинар для проведения ВВО •Используйте презентацию ВВО (для вебинара) и папку ВВО для skype •Пригласите и приведите людей на вебинар, проводимый Лидером Более подробную информацию о рекрутировании в Интернете вы можете узнать, посетив наш онлайн-тренинг : «Привлечение людей онлайн»
- 44. КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬСВОЙ БИЗНЕС ШАГ2 Другие виды встреч Встреча «Мастер-класс по продукции» • Для тех, кто интересуется продукцией • Демонстрация продукции и возможность протестировать • Возможность рассказать о компании, продукции, каталогах, возможностях дохода Рассказывая о возможностях, покажите все преимущества для Консультантов (экономия денег, немедленная прибыль, Стартовая Программа, программа Лояльности).
- 45. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 ТРЕНИНГ «УСПЕШНЫЙ СТАРТ»
- 46. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 После встречи ВВО тренинг «УСПЕШНЫЙ СТАРТ» Самые важные 25 минут в карьере нового Консультанта •Мотивируйте новичка начать действовать незамедлительно. •Научите «Показывать, Приглашать и Посещать». •Вселите уверенность. 25 минут тренинга «Успешный старт» – это прекрасная инвестиция!
- 47. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Во время тренинга «Успешный старт» Вместе заполните Регистрационную Форму и внесите регистрационную плату 1. Покажите, как разместить первый заказ. 2. Составьте вместе «Список имен» (минимум 30 человек). 3. Выберите 5 людей из списка и расскажите, как ПОКАЗЫВАТЬ каталог. 4. Выберите 5 людей из списка и расскажите, как ПРИГЛАШАТЬ.
- 48. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Дополнительные советы для успешного рекрутирования: •Рассказывайте трем людям в день об Орифлэйм. •Спрашивайте рекомендации. •Обновляйте свой «Список имен». И как результат: •20 постоянных клиентов в каталог. •5 человек на каждой встрече •«Возможности Орифлэйм». •Минимум 1 новый рекрут в неделю!
- 49. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 ЧАСТЬ 3 Вы в роли Спонсора
- 50. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Роль Спонсора • Плотное сопровождение • Обучение • Поддержка • Мотивация • Развитие
- 51. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Сопровождение - Первая встреча Во время «Успешного старта» после ВВО 20 мин Сопровождение - Вторая встреча Через 2 дня после «Успешного старта» 25 мин Сопровождение - Первый заказ После получения первого заказа или через 2-3 дня после второй встречи 25 мин. Сопровождение - Закрытие каталога За 3-5 дней до окончания срока действия каталога 10 мин. Система работы с новичками Первый каталог (или первый 21 день): Мотивация на прохождение Шага 1 Стартовой Программы
- 52. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Сопровождение - Первая встреча Во время тренинга «Успешный старт»: 1. Объясните преимущества Стартовой Программы 2. Объясните, что входит в «Стартовый набор» 3. Помогите разместить первый заказ 4. Покажите, как сформировать «Список имен» и объясните, как показывать каталог и приглашать людей на встречу. 5. Мотивируйте привести с собой других людей на следующую ВВО Назначьте следующую встречу! Через 2 дня после тренинга «Успешный старт»
- 53. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Сопровождение Вторая встреча Через 2 дня после тренинга «Успешный старт» 1. Напомните о Шаге 1 Стартовой Программы 2. Помогите в размещении первого заказа, в оформлении кредита, ответьте на вопросы 3. Спросите, скольким людям показали каталог и скольких пригласили на следующую ВВО 4. Помогите расширить «Список имен» 5. Пригласите на тренинг «Шаг 1». Назначьте следующую встречу (После получения первого заказа или через 2-3 дня после последнего контакта)
- 54. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Сопровождение Первый заказ После получения первого заказа или через 2-3 дня после последнего контакта 1. Проверьте, что уже сделано для завершения Шага 1 Стартовой Программы 2. Расскажите о дополнительных бонусах для продавцов 3. Обработайте полученные заказы, объясните, как провести оплату, ответьте на вопросы 4. Спросите, скольким людям показали каталог и скольких пригласили на следующую ВВО 5. Пригласите на тренинг «Шаг 2» Следующий проверочный контакт – за 3-5 дней до окончания действия каталога
- 55. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Сопровождение - Закрытие каталога За 3-5 дней до окончания действия каталога - 10 минут по телефону 1. Мотивируйте на прохождение следующего Шага Стартовой Программы 2. Спросите, скольким людям показали каталог и скольких пригласили на следующую ВВО 3. Ответьте на вопросы 4. Пригласите на встречу, посвященную выходу нового каталога, и на ВВО, проводимую Лидером 5. Поставьте новую цель: следующий Шаг Стартовой Программы Продолжайте поддерживать связь во время прохождения всех Шагов Стартовой Программы
- 56. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Во время действия следующего каталога и далее 1. Контактируйте как минимум 1 раз в каталог 2. Помогайте ставить новые цели и мотивируйте к их достижению 3. Приглашайте на мероприятия в структуре 4. Хвалите за успехи 5. Начните формировать Ключевую Команду
- 57. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Обучение Как работать профессионально • Презентация нового каталога • Тренинги «Шаг 1» и «Шаг 2» • Мероприятия компании, мероприятия Лидеров • Онлайн-тренинги
- 58. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Признание Позвоните и отметьте успехи: •Первый заказ •Первый рекрут •Прохождение очередного Шага Стартовой Программы •Достижение % уровня •Другие… Используйте Бизнес-панель на своей веб-странице Орифлэйм
- 59. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 Формируем Ключевую Команду Вы в команде вашего Лидера •Принимайте участие в еженедельных ВВО, проводимых Лидером •Вместе посещайте мероприятия Орифлэйм Приведите своих консультантов в команду Лидера… И… Формируйте собственную Ключевую Команду
- 60. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 НАЧНИТЕ ПУТЬ К СВОЕЙ МЕЧТЕ УЖЕ СЕГОДНЯ • Будьте сами себе руководителем. • Показывайте каталог и собирайте заказы. • Зарабатывайте деньги прямо сейчас • Присоединяйтесь к целеустремленным единомышленникам. • Получайте нашу поддержку! Успех зависит от 3-х простых действий: ПОКАЗЫВАТЬ, ПРИГЛАШАТЬ, ПОСЕЩА
- 61. как начать строитьсвой бизнес ШАГ2 БЛАГОДАРИМ ВАС И ЖЕЛАЕМ ВАМ УСПЕХА С ОРИФЛЭЙМ!