Bài dự thi của SẮC - TOP 15 BIC 2015

2. Market Insight
◇Phân khúc tầm trung vẫn còn là một thị trường tiềm năng để
phát triển, với tốc độ tăng trưởng trung bình 15-20%/năm.
◇Người tiêu dùng ngày càng quan tâm tới sức khỏe, trong đó
thể thao là một giải pháp hàng đầu để nâng cao sức khỏe.
◇Xu hướng tập gym ngày càng gia tăng.
Nguồn: Euromonitor, BusinessInsider, VCCINews, ReportLinker

3. Market truth
MỨC GIÁ TẦM TRUNG MỨC GIÁ TẦM CAO CẤP
Cạnh tranh với các sản phẩm
nhập từ Thái Lan, Trung Quốc:
Cạnh tranh với các sản phẩm thương hiệu ngoại Adidas, Nike, Reebook, …
Sản phẩm đa dạng, nhiều
chủng loại, giá thành rẻ, chất
lượng chưa thực sự ổn định.
NIKE ADIDAS
Dẫn đầu thị trường Việt Nam, với thị phần
khoảng 14%. Nike đang mở rộng mạng lưới
phân phối của mình thông qua các sự kiện
thể thao và các chiến dịch truyền thông xã
hội. Tập trung vào phân khúc khách hàng
cao cấp. Mức giá trung bình ~ 800k.
Tập trung vào phát triển ngành thể thao Việt
Nam, chú trọng vào các hoạt động công ích
xã hội (từ thiện). Mức giá trung bình ~ 600k
PRICE
QUALITITIES
Đồ giá rẻ Thái Lan,
Trung Quốc,..

4. Brand truth
Strengths
- Giá rẻ, phân khúc tầm trung
- Định vị: công ty thời trang thể thao ĐẦU TIÊN ở Việt Nam
- Thấu hiểu người dùng Việt
- Mạng lưới phân phối rộng, phủ khắp cả nước (63/63 tỉnh
với hơn 250 đại l{, cửa hàng)
Weaknesses
- Độ nhận biết thương hiệu chưa cao
- Thiếu đa dạng
- Chất lượng chưa đáp ứng kì vọng
- Chỉ chiếm được không quá 0,5% thị phần
Opportunities
- Xu hướng tập gym tăng
- Thời trang thể thao ứng dụng và tiện ích đang là xu hướng
- Market size và doanh thu ngành tăng
Threats
- Tâm lý sính ngoại, không tin tưởng hàng Việt
- Cạnh tranh rất lớn từ thương hiệu ngoại
- Bài toán thương hiệu in-long-run

5. “
“Son môi làm nên sự quyến rũ của người phụ nữ. Condom bảo chứng
sự nam tính của đàn ông. Vậy điều gì tạo nên sự hấp dẫn giới của cả
hai phái?”
“Nếu đó là bộ đồ tập Gym thì sao?”
PR Story
Key message: Bất kz ai cũng phải có ít nhất một bộ đồ tập gym để
trở nên quyến rũ hơn.

6. Target Audience
- Độ tuổi: 18-30 (sinh viên, dân công sở trực tiếp mua), 30-
40 (được người thân, bạn bè tặng)
- Giới tính: Nam, Nữ
- Sinh sống: Thành phố lớn (HN, HCM)
- Đặc điểm: bận rộn, tập gym để bảo đảm sức khỏe trước
những áp lực của công việc, cuộc sống.
=> Niềm tin: tập gym để khỏe, khỏe mới hấp dẫn
- Income:
• Dưới 10tr: nhu cầu mua sản phẩm tập gym giá rẻ cao
=> new users
• 10-20tr/tháng => Sẵn sàng chi trả các chi phí liên quan
đến gym với mục đích sử dụng lâu dài, hợp thời trang,
chi phí phù hợp => lôi kéo từ các brand khác

