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Entering german or turkish market
1. Entering the
German or
Turkish Markets
opportunities and
practical considerations
RA Frank Kaiser, MBA
Executive Board Member
DEinternational Servis Hiz. A.Ş.
By Sailko (Own work) [CC BY-SA 3.0
(http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0)], via
2. Turkey......
By Mimar77 (Own work) [CC BY-SA 3.0 (http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0)], via Wikimedia Commons
Market Snapshot Turkey
4%77MillionG D P
Growth People
12.Trillion$
Domestic
Consumption
3. 3
Free Zone (FZ)
Distribution of Industries
according to regions
Investment Promotion:
•Region 1
•Region 2
•Region 3
•Region 4
•Region 5
•Region 6
Quelle(n): Türkisches WirtschaftsministeriumAntalya Mersin Adana Gaziantep Mardin
Erzurum
TrabzonSamsun
Tekirdag
Istanbul
Sakarya
Kocaeli Rize
Denizli
Izmir
Bursa
Kayseri
Marmara - Region
Agean- Region
Black Sea -Region
Mediterranean- Region
South Eastern Anatolian
Region
Central Anatolian- Region
Eastern Anatolian- Region
Industrial Clusters
NEW
6. By NuclearVacuum (File:Location European nation states.svg) [CC BY-SA 3.0 (http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0) or GFDL
(http://www.gnu.org/copyleft/fdl.html)], via Wikimedia Commons
In the heart of Europe
7. Aging Population
By AnemoneProjectors (Flickr: Very old Oak tree) [CC BY-SA 2.0 (http://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.0)], via Wikimedia Commons
9. Practical tips
Every company is a start-up
when going to a new market
(no customers, no contacts, no distribution)
When in Rome…
Understand your customers
Adapt your value proposition
Don‘t be random
Know why you enter the market
Choose your partners carefully
Have a budget
By Simon A. Eugster (Own work) [GFDL
(http://www.gnu.org/copyleft/fdl.html) or CC BY-SA 3.0
(http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0)], via
Wikimedia Commons
10. urkey
ermany
Avoid Common Mistakes
Ethnic Marketing
for Consumer Products
Don‘t neglect brand building
Price Competition
Remember the „Landwind“
By Jiangling Motors
Know thy Customer
No early adaptors of consumer
technology
Focus on „Culture“
Don‘t overestimate cultural gap
No „one size fits“ all cultural
approach.
Longterm argument
High price sensitivity in B2B deals
Short term ROI Thinking
Know thy customer
When adressing the customers in
B2C keep in mind the market
segmentation
Traditionelle Verbindung: Bosch, Siemens ueber 100 Jahre in der Tuerkei
Deutsche Bank: Finanzierung der Bagdad-Bahn (Istanbul – Bagdad) nachdem die Bank of England ablehnte
Sitz unseres Hauses: Sommerresidenz des Deutschen Botschafters, Geschenk des letzten Sultans des Osmanischen Reichs Abduel Hamid II. an Kaiser Wilhelm direkt neben dem Guesthouse des tuerkischen Staatspraesidenten in Tarabya.
Deutschland unterstuetzt die Annaeherung der Tuerkei an die EU, der bis 2023 vollzogen sein soll (100 Jahre nach der Staatsgruendung). Allerdings insgesamt eher zurueckhaltende Bewertung
Deutsch – Tuerkische Wirtschaftsbeziehungen
1952 Handels- und Zahlungsabkommen
Abkommen zur Förderung und zur Schutz von Investitionen
Vertrag zur Vermeidung von Doppelbestreuerung
Gründung Deutsch-Türkische Industrie- und Handelskammer
2004 Gründung TDIHK (Köln)
71% der Industriebetriebe verteilen sich auf 12 der 81 Provinzen
Zur Provinz Istanbul gehören alleine 30%
In der Marmara Region (inkl. Istanbul) sitzen 48% der türk. Industriebetriebe (siehe Säulen)
In Mittelanatolien und der Ägäis Region jeweils 17% und 15%
In der Mittelmeer- und Schwarzmeerregion je 8% und 6%
In Ost- und Südanatolien je 5% und 2%
21 Freihandelszonen bieten vorteilhaften Konditionen für Investitionen
Beispielsweise Ostanatolische Freihandelszone (Erzurum): unter Anderem 100% Befreiung von Zollgebühren, der Umsatzsteuer, Körperschaftssteuer
Achtung: In Industriegebieten der 3. Region kann man sich unter Umständen die Vorteile der 4. Region sichern!
Investitionsförderungsregionen vorangegangenen Seiten bereits erwähnt