3. Агротехнические и
био.факторы:
- Климат, погода, почва, ассортимент ТМЦ;
- Защита и питание растений, подбор
семян, агротехника.
Социально-
экономические:
- Цены, затраты, доходы, традиции,
знания, правительственная политика,
развитие технологий.
3
4. 4
- Скачки цен, которые приводят до
«скачков прибыли»
Цена на кукурузу изменяется на 30-
50$/тонна (1,07$/bsh) в год (с октября
2013 по октябрь 2014).
Максимальный скачок стоимости – 130
$/т (3,32 $/bsh) за два года (март 2013 –
март 2015), что эквивалентно средней
стоимости 1 тонны зерна кукурузы
5. СКАЧКИ ЦЕН (ПРОДОЛЖЕНИЕ)
5
Цена на зерно мягкой пшеницы изменилась на 50-70$/т (октябрь 2013 –
октябрь 2014), а максимальный скачок цены составил 127$/т (ноябрь 2012 –
февраль 2015), что эквивалентно средней стоимости 0,5-0,6 тонн зерна.
6. СКАЧКИ ЦЕН (ЗАКЛЮЧЕНИЕ)
«КОЗЫРЬ В РУКАВЕ АГРАРИЯ»
- ПРИ УРОЖАЕ ОЗИМОЙ ПШЕНИЦЫ 5 Т/ГА, ЕЖЕГОДНЫЕ «СКАЧКИ
ПРИБЫЛИ» ЭКВИВАЛЕНТНЫ 1-1,5 ТОНН С ГЕКТРА;
- ПРИ УРОЖАЕ КУКУРУЗЫ В 8 Т/ГА , ЕЖЕГОДНЫЕ «СКАЧКИ
ПРИБЫЛИ» ЭКВИВАЛЕНТНЫ 1,8-2,2 ТОНН С ГЕКТАРА;
- ИСХОДЯ ИЗ ЭТОГО , В «РУКАВЕ» АГРАРИЯ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ
ПОСТОЯННОЙ СТАБИЛЬНОЙ ПРИБЫЛИ ДОЛЖНО БЫТЬ 1,5т С
ГЕКТАРА ПШЕНЦЫ (при валом сборе 5т/га) И 2т/га КУКУРУЗЫ (при
валовом сборе 8т/га).
6
7. 7
- Плохое состояние культур,
изменчивость урожайности и
доступности питательных
веществ
- Недостаток влаги усугубляет
состояние озимых и плохие всходы
яровых;
- Постоянные скачки в динамике
урожайности увеличивают
погрешность прогнозов;
- Непостоянное минеральное питание
«из года в год» или «монопитание»
делает коррективы в доступность
питательных веществ.
8. 8
- ИЗМЕНЕНИЯ КЛИМАТА, КОТОРЫЕ
УВЕЛИЧИВАЮТ ДЕЙСТВИЕ
РАЗЛИЧНЫХ ПАТОГЕНОВ НА
РАСТЕНИЯ
- Проявление резистентности
вредителей, плохой контроль
карантинных растений, экономия и
коррупция, плохая подготовка ТОП-
ов, отсутствие «адекватной»
аналитики, ассортимент СЗР и
привычки агрономов, недостаток
квалифицированных кадров и тд.
РА С С М О Т Р И М Э Т О Т В Ы З О В
П О Д Р О Б Н Е Е :
9. НЕПРАВИЛЬНАЯ ЭКОНОМИЯ
Берем дешево, платим дорого….
Только постоянный мониторинг рынка СЗР может «сказать» вам, что
вы приобретаете.
Сильно высокая цена на товар может свидетельствовать о «большой
накрутке», а слишком низкая - о соответствующем качестве
препарата.
Пример:
9
0
2
4
6
8
1-10
11-20
21-30
1-10
11-20
21-28
1-10
11-20
21-31
1-10
11-20
21-30
1-10
11-20
21-30
1-10
11-20
21-30
1-10
11-20
21-30
1-10
11-20
21-30
1-10
11-20
21-30
01-10
11-20
21-30
01-10
11-20
21-30
01-10
11-20
21-30
1-10
11-20
21-30
1-10
11-20
21-28
1-10
11-20
21-30
1-10
11-20
21-30
1-10
11-20
21-30
ЯнварьФевраль Март Апрель Май Июнь Июль АвгустСентябрьОктябрьНоябрьДекабрьЯнварьФевраль Март Апрель Май
$/кг
2014 - 2015 гг.
Динамика изменения цены в Китае на глифосат
технический, 95%
Источник: Инфоиндустрия
10. СКОЛЬКО ЗАРАБОТАЮТ «СВОИ ЛЮДИ» НА
ПОКУПКЕ СЗР И ЧТО ДАЕТ ТЕНДЕР?
10
«Не на глаза» некоторые продавцы СЗР признаются, что в цену, по
которым предприятие приобретает препараты , уже включен «откат»
ТОП-у;
Проведя открытый тендер, можно опустить первоначальную общую
стоимость закупки на 7-10% (ПРИМЕР: первоначальная сумма
контракта по предприятию (27 000 га) составляла 2 207 500$,
после проведения тендера и «торгов» общая сумма составила 2
057 500$)
11. - В 80-тых гг. ХХ ст. было открыто более 55 д.в.
гербицидов, 40 - фунгицидов, 35-инсектицидов.
- В 90-тых. гг. ХХ ст. - около 60 д.в. гербицидов,
40-фунгицидов, 38 - инсектицидов.
- В 10-тых. гг. XXI ст. - около 20 д.в. гербицидов,
15-фунгицидов, 9 инсектицидов.
