Правила ведения популярных сообществ в социальных сетях, направленные на решения определенных бизнес-задач; интересные кейсы и частые ошибки smm-щиков.
4. 4
1. ИЩИТЕ «СВОИХ» ЛЮДЕЙ
• Кто моя целевая аудитория?
• Где она находится?
• Что она там делает?
На кого вы работаете и что вы хотите в итоге от
них получить?
11. 11
2. ЧТОБЫ БЫТЬ УСЛЫШАННЫМИ,
СЛУШАЙТЕ
• Что и где говорят о вашем бренде люди вне вашего
сообщества?
• Каково сочетание позитив/негатив?
• Как много упоминаний о вашем бренде по сравнению
с конкурентами?
• Что чаще всего нравится/не нравится вашим
клиентам?
13. 13
2. ЧТОБЫ БЫТЬ УСЛЫШАННЫМИ,
СЛУШАЙТЕ
Вы можете узнать много нового, просто почитав то,
что говорят о вас на форумах и в социальных сетях.
Откройте недостатки и преимущества своего бренда
так, как их видят пользователи, и используйте это
восприятие себе на пользу.
14. 14
3. ГОВОРИТЕ НА ОДНОМ ЯЗЫКЕ
• Сформируйте представление о том, какой стиль речи
лучше воспринимает ваша ЦА
• Не бойтесь использовать сленг, термины и арго, если
они понятны ядру ваших подписчиков
• НЕ ЗАБЫВАЙТЕ о том, что тональность вашей
коммуникации не должна расходиться с образом
бренда
15. 15
4. НЕ ГРУЗИТЕ
• Тексты «до расхлопа»
• Часть текста на картинке
• Сокращенные ссылки
• Изображения без лишних деталей
19. 19
5. ОБЩАЙТЕСЬ
• Отвечайте даже на негативные комментарии, не
удаляйте их
• Составьте FAQ для себя и для пользователей
• Составьте гайдлайны по ответам пользователям
• Решите, какая реакция лучше подойдет под образ
вашего бренда
• Привлекайте экспертов
20. 20
5. ОБЩАЙТЕСЬ
• Реагируйте быстро – большинство клиентов ждут
ответа в течение 5 – 25 минут. Отвечайте сразу, даже
если не знаете ответа, а затем давайте полноценную
информацию в течение 24х часов.
• Не отправляйте клиентов на чужие каналы
• Отвечайте там же, где вопрос был задан
• Соблюдайте максимальную индивидуальность
общения
• Включайте интерактив и активации
23. 23
6. ОФОРМЛЯЙТЕ
• Оформление сообщества должно быть ярким и
необычным
• Создавайте кроссплатформенные стили
• Учитывайте особенности каждой социальной сети
• Меняйте оформление по сезонам, вместе с
запусками новой продукции и т.д.
• Не старайтесь «запихнуть» всю информацию в шапку
страницы
• Следите за качеством изображений
26. 26
7. РУБРИЦИРУЙТЕ
• Составляйте как продуктовые, так и креативные
рубрики
• Выбирайте для каждой из них определенный день и
время
• Оформляйте рубрики по-разному
• Планируйте контент
• Называйте рубрики хэштэгами и имплементируйте их
в Twitter и Instagram
29. 29
7. РУБРИЦИРУЙТЕ
Делите контент для разных платформ.
Соблюдайте формулу
4Х4:
• 4 постоянные рубрики, 4 сменные
• 4 одинаковые для всех платформ, по 4
разные на каждую
• 4 продуктовых, 4 креативных
30. 30
8. ВЫБИРАЙТЕ ВРЕМЯ
• Следите за тем, КОГДА ваша ЦА находится в сети
• Следите за тем, что происходит в мире
• Отвечайте ежеминутным потребностям ваших
пользователей
31. 31
9. ПРОДВИГАЙТЕ НА ОХВАТ
• Больше пользователей в группе ≠ лучше для бизнеса
• Таргетируйте
• Охватывайте вашу целевую аудиторию
• Тратьте с умом
• Продвигайте контент, а не только страницу
32. 32
10. АНАЛИЗИРУЙТЕ
• Используйте метрики
• Не «отчитывайтесь», а «анализируйте»
• Вносите изменения в стратегию
• Сравнивайте результаты с конкурентами
• Анализируйте каждый пункт KPI
• Не бросайте, меняйте
• Работайте в Real Time
33. 33
11. ОТДАВАЙТЕ
Прежде, чем что-то получить, сначала нужно
обязательно что-то отдать.
• Делайте ваш контент максимально полезным
• Изучайте потребности пользователей и давайте им
то, что они хотят
• Не бойтесь тратить время, чтобы потом впустую не
тратить деньги.
34. 34
Елена Куприянова
Руководитель направления Контент-Маркетинга
И Social Media Маркетинга
Articul Media Group
e.kupriyanova@articul.ru
Закончила Российский университет дружбы народов
Работала главным редактором официального сайта Олимпийских и
Паралимпийских зимних игр Сочи 2014 www.sochi2014.com
Клиенты:
Есть бренды уютные, как домашний диван с друзьями на нем. А есть огромные, как кинотеатр со всякими 4D-эффектами. Какой бренд ваш? Сколько людей его любят? А сколько вы хотите, чтобы любили?
Какие социальные сети? Мобайл/десктоп?
Все они НЕ МОГУТ быть вашей ЦА.
https://corp.mail.ru/media/files/issledovanie-auditorij-sotcialnykh-setej.pdf
В России широко распространено наличие аккаунтов в разных социальных сетях. Наиболее
«верные» пользователи оказались в Одноклассниках и ВКонтакте. 7% и 14% их месячной
аудитории не посещали другие сети в течение последнего месяца. Среди пользователей
Тwitter таких меньше всего.
Месячная аудитория Моего Мира чаще всего пересекается с ВКонтакте (87%) и
Одноклассниками (80%). Пользователи Одноклассников, по сравнению с пользователями
Моего Мира, меньше пересекаются с ВКонтакте (84%) и Моим Миром (58%). 68%
пользователей ВКонтакте также посещают Одноклассники. Девять из десяти пользователей
Facebook заходят во ВКонтакте, а среди пользователей Twitter таких еще больше (96%).
Brand Analytics - Входит в группу лидеров по ключевым параметрам. Важно: поскольку сервис относительно новый и не разглашает список текущих клиентов, не рекомендуется выбирать данный сервис без предварительного тестирования
YoyScan - Входит в группу лидеров по ключевым параметрам, кроме ограниченного объема мониторинга онлайн СМИ
BandWatch - Оперативно вышли на связь, декларируют работу с Россией (были кейсы), но нет представительства. Пока нет всех вводных по функционалу
SocialMention - Не работают с кириллическим сегментом Интернета
Synthesio - Входит в группу лидеров по ключевым параметрам, есть опыт работы c L'oreal
Не бойтесь смотреть по сторонам! Акцент на то, что это именно вне сообществ
Тональность не должна расходиться с образом бренда и его восприятием
Если инфографика – то с крупными элементами и минимумом текста
http://www.slideshare.net/nimoff/9-pravil-pervoklassnogoklientskogoservisa Андрей Камаровский