Тренинг Продажи 1.0. Эволюция. Могилёв 27 мая и 3 июня
•Download as PPT, PDF•
0 likes•334 views
Курс Продажи 1.0. Эволюция. Могилёв Курс по созданию и внедрению речевых модулей/сценариев продаж "Продажи 1.0. Эволюция. Могилёв" 27 мая и 3 июня Тренер Потёмкина Екатерина
Report
Share
Report
Share
Recommended
Экспресс-тренинг Олега Афанасьева. Психологические секреты успешной продажи....
Экспресс-тренинга - форма короткого публичного тренинга как демоверсии технологий.
анкета
Хотите Результативный тренинг?
ТОГДА самостоятельно организуйте тестирование своих менеджеров по продажам
продажи продвинутый уровень слайд шоу
Тренинг "Продвинутый уровень продаж" говорит о тонкостях продажи, о дополнительных ресурсах, которые подчас нужны даже опытному специалисту.
Вебинар Дмитрия Ткаченко: "3 этапа развития отдела продаж"
• Тест: «Ситуация в отделе продаж».
• Три этапа развития продаж компании.
• Система оплаты труда, планирования и контроля на каждом из 3 этапов.
• Требования к менеджерам по продажам на каждом из этапов – какие нам нужны сотрудники?
• Нужно ли Вашей компании переходить на следующий этап?
Тест проверки знаний. Школа Супервайзера Олега Афанасьева. Астана. 12.09.2016.
Этот тест дает возможность определить уровень владения теоретическим материалом Школы Супервайзера действующего сотрудника или вступающего в должность.
Азбука схемы принятия решения - как продавать большим компаниям
Учебный материал от GreenBusiness о том, как выявлять и схемы принятия решения в крупных компаниях и работать с ними
Recommended
Экспресс-тренинг Олега Афанасьева. Психологические секреты успешной продажи....
Экспресс-тренинга - форма короткого публичного тренинга как демоверсии технологий.
анкета
Хотите Результативный тренинг?
ТОГДА самостоятельно организуйте тестирование своих менеджеров по продажам
продажи продвинутый уровень слайд шоу
Тренинг "Продвинутый уровень продаж" говорит о тонкостях продажи, о дополнительных ресурсах, которые подчас нужны даже опытному специалисту.
Вебинар Дмитрия Ткаченко: "3 этапа развития отдела продаж"
• Тест: «Ситуация в отделе продаж».
• Три этапа развития продаж компании.
• Система оплаты труда, планирования и контроля на каждом из 3 этапов.
• Требования к менеджерам по продажам на каждом из этапов – какие нам нужны сотрудники?
• Нужно ли Вашей компании переходить на следующий этап?
Тест проверки знаний. Школа Супервайзера Олега Афанасьева. Астана. 12.09.2016.
Этот тест дает возможность определить уровень владения теоретическим материалом Школы Супервайзера действующего сотрудника или вступающего в должность.
Азбука схемы принятия решения - как продавать большим компаниям
Учебный материал от GreenBusiness о том, как выявлять и схемы принятия решения в крупных компаниях и работать с ними
10+1 Плохих и Опасных Знаков для Карьеры Продавца - Слайды
Проверьте свою карьеру в продажах. Если вы узнаете себя в этой презентации, тогда вам срочно нужно что-то менять или искать новую работу.
Как Увеличить Продажи с Помощью АПСЕЛЛИНГА
Узнайте что такое апселлинг и как с помощью главных методов и приемов апселлинга (включая даунселлинг) можно значительно увеличить продажи вашей компании.
топ 10 манипуляций в продажах и переговорах
топ 10 манипуляций в продажах и переговорах:
№1. «Чувства через край» или Повышенная эмоциональность
№2. «Здесь и сейчас» или Создание спешки
№3. «Кукушка хвалит петуха» или Подмасливание
......
Каких клиентов следует избегать в digital-сфере. Инна Насадюк.
