試し読み）異業種交流会－攻略ガイドブック

異業種交流会完全攻略ガイドブック
2019 © 小さな会社の社長が集まる秘密会議
10分で学べる!! | 「あなたにお願いしたい」と言われるための
試し読み版

本ガイドブックの目的
異業種交流会に参加される人々が
ビジネスの究極の目的である「利益の追求」をする際に
とても大切な【ＧＩＶＥ & ＴＡＫＥの真実】を提案すること

はじめに
 本ガイドブックの対象者
 営業に嫌悪感… セールスが苦手な方
 新規創業や事業拡大を予定されてる方
 現役の営業職の方も振返りや、ブラッシュアップにお役立ていただけます。
 本ガイドブックの活用法
 交流会だけでなく、通常の営業戦略にも応用できます。
 商品の販売だけでなく、人脈形成にも活用できる内容になっています。
 モノを求められる【自分をセールス】する方法が身につく内容となっています。
 本ガイドブックに頻出する「秘密会議」について
 2018年1月に1回あたり8名以下の異業種交流会をひっそりと開始
 少人数制ながら2019年3月現在、70回目を迎えようとしています。
 WEB（SEO）を活用しライン@の登録者数は280名を超えてきました。
2019 © 小さな会社の社長が集まる秘密会議 3

目次
1. これは絶対タブー！？交流会あるある
2. 「はじめまして！」から「お願いされる」までの流れ
3. 仕事はとるな！求められる人になる
4. 紹介が生まれる！自己ＰＲの作り方
5. 夢が掴める！ビジネスマインド
6. おまけ：攻略ガイドブック限定特典！
2019 © 小さな会社の社長が集まる秘密会議 4

これは絶対タブー？！交流会あるある

交流会への参加がビジネスにつながらない理由
6小さな会社の社長が集まる秘密会議2019 ©
交流会に参加してれば仕事が取れると思っていませんか

これは絶対タブー！？交流会あるある
 そもそも自己紹介やＰＲで何を話したらいいか分からない
 いいビジネスパートナーに出会えない、理想像が不明瞭
 名刺を配り歩いても、その後トンと連絡がこない
 連絡がきたと思ったら商品の売り込みだった
 たくさん異業種交流会に参加してきたが集客につながっていない
本ガイドブックを通して
“解決できる悩み”の代表例

問題解決はじめの一歩は「現状把握」から
「いかなる問題も、それが発生したのと同じ次元で解決することはできない」
アインシュタイン

そもそもモノゴトが上手くいかない3つの理由
やり方を知らない
義務教育の段階で学ぶのは、国語、算数、理科、社会など、「やる事」に関するこ
とが多く、「やる人」そのものに関して学ぶ機会が極端に少なかった。
正解が一つだけ
１８＋３＝？という形で自分に適したやり方よりも、答えは一つでみんな一緒。と
教育を受けてきたが、本来は？×？＝21（夢）の様に成果を出すやり方は無限大！
慣れていない
集客やセールスも含めビジネス“やり方”が「わかった」だけでは成果につながら
ない。成果を出すために必要な“失敗経験”の積み重ね方を知らない。

交流会で出会いたくない３星人
クレクレ星人
ギブ（貢献）する余裕がないだけでなく、現状も適切に把握できないため
自分がどれだけ得られるか？のみに注目し、無自覚に強奪してしまってることもある
ギブギブ星人
とにかく自分がしてほしいことを相手にしてあげればいいんだ。と思っている
余計なお節介になりがちで、受け取り下手な人も多い。
カネカネ星人
〇〇してあげたんだから、〇〇してもらって当然の様な自分本位な見返りを求める。
自分の論理を押し込んでモノゴトを進めようとする。仕事は取れるが継続しない。

3星人になってしまう…ギブアンドテイク2つの勘違い
 返報性の法則とは、何かしてもらったときに「お礼せねば」と働く心理のこと
 返報性は、意図のレベルで働く法則（好意＝好意 / 敵意＝敵意 / 金目＝金目）
 自販機に100円入れたら飲み物が出てくる。というのは返報性というよりは因果
 〇〇してあげたから、△△してくれて当然のような見返りを求めると、逆効果になることが多い
【返報性の法則】とギブアンドテイクは直接の関係がない
 損得勘定とは、モノゴトの判断基準を自分にとって損か得かで区別すること
 損得勘定が良いか悪いかは別にして、計測期間の長短で結果に大きな違いがみられる
 何をやるにしても短期的に「損をしない」ことが前提となってる人が多く結果損してる人は多い
 目先の損得「勘定」が、後々の損得「感情」に影響し不満に中毒してるケースが後を絶たない
【損得勘定】とギブアンドテイクを混同している

