U nastavku je predavanje koje je održao Jovan Krstić, finansijski controller LOREAL, odnosno ex šef plana i analize DELTA DMD, na temu “Merenje performansi prodajne sile u FMCG”
2. ICV Kongres controllera, Bjarte Bogsnes, Vice President Performance Manage...Menadžment Centar Beograd
Bjarte je glavni controller norveške naftne kompanije STATOIL, koja je 30 puta veća od NIS a.d. Bjarte je pričao o konceptu Beyond Budgeting. Koncept Beyond Budgeting podrazumeva da kompanija nema proces budžetiranja. To znači da oni nemaju fiksne planove i da ne postoji proces izrade budžeta koji obično počinje u septembru i završava se u decembru
El documento resume la conquista y colonización de Latinoamérica por los españoles. Cristóbal Colón llegó a América en 1492 y fundó Santo Domingo en 1496. Los españoles conquistaron los imperios azteca e inca, estableciendo los virreinatos de Nueva España y Perú. Los virreinatos dividieron el imperio español en cuatro regiones y gobernaron hasta las independencias de los países latinoamericanos en el siglo XIX.
03. ICV sastanak (kako izgleda controlling u mojoj kompaniji) Bojan Šćepanovi...Menadžment Centar Beograd
Bojan je prikazao koji je to posao koji controller obavlja, definicija controllinga, mesto controllinga u preduzeću i gde se prepliću obaveze i odgovornosti menadžerea i controllera
2. ICV Kongres controllera, Bjarte Bogsnes, Vice President Performance Manage...Menadžment Centar Beograd
Bjarte je glavni controller norveške naftne kompanije STATOIL, koja je 30 puta veća od NIS a.d. Bjarte je pričao o konceptu Beyond Budgeting. Koncept Beyond Budgeting podrazumeva da kompanija nema proces budžetiranja. To znači da oni nemaju fiksne planove i da ne postoji proces izrade budžeta koji obično počinje u septembru i završava se u decembru
El documento resume la conquista y colonización de Latinoamérica por los españoles. Cristóbal Colón llegó a América en 1492 y fundó Santo Domingo en 1496. Los españoles conquistaron los imperios azteca e inca, estableciendo los virreinatos de Nueva España y Perú. Los virreinatos dividieron el imperio español en cuatro regiones y gobernaron hasta las independencias de los países latinoamericanos en el siglo XIX.
03. ICV sastanak (kako izgleda controlling u mojoj kompaniji) Bojan Šćepanovi...Menadžment Centar Beograd
Bojan je prikazao koji je to posao koji controller obavlja, definicija controllinga, mesto controllinga u preduzeću i gde se prepliću obaveze i odgovornosti menadžerea i controllera
03. ICV sastanak (kako izgleda controlling u mojoj kompaniji) Biljana Ivanjac...Menadžment Centar Beograd
Biljana je prikazala kako u RAS-u izgleda organizacija controllinga, koje su to aktivnosti koje sprovode, glavni KPI, sistem izveštavanja, softverska rešenja itd
Pisanje biznis plana za potrebe seoskog turizma. Pocetak bavljenja seoskim turizmom, izvori finansiranja, koraci pisanja biznis plana. Podaci i prezentacija radjena za treninge 2007 i 2008 godina.
Slobodan Žepinić iz Henkela je govorio o procesima controllinga u Henkelu a pre svega o načinu izveštavanja i reportingu. Slobodan je izazvao dosta polemike i pitanja oko shared service-a (“zajedničke službe”). U Henkelu postoje Service Shared Centri (SSC) u Češkoj i na Filipinima, gde su smeštene zajedničke službe za ceo Henkel. Obično su to IT, knjigovodstvo, HR i sl. Slobodan nam je otkrio da se knjigovodstvo u Henkelu Srbija ne radi u Kruševcu, već na Filipinima.
Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Zasto mi treba biznis plan?
Sadrzaj biznis plana
Struktura biznis plana
Naslovna strana
Rezime
Podaci o preduzetniku
Opis biznisa
Pregled trzista
Proizvod/usluga
Marketing i prodajna strategija
Proizvodnja i nabavka
Menadzment i organizacija
Buduci rast i razvoj
Faktori uspeha i rizika
Finansijski plan
Dodaci
iCOD is a software platform for creating balanced scorecards (BSC). Balanced scorecard is a strategy performance management tool - a semi-standard structured report, supported by design methods and automation tools, that can be used by managers to keep track of the execution of activities by the staff within their control and to monitor the consequences arising from these actions.
