1. ‫کیش‬ ‫ابتکار‬
‫فروش‬ ‫تیم‬ ‫عملیاتی‬ ‫پروپزال‬

2. ‫مقدمه‬
‫قالب‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫خدمات‬ ‫ابتکار‬ ‫گروه‬3‫و‬ ‫ای‬ ‫مشاوره‬ ‫سطح‬
‫ارائه‬ ‫ذیل‬ ‫شرح‬ ‫به‬ ‫اجرایی‬‫نماید‬ ‫می‬:

3. ‫اهميت‬‫و‬‫ضرورت‬‫بهره‬‫مندي‬‫از‬‫شركت‬
‫تخصصي‬‫فروش‬

4. ‫اهميت‬‫و‬‫ضرورت‬‫بهره‬‫مندي‬‫از‬‫خدمات‬
‫تخصصي‬‫شركتی‬‫مستقل‬‫برای‬‫عمل‬‫يات‬
‫بازاريابي‬‫و‬‫فروش‬‫از‬‫آنجا‬‫ناشي‬‫ميشو‬‫د‬
‫كه‬ً‫اصوال‬‫نتيجه‬‫هر‬‫فرآيند‬‫سرمايه‬
‫گذاري،حصول‬‫به‬‫جريان‬‫سودآوري‬‫توسط‬
‫سرمايه‬‫گذاران‬‫ميباشد‬‫كه‬‫اين‬‫امر‬‫ني‬‫ز‬
‫منوط‬‫به‬‫موفقيت‬‫در‬‫امر‬‫تحصيل‬
‫درآمدهاي‬‫ناشي‬‫از‬‫فروش‬‫توليدات‬
‫فرآيند‬‫سرمايه‬‫گذاري‬‫است‬.
‫اهميت‬‫و‬‫ضرورت‬‫بهره‬‫مندي‬‫از‬‫شركت‬
‫تخصصي‬‫فروش‬

5. ‫در‬‫حوزه‬‫سرمايه‬‫گذاري‬‫در‬‫بخش‬‫ساختمان‬‫نيز‬
‫ضمن‬‫اينكه‬‫چنين‬‫اصولی‬‫حاكميت‬‫دارد‬،‫مسئل‬‫ه‬‫طول‬
‫زمان‬‫فروش‬‫توليدات‬،‫ساختمانی‬‫انتخاب‬‫زمان‬
‫مناسب‬‫فروش‬‫و‬‫شيوه‬‫ها‬‫و‬‫ابزارهاي‬‫فروش‬‫داراي‬
‫اهميت‬‫بيشتري‬‫نسبت‬‫به‬‫ساير‬‫حوزه‬‫هاي‬‫سرم‬‫ايه‬
‫گذاري‬‫است‬.‫ترديدي‬‫نيست‬‫كه‬‫در‬‫صورت‬‫رعاي‬‫ت‬
‫انديشمندانه‬‫چنين‬‫جنبه‬‫هايی‬‫است‬‫كه‬‫می‬‫توا‬‫ن‬‫عالوه‬
‫بر‬‫دستيابی‬‫به‬‫معيارهاي‬‫مناسب‬‫براي‬‫بازده‬‫س‬‫رمايه‬
‫گذاري‬‫در‬‫پروژه‬‫هاي‬‫ساختمانی‬،‫دوره‬‫بازگشت‬
‫منابع‬‫سرمايه‬‫اي‬‫سرمايه‬‫گذاري‬‫شده‬‫توسط‬
‫سهامداران‬‫پروژه‬‫هاي‬‫ساختمانی‬‫را‬‫تا‬‫حد‬‫معقول‬
‫كوتاه‬‫تر‬‫و‬‫در‬‫نتيجه‬‫ي‬‫آن‬،‫گردش‬‫منابع‬‫سرم‬‫ايه‬‫اي‬
‫را‬‫براي‬‫سرمايه‬‫گذاري‬‫در‬‫ساير‬‫پروژه‬‫هاي‬
‫ساختمانی‬‫سريع‬‫تر‬‫نموده‬‫و‬‫بازدهی‬‫سهام‬‫داران‬‫ر‬‫ا‬
‫در‬‫تركيب‬‫فعاليتهاي‬‫سرمايه‬‫گذاري‬‫در‬‫پروژه‬‫هاي‬
‫متنوع‬‫ساختمانی‬،‫افزايش‬‫داد‬.
‫اهميت‬‫و‬‫بهره‬‫ضرورت‬‫مندي‬‫از‬‫شركت‬
‫تخصصي‬‫فروش‬