秘密会議が考える「ギブアンドテイク」とは
 秘密会議では、ギブアンドテイクとは２者以上の間
でモノ・コト・オモイを受け渡す様を表現した言葉
とし、それ以上の意味づけはしない。
 ギブアンドテイクは、自分と自動販売機のヤリトリ
で考えるとスムーズに理解できる
 一般的には、何かを与えたら代わりに何かをもらう、
何かをもらったら代わりに何かを与えるという、対
等な互助関係。と解釈してる人が多くいる。
一方から「どうぞ」とギブして、もう一方が「ありがとう」と受け取る

秘密会議が考える「ギブアンドテイク」とは（自販機編）
1. ・・・
2. お金を入れ、商品を示すボタンを押す。（ギブ）
3. ・・・
4. 手に取る。（テイク）

日頃からギブとテイクの行間に意識を向けていますか
「盲点」は、無意識の行動に埋め込まれている。

秘密会議が考える「ギブアンドテイク」とはこの流れ
1. 電源が入ってるか、在庫はあるか【盲点１】前提の確認
2. お金を入れ、商品を示すボタンを押す。（ギブ）
3. 商品が受け取り口に届くのを確認する【盲点2】反応の確認
4. 手に取る。（テイク）

例えば）初めての海外旅行定価がない土産物屋で

例えば）初めての海外旅行定価のない土産物屋で
1. （前提）定価があると思い込んでる。
すべて日本の事情と比較する。旅行雑誌の情報を鵜呑みにする。
2. いくらですか？と聞く（ギブ）
3. 回答がある。
4. 納得する値段だったら、対価を支払い商品を手渡され、受け取る（テイク）
1と3のギャップが
大きいほど混乱する
「ボッタくり」などと
感じる要因のひとつ

自分が勧めたい商品があるとき３星人がとりがちな行動

自分が勧めたい商品があるとき、3星人がとりがちな行動
1. みんな稼ぎたいと思い込んでる。（周りを見きれていない
2. 自分が思うメリット（うちのは間違いない！稼げる！など）を主張し（ジャイアン的
3. 相手の反応を確認せずに又は思い違いをして（求められていないのに
4. 次のアポや契約を取ろうとする（ジャイアン的
２と４の行動が素晴らしくても、１と４がズレてれば望む成果につながらない
１と４は無自覚に行動している事が多く気づいていない人が多い

望む反応が返ってくる確率が高い適切な行動をとろう！

秘密会議が考えるギブアンドテイクの流れをまとめると
1. 前提条件や環境を確認し（前提の確認
2. 何らかのアプローチ（貢献）する（ギブ
3. 反応を確認して（次の段階を求めているか、受取れる状態になってるか確認
4. 次の行動をとる。（テイク
※無意識に任せていた１，３を意識的に行い、相手と喜びを共有する

「はじめまして！」から「お願いされる」までの流れ

はじめまして！から、あなたにお願いしたい！までの流れ
誰も教えてくれなかった「人が動くまで」のステップ全体像が1分で把握できます！

これまでビジネス・交流会活動が上手くいかなかったのは
やり方をしらなかった。
たった一つの正解があると思っていた。
慣れていないだけだった。
という事でした。
（1章のおさらい）

あなたにお願いしたい！と相手から言ってもらうには
全体像を把握し、一つ一つ階段を昇るように
望む反応が返ってくる確率が高い適切な行動を
とり続ければ勝手に成果がついてきます。
その為に…

お願いされる人が、押さえている3つのポイント
4段階の意識レベル
「欲求」と「必要性」の強弱から「求めているか？」が把握できるので
無駄な売込みがなくなり、適切な提案のタイミングが掴めます。
ＡＩＤＡモデル
顧客心理の推移モデルで広告・マーケティング業界では基礎の基礎部分
提案までの流れを設計したり、見落とし確認できます。
セルフブランディング
日常の発言や振る舞いが雰囲気として現れブランド化していきます。
求められるための重要なポイントを確認できます。
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