23.ICV Srbija sastanak - Bisnode pametna analitika za controllere, Controllin...Menadžment Centar Beograd
Dvadeset i treći ICV sastanak organizovan je 30. septembra 2015. u hotelu Holiday Inn, u saradnji sa kompanijom Bisnode a tema sastanka bila je Bisnode pametna analitika,
03. ICV sastanak (kako izgleda controlling u mojoj kompaniji) Jasminka Stojač...Menadžment Centar Beograd
Jasminka je prikazala kako kod njih izgleda organizacija controllinga, koje su to aktivnosti koje sprovode, glavni KPI, sistem izveštavanja, softverska rešenja itd
Metodologija formulisanja i izvršenja poslovne strategije koja se temelji na održivosti, digitalizaciji i društveno odgovornom poslovanju. Teži da izgradi kompaniju koja će uspešno odolevati sve češćim krizama, nositi se sa promenama, biti inovativna, udovoljavati potrebama mušterija i stalno privlačiti nove talente u svoje redove.
1. ICV Kongres controllera Srbije 2013, Slaviša Lečić, senior presales, SAPMenadžment Centar Beograd
Slaviša Lečić, senior presales u SAP-u, nam je govorio o BI-Business Inteligence alatima. Govorio je o tome šta je Business Intelligence (BI) i zašto se uvodi. Objasnio je optimizaciju preformansi i BI portfolio, kao i integrisano upravljanje perfomansama i BI.
3.KAIZEN™ KONGRES 2019.
Beograd, Hotel Crowne Plaza, 23-24.9.2019.
Naučite o KAIZEN™ metodologiji od 30 vrhunskih praktičara iz Srbije. Očekuje vas 5 panela, izuzetno zanimljive diskusije, kao i Gemba walk u čak pet kompanija: Panasonic, Contitental, Eaton, Galeb Grupa i Adient koje su uspešno implementirale KAIZEN™ u svoje poslovanje.
Panelisti dolaze i najvećih kompanija koje posluju u Srbiji: JT International, Mitsubishi, NIS, Beorol, Galeb Grupa, Metalac AD, Delta auto, Toyota, Epson, Tarkett, Henkel, Tetra Pak, Panasonic, Hemofarm, Ametek...
Više informacija: https://bit.ly/2kqEWHd
Kompletan flajer: https://bit.ly/2lYFDYN
03. ICV sastanak (kako izgleda controlling u mojoj kompaniji) Biljana Ivanjac...Menadžment Centar Beograd
Biljana je prikazala kako u RAS-u izgleda organizacija controllinga, koje su to aktivnosti koje sprovode, glavni KPI, sistem izveštavanja, softverska rešenja itd
Pisanje biznis plana za potrebe seoskog turizma. Pocetak bavljenja seoskim turizmom, izvori finansiranja, koraci pisanja biznis plana. Podaci i prezentacija radjena za treninge 2007 i 2008 godina.
Slobodan Žepinić iz Henkela je govorio o procesima controllinga u Henkelu a pre svega o načinu izveštavanja i reportingu. Slobodan je izazvao dosta polemike i pitanja oko shared service-a (“zajedničke službe”). U Henkelu postoje Service Shared Centri (SSC) u Češkoj i na Filipinima, gde su smeštene zajedničke službe za ceo Henkel. Obično su to IT, knjigovodstvo, HR i sl. Slobodan nam je otkrio da se knjigovodstvo u Henkelu Srbija ne radi u Kruševcu, već na Filipinima.
Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Zasto mi treba biznis plan?
Sadrzaj biznis plana
Struktura biznis plana
Naslovna strana
Rezime
Podaci o preduzetniku
Opis biznisa
Pregled trzista
Proizvod/usluga
Marketing i prodajna strategija
Proizvodnja i nabavka
Menadzment i organizacija
Buduci rast i razvoj
Faktori uspeha i rizika
Finansijski plan
Dodaci
iCOD is a software platform for creating balanced scorecards (BSC). Balanced scorecard is a strategy performance management tool - a semi-standard structured report, supported by design methods and automation tools, that can be used by managers to keep track of the execution of activities by the staff within their control and to monitor the consequences arising from these actions.