6. ‫در‬‫مورد‬‫پروژه‬‫هاي‬‫مشاركتی‬‫نيز‬‫ضمن‬‫ضرورت‬
‫توجه‬‫به‬‫چنين‬‫جنبه‬،‫هايی‬‫از‬‫آنجا‬‫كه‬‫موضوع‬‫رق‬‫ابت‬
‫آميز‬‫تصميم‬‫به‬‫فروش‬‫واحدهاي‬‫ساخته‬‫شده‬‫ممك‬‫ن‬
‫است‬‫در‬‫قالب‬‫تصميمات‬‫جداگانه‬‫و‬‫سياستهاي‬‫م‬‫تمايز‬
‫فروش‬‫توسط‬‫هر‬‫يك‬‫از‬‫شركا‬‫آثار‬‫مخربی‬‫را‬‫بر‬
‫سرنوشت‬‫نها‬‫يی‬‫فروش‬‫واحدها‬‫در‬‫پروژه‬‫هاي‬
‫مشترك‬‫و‬ً‫ا‬‫نهايت‬‫درآمدزايی‬‫و‬‫سودآوري‬‫هر‬‫يك‬‫ا‬‫ز‬
‫شركاء‬‫داشته‬‫باشد‬‫،لذا‬‫الزام‬‫به‬‫پايبندي‬‫شرك‬‫ا‬‫به‬
‫سياستهاي‬‫يكسان‬‫و‬‫هماهنگ‬‫بازاريابی‬‫و‬‫فروش‬‫و‬
‫تعامل‬‫و‬‫همكاري‬‫متقابل‬‫آنها‬‫در‬‫چارچوب‬‫يك‬
‫مجموعه‬‫فرو‬‫ش‬‫متمركز‬‫و‬‫مستقل‬،‫واضح‬‫و‬‫مبره‬‫ن‬
‫بوده‬‫و‬‫اين‬‫امر‬‫می‬‫تواند‬‫از‬‫بروز‬‫جنبه‬‫هاي‬‫رقابت‬
‫آميز‬‫مخرب‬‫فيمابين‬‫شركا‬‫جلوگيري‬‫و‬‫منافع‬‫ا‬‫يشان‬
‫را‬‫در‬‫قبال‬‫گروه‬‫خريداران‬‫و‬‫مشتريان‬‫واحدها‬
‫حداكثر‬‫نمايد‬.
‫اهميت‬‫و‬‫ضرورت‬‫بهره‬‫مندي‬‫از‬‫شركت‬
‫فروش‬‫تخصصي‬

7. ‫ابتکار‬‫گروه‬‫قوت‬‫نقاط‬

8. ‫شركت‬ ‫مديران‬ ‫برخورداري‬:
‫مديريت‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫مطلوب‬ ‫و‬ ‫قبول‬ ‫قابل‬ ‫تجربه‬
،‫بازاريابی‬ ‫امور‬ ‫كارآمد‬‫سنجی‬ ‫امكان‬ ،‫بازار‬ ‫مطالعات‬
‫،تبليغات‬ ‫اقتصادي‬‫و‬‫فروش‬.
‫و‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫هاي‬ ‫طرح‬ ‫ارزيابی‬ ‫امور‬ ‫كارشناسی‬
‫فروش‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫خدمات‬.
‫بهره‬‫كارشناسی‬ ‫كادر‬ ‫از‬ ‫مندي‬‫اي‬ ‫حرفه‬‫و‬‫داراي‬
‫ب‬ ‫بند‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫برشمرده‬ ‫امور‬ ‫در‬ ‫متعدد‬ ‫هاي‬ ‫تجربه‬‫اال‬
‫علمی‬ ‫مطالعات‬ ‫انجام‬ ‫كارشناسی‬ ‫ظرفيت‬ ‫و‬ ‫تجربه‬،
‫بازار‬ ‫مناسب‬ ‫تقسيم‬ ، ‫بازار‬ ‫عملياتی‬ ‫و‬ ‫كاربردي‬،
‫برنامه‬ ‫اتخاذ‬ ‫و‬ ‫هدف‬ ‫بازارهاي‬ ‫شناسايی‬‫ه‬‫عمليات‬ ‫اي‬‫ی‬
‫خري‬ ‫و‬ ‫مشتريان‬ ‫جلب‬ ‫براي‬ ‫تبليغات‬ ‫و‬ ‫بازاريابی‬‫داران‬
‫بالقوه‬.
‫نقاط‬‫گروه‬‫قوت‬‫ابتکار‬

9. ‫نقاط‬‫گروه‬‫قوت‬‫ابتکار‬
‫انسانی‬ ‫نيروي‬ ‫مناسب‬ ‫تركيب‬‫نظر‬ ‫از‬‫تح‬ ، ‫سواد‬ ‫سطح‬‫صي‬‫ال‬‫ت‬
‫مرتبط‬،‫تجربه‬ ‫و‬ ‫دانش‬.
‫توان‬ ‫از‬ ‫مندي‬ ‫بهره‬‫درك‬ ‫و‬‫تشكيالتی‬‫ار‬ ‫برقراري‬ ‫جهت‬‫تباط‬
‫بالقوه‬ ‫مشتريان‬ ‫و‬ ‫خريداران‬ ‫با‬
‫متغيرهاي‬ ‫و‬ ‫عوامل‬ ‫مستمر‬ ‫و‬ ‫مداوم‬ ‫پايش‬ ‫و‬ ‫بازارشناسی‬
‫بهره‬ ‫براي‬ ‫مناسب‬ ‫تصميمات‬ ‫اتخاذ‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫بر‬ ‫مؤثر‬‫من‬‫از‬ ‫دي‬
‫ب‬ ‫تهديدات‬ ‫سوء‬ ‫آثار‬ ‫تخفيف‬ ‫و‬ ‫رفع‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫فرصتهاي‬‫در‬ ‫ازار‬
‫فروش‬ ‫هاي‬ ‫سياست‬ ‫تعديل‬ ‫قالب‬