02.08.16 и 11.08.16 состоялись вебинары с Инной Насадюк "Каких клиентов следует избегать в digital-сфере", организованные компанией Miritec.
Мы узнали об основных типах клиентов в digital и не только, получили практические советы и подходы для работы с ними, а также поняли, как найти "своего" клиента.
Наша страница в facebook: https://www.facebook.com/ipromomiritec/
Наш канал: https://www.youtube.com/channel/UCR1fX9RityyfX5cFwSt6FJg
Связаться с нами: marketing@miritec.com
Wykorzystanie i wdrażanie innowacyjnych działań promocyjnych w firmach, Aneta...
W jaki sposób promować markę i na czym polegają działania inbound marketingu?
Kim są nowi konsumenci w Internecie – dlaczego warto angażować prosumentów?
Na czym polega technika generowania skutecznych strategii Stop/Start/Continue/Change?
Dlaczego warto budować długofalowe doświadczenia z marką poprzez user experience?
20 Лучших Приемов и Правил Работы с Возражениями Покупателей
Узнайте как увеличить продажи с помощью правильной работы с возражениями покупателей. Оставьте Лайки и Поделитесь с коллегами!
Полная версия статьи: http://www.logision.com/ru/knowledge/sales-objection-handling
Больше бизнес статей: http://www.logision.com/ru/knowledge
Прогрммное обеспечение для бизнеса: http://www.logision.com/ru/
Как увеличить Кросс-Продажи: 15 Приемов и Секретов
Узнайте как увеличить продажи ваших товаров и услуг с помощью кросс-продаж. Откройте для себя 15 основных приемов и секретов проведения кросс-продаж.
Переговоры
целая книга "Юмор. Все Инструменты Комедии" по ссылке
https://gumroad.com/l/eRnpc
Слайды
Раздатка
Кейсы
Упражнения
И даже тест
Скачать тренинг целиком можно тут
http://bit.ly/KBoedy
Ставьте масштабные цели. Достигайте целей на переговорах.
Хватит тянуть резину!
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года
Вадим Тома - IT sales c 10-летним опытом - он выступил на Conformato Conference 2016 с докладом "Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/apVbZS
Поделился кейсами длинных сделок, привел решения, как их можно ускорить.
Основные тезисы:
Как правильно посчитать, сколько длится ваш sales cycle
Несколько коротких циклов vs один длительный
Как контролировать длительность сделки
– сегментация цикла сделки
– что такое Momentum и с чем его едят
– для чего нужна карта продажи
– особенности отношений с лидом в длительных продажах
– особенности личной психологии
– особенности автоматизации
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Как увеличить продажи: ТОП советов и сервисов. Потёмкина Екатерина
Полезные сервисы для автоматизации процесса продаж, анализа конкурентов, постановки сервиса.
Презентация Потёмкиной Екактерины на Дне открытых дверей Webcom Group
Курс Продажи 1.0. Эволюция. Могилёв
Курс Продажи 1.0. Эволюция. Могилёв 27 мая и 3 июня
ВАШ РЕЗУЛЬТАТ ЗА 7 ДНЕЙ
Если вы сделаете домашнее задание и выполните рекомендации тренера, то уже через 1 неделю вы:
Наконец-то напишите корпоративный сценарий продаж, которым смогут пользоваться все сотрудники компании
Создадите ТОП 20 вопросов для выявления потребности клиентов
Пропишете 3 презентации ваших основных продуктов
Создадите банк основных возражений от клиентов и ответы на них
Создадите список из более 50 новых каналов сбыта (рекламные площадки, соцсети, тематические форумы и проч.)
Сделаете анализ ваших конкурентов
Получите от 3-х новых живых клиентов за время обучения
Курс Продажи 1.0. Эволюция. Минск
Курс Продажи 1.0. Эволюция. Минск 28 мая и 4 июня
Если вы сделаете домашнее задание и выполните рекомендации тренера, то уже через 1 неделю вы:
Наконец-то напишите корпоративный сценарий продаж, которым смогут пользоваться все сотрудники компании
Создадите ТОП 20 вопросов для выявления потребности клиентов
Пропишете 3 презентации ваших основных продуктов
Создадите банк основных возражений от клиентов и ответы на них
Создадите список из более 50 новых каналов сбыта (рекламные площадки, соцсети, тематические форумы и проч.)