23.ICV Srbija sastanak - Bisnode pametna analitika za controllere, Controllin...Menadžment Centar Beograd
Dvadeset i treći ICV sastanak organizovan je 30. septembra 2015. u hotelu Holiday Inn, u saradnji sa kompanijom Bisnode a tema sastanka bila je Bisnode pametna analitika,
03. ICV sastanak (kako izgleda controlling u mojoj kompaniji) Jasminka Stojač...Menadžment Centar Beograd
Jasminka je prikazala kako kod njih izgleda organizacija controllinga, koje su to aktivnosti koje sprovode, glavni KPI, sistem izveštavanja, softverska rešenja itd
Metodologija formulisanja i izvršenja poslovne strategije koja se temelji na održivosti, digitalizaciji i društveno odgovornom poslovanju. Teži da izgradi kompaniju koja će uspešno odolevati sve češćim krizama, nositi se sa promenama, biti inovativna, udovoljavati potrebama mušterija i stalno privlačiti nove talente u svoje redove.
1. ICV Kongres controllera Srbije 2013, Slaviša Lečić, senior presales, SAPMenadžment Centar Beograd
Slaviša Lečić, senior presales u SAP-u, nam je govorio o BI-Business Inteligence alatima. Govorio je o tome šta je Business Intelligence (BI) i zašto se uvodi. Objasnio je optimizaciju preformansi i BI portfolio, kao i integrisano upravljanje perfomansama i BI.
3.KAIZEN™ KONGRES 2019.
Beograd, Hotel Crowne Plaza, 23-24.9.2019.
Naučite o KAIZEN™ metodologiji od 30 vrhunskih praktičara iz Srbije. Očekuje vas 5 panela, izuzetno zanimljive diskusije, kao i Gemba walk u čak pet kompanija: Panasonic, Contitental, Eaton, Galeb Grupa i Adient koje su uspešno implementirale KAIZEN™ u svoje poslovanje.
Panelisti dolaze i najvećih kompanija koje posluju u Srbiji: JT International, Mitsubishi, NIS, Beorol, Galeb Grupa, Metalac AD, Delta auto, Toyota, Epson, Tarkett, Henkel, Tetra Pak, Panasonic, Hemofarm, Ametek...
Više informacija: https://bit.ly/2kqEWHd
Kompletan flajer: https://bit.ly/2lYFDYN
Digitalization involves converting analog information into digital form so it can be stored and processed on computers using binary digits. As all information can be represented digitally, companies are increasingly digitalizing their processes. This provides advantages like improved integration, data longevity, and productivity gains through tools like ERP and BI systems. While digitalization allows for new possibilities, companies must properly organize their digital technologies and data to avoid chaos. The automotive industry in particular stands to benefit from digital innovations that enhance comfort, safety, and sustainability.
This document summarizes a presentation from the 5th ICV Conference in May 2017 about digital transformation. The presentation discusses how the 4th Industrial Revolution will fundamentally change how people live, work and relate through emerging technologies. It provides examples of real-world Internet of Things use cases across many industries from smart homes and cities to tracking livestock. The presentation argues that data and analytics are key to gaining insights and that finance must embrace digital transformation now to stay relevant, with many CEOs believing technology will greatly impact the future role of the CFO.
Automatic household devices and responsive retail technologies illustrate growing consumer demand for convenience solutions. As connectivity increases, some consumers also seek more private social interaction methods and tech-based stress relief. Overall, these trends reflect how technology is evolving to minimize effort for busy individuals seeking efficiency and discretion in daily life.
04. ICV sastanak (sales controlling) Jovan Krstić LOREAL
1. S R B I J A
Merenje performansi
prodajne sile
Jovan Krstić
Financial controller
Loreal Balkan Doo
Beograd, 24 maj 2012
2. 2S R B I J A
Agenda:
1. Loreal –Globalno i lokalno
2. Hi, my name is…
3. Implementacija pokazatelja i merenje performansi
4. Načini za merenje rezultata (KPI, AKTIVNI BILANS)
5. Kako implementirati? >Ambition to action<
6. Odnos kontrolor-prodavac
3. 3S R B I J A
-Globalno
- Više od jednog veka iskustva u kozmetici
- €20,3 Milijardi prodaje u 2011
- 27 Globalna brenda*
- 130 zemalja
- 68 900 zaposlenih
- 613 patenata registrovano u 2011.