10. ‫نقاط‬‫قوت‬‫گروه‬‫ابتکار‬
‫توان‬‫قابل‬‫توجه‬‫در‬‫طراحی‬‫سياستهاي‬‫متنوع‬‫و‬‫متعدد‬
‫فروش‬‫و‬‫پيش‬‫فروش‬‫كه‬‫سازگاري‬.‫را‬‫با‬‫امكانات‬‫پرداخ‬‫ت‬
‫گروههاي‬‫مختلف‬‫مشتريان‬‫گروه‬‫هدف‬‫داشته‬‫باشد‬.
‫تجربه‬‫و‬‫امكان‬‫بهره‬‫گيري‬‫از‬‫سيستم‬‫هاي‬‫نرم‬‫افزاري‬‫و‬
‫ساختارهاي‬‫شبكه‬‫و‬‫اينترنت‬‫در‬‫عرضه‬‫محصو‬‫ال‬‫ت‬.
‫طبقه‬‫بندي‬‫و‬‫ساماندهی‬،‫اطالعات‬‫كنترل‬‫فرآيندها‬‫و‬
‫ضوابط‬‫فروش‬‫وگزارش‬‫دهی‬‫متنوع‬‫به‬‫مشتريان‬‫و‬
‫كارفرمايان‬.

11. ‫ابتکار‬‫گروه‬‫قوت‬‫نقاط‬
‫داشتن‬‫توان‬‫ال‬‫زم‬‫جهت‬‫پيگيري‬‫و‬‫رسيدن‬‫به‬‫ن‬‫تيجه‬
‫مطلوب‬‫در‬‫امور‬‫مالی‬‫به‬‫منطور‬‫وصول‬‫مطالبات‬،
‫پيگيري‬‫امورحقوقی‬‫جهت‬‫حفظ‬‫منافع‬‫سهام‬،‫داران‬
‫امور‬‫اقتصادي‬‫جهت‬‫اولويت‬‫بندي‬‫سرمايه‬‫گذاري‬
‫در‬‫پروژه‬‫هاي‬‫اقتصادي‬‫بخش‬‫ساختمان‬‫و‬‫امور‬
‫بازرگانی‬‫جهت‬‫تأمين‬‫و‬‫خريد‬‫مصالح‬‫مورد‬‫نياز‬
‫طرحها‬‫و‬‫پروژه‬‫هاي‬‫ساختمانی‬‫و‬‫هم‬‫چنين‬‫ارائه‬
‫طراحی‬‫فنی‬‫نقشه‬‫هاي‬‫معماري‬‫و‬‫دكوراسيون‬
‫واحدها‬‫متناسب‬،‫بانيازها‬‫سال‬‫ي‬‫ق‬‫و‬‫ترجيحات‬
‫خريداران‬‫و‬‫متقاضيان‬‫بازار‬‫و‬‫در‬‫نهايت‬‫امور‬‫جلب‬
‫سرمايه‬‫براي‬‫سرمايه‬‫گذاري‬‫در‬‫ديگر‬‫پروژه‬‫ها‬.

12. ‫اساس‬‫بر‬‫شركت‬‫اف‬‫د‬‫اه‬
‫منافع‬‫كارفرمايان‬

13. ‫كارفرمايان‬‫منافع‬‫اساس‬‫بر‬‫شركت‬‫اف‬‫د‬‫اه‬
•‫د‬ ‫فروش‬ ‫شرايط‬ ‫و‬ ‫قيمت‬ ‫بهترين‬ ‫با‬ ‫واحدها‬ ‫فروش‬‫ر‬
‫درآم‬ ‫حداكثر‬ ‫تحصيل‬ ‫و‬ ‫ممكن‬ ‫زمان‬ ‫ترين‬ ‫كوتاه‬‫از‬ ‫د‬
‫واحدها‬ ‫فروش‬ ‫مطمئن‬ ‫جريان‬
•‫هم‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬ ‫نمودن‬ ‫حداقل‬‫نمودن‬ ‫موثر‬ ‫با‬ ‫تراز‬
‫و‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫بازاريابی‬ ‫عمليات‬‫چ‬‫حذف‬ ‫مسير‬ ‫در‬ ‫الش‬
‫و‬ ‫توليدكنندگان‬ ‫بين‬ ‫ضروري‬ ‫غير‬ ‫هاي‬ ‫واسطه‬
‫كنندگان‬ ‫مصرف‬.
•‫سرمايه‬ ‫ساختمانی‬ ‫توليدات‬ ‫كيفيت‬ ‫دهی‬ ‫جهت‬
‫و‬ ‫ضوابط‬ ‫برقراري‬ ‫و‬ ‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫گذاران‬
‫تعامالت‬‫الزم‬‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬

14. ‫كارفرمايان‬‫منافع‬‫اساس‬‫بر‬‫شركت‬‫اف‬‫د‬‫اه‬
•‫تحقق‬ ‫براي‬‫زمان‬‫بندي‬‫تحويل‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫ارائه‬
‫كيفيت‬ ‫زمينه‬ ‫در‬ ‫برند‬ ‫ايجاد‬ ‫منظور‬ ‫به‬ ‫واحدها‬
‫محصو‬ ‫عرضه‬‫ال‬‫ت‬.
•‫بهره‬‫جهت‬ ‫شركت‬ ‫تخصص‬ ‫و‬ ‫دانش‬ ‫از‬ ‫گيري‬
‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫هاي‬ ‫طرح‬ ‫اقتصادي‬ ‫ارزيابی‬
‫و‬ ‫پربازده‬‫ارائه‬‫و‬ ‫مطالعه‬ ‫دست‬ ‫در‬ ‫طرحهاي‬
‫جهت‬ ‫تدبير‬‫متق‬ ‫مشاركت‬ ‫جلب‬ ‫و‬ ‫مالی‬ ‫تأمين‬‫ابل‬
‫و‬ ‫مناسب‬ ‫بسترهاي‬ ‫ايجاد‬ ‫منظور‬ ‫به‬ ‫طرحها‬ ‫در‬
‫دارائی‬ ‫گردش‬ ‫سرعت‬ ‫افزايش‬ ‫و‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬
‫كارفرمايان‬ ‫نزد‬.
•‫و‬ ‫اداري‬ ‫فضاهاي‬ ‫دكوراسيون‬ ‫و‬ ‫داخلی‬ ‫طراحی‬
‫جهت‬ ‫در‬ ‫مشتريان‬ ‫خواست‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫مسكونی‬
‫مداري‬ ‫مشتري‬.

15. ‫ابتکار‬‫معرفی‬
‫ابتكارمبتكر‬‫فروش‬‫تخصصی‬‫مجت‬‫مع‬‫هاي‬
‫مسكونی‬‫نيست‬‫ولی‬‫می‬‫توانيم‬‫ادعا‬‫ك‬‫نيم‬
‫كه‬‫يكی‬‫از‬‫بهترين‬‫ها‬‫هستيم‬،‫البته‬‫ب‬‫ه‬‫گواه‬
‫رزومه‬17‫سال‬‫تالش‬‫و‬‫موفقيت‬‫يكسال‬
‫اخيرمان‬‫كه‬‫فروش‬‫بيش‬‫از‬200‫واحد‬‫از‬
‫پروژه‬‫اي‬‫در‬‫كيش‬‫كه‬‫بعلت‬‫مشكالت‬
‫اقتصادي‬‫كامال‬‫ايست‬‫كاري‬‫داشت‬‫و‬‫ب‬‫ا‬
‫تز‬‫ر‬‫يق‬‫پول‬‫توسط‬‫ابتكار‬‫فاز‬‫اول‬‫پر‬‫وژه‬‫را‬
‫بدون‬‫تاخير‬‫و‬‫همزمان‬‫با‬‫بهار‬‫طبيعت‬،
‫سال‬1393‫به‬‫خريداران‬‫هديه‬‫اي‬‫ارزنده‬
‫ارائه‬‫خواهد‬‫نمود‬.

16. ‫ابتکار‬‫معرفی‬
‫هر‬‫حرفه‬‫اي‬‫به‬‫تناسب‬‫خود‬‫اگر‬‫اصول‬‫مربوط‬
‫به‬‫آن‬‫حرفه‬‫در‬‫موردش‬‫اجرا‬‫شود‬،‫می‬‫شود‬
‫گفت‬‫كاري‬‫علمی‬‫روي‬‫آن‬‫انجام‬‫شده‬‫است‬.
‫ساماندهی‬‫و‬‫تيم‬‫سازي‬‫خاصی‬‫كه‬‫براي‬‫اداره‬
‫مجموعه‬‫و‬‫فروش‬‫واحد‬‫هاي‬‫پروژه‬‫ها‬‫در‬
‫ابتكار‬‫انجام‬‫پديرفته‬‫است‬‫و‬‫در‬‫كنار‬‫امك‬‫انات‬‫و‬...
‫مجوعه‬‫اي‬‫از‬‫ابتكار‬‫ساخته‬‫است‬‫كه‬‫امروزه‬‫اد‬‫عا‬
‫می‬‫كنيم‬‫بدون‬‫رقيب‬‫می‬‫باشيم‬‫و‬‫اين‬‫يعن‬‫ی‬‫ثابت‬
‫كردن‬‫انجام‬‫يك‬‫كار‬‫علمی‬‫در‬‫عمل‬‫و‬‫ن‬‫ه‬‫در‬
‫شعار‬.

17. ‫ابتکار‬‫معرفی‬
‫اگر‬‫چه‬‫نياز‬‫انسان‬‫به‬‫سر‬‫پناه‬‫از‬‫بدیه‬‫ی‬
‫ترین‬‫نياز‬‫های‬‫بشریت‬‫از‬‫ابتدای‬‫خلق‬‫ت‬
‫تا‬‫کنون‬‫بوده‬‫است‬‫ولی‬‫مانند‬‫همه‬
‫پيشرفت‬‫های‬‫بشریت‬‫بحث‬‫اسکان‬‫و‬
‫خرید‬‫ملک‬‫نيز‬‫دچار‬‫پيچيدگی‬‫های‬
‫خاص‬‫خود‬‫شده‬‫است‬.

