What one student of marketing should do to successes as a marketing professional

1. ФАКУЛТЕТ УПРАВЛНИЕ
КАТЕДРА МАРКЕТИНГ
Защита на дипломна работа на тема:
Персонален брандинг
НА СТУДЕНТА ПО МАРКЕТИНГ ЗА УСПЕШНО КАРИЕРНО
РАЗВИТИЕ В ОБЛАСТТА НА МАРКЕТИНГА

2. Проблем
Заключение
Изследвания
Концепция
Дискусия
ИНТРОДУКЦИЯ
 Проблем
 Концепция за разрешаване
 Изследователски подход към
проблема
 Заключение
 Вашите въпроси и коментари

3. Заключение
Изследвания
Интродукция
Дискусия
Концепция

4. Проблем
Заключение
Изследвания
Дискусия
КОНЦЕПЦИЯ
o Стратегическо планиране
o Визия
o Техники от мaркетинга
SWOT
Сегментиране
Брандиране
Позициониране
Интродукция
КАРИЕРНО
ПЛАНИРАНЕ
МЕНИДЖМЪНТ НА
„АЗ” ФИРМАТА

5. Проблем
Заключение
Изследвания
Дискусия
Интродукция
АЗ-
продукт
ПАЗАР НА
ТРУДА
Целеви
сегмент
профил
СТУДЕНТ
профил
МЕНИДЖЪРформиране
УСПЕШНА КАРИЕРА
“ДИРЕКТОР ПРОДАЖБИ”

6. Проблем
Заключение
Изследвания
Дискусия
Интродукция
ПРИСПОСОБЯВАНЕ, СЕЛФ БРАНДИНГ, ПОЗИЦИОНИРАНЕ
УСПЕШНА КАРИЕРА
“ДИРЕКТОР ПРОДАЖБИ”
Целеви
сегмент
Пазар
на
труда
АЗ
възмож
ности
сила
цели
ПРОФИЛ
МЕНИДЖЪР
ПРОДАЖБИ
ПРОФИЛ
СТУДЕНТ
МАРКЕТИНГ

7. Проблем
Заключение
Концепция
Дискусия
ИЗСЛЕДВАНИЯ
Интродукция ДЛЪЖНОСТНА ХАРАКТЕРИСТИКА НА
Длъжност Мениджър „Продажби“
Категория персонал: Ръководни служители
Код по НКПД 1233 6004
Структурна единица – Отдел „Продажби“
Териториално звено:
Подчиненост, връзки и взаимодействия
Длъжността е подчинена на:
Длъжността е пряко подчинена на Изпълнителния Директор на Дружеството
Длъжността ръководи:
Служители в Отдел „Продажби“
Цел на длъжността:
1.Ръководи екип от търговски представители и сътрудници в подпомагащия офис.
2.Контролира и подпомага екипа си при консултацията и информационното обслужване на клиенти
на фирмата, включително за дейността, асортимента, условията и процедурите за предоставяне на
стоките.
3.Контролира и подпомага популяризирането и демонстрацията на нови стоки на място, при
клиента.
4.Контролира и подпомага осъществяването на директни продажби на стоки на клиенти.
5.Съдейства при решаване на рекламации на стоките.
6.Наблюдава и се стреми към запазване клиентите на фирмата.
7.Осъществява дейността си при стриктно спазване на всички процедури на работодателя,
свързани с длъжността му.
Основни взаимоотношения
Вътрешни:
Служители в отдел Продажби, продуктови мениджъри, куриери, доставчици
Външни:
Клиенти
Трудови задачи и задължения, характеризиращи съдържанието на длъжността
Задължения и отговорности:
1.Отговаря за приемане на всички заявки (устни и писмени) на клиенти за доставка на стоки.
2.Отговаря за контрола и подпомагането на текущото обслужване на клиентите.
3.Длъжен е да извършва всички дейности, възложени от управителя на фирмата във връзка с
предлагането на стоки на клиенти на фирмата.
4.Отговаря за активното търсене и привличане на нови клиенти.
5.Длъжен е да пази в тайна информацията, която съставлява служебна и фирмена тайна, до която
има достъп.
6.Стремеж към поддържане на високо професионално ниво.
7.Спазва всички задължения при изпълнение на възложената работа, съгласно чл. 126 от КТ.
8.Спазва Правилника за вътрешния трудов ред на работодателя.
9.Изпълнява всички непротиворечащи на трудовото законодателство разпоредби на ръководството
на фирмата.

8. Проблем
Заключение
Концепция
Дискусия
ИЗСЛЕДВАНИЯ
Интродукция
Структурирани
интервюта
(анкети) – 60
студента
маркетинг
Две фокус
групи с по 5
мениджъра
продажби

10. Проблем
Концепция
Изследвания
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Интродукция
Брандът
не е лого, идентичност, продукт. Брандът е
това, което хората мислят за логото,
идентичността, продукта.
Персоналният бранд
е обществена проекция на личността на
човека за ценностите и качествата му.
Дискусия

11. Проблем
Концепция
Изследвания
ЕТАПИ НА ЛИЧНОСТНАТА МАРКА
Интродукция
1. ДИФЕРЕНЦИРАНЕ
• Умения
• Компетенции
• Начин на живот
• Външен вид
• ...
Дискусия

12. Проблем
Концепция
Изследвания
ЕТАПИ НА ЛИЧНОСТНАТА МАРКА
Интродукция
2. Колаборация, съдейтвие, мрежа
1 + 1 = 11
Дискусия

13. Проблем
Концепция
Изследвания
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Интродукция
3. Иноватиност
Променяй си, това те диференцира!
Дискусия

14. Проблем
Концепция
Изследвания
ЕТАПИ НА ЛИЧНОСТНАТА МАРКА
Интродукция
4. Утвърждаване
5. Развитие на АЗ-марката
Дискусия

15. Проблем
Заключение
Концепция
Изследвания
ДИСКУСИЯ
 Въпроси
 Мнения
 Препоръки
Интродукция