Агентство "Редкая марка" - победитель Le Tour de OK, поделилось секретом успеха по работе в социальной сети Одноклассники

1. КАК КОНВЕРТИРОВАТЬ
«ОДНОКЛАССНИКОВ» В ПОКУПАТЕЛЕЙ?
ПРОСТЫЕ И ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕЦЕПТЫ
МОСКВА, 2013

2. приняла участие в
Летом 2013 года
для
и заняла…
МОСКВА, 2013

3. Первое место
в SMM-гонке «Одноклассников»
с брендом Polaris
Отдельно стоит отметить стратегический подход, который
продемонстрировала компания «Редкая Марка» в Le Tour de OK.
Сергей Меньшиков
Бренд-менеджер,
Социальная сеть «Одноклассники»
*Июль 2013 года (www.cossa.ru/ok2/47163/)

4. МЫ НЕ ОСТАНОВИЛИСЬ НА ДОСТИГНУТОМ
50000
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
46000
42343
33001
29303
23233
14130
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Количество участников группы Polaris
Декабрь

5. ОДНАКО,
ГРАМОТНОМУ
ЗАКАЗЧИКУ
КОЛИЧЕСТВО
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ В
ГРУППЕ НЕ ОЧЕНЬ
ИНТЕРЕСНО…

6. ПЕРВЫЙ ШАГ: КОЛИЧЕСТВО В КАЧЕСТВО
Компания Polaris не занимается
развитием интернет-сообществ.
Она продает мультиварки. Для
этого необходимо привлечь
внимание пользователей
социальных сетей и сделать чтото такое, из-за чего пользователи
перейдут на сайт магазина за
мультиваркой.

7. В ПОИСКАХ КОНВЕРСИОННОГО ТРАФИКА
1
2
3
Создаем фотовитрину или
магазин
Используем
таргетированную рекламу и
сотрудничаем с
тематическими группами
Создаем конвертирующие
посты в рамках контентмаркетинга
Рассмотрим
подробнее, КАК?

8. ЧТО ВАЖНЕЕ?
«Классы» – не всегда
показатель успеха.
Анализируйте это!
Анонс мобильного
приложения собрал
всего 44 класса.
С того же анонса–
1015 установок за
месяц.

9. ПРИМЕРЫ КОНВЕРСИОННОГО КОНТЕНТА
Зависимость числа переходов от
тематики публикаций:
• Инфоповод – 162;
• Польза – 158;
• Прикрепление – 348;
• Маркетинговые активности – 163;
• Отзывы – 138;
• Подача – 61.

10. ВТОРОЙ ШАГ: КАЧЕСТВО В ЛИДЫ
НЕФОРМАЛЬНАЯ ПОДАЧА
«ПРИГОТОВИМ ВКУСНОСТИ В НАШЕМ
ЧУДО-ГОРШОЧКЕ»?
МЕСЯЦ
ОБОЗНАЧЕНИЕ ПОЛЬЗЫ
ЧТО ЗАСТАВИТ ПЕРЕЙТИ ПО ССЫЛКЕ?
750
950
850
1050
МАКСИМАЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО ИСПОЛЬЗОВАНИЙ
ДВОЙНЫЕ ССЫЛКИ
80% МАТЕРИАЛА
С ПРИКРЕПЛЕНИЕМ НУЖНОЙ ВНИЗУ
*Тестируем разные формы копирайтинга
и подачи информации

11. РЕЗУЛЬТАТЫ ПОИСКОВ
42343
6294
Количество участников в
группе на 30.11.2013 года
Количество переходов за
месяц (НОЯБРЬ 2013)

12. СПОСОБЫ ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ
1
2
3
80% материала
необходимо давать с
нужными ссылками.
Предлагайте
неформальную подачу Одноклассники это любят:
«приготовим вкусности в
нашем чудо-горшочке»?
Закрепление поста
сверху приводит к
удвоению
переходов.
4
Прямо говорите о
пользе. Подумайте о
том, что заставит
пользователя перейти
по ссылке.
Идеально, если вы договоритесь с ОК о включении своего сайта в
список проверенных источников.
Тогда пользователей не будут каждый раз просить подтвердить переход по ссылке.
5
Создание вирусности
второй волны.
Размещаете
брендированную
информацию, собираете
отклики и потом на
основе них создаете
новый материал, к
которому максимально
лояльна аудитория.

13. ВЫЗЫВАЙТЕ ЭМОЦИИ И ПОДДЕРЖИВАЙТЕ ИНТЕРЕС
1
2
1ая ссылка может спрятаться
в конце длинного текста.
Поэтому 2ую ссылку дайте
внизу, под загруженной
иллюстрацией.

14. И ВСЕГДА ПОМНИТЕ О ЛЮДЯХ
Пользователи «Одноклассников»
• Очень лояльные, негатив практически отсутствует;
• Легко вовлекаются в общение, прекрасно реагируют на самые
простые призывы;
• В целом, очень активны: и в комментариях, и по «классам», и в
конкурсах;
• Любят ОК; не любят переходить по внешним ссылкам;
• С удовольствием поддерживают активности, направленные на ОК.
НО
• Очень невнимательны.
• Практически не читают правила
• Катастрофически много спамеров и
призоловов

15. 1. ОДНОКЛАССНИКИ ВЕРЯТ ЭКСПЕРТАМ
Из популярных тематических групп в Одноклассниках можно получить до 40000
посетителей с одного размещения. Если правильно понять интересы группы.

16. 2: ЖИВУТ СЕГОДНЯШНИМ ДНЕМ
Пользователи
«Одноклассников»
очень естественны в
запросах и охотно
принимают советы.
Используйте эту
особенность для
повышения реакции на
свои размещения в
тематических группах

17. 3: РЕАГИРУЮТ НА АКЦИИ

18. ОДНОКЛАССНИКИ БЛАГОДАРНЫ И ОТЗЫВЧИВЫ
ИЗ ВНУТРЕННЕГО СКАЙП-ЧАТА
Менеджер по рекламе
компании «Редкая марка»

19. КОНТАКТЫ
ПРИХОДИТЕ
АГЕНТСТВО «РЕДКАЯ МАРКА»
Москва, Никитский бульвар,
дом 5, 2 этаж
www.remarkable.ru
ПИШИТЕ
consult@remarkable.ru
ЗВОНИТЕ
+7(495) 697-0-111
19

20. Давайте наслаждаться
путешествиями вместе
с Nokia Asha 308/309!
Больше кейсов и информации про SMM в Одноклассниках на ok.ru/smm