18. ‫ابتکار‬‫معرفی‬
‫ضرورت‬‫مشاوران‬‫حرفه‬‫ای‬‫در‬‫کنار‬
‫سازندگان‬‫در‬‫این‬‫عرصه‬‫است‬‫که‬‫مانند‬
‫یک‬‫رنگين‬‫کمان‬‫زیبا‬‫خود‬‫نمایی‬‫می‬‫کند‬
‫و‬‫باعث‬‫پيشرفت‬‫و‬‫برند‬‫سازی‬‫پروژه‬‫و‬
‫سازندگان‬‫آن‬‫می‬‫شود‬.
‫بنا‬‫بر‬‫این‬‫روش‬‫های‬‫کاری‬‫ما‬‫بر‬‫اساس‬
‫ساختار‬‫زیر‬‫بصورت‬‫کلی‬‫و‬‫در‬‫هر‬‫پروژه‬‫ب‬‫ر‬
‫حسب‬‫ضروریات‬‫و‬‫الزامات‬‫قابل‬‫تغيير‬‫و‬
‫اصالح‬‫می‬‫باشد‬.

19. ‫فروش‬‫تیم‬‫آموزش‬‫و‬‫ار‬‫ر‬‫استق‬
‫در‬‫سالهاي‬‫اخير‬‫كه‬‫امكان‬‫توليد‬‫انبوه‬‫زمينه‬
‫افزايش‬‫عرضه‬‫نسبت‬‫به‬‫تقاضا‬‫را‬‫فر‬‫اهم‬
‫كرده‬‫است‬،‫براي‬‫توليد‬‫كنندگان‬‫و‬
‫فروشندگان‬‫چاره‬‫اي‬‫جز‬‫جلب‬‫رضايت‬
‫مشتري‬‫باقی‬‫نمانده‬‫است‬.
‫هر‬‫گوشه‬‫اي‬‫از‬‫جهان‬‫صنعتی‬‫امروز‬‫كه‬
‫اقتصاد‬‫رقابتی‬،‫فضاي‬‫انحصاري‬‫را‬‫در‬‫هم‬
‫می‬‫شكند‬،‫نگرش‬‫مشتري‬‫مداري‬‫و‬‫ك‬‫سب‬
‫رضايت‬‫مشتري‬،‫قانون‬‫كسب‬‫و‬‫كار‬‫ت‬‫لقی‬
‫شده‬‫و‬‫عدم‬‫رعايت‬‫اين‬‫قانون‬‫سبب‬‫حذف‬
‫از‬‫صحنه‬‫بازار‬‫است‬.
.

20. ‫فروش‬‫تیم‬‫آموزش‬‫و‬‫ار‬‫ر‬‫استق‬
‫بنا‬‫بر‬‫اين‬‫ه‬‫دف‬‫از‬‫ارائه‬‫خدمات‬‫مناسب‬‫ب‬‫ه‬
‫مشتريان‬‫ابتكار‬‫اقدام‬‫به‬‫استخدام‬،
‫آموزش‬،‫و‬‫استقرار‬‫تيم‬‫حرفه‬‫اي‬‫فروش‬
‫نموده‬‫است‬‫كه‬‫هر‬‫كدام‬‫از‬‫اين‬‫كارشناس‬‫ان‬
‫تجربه‬‫فروش‬‫حداقل‬50‫واحد‬‫با‬‫متراژ‬
‫باالي‬‫صد‬‫متر‬‫و‬‫حد‬‫اقل‬‫قيمت‬‫چهار‬
‫ميليارد‬‫ريال‬‫را‬‫در‬‫كارنامه‬‫خود‬‫دارند‬.
‫در‬‫كنار‬‫اين‬‫تالشها‬،‫آموزشهاي‬‫حين‬‫كار‬‫تو‬‫سط‬
‫اساتيد‬‫بازار‬‫يابی‬‫و‬‫روانشناختی‬‫برتر‬‫ك‬‫شورمان‬‫و‬
‫به‬‫اشتراك‬‫گداري‬17‫سال‬‫تالش‬‫در‬‫بين‬‫همه‬
‫پرسنل‬‫ابتكار‬‫تيمی‬‫با‬‫انگيزه‬‫و‬‫مقتدر‬‫را‬‫آماده‬
‫ارائه‬‫خدمات‬‫به‬‫مشتريان‬‫نموده‬‫ايم‬

21. ‫فروش‬‫دفاتر‬
‫راح‬ ‫منظور‬ ‫به‬ ‫ابتکار‬ ‫شرکت‬‫تی‬
‫و‬ ‫خریداری‬ ‫به‬ ‫اقدام‬ ‫مشتریان‬
‫در‬ ‫مختلف‬ ‫دفاتر‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬
‫کیش‬ ‫جزیره‬(‫شرق‬ ‫و‬ ‫غرب‬
‫جزیره‬)‫نموده‬ ‫بزرگ‬ ‫تهران‬ ‫و‬
‫هر‬ ‫کنار‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫است‬‫پرو‬‫ژ‬‫ه‬‫نیز‬
‫بهتر‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫بمنظور‬
‫نماید‬ ‫می‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫آماده‬ ‫دفتری‬.

