Sprzedaż nowości oraz produktów marki premiumArtur Rak
Sprzedaż produktów z segmentu premium wymaga od nas innego podejścia do klienta. Prezentacja pochodzi z mojej prelekcji wygłoszonej na konferencji zorganizowanej dla branży ogrodniczej w Szczecinie w dniu 17.02.2016.
Jeśli jesteś zainteresowany współpracą zapraszam do kontaktu: 883 701 636, www.arturrak.pl
Aby zwiększyć sprzedaż oraz poszerzyć spektrum
zainteresowania konkretnymi produktami,
shopper marketerzy, kierujący swój przekaz do
klientów sklepów detalicznych, muszą porzucić
zwyczaj przeszkadzania klientom w zakupach
i skoncentrować się na tym, aby pomóc im
odnaleźć poszukiwane produkty.
Merchandising, czyli przestrzeń w sklepie, która sprzedajeTriton Reklama
Odpowiednia organizacja przestrzeni w sklepie przekonuje klientów do zakupów. Merchandising oparty jest na psychologii i przyzwyczajeniach, dlatego doskonale wpływa na decyzje zakupowe. Dowiedz się jakimi zasadami kierować się przy planowaniu sklepu.
Sprzedaż nowości oraz produktów marki premiumArtur Rak
Sprzedaż produktów z segmentu premium wymaga od nas innego podejścia do klienta. Prezentacja pochodzi z mojej prelekcji wygłoszonej na konferencji zorganizowanej dla branży ogrodniczej w Szczecinie w dniu 17.02.2016.
Jeśli jesteś zainteresowany współpracą zapraszam do kontaktu: 883 701 636, www.arturrak.pl
Aby zwiększyć sprzedaż oraz poszerzyć spektrum
zainteresowania konkretnymi produktami,
shopper marketerzy, kierujący swój przekaz do
klientów sklepów detalicznych, muszą porzucić
zwyczaj przeszkadzania klientom w zakupach
i skoncentrować się na tym, aby pomóc im
odnaleźć poszukiwane produkty.
Merchandising, czyli przestrzeń w sklepie, która sprzedajeTriton Reklama
Odpowiednia organizacja przestrzeni w sklepie przekonuje klientów do zakupów. Merchandising oparty jest na psychologii i przyzwyczajeniach, dlatego doskonale wpływa na decyzje zakupowe. Dowiedz się jakimi zasadami kierować się przy planowaniu sklepu.
Zostań urodzonym sprzedawcą
Dobry sprzedawca zna psychologię i ludzkie zachowania. Potrafi szybko oceniać sytuacje, podejmować decyzje i reagować na zachowanie klienta. Ma wielką odporność psychiczną i automotywację. To właśnie cechy i umiejętności prowadzące do sukcesu w sprzedaży. Jeśli chcesz szybko stać się dobrym handlowcem, a nie urodziłeś się nim, to mamy dla Ciebie intratną propozycję: skorzystaj z NLP.
Dzięki NLP (neurolingwistycznemu programowaniu) poznasz ukryty wymiar komunikacji: dowiesz się, jak kontrolować zachowania swoje i innych osób. Poznasz proste i skuteczne techniki manipulacji. Tylko od Ciebie będzie zależało, jak je wykorzystasz.
W tej książce znajdziesz omówienie całego procesu sprzedaży: od powitania do zamknięcia. Dowiesz się, jak korzystać z narzędzi manipulacji: słów i gestów. Na rynku jest już wiele podręczników sprzedaży, ale w żadnym z nich nie znajdziesz tak intuicyjnych i przekonujących technik jak tu. Richard Bandler jest mistrzem w dostrzeganiu nonsensów i paradoksów w ustalonych i często uświęconych regułach. Jest też mistrzem w tworzeniu zaskakująco prostych i skutecznych rozwiązań. Skorzystaj z jego wiedzy i doświadczenia. Poznaj:
* techniki sprzedaży: oferowanie korzyści i triki myślowe;
* elementy sukcesu w negocjacjach;
* mapę myśli: znajdowanie nowych ścieżek na utartych szlakach;
* metody programowania własnych zachowań;
* sposoby precyzyjnego formułowania przekazu.