- Нынешнее десятилетие: открыто не более 6-7
д.в. гербицидов, 5-фунгицидов, 4 -
инсектицидов. При этом сумма новых д.в.,
выведенных на рынок, не более 4.
11
МАРКЕТИНГ «РАЗДУВАЕТ» ХУДОЙ
АССОРТИМЕНТ
12. МАРКЕТИНГ «РАЗДУВАЕТ» ХУДОЙ
АССОРТИМЕНТ (ПРОДОЛЖЕНИЕ)
12
На самом деле, рынок
пестрит только
красивыми названиями.
«Тысячный» рынок
готовых препаратов
представлен
«десяточным» рынком
действующих веществ.
На рынке большинство
препаратов – пост-
патентные и
генерические.
ВЫБРАВ КАЧЕСТВЕННОГО ПОСТ-ПАТЕНТНОГО ИЛИ
ГЕНЕРИЧЕСКОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, МОЖНО ЗНАЧИТЕЛЬНО
СОКРАТИТЬ ЗАТРАТЫ НА СЗР (ПО СРАВНЕНИЮ С
ПРИОБРЕТЕНИЕМ ПРЕПАРАТА У ЕГО ПАТЕНТ-ДЕРЖАТЕЛЯ)
13. ГЕНЕРИК (ДЖЕНЕРИК) ИЛИ ПОСТ-ПАТЕНТНЫЙ
ПРЕПАРАТ?
Джене́рик (англ. generic) — средство, продающееся под международным
непатентованным названием либо под патентованным названием,
отличающимся от фирменного названия разработчика препарата.
Википедия
Почему тогда генерики хуже?
В Украине генериком принято считать препарат, уступающий по
качеству своему патентному «отцу». Хотя в международной
терминологии «дженерический препарат» говорит только о
производстве после истечения срока патента у его
держателя.
Выходит для нашего понимания:
Качественный дженерик = пост-патентный препарат
13
14. 14
ОТ MONSANTO ДО МАССОВОГО
ПРОИЗВОДСТВА
№ Заявитель Патентная формула/ название №CN
1 Monsanto and Akzo
Nobel
Смесь глифосатная, содержащая глифосат
и алкоксилированный глицерин
CN201080020451.1
2 Syngenta Глифосатная композиция готовая к
применению
CN201080017369.3
3 United Phosphorus Глифосатная композиция готовая к
применению
CN201080049032.0
4 Dow AgroSciences Высокоцентрированный глифосат и соль
2,4-Д амина
CN201080017865.9
5 Dow AgroSciences Глифосат и соли дикамбы CN201080037663.0
6 BASF SE Смесль глифосата и сафлуфенацила CN201080037882.9
7 BASF SE Жидкая суспензия, смесь глифосата и
пиробензоксина
CN201080055646.X
8 Dow Global Цинксодержащая соль глифосата CN201110452668.6
9 Dow Global Глифосат в смеси с метил сульфуроном CN201110452711.9
10 Dow Global Карбаматовая соль глифосата CN201110452702.X
11 Dow Global Соединение глифосата и тиабендазола CN201110453430.5
12 Dow Global Высококонцентрированные смеси солей
глифосата
CN201110453439.6
Основные патентные заявки на смешанные формулы глифосата в Китае
15. 15
ОДНО НАЗВАНИЕ, МНОГО КЛОНОВ
Существующие формы и формулы производственного глифосата
Название Форма Глифосатная
кислота
Аммонийная
соль
Соли IPA Калийные
соли
Всего
Технический - 5 1 0 0 6
Первичные
формы
SL 1 4 11 1 17
SP 3 28 0 0 31
SG 0 28 1 2 31
WDG 1 0 0 0 1
16. Исходя из темпов развития и внедрения
новых д.в. в производство СЗР, самой
оптимальной схемой защиты растений
будет:
9 из 10
9 из 10 применяемых препаратов
будут генерического производства, и 1
– патентная новинка, для избежания
чрезмерного проявления
резистентности…
17. ФИТОСАНИТАРНЫЙ КОНТРОЛЬ ПОСЕВОВ И
ПРИМЕНЕНИЕ «ПРАВИЛЬНЫХ» СЗР
Только зная вредителей посевов, сорняки на своих полях и прогнозы
по развитию патогенов, можно правильно построить систему
защиты растений.
Вместе с изучением и правильным подбором СЗР, необходимо менять
традиционные подходы агрономов. Экспортная направленность
многих предприятий и курс на внедрение системы пищевой
безопасности по аналогу ЕС (интеграция в систему) могут внезапно
«перекрыть» доступ к привычным старым препаратам, которые
полюбили агрономы. Если их запретили, значит на то есть свои
причины…
Не будет ли шоком для агронома, когда в одни год от него заберут
«самое» дорогое (ацетохлор, фипронил и др. препараты запрещены
во многих странах , в.т.ч. и EU-27)? Не ударит ли это по
урожайности в «один момент»?
17
18. СТОИТ ЛИ ВООБЩЕ ЗАЩИЩАТЬ? ИЛИ БУДЕМ
ЭКОНОМИТЬ И ДАЛЬШЕ….
18Источник: http://cbio.ru/page/43/id/3332/
Независимо от культуры,
затраты на защиту растений
почти всегда окупаются
урожаем
19. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В докладе указаны самые элементарные способы:
- мониторинг рынков СЗР, зерна и тд;
- правильный расчет «необходимой» урожайности для получения
стабильной прибыли;
- устранение коррупции;
- изменение привычек и тд.
сокращение затрат на СЗР, этим самым снижение себестоимости
продукции и как результат – сокращение дефицита урожайности
19