22. ‫باز‬‫در‬‫تحقیق‬‫ار‬
‫امروز‬ ‫بازارياب‬ ‫هنر‬"‫اسكيم‬ ‫به‬ ‫يخچال‬ ‫فروش‬‫و‬"
‫مش‬ ‫يك‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫اسكيمو‬ ‫بلكه‬ ‫نيست؛‬‫تري‬
‫در‬ ‫همواره‬ ،‫خشنود‬‫كنار‬‫خود‬‫است‬ ‫داشتن‬.
‫ادب‬ ً‫ال‬‫ك‬ ‫و‬ ‫ها‬‫تئوري‬ ،‫مفاهيم‬ ‫از‬ ‫بسياري‬ ‫امروزه‬‫يات‬
‫محور‬ ‫بر‬ ‫مديريت‬"‫مشتري‬"‫و‬ ‫بازنگري‬
‫اند‬‫شده‬ ‫بازنويسی‬.
"‫سرماست‬‫تاج‬‫مشتری‬!"
‫محو‬ ،‫مشتري‬ ‫بلكه‬ ‫نيست‬ ‫شعار‬ ‫يك‬ ‫ديگر‬‫ر‬
‫است‬ ‫گرفته‬ ‫قرار‬ ‫ها‬‫سازمان‬ ‫فعاليتهاي‬.

23. ‫باز‬‫در‬‫تحقیق‬‫ار‬
‫بنا‬‫بر‬‫اين‬‫با‬‫تحقيق‬‫در‬‫بازار‬‫و‬‫شناخت‬‫كافی‬
‫از‬‫هر‬‫پروژه‬‫اي‬‫سعی‬‫كرده‬‫ايم‬‫بازار‬‫هدفی‬
‫مطمئن‬‫را‬‫براي‬‫هر‬‫پروژه‬‫در‬‫نظر‬‫بگيري‬‫م‬‫تا‬
‫در‬‫كوتاه‬‫ترين‬‫زمان‬‫واحد‬‫ها‬‫را‬‫به‬‫مشتري‬‫ان‬
‫واقعی‬‫همان‬‫واحد‬‫عرضه‬‫داريم‬
‫اين‬‫مهم‬‫باعث‬‫شده‬‫است‬‫هم‬‫در‬‫زمان‬‫و‬‫هم‬
‫در‬‫صرف‬‫نيروي‬‫انسانی‬‫و‬...‫صرفه‬‫جويی‬
‫بسيار‬‫خوبی‬‫داشته‬‫باشيم‬

24. ‫سازی‬‫برند‬
‫امروزه‬‫بسياري‬‫از‬‫بزرگان‬‫صنعت‬
‫ساختمان‬‫در‬‫ايران‬‫به‬‫درستی‬‫بر‬‫اهمي‬‫ت‬
‫برندسازي‬‫و‬‫تاثير‬‫شگرف‬‫آن‬‫بر‬‫ت‬‫صميم‬
‫خريد‬‫مشتريان‬‫پی‬‫برده‬‫اند‬.‫با‬‫اين‬
،‫وجود‬‫برخی‬‫خشت‬‫اول‬‫اين‬‫ديوار‬‫بلند‬‫را‬
‫كج‬‫می‬‫نهند‬!‫يك‬‫غفلت‬‫اوليه‬‫كه‬‫كل‬
‫سرمايه‬‫گذاري‬‫هاي‬‫بعدي‬‫آنها‬‫را‬‫در‬
‫معرض‬‫خطر‬‫قرار‬‫می‬‫دهد‬‫و‬‫می‬‫تواند‬
‫پيامدهاي‬‫پرهزينه‬‫اي‬‫برايشان‬‫در‬‫پی‬
‫داشته‬‫باشد‬.‫اما‬‫اين‬‫خشت‬‫اول‬‫چيست‬‫؟‬

25. ‫سازی‬‫برند‬
‫برند‬‫سازي‬‫با‬‫بوجود‬‫آوردن‬‫حس‬‫اعتماد‬‫در‬
‫مشتري‬‫تحقيق‬‫می‬‫يابد‬.‫وجود‬‫مركزي‬‫در‬
‫كنار‬‫يك‬‫برند‬‫ساختمانی‬‫كه‬‫بتواند‬‫اين‬‫اطمينان‬
‫را‬‫در‬‫بازديد‬‫كنندگان‬‫بوجود‬‫آورد‬‫يك‬‫اص‬‫ل‬
‫مهم‬‫می‬‫باشد‬‫كه‬‫از‬‫عهده‬‫كارشناسان‬‫و‬
‫مديران‬‫خبره‬‫فروش‬‫در‬‫ابتكار‬‫بر‬‫می‬‫آيد‬.
‫هميشه‬‫بر‬‫اين‬‫باور‬‫هستيم‬‫يك‬‫فروشند‬‫ه‬‫ملك‬
‫هرگز‬‫يك‬‫سازنده‬‫خوب‬‫نخواهد‬‫شد‬‫و‬‫مهمتر‬
‫از‬‫اين‬‫يك‬‫سازنده‬‫خوب‬‫هرگز‬‫فروشنده‬
‫خوبی‬‫براي‬‫سازه‬‫خود‬‫نيست‬.