"Jeśli szukasz uproszczonej i uporządkowanej recepty w stylu "5 pytań, które pomogą Ci zamknąć każdą sprzedaż, zanim otworzysz usta" [...] to natychmiast odłóż tę książkę na półkę. Tu nie ma gotowych recept, ta książka jest narzędziem zmiany, które może naprawdę zrobić z Ciebie urodzonego sprzedawcę lub negocjatora, ale wymaga myślenia i odwagi w wychodzeniu poza utarte ścieżki myślowe."
Andrzej Batko dyrektor Instytutu Neurolingwistyki, www.nlp.pl
Este documento presenta las bases para la adjudicación directa selectiva del servicio de mantenimiento del mobiliario de las unidades operativas de la Universidad Nacional de Piura. Describe las etapas del proceso de selección, incluyendo la convocatoria, registro de participantes, formulación de consultas y observaciones, integración de las bases, y forma de presentación de propuestas. El objetivo es contratar a una empresa para realizar el mantenimiento del mobiliario de la universidad de acuerdo con la normativa peruana de contrataciones del estado.
Zostań urodzonym sprzedawcą
Dobry sprzedawca zna psychologię i ludzkie zachowania. Potrafi szybko oceniać sytuacje, podejmować decyzje i reagować na zachowanie klienta. Ma wielką odporność psychiczną i automotywację. To właśnie cechy i umiejętności prowadzące do sukcesu w sprzedaży. Jeśli chcesz szybko stać się dobrym handlowcem, a nie urodziłeś się nim, to mamy dla Ciebie intratną propozycję: skorzystaj z NLP.
Dzięki NLP (neurolingwistycznemu programowaniu) poznasz ukryty wymiar komunikacji: dowiesz się, jak kontrolować zachowania swoje i innych osób. Poznasz proste i skuteczne techniki manipulacji. Tylko od Ciebie będzie zależało, jak je wykorzystasz.
W tej książce znajdziesz omówienie całego procesu sprzedaży: od powitania do zamknięcia. Dowiesz się, jak korzystać z narzędzi manipulacji: słów i gestów. Na rynku jest już wiele podręczników sprzedaży, ale w żadnym z nich nie znajdziesz tak intuicyjnych i przekonujących technik jak tu. Richard Bandler jest mistrzem w dostrzeganiu nonsensów i paradoksów w ustalonych i często uświęconych regułach. Jest też mistrzem w tworzeniu zaskakująco prostych i skutecznych rozwiązań. Skorzystaj z jego wiedzy i doświadczenia. Poznaj:
* techniki sprzedaży: oferowanie korzyści i triki myślowe;
* elementy sukcesu w negocjacjach;
* mapę myśli: znajdowanie nowych ścieżek na utartych szlakach;
* metody programowania własnych zachowań;
* sposoby precyzyjnego formułowania przekazu.
"Jeśli szukasz uproszczonej i uporządkowanej recepty w stylu "5 pytań, które pomogą Ci zamknąć każdą sprzedaż, zanim otworzysz usta" [...] to natychmiast odłóż tę książkę na półkę. Tu nie ma gotowych recept, ta książka jest narzędziem zmiany, które może naprawdę zrobić z Ciebie urodzonego sprzedawcę lub negocjatora, ale wymaga myślenia i odwagi w wychodzeniu poza utarte ścieżki myślowe."
Andrzej Batko dyrektor Instytutu Neurolingwistyki, www.nlp.pl
Este documento presenta las bases para la adjudicación directa selectiva del servicio de mantenimiento del mobiliario de las unidades operativas de la Universidad Nacional de Piura. Describe las etapas del proceso de selección, incluyendo la convocatoria, registro de participantes, formulación de consultas y observaciones, integración de las bases, y forma de presentación de propuestas. El objetivo es contratar a una empresa para realizar el mantenimiento del mobiliario de la universidad de acuerdo con la normativa peruana de contrataciones del estado.
