2. У нас есть продюссер
Отвечает на все технические и
организационные вопросы
Записывает все, что я обещаю
прислать
Все вопросы, которые вы задаете по
ходу рассказа, я оставлю на конец
вебинара
Как будем работать?
Презентацию я выложу на блог через
несколько часов после вебинара
Там же будет ссылка на видео-запись
13. Зачем нужно понимать бизнес-цель?
Измеримая бизнес-цель помогает!
Создать правильные учебные мероприятия
Оценить результат
Понять, что нужно, а что нет
Понять, как ваша работа помогает бизнесу
14. Что я должен сделать, чтобы достичь бизнес-
цели? Какие действия?
15. Примеры
Для увеличения продаж нужно:
Задавать вопросы, чтобы выяснить потребность
клиента
Определять наилучший продукт для клиента
Видеть преимущества, которые важны клиенту
17. 3. Определите практику
Как вы будете практиковать у слушателя те
действия, которые он должен выполнять для
достижения бизнес-цели?
ОПАСНО:
ПРИМЕР: 2.Проверка фактов и
2.Покупатель уезжает заграницу и хочет оставить оперативной памяти
квартиру в безопасности. Какой полис стоит 3.Вымышленные игры
предложить и как его выбрать?
3.Непонятный покупатель ходит по магазину. Как
понять, что ему нужно?
19. 4. Определите, что люди должны знать
То, что действительно нужно знать, чтобы
справляться с теми практическими задачами,
которые перед ними стоят
20. Курс «О нашем продукте»
Цель 1 Цель 2
Передать знания о нашем Увеличить продажи
продукте продукта на 10% во втором
полугодии
Не работает! Работает!
21. Курс «О нашем продукте»
Содержание 1 Содержание 2
История компании Что такое наш продукт?
Производственная цепочка Свойства продукта
Основы производства Характеристики
наших продуктов
Практика продаж продукта
Технические
характеристики Часто задаваемые вопросы
Сравнительный анализ
клиентов
Не работает! Работает!
22. Курс «О нашем продукте»
Практика 1 Практика 2
Тест по истории компании Практикум о продукте
Тест по производственной Практикум продажи
цепочке продукта клиенту с
определенной
Тест по продукту потребностью
Тест итоговый Практикум продажи при
необходимости понимания
потребности
Не работает! Работает!
24. Шпаргалка
Только измеримые цели
Только действия, которые ведут к достижению
цели
Реалистичная практика
Только та информация, которая нужна
25. www.elearningtime.blogspot.com
Презентация
Ссылка на видео
Продолжение дискуссии
www.elearningrus.ning.com
Продолжение дискуссии
Новые идеи
Расписание и запись на вебинары
СПАСИБО! Вебинары в ближайшее время:
Педагогический дизайн. Стратегии
донесения знаний.
Педагогический дизайн для
мультимедийных компонентов
Какие еще темы вам интересны?
26. Пришлите свой курс и мы подумаем,
как сделать его увлекательным!
Всем участникам вебинара скидка на
разработку быстрых курсов – 5%
СЮРПРИЗ! В следующем вебинаре – новая
скидка!
