Греховете, които често се допускат в един Landing Page коментирани от Пламен Бързев и Росица Захариева по време на четвъртото издание на e-Manager. На живо презентацията е точно 89831% по-интересна.

1. 10-те смъртни гряхa на
вашия landing page
и 4 свещени ритуала
на добрия дизайнер

2. Кои сме ние?
• Пламен Бързев
• Росица Захариева

3. Какво е
landing page?
• страницата, на която вашите потенциални
клиенти идват в резултат от клик върху
банер / текстова реклама / резултат от
търсене
• мястото, където да ги убедите да
направят онова, което искате

4. Каква е реалността в България?
29% с лендинг пейджове
От тях:
● 43% с ясен Call to Action;
● 51% без разсейващи елементи;
● 42% изтъкват ползи на продуктите/услугите;
● 86% със свързаност между реклама и
лендинг пейдж.

5. Грях 1:
Изобщо не правите
лендинг пейджове
(ЛП)
• започнете още сега
• не харчете напразно

6. Грях 2:
Не познавате
потенциалните си клиенти
• доколко се интересуват от вашия
продукт/услуга - от демографска гледна точка
• как вземат решение за покупка - колко време
и колко информация им е нужна
• какви устройства използват

7. Разликата между Азия и Европа?

8. Разликата между Азия и Европа?

9. Как потребителите вземат
решения?
Популярен метод хвърляне на боб

10. Мобилните потребители
Да взема да си
купя билет за
е

11. Грях 3:
Липсваща или слаба
връзка между ЛП и
рекламата / търсенето
• лендинг пейджът трябва да отговаря максимално
добре на очакванията на потребителя
• покажете му точно онова, което сте му
обещали в рекламата

12. Къде попаднах?

13. Грях 4:
Искате от потребителя
повече от едно нещо
едновременно
• 1 оферта = 1 лендинг пейдж
• премахнете всички връзки, водещи навън (да,
всяка от тях е също е призив за действие),
включително и социалките

14. Не искайте от потребителя повече от
едно нещо!

15. Грях 5:
Не изтъквате ползите от
продукта
… или се държите като Криско
• избягвайте да говорите само за себе си
• посочете кое прави вашия продукт добър и как
клиентът ще спечели, ако го използва
• адресирайте евентуалните притеснения на
клиента по отношение на продукта

16. Не бъдете лошия маркетинг Криско!
О о о обичам
почивните дни
лято морето
със пълни
джобове е най
добре

17. Бъдете като добрия маркетинг Криско!
Обичате почивните
дни на море
Научете нашите
тайни съвета
за да си напълните
джобовете и да си
платите почивката

18. Грях 6:
Не предизвиквате
достатъчно доверие
• направете снимки и видеа специално за
кампанията - никакви сток материали
• съберете положителни мнения от клиенти и ги
сложете на страницата
• лога на организации, в които членувате; лога
на известни ваши клиенти (ако е приложимо)

19. Кажете не, не, НЕ - на стоковите снимки
Бизнес среща?

20. Символите и сертификатите са важни

21. Ревюта и референции

22. Грях 7:
Текстът ви е скучен,
твърде сложен
или липсва
• отговаря ли на въпросите на потребителя
• четим ли е, разбираем ли е
• адекватна ли е дължината му по отношение
на продукта/услугата

23. Текст? Какъв текст?

24. Грях 8:
Няма call to action или
има, но е неясен
• нека това, което искате от потребителя, да е
кристално ясно
• придайте спешност на офертата
• убедете се, че офертата ви е адекватна
и е в сезона

25. Грях 9:
Процедурата при
конверсия е твърде
сложна
• искайте минимум информация от потребителя
• направете всичко лесно и достъпно
• предложете нещо допълнително след
конверсията

26. 8 от 12 полета са задължителни - нима?

27. Грях 10:
Дизайнът на страницата е
грозен или демоде
• иска ли питане - бъдете в крак с модата
• обмислете логиката на подреждане на
елементите
• постарайте се лендинг пейджът да е
Mobile friendly

28. Коя година е?

29. 4 свещени
ритуала
на добрия лендинг пейдж дизайнер

30. Ритуал 1:
Не забравяйте за on-page
SEO-то на лендинг пейджа
• спазвайте всички добри практики
• направете всичко по силите си лендинг пейджът
да е добре оптимизиран, но да не му личи от
километри

31. Ритуал 2:
Не спирайте да тествате и
да усъвършенствате ЛП
• винаги може по-добре
• проследявайте и измервайте поведението на
потребителите с различни инструменти, за да
можете да вземате информирани решения за
подобрението на лендинг пейджа

32. Ползвайте инструменти за проследяване
интереса на посетителите
Някои инструменти,
които да опитате:
• ClickTale
• Visual Website Optimizer
• Crazy Egg
• инструменти за анализ на
трафика: Google Analytics,
Piwik и т.н.

33. Ритуал 3:
Вгледайте се в реалния
живот
• гледайте как хората продават продукти, които
са подобни на вашия
• черпете идеи от успешни рекламни кампании в
други медии - печатна, ТВ и т.н.

34. Вгледайте се в продавачите

35. Ритуал 4:
Забравете за
“добър conversion rate”
• добрият CR е твърде относителен и винаги
зависи
• фокусирайте се върху ROI

36. Благодарим за
вниманието!
Имате ли въпроси?
Искате ли да разгледаме ваш лендинг пейдж и да
ви дадем няколко безплатни съвета?
Използвайте #411marketing-LP
във Facebook