7. “Tôi cảm thấy anh ấy/cô ấy
rất hấp dẫn khi mặc một bộ
đồ tập gym”
Insight

8. BIG Idea
Biến Donex trở thành một vật phẩm không thể
thiếu trong tủ đồ của bạn. Một biểu tượng đảm
bảo sự khỏe mạnh và sức hấp dẫn của bản thân
trong mắt bạn khác giới.
Objectives 15%
Thị phần
1,000,000Impressions
50%
Brand Awareness

9. Phase Warm-up
1 months
Heat up
3 months
Explode
2 months
Objectives - Teaser về “Món đồ phải có của
bạn”
- Bắt đầu tạo cho đối tượng mục
tiêu suy nghĩ: “Cần phải có ít
nhất một bộ đồ tập gym”
- Gắn hình ảnh “đồ tập gym” là một
biểu tượng của sự hấp dẫn đối với 2
phái (như son môi, nước hoa, BCS,…)
- Bắt đầu giai đoạn đẩy mạnh hình ảnh
thương hiệu Donex
Củng cố và lan rộng thêm
suy nghĩ: Phải có một bộ
đồ Donex.
Key hook PR Articles
Social challenge/competition
Viral clips (Parody clips)
KOL
Event
Channels PR Articles
Digital
PR Articles
Digital
KOL’s channels
Print ads/POSM
PR Articles
Digital
Event
Execution

10. PR Articles Social
- Xây dựng các loạt bài về Must-have item của các giới, trong
đó đề cập đến một bộ đồ thể thao
Ex: “Những món đồ quyến rũ của nàng”,“Những món đồ thể
hiện nam tính của cánh đàn ông”,…
- Xây dựng các bài viết về sự nam tính/nữ tính của người tập
thể thao
Suggested channels: Các lifestyle magazines như Đẹp, Đàn ông,
Mannup, Elle, Guu,…
- Tạo tranh luận cộng đồng về “những đồ vật
không thể thiếu để trở nên quyến rũ”.
- Chạy cuộc thi “Những đồ vật không thể thiếu
của bạn” trong đó có một số KOLs giới thiệu
về đồ thể thao
- Xây dựng Hashtag #Musthaveitem hoặc
#Musthaveitemchallenge

11. Viral Clips
SERIES PARODY CLIPS VLOG SERIES
- Xây dựng một chuỗi các clip Parody những TVC
của các sản phẩm thể hiện sự nam tính hoặc
nữ tính (Durex, Kotex, Axe, Mac,…)
- Trong các clip parody, thay thế những đồ vật
như bao cao su, son môi, lăn khử mùi,… bằng
đồ Donex
=> Tạo chuỗi hiệu ứng virals
- Song song với các parody clips, kết hợp với một
số Vlogger nổi tiếng (Jvevermind, Đu đồ đút,
Huy Me,…) để xây dựng một chuỗi Vlog nói về
“Must-have item” và “Gym clothes”
+ = Viral
Series

12. Must-go EventEVENT BÍ MẬT
CƠ HỘI GHÉP ĐÔI
TẤT CẢ ĐỀU DIỄN RA
TRONG BÓNG TỐI
KHÔNG ĐƯỢC BỎ LỠ
- Tạo tò mò với một Event bí mật mà tất cả mọi thông tin
đều được giấu kín.
- Các KOLs check in trên trang cá nhân với hashtag
#Mustgoevent và khuyên mọi người lên đi.
- Bản chất event: Người tham dự sẽ được mặc một bộ đồ
gym Donex trong bóng tối, được matching với một bạn
khác giới trong bóng tối và nói về những thứ làm họ
cảm thấy hứng thú.
- Sẽ có khả năng matching với một số KOLs.
SỰ QUYẾN RŨ

13. Budgets
Giai đoạn Kinh phí (VNĐ)
Giai đoạn 1 200,000,000
Giai đoạn 2 400,000,000
Giai đoạn 3 400,000,000
Tổng 1,000,000,000
Công cụ Ngân sách (VNĐ) Tỉ lệ ngân sách
PR Articles 300,000,000 30%
KOLs 100,000,000 10%
Digital 300,000,000 30%
Event 200,000,000 20%
POSM 100,000,000 10%
Total 1,000,000,000