Dokumen tersebut membahas pentingnya kepercayaan dan perizinan dalam pemasaran. Kepercayaan dibangun melalui frekuensi komunikasi yang konsisten setelah mendapatkan perizinan terlebih dahulu. Target pemasaran yang sedikit tapi berkualitas lebih baik daripada jangkauan yang luas tanpa hasil nyata.

1. Permission Marketing
Boleh Marketing
tapi Ijin Dulu ya?

2. 5
How Frequency Builds
Trust and Permission
Facilitates Frequency
Permisi  Frekuensi 
Kepercayaan

3. Apa arti kepercayaan?
Prospek yakin bahwa
yang dibeli akan
memecahkan
masalah, bila tidak,
reputasi perusahaan
yang akan tercoreng

4. Kepercayaan tidak
terjadi dalam satu
waktu.
Awareness  Familiar
 Trust
Maka semua diawali
dari Awareness

5. Awareness berarti
bahwa orang lain
sadar kau ada. Dan
agar awareness ini
bisa muncul, ahli iklan
menyatakan yang
wajib adalah frekuensi

6. Karena tidak ada satu
iklan yang bisa
berhasil dalam satu
kali. Iklan bisa
berhasil bila muncul
dengan frekuensi yang
tinggi.

7. Bukankah semua hal
dari gelar Muhammad
Ali, sampai lagu baru
bisa diingat, semua itu
karena frekuensi.

8. Frequency + Trust > Reach + Glamour

9. Kau punya 100 bibit,
100 ember air yang
cukup untuk 1 bibit
selama beberapa
hari? Apa yang kau
lakukan?

10. Kau bisa menanam
100 bibit dan
menyiraminya. Tapi
karena kurang, bibit
itu tidak akan
tumbuh.

11. Mengapa tidak
menanam 20 bibit,
dan menggunakan air
yang ada untuk
menyiram hingga
mereka tumbuh.

12. Atau, bayangkan kau seorang guru
Matematika SMU. Kau punya pilihan
1. Mengajar 1000 siswa selama 10
menit
2. Mengajar 50 siswa terbaik selama
30 menit
Mana yang kau pilih?

13. Atau, bayangkan kau seorang guru
Matematika SMU. Kau punya pilihan
1. Mengajar 1000 siswa selama 10
menit
2. Mengajar 50 siswa terbaik selama
30 menit
Mana yang kau pilih?

14. Pilihan 1, kau
mungkin bisa
menjangkau banyak
siswa. Tapi apakah
mereka belajar
Matematika?

15. Pilihan 2, yang belajar
lebih sedikit. Tapi
yang sedikit itu akan
lebih berkualitas.
Maka apakah anda
masih mau meraih
semua?

16. Di marketing, begitu
anda menemukan
orang yang menjadi
target, dan dia
bersedia
memperhatikan pesan
anda. Jackpot

17. Apalagi bila anda
menggunakan media
yang free, internet
dan e-mail.

18. Dari manakah
datangnya
“kepercayaan”?
Ia datang dari
frekuensi.

19. Tapi sebelum
frekuensi menjadi
closing, terlebih
dahulu ia menjadi ijin.
Ijin untuk
berkomunikasi,
mengajar.