11. Brief-ul OK vs. Brief-ul No-No concis, la obiect multă vorbărie degeaba oferă insight-uri, anecdote, povești din viața consumatorului, citate (obținute din cercetare) privește consumatorii superficial dă idei, oferă direcții, inspiră impune, constrânge este clar este ambiguu ne spune clar poziționarea ce e poziționarea?? are un obiectiv clar: Vrem să primim 100 de like-uri pe FB Vrem să creștem vânzările de înghețată cu 10% pe timpul iernii Vrem să vindem 1000 de unități într-o lună Are prea multe obiective/sunt neclare, generale și plictisitoare: Vrem să fim cei mai buni Vrem să devenim numărul 1 Vrem ca toata lumea să folosească săpunul Z e single minded e haotic la nivel de mesaj