Сделаете анализ ваших конкурентов
Получите от 3-х новых живых клиентов за время обучения
Подбор персонала в Минске. Компания Кадры Про-консалт
Подбор персонала в Минске
* Своя автоматизированная база резюме (не Exсel). Более 6000 резюме кандидатов с результатами собеседований.
* 76% - это повторное обращение наших клиентов
Звоните +375 44 578 32 35
Тренинг Продажи 1.0. Эволюция. Минск 28 мая и 4 июня
Тренинг "Продажи 1.0. Эволюция. Минск" 28 мая и 4 июня
Создание речевых модулей и скриптов продаж "с нуля"
Тренер Потёмкина Екатерина
Как продать компанию разным поколениям (выступление II HR-Конгресс)
Как продать компанию представителям разных поколений?
Поколения Х и У: какие они соискатели и работодатели? Как угодить одним и другим?
Раз речь зашла о продажах, давайте начнём с определения.
Итак, продажи – это процесс переноса восхищением продукта из головы и сердца продавца в голову и сердце покупателя (Зиг Зиглар).
Чтобы продать продукт, мало им восхищаться и верить в него. Необходимо вооружиться знаниями о главных его свойствах, чтобы перевести их в выгоды для клиента.
Поколения Х, У и Z. Использование теории поколений как HR-инструмент.
Почему мы говорим о продажах, когда речь идёт о персонале?
Потому что мы считаем, что HR-специалист кадрового агентства это специалист, который осуществляет продажи с четырёх сторон:
1) Продаёт себя (как специалиста) и своё агентство как надёжного партнёра для соискателя
2) Продаёт себя (как специалиста) и своё агентство как надёжного партнёра для работодателя
3) Соискателя продаёт работодателю
4) Работодателя продаёт соискателю
Так, в нашей деятельности как HRов основной "продукт" для продажи это: 1) компания (наша и/или клиента) 2) наш профессионализм 3) люди (соискатели).
Вопросы, которых мы будем касаться на мастер-классе:
1. Картина мира работодателя и картина мира соискателя: такие ли они разные как кажется на первый взгляд?
Поскольку продукт призван удовлетворять потребности, оправдывать ожидания потребителя мы обязаны знать и понимать потребности работодателей и соискателей.
При этом, основная задача HR-специалиста синхронизировать цели, картины мира работодателя и соискателя.
2. Как узнать, чего на самом деле хочет соискатель и чего на самом деле хо
More Related Content
Viewers also liked
10+1 Плохих и Опасных Знаков для Карьеры Продавца - Слайды
Проверьте свою карьеру в продажах. Если вы узнаете себя в этой презентации, тогда вам срочно нужно что-то менять или искать новую работу.
Как Увеличить Продажи с Помощью АПСЕЛЛИНГА
Узнайте что такое апселлинг и как с помощью главных методов и приемов апселлинга (включая даунселлинг) можно значительно увеличить продажи вашей компании.
топ 10 манипуляций в продажах и переговорах
топ 10 манипуляций в продажах и переговорах:
№1. «Чувства через край» или Повышенная эмоциональность
№2. «Здесь и сейчас» или Создание спешки
№3. «Кукушка хвалит петуха» или Подмасливание
......
Каких клиентов следует избегать в digital-сфере. Инна Насадюк.
02.08.16 и 11.08.16 состоялись вебинары с Инной Насадюк "Каких клиентов следует избегать в digital-сфере", организованные компанией Miritec.
Мы узнали об основных типах клиентов в digital и не только, получили практические советы и подходы для работы с ними, а также поняли, как найти "своего" клиента.