Este documento describe los objetivos y metodología de un proyecto llamado ACNNA para monitorear la cobertura de noticias sobre niñez y adolescencia en medios de comunicación en Ecuador. El proyecto busca generar procesos comunicativos enfocados en los derechos de los niños y jóvenes para influir en la opinión pública. Usa una metodología cuantitativa y cualitativa para analizar más de 32,000 notas de varios periódicos nacionales y regionales según 10 variables y 400 indicadores. Los resultados son
Adrian Kołodziej przedstawia raport o tym jak za pomocą marketingu bezpośredniego i direct maili przyciągać klientów, czy pacjentów. Sposób używany przez Google, Amazon i Allegro.
Jak osiągnąć sukces projektując damskie torbyTadzik1
Torebki zawsze stanowiły bardzo popularny i funkcjonalny dodatek dla kobiet i nic nie wskazuje, aby miało się to zmienić. Branża ta może okazać się świetnym pomysłem na biznes, jednak należy pamiętać o dużej konkurencji a także szybko zmieniających się trendach i potrzebach klientek. Poniżej znajdziesz 7 zasad, o których musisz pamiętać, jeżeli rozważasz wejście w świat projektowania damskich toreb.
Content marketing bazuje na wartościowych treściach publikowanych w intrenecie i kierowanych do wybranej grupy docelowej. Zanim zaczniesz tworzyć treści, poznaj 10 najczęściej spotykanych w content marketingu błędów.
Marketing zawsze w modzie Przemysław Zieliński Wielka RadośćWielka Radość
Praktyczny poradnik marketingowy i PR dla artystów, projektantów i pozostałych równie twórczych przedstawicieli wolnego zawodu. Krok po kroku opisany został proces kreowania marki, nadawania jej oryginalnego charakteru, a następnie przygotowywania własnej kampanii reklamowej. Autor pokazuje, jak w profesjonalny sposób reklamować swoją twórczość - nawet mimo bardzo ograniczonego budżetu.
Poradnik oparty na kilkuletnich doświadczeniach w branży life style, kontaktach z projektantami (przede wszystkim mody), realizacji kampanii reklamowych z udziałem m.in. Małgorzaty Sochy i Małgorzaty Kożuchowskiej, a także koordynacji modowych eventów, w których udział brali m.in. Gosia Baczyńska, Agnieszka Maciejak, Maciej Zień oraz Robert Kupisz.
1. Klienci na całym świecie szukają oszczędności, ale często
mylą je z niską ceną. Niestety, ale wielu handlowców też
uważa, że niska cena jest tym czego szukają klienci.
Lubimy wysokie zyski i niskie ceny, a potem żałujemy:
parabanki, zakupy, autostrady, pas startowy ... .
2. ☺
Profesjonalny sprzedawca – to proste☺
„Sprzedawanie nawet najlepszego
produktu, nie przyniesie firmie zysku,
gdy robi to osoba nieprzeszkolona
w dziedzinie handlu
i nieprzekonana do produktu.”
12 kroków do sukcesu w sprzedaży.
3. Krok 1
„DEFINICJA SPRZEDAŻY”
„Sprzedawaj, bo masz coś,
czego potrzebuje klient,
a nie dlatego, że to masz
i chcesz coś w zamian”.
Czym jest sprzedaż i jak zrozumienie jej definicji
wpływa na sukces handlowca?
4. Krok 2
„WIEDZA”
„Handlowiec, który ma wiedzę,
rozumie dlaczego nie sprzedał
i wie co ma zmienić.
Handlowiec, który nie ma wiedzy,
obwinia klienta, że nic u niego nie kupił
i niczego nie zmienia”.
Jaką wiedzę handlowiec powinieneś posiadać, aby
nie tylko „uwieść” klienta swoja osobowością, ale również
zaimponować mu swoim profesjonalizmem?
