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詹翔霖副教授 01 消費者行為導論
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1.
第1章 消費者行為導論 授課教師: 詹翔霖副教授
2.
前言:數不清的生活現象
我們四周有數不清的生活現象, 就算沒看到、聽到,也可以想像到。 我們先到各處看看。。。 2
3.
前言:數不清的生活現象 烏來:泡湯
台北:安老院裡下棋 高雄:親子互動 日月潭:新人攝影 3
4.
前言:數不清的生活現象
紐約:小洋基迷 東京:柏青哥 曼谷:嘟嘟車 4
5.
前言:數不清的生活現象
以上的生活現象, 都牽涉到「消費者行為」, 也都有重要的行銷意義。 行銷人員應該深入消費者的生活, 才能瞭解消費者行為、掌握行銷策略。 5
6.
消費者是誰
消費者 vs. 顧客 消費者 :涵蓋所有涉及產品購 買與使用行為的個人與家庭, 沒有特定對象 顧客 :光顧某家商店或向某家企業購買的特定購物者 6
7.
消費者是誰
消費者的多重角色 任何消費者在特定購買情境中與其他人 (家人、同事、同學、鄰居、朋友等)互動時, 可能扮演以上的任何角色。 因此,行銷人員應瞭解誰扮演甚麼角色, 以及如何影響這些角色以帶動銷售。 7
8.
消費者是誰
消費者的描述 在發展行銷策略時,行銷人員必須選擇目標市場, 並能具體描述目標市場中的消費者。 描述消費者用到兩種變數: 人口統計變數、心理統計變數。 基本背景,如性別、年齡、所得、職業、教育、家庭等。 包含人格特質、生活型態、價值觀等。 8
9.
消費者行為的意義與特性
何謂「消費者行為」? 消費者為了滿足某種需求或追求某種利益 而評估、獲取、使用與處置產品時, 所涉及的過程、心智活動與外在行為。 9
10.
消費者行為的意義與特性
消費者行為的特性 多種利益引發消費者行為 消費者行為涉及的產品形式很多元 消費者行為經歷購買前中後三個階段 內外在力量影響消費者的心智活動與外在行為 10
11.
為何學習消費者行為?
提昇員工工作成效 協助組織制訂策略與戰術,提昇組織績效 協助政府推行有效的公共政策 讓消費者更聰明 11
12.
有害的消費者行為
消費者恐怖主義 消費成癮 強迫性購物 違法與破壞活動 被消費的消費者 12
13.
消費者行為模式
個體因素 動機與價值觀 消費者購買決策過 知覺、學習 程 態度、情感 人格特質、生活形態 問題察覺 資訊蒐集 總體因素 購物情境 方案評估 文化與次文化 購買行動 參考團體與意見領袖 購後反應 社會地位與階層 13 家庭
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