Наша страница в facebook: https://www.facebook.com/ipromomiritec/
Наш канал: https://www.youtube.com/channel/UCR1fX9RityyfX5cFwSt6FJg
Связаться с нами: marketing@miritec.com
Wykorzystanie i wdrażanie innowacyjnych działań promocyjnych w firmach, Aneta...
W jaki sposób promować markę i na czym polegają działania inbound marketingu?
Kim są nowi konsumenci w Internecie – dlaczego warto angażować prosumentów?
Na czym polega technika generowania skutecznych strategii Stop/Start/Continue/Change?
Dlaczego warto budować długofalowe doświadczenia z marką poprzez user experience?
20 Лучших Приемов и Правил Работы с Возражениями Покупателей
Узнайте как увеличить продажи с помощью правильной работы с возражениями покупателей. Оставьте Лайки и Поделитесь с коллегами!
Полная версия статьи: http://www.logision.com/ru/knowledge/sales-objection-handling
Больше бизнес статей: http://www.logision.com/ru/knowledge
Прогрммное обеспечение для бизнеса: http://www.logision.com/ru/
Как увеличить Кросс-Продажи: 15 Приемов и Секретов
Узнайте как увеличить продажи ваших товаров и услуг с помощью кросс-продаж. Откройте для себя 15 основных приемов и секретов проведения кросс-продаж.
Переговоры
целая книга "Юмор. Все Инструменты Комедии" по ссылке
https://gumroad.com/l/eRnpc
Слайды
Раздатка
Кейсы
Упражнения
И даже тест
Скачать тренинг целиком можно тут
http://bit.ly/KBoedy
Ставьте масштабные цели. Достигайте целей на переговорах.
Хватит тянуть резину!
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года
Вадим Тома - IT sales c 10-летним опытом - он выступил на Conformato Conference 2016 с докладом "Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/apVbZS
Поделился кейсами длинных сделок, привел решения, как их можно ускорить.
Основные тезисы:
Как правильно посчитать, сколько длится ваш sales cycle
Несколько коротких циклов vs один длительный
Как контролировать длительность сделки
– сегментация цикла сделки
– что такое Momentum и с чем его едят
– для чего нужна карта продажи
– особенности отношений с лидом в длительных продажах
– особенности личной психологии
– особенности автоматизации
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Viewers also liked (16)
10+1 Плохих и Опасных Знаков для Карьеры Продавца - Слайды
10+1 Плохих и Опасных Знаков для Карьеры Продавца - Слайды
Каких клиентов следует избегать в digital-сфере. Инна Насадюк.
Каких клиентов следует избегать в digital-сфере. Инна Насадюк.
Wykorzystanie i wdrażanie innowacyjnych działań promocyjnych w firmach, Aneta...
Wykorzystanie i wdrażanie innowacyjnych działań promocyjnych w firmach, Aneta...
20 Лучших Приемов и Правил Работы с Возражениями Покупателей
20 Лучших Приемов и Правил Работы с Возражениями Покупателей
Как увеличить Кросс-Продажи: 15 Приемов и Секретов
Как увеличить Кросс-Продажи: 15 Приемов и Секретов
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года
More from Kate Potyomkina
Как увеличить продажи: ТОП советов и сервисов. Потёмкина Екатерина
Полезные сервисы для автоматизации процесса продаж, анализа конкурентов, постановки сервиса.
Презентация Потёмкиной Екактерины на Дне открытых дверей Webcom Group
Курс Продажи 1.0. Эволюция. Могилёв
Курс Продажи 1.0. Эволюция. Могилёв 27 мая и 3 июня
ВАШ РЕЗУЛЬТАТ ЗА 7 ДНЕЙ
Если вы сделаете домашнее задание и выполните рекомендации тренера, то уже через 1 неделю вы:
Наконец-то напишите корпоративный сценарий продаж, которым смогут пользоваться все сотрудники компании
Создадите ТОП 20 вопросов для выявления потребности клиентов
Пропишете 3 презентации ваших основных продуктов
Создадите банк основных возражений от клиентов и ответы на них
Создадите список из более 50 новых каналов сбыта (рекламные площадки, соцсети, тематические форумы и проч.)
