2. Zastrze enie
Niniejsza prezentacja w zakresie obejmującym twierdzenia wybiegające
w przyszłość ma charakter wyłącznie informacyjny i nie mo e być traktowana
jako oferta lub rekomendacja do zawierania jakichkolwiek transakcji,
Bank Zachodni WBK S,A, nie ponosi odpowiedzialności za skutki decyzji
podjętych na podstawie twierdzeń odnoszących się do przyszłości, zawartych
w niniejszym materiale,
Str. 2
3. Kontynuacja o ywienia w gospodarce…
Pierwsza połowa 2010 r, przyniosła % r/r %
kontynuację o ywienia gospodarczego; Wybrane wskaźniki makroekonomiczne
roczny wzrost PKB w I kw, wyniósł 3% i Produkcja przemysłowa realnie
mo na szacować, e na podobnym poziomie 28 16
Sprzeda detaliczna realnie
utrzymał się w II kw, 24 14
CPI
W całym roku wzrost PKB powinien 20 Stopa bezrobocia BAEL (prawa oś) 12
przekroczyć 3% dzięki poprawie sytuacji w 16 10
przemyśle (korzystającym z silnego wzrostu
12 8
zamówień eksportowych), budownictwie
oraz sektorze usług 8 6
Początek pozytywnych tendencji na rynku 4 4
pracy (maj pierwszym miesiącem spadku 0 2
stopy bezrobocia wg BAEL) -4 0
Presja inflacyjna pozostaje ograniczona, -8 -2
RPP z nowym Prezesem NBP w składzie
rozpocznie podwy ki stóp procentowych pod -12 -4
koniec roku -16 -6
kwi 07
paź 07
kwi 08
paź 08
kwi 09
paź 09
kwi 10
sty 07
sty 08
sty 09
sty 10
lip 07
lip 08
lip 09
Str. 3
7. Depozyty klientów -1% r/r
Przy zało eniu stałego kursu walut spadek depozytów o 1%
Wzrost depozytów detalicznych r/r +1% oraz spadek depozytów biznesowych -6%
Gasnąca „wojna depozytowa”. Ponadto oczekiwania rynkowe zakładają, e sektor bankowy
będzie oferował premie za depozyty klientów indywidualnych w porównaniu do depozytów
biznesowych
4 144 4 305
16 459 15 481
24 922 23 320
37 768 36 993
25 453 25 817
16 990 17 978
1H 2009 1H 2010 1H 2009 1H 2010 1H 2009 1H 2010
Detaliczne Biznesowe Bie ące Terminowe PLN FX
Str.
Str, 7
8. Najskuteczniejsza kampania kont osobistych
w historii Banku !
Ponad 143 tys. Kont osobistych w PLN pozyskana
w okresie 1.03 – 31.05.2010
Struktura nowych klientów
96% klientów nie posiadało wcześniej konta osobistego w BZWBK
Bardzo wysoki obrót na aktywnych kartach debetowych
Klienci kampanii to ju teraz nowy cross-sell
94,2 mln PLN środków bie ących na kontach na koniec maja
Ponad 100 tys. nowych ubezpieczeń Pakietu Ubezpieczeń
Finansowych do kart debetowych ubezpieczeń Ochrona
Płatności
Prawie 1000 nowych kart kredytowych
7713 kont oszczędnościowych i 3015 lokat o kwocie 77,6 mln
PLN
9. Zysk brutto Grupy BZ WBK
według podmiotów
Udział banku w zysku grupy wzrósł do mln zł Zysk brutto Grupy BZWBK
81% - wynosił 77% w 1H 2009
5% 1%
Udział AM&TFI i Dom Maklerski ogółem 12%
1%
zmniejszył się do 17% z 18% w 1H 2009
Rentowność BZWBK i biznesu
leasingowego jest pod presją wynikającą 81%
z rezerw kredytowych oraz wy szych
kosztów finansowania BZ WBK BZ WBK AM & TFI DM Leasing Inne
BZ WBK AM Dom
mln zł BZWBK SA Leasing Inne
& TFI Maklerski
Dochody odsetkowe 786 4 15 45 4
Pozostałe dochody 724 105 61 5 8
Rezerwy -188 - - -29 -
Koszty operacyjne -767 -27 -41 -17 -7
Zysk brutto 1H 2010 555 82 35 4 5
Zysk brutto 1H 2009 371 59 27 20 2
Str. 9
10. Fundusze Inwestycyjne i aktywa pod zarządem
Wzrost aktywów +14% r/r
Rynek pienię ny absorbuje większość FI & aktywa pod zarządem
nowych funduszy
2 pozycja na rynku akcji w na koniec
czerwca 2010 w udziałem 9,84% 15000
Zmiana w strukturze aktywów w 14% 11 795
kierunku produktów o wy szych 10 304
1 756
mar ach 10000 1 563
Usługi agent transferowego
prowadzone wewnątrz Grupy
5000 10 039
8 741
Aktywa BZ WBK AIB TFI – struktura wg typu
2Q 2010 2Q 2009
0
Zamknięte 9% 11% 1H 2009 1H 2010
Akcji 36% 30% FI Aktywa pod zarządem
Mieszane 44% 46%
Obligacji 5% 5%
Rynku pienię nego 6% 8%
Str. 10
11. Dom Maklerski
mln zł Obroty DM na rynku akcji
Bardzo konkurencyjna sytuacja na rynku:
– Obroty na rynku akcji w 1H 2010:
30000
150 mld zł, wzrost o 50% vs, 1H 2009
