Jak być spółką globalną a jednocześnie nie wylecieć z biznesu nie tylko jako firma, ale też jako kraj? Prezentacja wygłoszona przez Bartosza Majewskiego podczas konferencji InternetBeta2016. • Bartosz Majewski Facebook: https://www.facebook.com/bartosz.majewsky/ • Bartosz Majewski LinkedIn: https://pl.linkedin.com/in/majewskibartosz/ • Bartosz Majewski Twitter: https://twitter.com/majewskibartosz • InternetBeta: https://www.internetbeta.pl/ • InternetBeta Facebook: https://www.facebook.com/InternetBeta/ • InternetBeta Twitter: https://twitter.com/IB_Conf

1. Go Global vs. Go Out Of
Business . Jak nam idzie
eksport nowych
technologii?
@internetbeta 2016
*Prezentacja na bazie rozmów i
projektów doradczych ze spółkami
technologicznymi

2. CSO/CoFounder w
75 osób * VC Backed

3. Jak jest?

4. Koniec prostych paliw wzrostu
1989
• Dzietnośd 2.07
• % populacji do 18 lat: 29,5%
• % populacji z
wykształceniem wyższym:
6.3%
• Zadłużenie: 41.4 MLD usd +
5.82 MLD RBT (65%)
Teraz
• Dzietnośd: 1.3
• % populacji do 18 lat:
18,8%
• % populacji z
wykształceniem wyższym:
45.5%
• Zadłużenie: Ponad 1BLN
PLN (56%)

5. Polska nie jest wyjątkiem

6. 5 miast

8. Revenue solves all problems
„Polska doszła do
pewnych barier na
swojej ścieżce rozwoju,
i żeby dalej szybko
rosnąd polskie firmy
muszą zacząd
skutecznie zdobywad
rynki
międzynarodowe.”

9. Co Robid?

10. 1. Rozszerzajmy pulę talentu
2. Marsz w górę łaocucha wartości
3. Sprzedawajmy jakby nie było jutra

11. SPOILER ALERT!
1. Rozszerzajmy
pulę
talentu

12. Jakie jest rozwiązanie problemu dwóch
milionów Polaków na emigracji?
4 miliony imigrantów w
Polsce
Potencjał: 65.000 studentów skooczyło kierunki
związane z IT w 2015 na Ukrainie

13. Ruslan Kravchyk
Dasha Oliinyk

14. Wojtek Szwajkiewicz
Lasse Andersen

15. Andrew Sergey Ross

16. 2. Marsz w górę łaocucha wartości
Usługi proste
Usługi złożone
Produkty
Mała marża
Marża
Duża marża + Skalowalnośd?
+ Własnośd (Marka +
Patenty + IP + Equity)

17. Marsz w górę łaocucha wartości =
inwestycja w kadry i siebie

18. Praca nad sobą!
• 194 PLN na pracownika w wydatkach
szkoleniowych w 2015
• Dofinansowanie konferencji
• Koszt kindle dla 10 os. zespołu = 3500
• Dajcie wszystkim możliwośd kupienia 1 książki
do pracy miesięcznie
• Koszt książek przez ostatnie 2 lata w RH = 3600
PLN

20. Autorskie studia podyplomowe dla 20
osób – 80.000 PLN … lub nic
A może Kijów?

21. Po ostatnie i
najważniejsze:
Sprzedawajcie jakby nie
było jutra

22. Bartek Gola:
• Wywiad dla business insider 2.06.2016

23. Wszyscy sprzedajecie…

24. Przewaga nie-sprzedawców
Sprzedaż działa najlepiej gdy jej nie widad.
Ludzie, którzy sprzedają reklamy nazywają się "account
managers". Ludzie którzy sprzedają użytkowników pracują w
"business development". Ludzie, którzy sprzedają firmy
nazywają się bankierami inwestycyjnymi. A ludzie, którzy
sprzedają siebie samych nazywają się politykami.
Ludzie lubią myśled, że kupują - a nie, że jest im sprzedawane.
- Peter Thiel, Zero to One

25. Dajcie mi młodego człowieka. Z nimi
możliwości są nieskooczone.
1.000.000 PLN w 311 dni

26. 732 624 181
bartosz@righthello.com