Сделаете анализ ваших конкурентов
Получите от 3-х новых живых клиентов за время обучения
Курс Продажи 1.0. Эволюция. Минск
Курс Продажи 1.0. Эволюция. Минск 28 мая и 4 июня
Если вы сделаете домашнее задание и выполните рекомендации тренера, то уже через 1 неделю вы:
Наконец-то напишите корпоративный сценарий продаж, которым смогут пользоваться все сотрудники компании
Создадите ТОП 20 вопросов для выявления потребности клиентов
Пропишете 3 презентации ваших основных продуктов
Создадите банк основных возражений от клиентов и ответы на них
Создадите список из более 50 новых каналов сбыта (рекламные площадки, соцсети, тематические форумы и проч.)
Сделаете анализ ваших конкурентов
Получите от 3-х новых живых клиентов за время обучения
Подбор персонала в Минске. Компания Кадры Про-консалт
Подбор персонала в Минске
* Своя автоматизированная база резюме (не Exсel). Более 6000 резюме кандидатов с результатами собеседований.
* 76% - это повторное обращение наших клиентов
Звоните +375 44 578 32 35
Тренинг Продажи 1.0. Эволюция. Минск 28 мая и 4 июня
Тренинг "Продажи 1.0. Эволюция. Минск" 28 мая и 4 июня
Создание речевых модулей и скриптов продаж "с нуля"
Тренер Потёмкина Екатерина
Как продать компанию разным поколениям (выступление II HR-Конгресс)
Как продать компанию представителям разных поколений?
Поколения Х и У: какие они соискатели и работодатели? Как угодить одним и другим?
Раз речь зашла о продажах, давайте начнём с определения.
Итак, продажи – это процесс переноса восхищением продукта из головы и сердца продавца в голову и сердце покупателя (Зиг Зиглар).
Чтобы продать продукт, мало им восхищаться и верить в него. Необходимо вооружиться знаниями о главных его свойствах, чтобы перевести их в выгоды для клиента.
Поколения Х, У и Z. Использование теории поколений как HR-инструмент.
Почему мы говорим о продажах, когда речь идёт о персонале?
Потому что мы считаем, что HR-специалист кадрового агентства это специалист, который осуществляет продажи с четырёх сторон:
1) Продаёт себя (как специалиста) и своё агентство как надёжного партнёра для соискателя
2) Продаёт себя (как специалиста) и своё агентство как надёжного партнёра для работодателя
3) Соискателя продаёт работодателю
4) Работодателя продаёт соискателю
Так, в нашей деятельности как HRов основной "продукт" для продажи это: 1) компания (наша и/или клиента) 2) наш профессионализм 3) люди (соискатели).
Вопросы, которых мы будем касаться на мастер-классе:
1. Картина мира работодателя и картина мира соискателя: такие ли они разные как кажется на первый взгляд?
Поскольку продукт призван удовлетворять потребности, оправдывать ожидания потребителя мы обязаны знать и понимать потребности работодателей и соискателей.
При этом, основная задача HR-специалиста синхронизировать цели, картины мира работодателя и соискателя.
2. Как узнать, чего на самом деле хочет соискатель и чего на самом деле хо
More from Kate Potyomkina (7)
Как увеличить продажи: ТОП советов и сервисов. Потёмкина Екатерина
Как увеличить продажи: ТОП советов и сервисов. Потёмкина Екатерина
Подбор персонала в Минске. Компания Кадры Про-консалт
Подбор персонала в Минске. Компания Кадры Про-консалт
Тренинг Продажи 1.0. Эволюция. Минск 28 мая и 4 июня
Тренинг Продажи 1.0. Эволюция. Минск 28 мая и 4 июня
Как продать компанию разным поколениям (выступление II HR-Конгресс)
Как продать компанию разным поколениям (выступление II HR-Конгресс)