Выставка как инструмент маркетинга Презентация ИГУМО www.igumo.ru

1. Факультет управления ИГУМО
Презентация - отчет
на тему:
«Выставка как инструмент маркетинга»
Подготовлена студентами
4-го курса очной формы обучения
группы 4ЭДЭ: Клемешовым А. А.,
Заварзиным С. А.,
Козловой Е. Д.

2. Маркетинговые коммуникации – это процесс
передачи информации о продукте или услуге
целевой аудитории
реклама
стимулирование сбыта
связи с общественностью (Public Relations (PR)
личные продажи
прямой маркетинг
Многие авторы, в числе которых Филип Котлер, выделяют следующие
средства маркетинговых коммуникаций:

3. Средства маркетинговых
коммуникаций
Реклама – распространение рекламных материалов на выставке,
размещение рекламы в выставочном зале и т.д.;
Стимулирование сбыта – распространение сувенирной
продукции, предоставление скидок посетителям выставки и т.п.;
Связи с общественностью – выставка как информационный повод,
взаимодействие со СМИ до, во время и после выставки и пр.;
Личные продажи – собственно работа менеджеров и консультантов на
выставочных стендах;
Прямой маркетинг – информирование клиентов и партнеров (в том
числе участников) о предстоящей выставке, рассылка приглашений и т.д.

4. На сегодняшний день выставка – это один из самых
мощных инструментов маркетинга, позволяющий
не только в полной мере презентовать компанию и
ее продукцию, но и получить личные контакты с
целевой аудиторией. С другой стороны, с позиции
потребителя, выставка – это, пожалуй, лучший и
самый удобный способ ознакомления с
большинством игроков рынка, их продукцией,
услугами, а также с их конкурентными
преимуществами.
Что же касается участников, то кроме распространения
информации, выставка также помогает ее получать.
Причем как о потребителях, так и о конкурентах.
Провести исследование потребительских предпочтений
гораздо проще и менее затратней, чем в «обычных»
условиях.

5. Наиболее распространенный инструмент
исследования – анкетирование и
интервьюирование посетителей.
Информация о конкурентах на выставке гораздо
доступнее, да и сами они «открыты» к общению.
Исследования, проводимые на выставках, позволяют
адекватно оценить рыночную ситуацию.
Периодичность выставок помогает отследить динамику
различных показателей, полученных в результате
исследования.
Таким образом, выставка – это также поле для
проведения анализа конкурентной среды.
Выставка – это наиболее удачное место для проведения
исследования конкурентной среды. При этом в сравнении
с другими методами таких исследований выставки
выигрывают, так как тратится меньше временных и
материальных ресурсов на организацию и проведение
исследований.

6. Функции
выставки
Моделирование актуальной
рыночной ситуации.
Установление непосредственного
контакта продавца и покупателя,
в отличие от рекламы и
информации в СМИ.
Установление контакта с
партнерами и конкурентами.
Установление контактов с
представителями средств
массовой информации.
Исследование и анализ
конкурентной среды.

7. Типы выставок
По целевой
направленности
•Выставка может носить информационный и торговый характер.
По
продолжительности и
периодичности
действия.
•Существуют ежегодные и сезонные выставки, а также периодические и разовые.
По составу
участников.
•С одной стороны, они бывают городские, региональные, межрегиональные,
национальные и международные.
•С другой же – отраслевые, многоотраслевые, специализированные и универсальные.
По привязке к
определенным
событиям
•профессиональные недели, праздники, юбилейные даты

8. Мнение студентов группы 4 ЭДЭ
о выставке «Реклама 2013»

9. Но больше всего меня привлек электронный кубик-рубик
производства одной из российских компаний, который не
нужно крутить в разные стороны, чтобы совпали цвета, а
нужно нажимать на разные расположенные кнопочки по
всему кубику, и светодиоды разных цветов перемещались по
заданному направлению. Сказать, что с первого раза это
легко, нельзя, но если потренироваться, то все получится.
На мой взгляд, в таких выставках есть смысл, так как
клиентам интересна продукция фирм, а фирмы же находят
себе потенциальных клиентов и инвесторов, для
дальнейшего продолжения деятельности и повышения
имиджа, а так же происходит знакомство с продукцией
конкурентов.
Выставка это отличное место для того, чтобы
показать потенциальным покупателям свою
продукцию, именно это и сделали фирмы со
второго этажа выставки "Реклама 2013".
Когда я прошел по верхнему этажу
выставки, мне продемонстрировали
множество разных интересных вещей и
рассказали о них. Было множество фирм,
занимающихся продажей светодиодов,
кто-то предлагал всякие светодиодные
наклейки, а японцы вообще сделали
огромный монитор и демонстрировали
на нем клип.

10. В целом я считаю, что подобные выставки очень
выгодны и привлекательны как для
продавцов, так и для покупателей. Благодаря
таким выставкам, существует устойчивый спрос
на рекламное оборудование, так как покупатели
ищут именно то, что им необходимо для своих
компаний, а продавцы с легкостью находят
покупателей, в этом смысле интересы продавца и
покупателя лежат в одной плоскости.
Я думаю выставка удалась, но неприятно было
только одно, что когда рекламировали
оборудование посетителям, шел неприятный
запах при работе оборудования. Это очень
напрягало.

11. На мой взгляд выставка «Реклама 2013» стала для меня
весьма ценным опытом, с одной стороны, я смог оценить
пользу от выставки, видя воочию как малые предприятия
буквально бьются за каждого клиента. А с другой стороны,
понять, что далеко не все одинаково могут извлечь пользу из
выставки.
Кроме того выставка, дала мне возможность понять, что
оригинальность и не стандартный подход помогут даже
самому неуспешному предприятию найти своего
клиента, даже среди маститых конкурентов.
Оригинальные способы рекламы, гениальные стенды, и
это далеко не предел возможного.
Ну и кроме того, выставка сама по себе место, где
есть на что посмотреть, и что показать…