3. Bước 1
1. Lập hồ sơ thông tin đối tác
• Tên, tuổi,
• Nghề nghiệp, chức vụ, thu nhập
• Học vấn,
• Tính cách
• Gia đình, cha mẹ, vợ con, cháu ...
• Sở thích
• Ước mơ
• Mối quan hệ
4. Chuẩn bị lời mời
- Mời trực tiếp & gián tiếp
- Soạn lời mời tham khảo tuyến trên học thuộc lòng
Chuẩn bị tài liệu & công cụ
- Tài liệu nghe:
- Tài liệu đọc
- Sản phẩm + dụng cụ MHSP
- Chuẩn bị các câu hỏi & từ chối của đối tác
Chuẩn bị tư trang cá nhân
- Trang phục quần áo
- Giày dép,
- Kiểu tóc ,v.v...
5. Bước 2
• Cho thông tin từ xa
- Ngỏ lời mời xin cuộc hẹn
• Cho thông tin trực tiếp
- Tạo môi trường an toàn (địa điểm, âm thanh, nhiệt độ, ánh
sáng, người cổ động)
- Tâm trạng: ung dung, thoải mái, vui vẻ.
- Thái độ: làm chủ, sẵn sàng, giúp đỡ
- Ngôn ngữ, giọng điệu
- Phong cách, tư thế
- Quan sát các biểu hiện và phản hồi của đối tác
- Gợi ý đặt câu hỏi
- Khơi gợi ước mơ
- Lắng nghe
• Nội dung và thời lượng cho thông tin
- Công ty, SP, chính sách
- Cách trình bày:
+ Kể chuyện
+ Thuyết trình
6. Nội dụng cho thông tin
• Lịch sử cty
- Năm thành lập : Năm 1959
- Nhà lãnh đạo: tài ba + uy tín
- Hai nhà đồng sáng lập Jay Van Andel & Rich Devos
- Jay Van Andel là chủ tịch phòng thương mại Hoa Kỳ 1979,
đời cha và đời con – Steve Van Andel năm 2001
- Rich Devos là chủ tịch hiệp hội chế tạo Mỹ
- Trụ sở chính: Tại Ada, Michigan, Hoa Kỳ
7. Thông tin công ty
• Nội lực:
- Cơ sở hạ tầng:
- Sở hữu 4 trang trại hữu cơ diện tích 6.400 heta đất
- Có 65 phòng thí nghiệm trên toàn cầu, VN có 1 phòng thí nghiệm + liên
kết nghiên cứu với các đại học nổi tiếng trên thế giới
- Có 3 Nhà máy tại 3 quốc gia : Mỹ, Trung Quốc & VN
- Thị trường kinh doanh trên 80 quốc gia và các vùng lãnh thổ
- Sở hữu khách sạn 6 sao , Đảo du lịch Peter ở Anh, có đội bay riêng
• Nhân lực:
- Có 500 nhà khoa học + Kỹ sư và chuyên viên
- Sở hữu trên 700 bằng sáng chế và 500 bằng đang chờ cấp
- Có 20.000 nhân viên đang làm việc
- Có trên 3000.000 nhà phân phối trên toàn cầu đang cộng tác
8. Thông tin công ty
• Đối tác :
- Hợp tác phân phối trên 10.000 sản phẩm của các thương
hiệu nổi tiếng trên thế giới (Đặt câu hỏi chốt thứ I)
9. Sản phẩm
• - Sản xuất 4 dòng sản phẩm chất lượng cao, thân thiện với môi trường
bao gồm: SP chăm sóc gia dụng, chăm sóc cá nhân, chăm sóc sức khoẻ
và mỹ phẩm
- Amway tự sx 450 sp+ phân phối trên 6.500 sản phẩm của các thương
hiệu nổi tiếng khác
- Thị trường tiêu thụ 100%
- Doanh thu toàn cầu năm 2011: 10.9 tỷ USD (Dinh dưỡng chiếm 4.7 tỷ,
mỹ phẩm: 2.8 tỷ, chăm sóc gia dụng: 2.2 tỷ, còn lại là doanh thu các
ngành hàng khác (Đặt câu hỏi và chốt thứ 2)
10. Chính sách
• - Công bằng, minh bạch, liêm chính
- Đảm bảo, có kế thừa, tưởng thưởng xứng đáng, được công nhận thành
tích (Đặt câu hỏi chốt thứ 3)
• SO SÁNH MÔ HÌNH KDTT VÀ KINH DOANH CÙNG AMWAY ( Chốt thứ 4)
(Bài đi chợ truyền thống và đi chợ Amway)
• THÚC ĐẨY KÝ HỢP ĐỒNG (chốt cuối cùng)
- Sự nghiệp kinh doanh làm chủ
- Sự nghiệp kinh doanh lớn (toàn cầu)
- Sự nghiệp kinh doanh người giúp đỡ người
- Sự nghiệp kinh doanh đảm bảo
- Sự nghiệp kinh doanh có kế thừa
11. Bước 3
1. Tạo chỗ dựa cho đối tác
2. Cung cấp tài liệu học tập
3. Triển khai các bước khởi động
4. Lên lịch làm việc
5. Theo dõi, nhắc nhở, động viên
