Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

semKRK #10 – Witold Wrodarczyk

378 views

Published on

"Sellektor.com & FRU.PL Case Study – Behind the scenes"

Published in: Data & Analytics
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

semKRK #10 – Witold Wrodarczyk

  1. 1. Witold Wrodarczyk Dyrektor Operacyjny, Adequate Sellektor FRU.PL case studies (behind the scenes)
  2. 2. CPC < 8 gr 2.47 mln UU • reklamy produktowe • dynamiczne reklamy w wyszukiwarce (DSA) • rozbudowana, klasyczna kampania Google Ads • system wymiany danych z Google Ads • import konwersji z koszyków stron trzecich • zarządzanie krańcowym kosztem konwersji • optymalizacja profit-driven (goo.gl/UYS18p) • poftfolio bidding z wykorzystaniem Search Ads 360 (goo.gl/Cn9rPt) Od startupu do 2,4m UU
  3. 3. • 10 lat na rynku, silnie zoptymalizowane kampanie PPC, bariery wzrostu • ulepszenie śledzenia konwersji • dokładne określanie zyskowności każdej transakcji w czasie rzeczywistym (import konwersji offline) • modyfikacja modelu atrybucji • analiza scenariuszy budżetowych w ujęciu profit-driven • maksymalizacja wartości kliknięcia • portfolio bidding z Search Ads 360 • wzrost liczby konwersji bez zmiany łącznego ROAS, mimo wzrostu budżetu o ponad 64% • największy wzrost sprzedaży i zysków r/r w całej historii firmy Nowy poziom sprzedaży i zysków Wzrost sprzedaży +73% Wzrost marży +60%
  4. 4. Koszt krańcowy Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Strategia wyjściowa 1000 120 000 zł 120 zł Strategia agresywna 1300 195 000 zł 150 zł Zmiana / koszt krańcowy 300 75 000 zł 250 zł • 1000 konwersji / miesiąc • Koszt 120 000 zł • Koszt konwersji 120 zł Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Strategia wyjściowa 1000 120 000 zł 120 zł Strategia agresywna 1300 195 000 zł 150 zł Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Strategia wyjściowa 1000 120 000 zł 120 zł • Przychód z konwersji 200 zł • Docelowy koszt konw. 150 zł
  5. 5. Wzrost przychodu, spadek zysku Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Przychód Zysk Strategia wyjściowa 1000 120 000 zł 120 zł 200 000 zł 80 000 zł Strategia agresywna 1300 195 000 zł 150 zł 260 000 zł 65 000 zł Zmiana lub koszt krańcowy 300 75 000 zł 250 zł 60 000 zł -15 000 zł
  6. 6. E – elastyczność cenowa Źródło: Think with Google
  7. 7. ŁĄCZNIE 1300 195 000 zł 150 zł Google 1300 195 000 zł 150 zł ŁĄCZNIE 1300 180 000 zł 138 zł Strategia zmodyfikowana Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Facebook - - - Google 1000 120 000 zł 120 zł Paradoks wyższego kosztu konwersji Strategia wyjściowa Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Facebook 300 60 000 zł 200 zł
  8. 8. Konwersje Koszt Koszt konwersji Słowo 1 100 1000 zł 10 zł Słowo 2 30 300 zł 10 zł Słowo 3 70 700 zł 10 zł Słowo 4 40 400 zł 10 zł Słowo 5 60 600 zł 10 zł ŁĄCZNIE 300 3000 zł 10 zł Portfolio bidding Konwersje Koszt Koszt konwersji Słowo 1 150 1800 zł 10 zł 12 zł Słowo 2 25 150 zł 10 zł 6 zł Słowo 3 65 455 zł 10 zł 7 zł Słowo 4 38 190 zł 10 zł 5 zł Słowo 5 45 405 zł 10 zł 9 zł Konwersje Koszt Koszt konwersji ŁĄCZNIE 300 323 3000 zł 10 zł 9,28 zł
  9. 9. Portfolio bidding
  10. 10. Modelowanie atrybucji
  11. 11. Modelowanie atrybucji (last non-brand)
  12. 12. Modelowanie atrybucji
  13. 13. Autor ilustracji: thenounproject.com/leremy
  14. 14. bit.ly/adequate-semkrk9

×