* Globalni brend je onaj koji ima godišnju prodaju preko 50 mil. €
• Source: loreal.com
5. S R B I J A
-Lokalno
Srbija
-€ 17.5 Mil. prodaja u 2011
- 65 zaposlenih
- 6 globalnih brendova
6. 6S R B I J A
Hi, my name is...
• Jovan Krstić
Dipl ecc. (trenutno na master studijama)
• Radi:
Finasijski kontrolor
Član nadzornog odbora Loreal Balkan
• Radio:
Od referenta do kontroling menadžera
• Hobi:
Vino i Divljač
7. S R B I J A
Implementacija i merenje
performansi
I Oceniti sadašnji nivo merenja performansi
Gde se sada nalazimo?
II Predložiti novi sistem merenja i izveštavanja
Gde želimo da budemo?
III Implementacija i unapređenje projekta
Kako da tamo stignemo?
8. S R B I J A
I Sadašnji nivo merenja
performansi
•Prikupiti info o postojećim izveštajima i pokazateljima
•Eliminisati duple i nepotrebne KPI i izveštaje
•Analizirati trenutnu situaciju
9. S R B I J A
II Predlog novog sistema
merenja i izveštavanja
Kako izabrati prave pokazatelje?
U kojoj formi ih prikazati?
Kako implementirati novo rešenje?
10. S R B I J A
II Predlog novog sistema
merenja i izveštavanja
Da pokreće!
Da je precizno!
Da znaju zašto!
Konstruktivno!
Jednostavno!
Da funkcioniše...
DA VODI KA CILJU!!!
11. S R B I J A
KPI u prodaji
-Merljivi
-Jasni
-Jednostavni
-Dostižni
-Da usmeravaju na cilj
-Laki za čitanje
12. S R B I J A
Pokazatelji u prodaji
• Planirano/ostvareno (omiljeni svima nama)
• Prodaja
• Rabati, bonusi, akcije..
• Bruto marža
• Ukupna/dospela potraživanja od kupaca
• Koeficijent obrta potraživanja
• Koeficijent obrta zaliha
• Broj ukupnih poseta/uspešnih poseta
• Store check
• Broj izgubljenih i novih kupaca
• Sinergija kupaca (nepreklapanje kod kupaca)
PRILAGOĐENI
VAŠOJ
KOMPANIJI
14. S R B I J A
KPI u prodaji-problemi
•Nedostatak automatizacije izveštaja
•Previše informacija koje se nude
•Izveštavanje samo na odredjeni period
•Greške
16. S R B I J A
Cilj: Orijentacija na profit
Nivo odgovornosti: Menadžeri prodajnih divizija
Izveštavanje: Mesečno, forma bilansa uspeha
Implementacija:Uspešna
Aktivni bilans (uspeha)
17. S R B I J A
Aktivni bilans (uspeha)
NIVO
ODGOVORNOSTI
19. … integrisan- od strategije ka ljudima
… omogućava dovoljno slobode i fleksibilnosti
… usmeren ka cilju i tera na akciju
Ambition to action – proces je…
STRATEŠKI
CILJEVI
KPI
AKCIJE I
FORECAST
Gde želimo da
stignemo?
•Najbitnije strateške
oblasti za unapredjenje
Kako da merimo
napredak?
•10-12 KPI
Kako da stignemo
tamo?
•Konkretne akcije
•Jasni rokovi
INDIVIDUALNI
CILJEVI
Koji je moj
doprinos?
•Moji lični ciljevi
•Ponašanje
20. 20S R B I J A
Source: Statoil
Implementacija i merenje
performansi
21. 21S R B I J A
Kontrolor-prodavac
Kontrolor:
- Stručan
- Razume drugu stranu
- Istrajan
- ’’Prodavac’’
- Argumentovan (%,24, 67, €¥£…)