26. ‫تبليغات‬‫مستمر‬‫ب‬‫ه‬‫جهت‬‫تصوير‬‫سازي‬‫در‬‫ذهن‬
‫مشتري‬‫بوسيله‬‫ابزار‬‫هايی‬‫مانند‬‫سايت‬،‫پ‬‫يام‬
‫كوتاه‬،‫نمايش‬‫فيلم‬‫و‬‫اساليد‬،‫ارائه‬‫و‬‫نماي‬‫ش‬
‫خدمات‬3D‫جهت‬‫تصوير‬‫سازي‬‫از‬‫نتيجه‬‫نهاي‬‫ی‬
‫واحد‬‫خريداري‬‫شده‬‫و‬‫همچنين‬‫مجتمع‬‫يكی‬
‫ديگر‬‫از‬‫روشهاي‬‫ابتكار‬‫در‬‫برند‬‫سازي‬‫می‬‫ب‬‫اشد‬.
‫تهيه‬‫و‬‫تنظيم‬‫مقررات‬‫مناسب‬‫جهت‬‫مجتمع‬،
‫خدمات‬‫هتلينگ‬‫مناسب‬‫ويژه‬‫خريداران‬‫واحد‬‫ه‬‫ا‬
،‫و‬‫بوجود‬‫آوردن‬‫شرايطی‬‫كه‬‫پروژه‬‫را‬‫از‬‫ساي‬‫ر‬
‫پروژه‬‫ها‬‫متمايز‬‫نمايد‬‫و‬...‫از‬‫ديگر‬‫توانايی‬‫ه‬‫اي‬
‫مجموعه‬‫ابتكار‬‫می‬‫باشد‬
‫سازی‬‫برند‬

27. ‫فروش‬‫و‬‫يابی‬‫ار‬‫ز‬‫با‬
‫واژه‬‫مـهندسی‬‫به‬‫پـديده‬‫هاي‬‫مـبتنی‬‫بر‬
‫آمـار‬،‫اعـداد‬،‫ارقـام‬‫و‬‫محاسبات‬‫دقيق‬
‫اطالق‬‫می‬‫گردد‬.‫به‬،‫عالوه‬‫عمل‬‫فـروش‬‫نياز‬
‫مند‬‫آن‬‫است‬‫كه‬‫بتـوانيم‬‫آينده‬‫را‬‫پيـش‬‫بينی‬
‫كـنيم‬،‫رقبا‬‫را‬‫شنـاسايی‬‫كنـيم‬‫و‬‫نياز‬‫هاي‬
‫مشتريان‬‫را‬‫به‬‫خوبی‬‫پاسخ‬‫گوييم‬.‫با‬‫آ‬‫نكه‬
‫فروش‬،‫بخش‬‫پايانی‬‫عـمليات‬‫بازاريابی‬‫است‬
‫ولی‬‫در‬‫عين‬‫حال‬‫شروع‬‫يك‬‫رابطه‬‫بلند‬‫مد‬‫ت‬
‫با‬‫مشتريان‬‫است‬.
‫امروزه‬‫شاهد‬‫رقابت‬‫بسيار‬‫اي‬‫فشرده‬‫در‬
‫دنياي‬‫تجارت‬‫مسكن‬‫و‬‫ساختمان‬‫هستيم‬.‫به‬
‫طور‬‫قطع‬‫تداوم‬‫حيات‬‫شركت‬‫هاي‬‫فعال‬‫به‬
‫دليل‬‫وجود‬‫رقباي‬،‫توانمند‬‫نيازمند‬‫اندي‬‫شه‬
‫متفاوت‬‫و‬‫عملكردي‬‫متمايز‬‫است‬

