1. Typiske udfordringer, når
virksomheder skal i gang med at
eksportere
og
hvordan Væksthuset kan hjælpe
Steen Lohse
Væksthus Hovedstadsregionen
Vækstmøde den 27. maj 2013

2. Danmark’s udfordring
0
2
4
6
8
10
12
14
16
SverigePortugal
Italien
Finland
H
ollandD
anm
ark
Spanien
N
orge
U
SA
U
K
Canada
Pct
Der opstartes mange nye
virksomheder i Danmark hvert år…
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
HollandTyskland
Ø
strig
NorgeFrankrigD
anm
arkSverigeBelgien
Italien
SvejtsFinlandSpanien
Polen
Storbritannien
Japan
USA
Korea
Pct.
…men kun få udvikles til
vækstvirksomheder

3. 3

4. 4
Afklaring
Fokus
Vækstplan
med
konkrete
mål
Henvisning
til
rådgivning
Implemen-
tering
Tilbud til iværksættere og
virksomheder med vækstambitioner
> 800 virksomheder årligt

5. VækstHjulet
Eksternt fokus
Internt fokus
Drift fokusStrategi fokus

6. Væksthus Hovedstadsregionen 6
Transformationskortet
Et strategisk værktøj
Year n+3
Is Summary
Year n+1Year n
Be Summary
STREAM ZSTREAM ZSTREAM YSTREAM Y
STREAMXSTREAMXFIN.&CONTROLFIN.&CONTROL
2010
Nu-situation
20092008 jul-dec2008 jan-jun
Vision
STREAM ZAndetSTREAM Yproduktion
STREAMXTeknologiFIN.&CONTROLPersonale
Projekt
x

7. Udfordringer
Væksthus Hovedstadsregionen 7
Ansoffs Vækstmatrice

8. Udfordringer
Væksthus Hovedstadsregionen 8
• Eksport er ikke et quick fix
• nuværende markeder skal være udnyttede
• Det er dyrere at bearbejde eksportmarkeder end
hjemmemarkedet
• direkte salg - > større omkostninger
• Indirekte salg -> lavere dækningsgrad
• Tålmodighed – det tager tid
• Markedskendskab – kunder –konkurrenter – kultur –
kutymer – priser
• Ressourcer – penge –tid/medarbejdere – kompetencer
• Fokus - tilfældigheder

9. Hvordan arbejder vi med
eksportvirksomheder
Væksthus Hovedstadsregionen 9

10. Overvejelser
Væksthus Hovedstadsregionen 10

11. Eksempel - markedsinformation
Væksthus Hovedstadsregionen 11

12. Eksempel – tilpasning til eksport
Væksthus Hovedstadsregionen 12

13. Eksempel – partnere og opgavefordeling
Væksthus Hovedstadsregionen 13

14. Plan for markedsetablering
Væksthus Hovedstadsregionen 14

15. TAK for opmærksomheden
Steen Lohse
slo@vhhr.dk
www.vhhr.dk