5. Krok 3
„AKTYWNY HANDLOWIEC”
„Pieniądze wydane na marketing
zwracają się tylko wtedy, gdy klient
zachęcony reklamą trafia na
aktywnego, profesjonalnego
i przekonanego do produktu handlowca”.
Co oznacza aktywność w odniesieniu do działań handlowca
i w jakim stopniu ta aktywność
wpływa na wyniki w sprzedaży?
6. Krok 4
„DECYZJA”
„Twój jutrzejszy sukces upewni
Cię o słuszności dzisiejszej decyzji
o byciu handlowcem.
Daj mu szansę to zrobić”.
Co oznacza podjęcie świadomej decyzji
o byciu uczciwym handlowcem i jakie są
tego konsekwencje w wynikach sprzedaży?
7. Krok 5
„PIERWSZY KONTAKT”
„Efektem pierwszego kontaktu jest
nawiązanie relacji, ale nie zapomnij,
że spotkałeś się z klientem
z innego powodu”.
Gdy handlowiec po raz pierwszy staje przed klientem,
powinien zrobić wszystko,
aby to była „miłość od pierwszego wejrzenia”.
8. Krok 6
„STYLE ZACHOWAŃ”
„Większość handlowców wie,
jak sprzedawać.
Ty będziesz dodatkowo wiedział,
komu i dlaczego sprzedajesz”.
Posiadanie wiedzy na temat zachowań ludzkich, umiejętność
rozpoznawania tych zachowań oraz zdolność ich akceptacji
to warunek dobrych relacji z klientem.
9. Krok 7
„WYWIAD”
„Nawet jeżeli jesteś pewien,
na czym zależy klientowi,
zapytaj go o to i pozwól mu
o tym powiedzieć”.
Skoro nawet sam klient nie zawsze zdaje sobie sprawę
ze swoich potrzeb, to w jaki sposób
ma do nich dotrzeć handlowiec?
10. Krok 8
„PREZENTACJA”
„Nie mów, że twój produkt jest
najlepszy, ale udowodnij,
że jest lepszy od wszystkich innych”.
Slajdy, katalogi, ulotki, certyfikaty, a nawet sam produkt
to tylko pomoc w prezentacji i nie zastąpią one
handlowca a zwłaszcza jego emocji.
11. Krok 9
„CENA”
„To nie Ty nie przekonałeś klienta
do Twojej ceny,
tylko to on przekonał Ciebie o braku
wartości twojego produktu”.
Klienci chcą kupować oszczędnie, ale mylą zakup opłacalny
z najniższą ceną – tylko najlepsi handlowcy
potrafią wyprowadzić ich z tego błędu.
12. Krok 10
„WZMOCNIENIE”
„Te same czekoladki sprzedawane
w bombonierce, a nie na wagę,
kosztują znacznie drożej.
Nie sprzedawaj swoich produktów
na wagę, opakuj je w korzyści”.
To, co handlowiec mówi sam o sobie, to tylko przechwałki.
To, co inni mówią o nim i produkcie, który sprzedaje,
to już są opinie i fakty.
13. Krok 11
„NEGOCJACJE”
„Celem firmy, w której pracujesz, jest
nie tylko przetrwanie, ale i rozwój.
Walcz więc w negocjacjach o zysk,
bez którego jutro nie będziesz miał
czego sprzedawać”.
Pozycja handlowca podczas negocjacji zależy w równym
stopniu od argumentów, jakie posiada, jak i od argumentów,
których nie ma, ale których posiadanie przypisuje mu klient.
14. Krok 12
„REALIZACJA”
„Jeżeli nie masz dosyć czasu,
aby dopilnować realizacji sprzedaży,
będziesz musiał znaleźć dużo więcej
czasu, aby naprawić to,
co zostało zaniedbane”.
Realizacja kontraktu to już ostatni krok w bieżącej
sprzedaży lub dopiero pierwszy w następnej - większej.
Wybór należy do handlowca i firmy.
15. Zostań profesjonalistą - sprzedawaj z zyskiem.
Bądź świadomym klientem - kupuj mądrze.
Sprawdź się – bezpłatny quiz na
www.agreement.pl