28. ‫معمول‬ ‫و‬ ‫متداول‬ ‫هاي‬‫ايده‬ ‫و‬ ‫تكراري‬ ‫هاي‬‫روش‬
‫باشد‬‫نمی‬ ‫بازار‬ ‫فعاالن‬ ‫بقاي‬ ‫ضامن‬.
‫پروژه‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫پيش‬ ،‫اساس‬ ‫اين‬ ‫بر‬‫ها‬
‫م‬ ‫تامين‬ ‫و‬ ‫موفقيت‬ ‫در‬ ‫موثري‬ ‫بسيار‬ ‫نقش‬‫الی‬
‫دارد‬ ‫پروژه‬ ‫يك‬.
‫كارشناسان‬ ‫از‬ ‫گيري‬ ‫بهره‬ ‫با‬ ‫دپارتمان‬ ‫اين‬‫و‬
،‫ساختمانی‬ ‫هاي‬ ‫پروژه‬ ‫فروش‬ ‫متخصصين‬
‫را‬ ‫فروش‬ ‫مهندسی‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫توانمندي‬
‫دارد‬.‫مانند‬ ‫هايی‬ ‫ابزار‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫افزار‬ ‫نرم‬
‫مشتري‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫مديريت‬(CRM(‫براي‬
‫در‬ ‫ساختمان‬ ‫فروش‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫بار‬ ‫اولين‬
‫منطم‬ ‫ارتباط‬ ‫و‬ ‫پيگيري‬ ‫و‬ ‫ابتكار‬ ‫مجموعه‬‫امور‬
‫فروش‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫حتی‬ ‫و‬ ‫مشتريان‬
‫از‬ ‫اي‬ ‫گوشه‬ ‫خريداران‬ ‫به‬ ‫بار‬ ‫اولين‬ ‫براي‬
‫باشد‬ ‫می‬ ‫دپارتمان‬ ‫اين‬ ‫هاي‬ ‫توانمندي‬.
‫فروش‬‫و‬‫يابی‬‫ار‬‫ز‬‫با‬

29. ‫يكی‬‫از‬‫مشكالت‬‫رايج‬‫در‬‫پروژه‬‫هاي‬
‫ساختمانی‬‫قيمت‬‫گذاري‬‫بر‬‫اساس‬‫قيم‬‫ت‬
‫تمام‬‫شده‬‫توسط‬‫مشاوران‬‫ساخت‬‫و‬‫ساز‬
‫می‬‫باشد‬‫ح‬‫ال‬‫اينكه‬‫اين‬‫مهم‬‫يكی‬‫از‬‫آي‬‫تم‬
‫هاي‬‫قيمت‬‫گذاري‬‫می‬‫باشد‬.
‫در‬‫اكثر‬‫پروژه‬‫ها‬‫توجه‬‫چندانی‬‫به‬‫فص‬‫ل‬
‫هاي‬‫فروش‬‫قيمت‬‫گ‬‫ذ‬‫اري‬‫بر‬‫اساس‬‫تعداد‬
‫واحد‬‫هاي‬‫فروخته‬‫شده‬،‫قيمت‬‫گذ‬‫اري‬‫بر‬
‫اساس‬‫پيشرفت‬‫پروژه‬‫و‬...‫وجود‬‫ندارد‬‫و‬
‫اين‬‫يعنی‬‫مشتريان‬‫انگيزه‬‫اي‬‫براي‬‫خ‬‫ريد‬
‫در‬‫مقاطع‬‫خاصی‬‫را‬‫ندارند‬.‫بنا‬‫بر‬‫اين‬
‫ارائه‬‫ليست‬‫قيمت‬‫مناسب‬‫هر‬‫فصل‬
‫فروش‬‫و‬‫زمانهاي‬‫افزايش‬‫قيمت‬‫و‬‫مهيج‬
‫كردن‬‫شرايط‬‫خريد‬‫براي‬‫مشتريان‬‫يك‬‫ی‬
‫ديگر‬‫از‬‫توانايی‬‫هاي‬‫گروه‬‫ابتكار‬‫می‬‫ب‬‫اشد‬.
‫فروش‬‫های‬‫فصل‬‫تعیین‬‫و‬‫اری‬‫ذ‬‫گ‬‫قیمت‬

30. ‫همانگونه‬‫كه‬‫در‬‫باال‬‫نيز‬‫قيد‬‫شد‬‫فر‬‫وش‬
‫را‬‫پايان‬‫كار‬‫خود‬‫نمی‬‫دانيم‬.‫اطالع‬‫رس‬‫انی‬
‫از‬‫افزايش‬‫قيمت‬‫ها‬،‫ارائه‬‫فيلم‬‫و‬‫عكس‬
‫هاي‬‫پيشرفت‬‫پروژه‬،‫انجام‬‫فروش‬‫هاي‬
‫دوم‬‫براي‬‫مالكينی‬‫كه‬‫قصد‬‫واگذاري‬
‫واحد‬‫و‬‫يا‬‫واحد‬‫هاي‬‫خود‬‫را‬‫دارند‬،
‫ديزاين‬‫واحد‬‫ها‬‫و‬‫ارائه‬‫خدمات‬‫هتلينگ‬
‫در‬‫هنگام‬‫استفاده‬‫و‬‫زمانهايی‬‫كه‬‫در‬
‫پروژه‬‫حضور‬‫ندارند‬‫گوشه‬‫اي‬‫ديگر‬‫ا‬‫ز‬
‫خدمات‬‫ما‬‫جهت‬‫جلب‬‫رضايت‬
‫مشتريانمان‬‫می‬‫باشد‬.
‫فروش‬‫از‬‫پس‬‫خدمات‬‫ائه‬‫ر‬‫ا‬

31. ‫اينکه‬‫از‬
‫مطالع‬‫ا‬‫ر‬‫ما‬‫مطالب‬‫دقت‬‫با‬‫ه‬
‫ايم‬‫نموده‬
‫متشکريم‬
‫ابتکار‬‫عمومی‬‫ابط‬‫و‬‫ر‬