3 pozycja na rynku akcji w 1H 2010 z 9,3% 24%
20 933
udziałem
20000 16 900
2 pozycja na rynku futures 1H 2010 z 13,7%
udziałem
2 pozycja na rynku opcji z 12,9% udziałem 10000
Silna konkurencja zwłaszcza w segmencie
klientów korporacyjnych
Wysoka rentowność spółki – 35 mln zł zysku 0
brutto (+30%r/r) 1H 2009 1H 2010
Pozycja rynkowa – stan na 30,06,2010
Akcje mln zł % Futures liczba % Opcje liczba %
DM BH 34,5 15,3 DM BOS 3 300 588 21,12 DI BRE 226 465 33,21
ING Sec 23,6 10,5 DM BZWBK 2 143 070 13,72 DM BZWBK 87 673 12,86
DM BZWBK 20,6 9,3 DI BRE 2 050 950 13,13 PKO BP 78 823 11,56
IPOPEMA 18,7 8,3 BDM S,A, 784 989 5,02 DM BOS 62 990 9,24
PKO BP 15,0 6,7 PKO BP 772 779 4,95 UniCredit 54 550 8,00
Str. 11
12. Kredyty brutto - 4% r/r
Przy zało eniu stałego kursu walut kredyty
spadły o 3,1% 9 976 11 254
Wzrost kredytów detalicznych +13% (przy
27 285 24 375
zało eniu stałego kursu walut +11,5%)
-4%
Kredyty hipoteczne stanowią 19% portfela
kredytowego brutto (czerwiec 2009: 15%) 1H 2009 1H 2010
Kredyty biznesowe -11% (przy zało eniu Biznesowe Detaliczne
stałego kursu walut -8,6%)
Od grudnia 2009 portfel nieruchomości
komercyjnych zmniejszył się o 923 m zł
Struktura portfela kredytowego - 30.06.2010
Biznesowe i sektor
13% 7% publiczny
Hipoteczne
19%
61% Pozostałe detaliczne
Leasing
Str. 12
13. Aktywa Skarbu
wysoka jakość portfela
mln zł Aktywa skarbu
Portfel inwestycyjny zawiera obligacje
Skarbu Państwa 7500
Udział portfela inwestycyjnego wzrósł do 996
6000 968
61% - wynosił 59% w 1H 2009
587
Poziom kredytów dla banków stabilny 1 727 1 549
4500 1 162
Portfel handlowy -10% r/r
Portfele inwestycyjny i handlowy zawierają 3000
polskie obligacje i bony skarbowe oraz
3 982 3 831 4 003
pochodne instrumenty finansowe 1500
0
1H 2009 2009 1H 2010
Portfel inwestycyjny Portfel handlowy
Kredyty dla banków
14. Kredyty
Kredyty w EURO udzielane głównie na mln zł 1H 2010 1H 2009 r/r
inwestycje komercyjne i deweloperskie
(czerwiec 2010 – 71,23%); dochody PLN 22 684 22 749 -0,3%
czynszowe kredytobiorców równie EUR 8 519 10 212 -16,5%
otrzymywane w EURO
CHF 2 449 2 556 -4,2%
Ekspozycje w CHF w znaczącym stopniu
stanowią kredyty hipoteczne INNE 683 706 -3,2%
Kredyty razem (netto) 34 335 36 223 -5,2%
Struktura walutowa 1H 2009 Struktura walutowa 1H 2010
7% 2% 7% 2%
28% 25%
63% 66%
PLN EUR CHF INNE
PLN EUR CHF INNE
Str. 14
15. Kredyty biznesowe -11% r/r
Dynamika biznesowego portfela kredytowego
BZWBK -11% r/r mln zł Kredyty biznesowe r/r
Kredyty biznesowe -11% (przy zało eniu
stałego kursu walut -8,6%) -11%
27 285
Zmniejszający się udział portfela kredytów na 24 375
2 920
nieruchomości widoczny od H2 2009 2 541
Nale ności leasingowe spadły o -13% r/r
24 365
21 834
Struktura portfela biznesowego
12%
27% 1H 2009 1H 2010
61%
Kredyty biznesowe Leasing
Korporacyjne Biznesowe & SME Leasing & Factoring
Str. 15
16. Kredyty biznesowe
Wskaźnik NPL kwartalnie
9,0%
6,9% 6,8% 7,9%
8,0% 7,0%
5,6% 6,2% 6,4%
7,0%
5,1% 7,4%
6,0% 6,5%
5,0% 4,3% 4,2%
3,7% 4,0%
4,0% 3,0% 2,9% 3,2%
2,6% 2,3%
3,0% 1,9% 1,7% 2,3%
2,0% 1,3% 1,1% 1,1% 1,0%
1,0%
0,0%
2Q 2007 3Q 2007 4Q 2007 1Q 2008 2Q 2008 3Q 2008 4Q 2008 1Q 2009 2Q 2009 3Q 2009 4Q2009 1Q 2010 2Q 2010
Kredyty biznesowe Kredyty na nieruchomości
Wzrost wskaźnika kredytów niepracujących w portfelu na nieruchomości spowodowany głównie
pogorszeniem jakości ekspozycji na zakup ziemi oraz kilkoma przypadkami pogorszenia się
sytuacji klientów z portfela kredytów na nieruchomości mieszkaniowe
Wzrost procentowego wskaźnika NPL dla nieruchomości w 1 półroczu 2010 spowodowany
głównie spadkiem portfela
Począwszy od grudnia 2009 wzrost kredytów niepracujących o 6,7% do 837 mln zł, jednak e
nowe ekspozycje niepracujące są dobrze zabezpieczone i nie wymagają wysokiego pokrycia
rezerwami.
Str. 16
17. Kredyty biznesowe
Portfel kredytów na nieruchomości dochodowe jest skoncentrowany w du ych miastach
(szczególnie w Warszawie), w dobrze poło onych miejscach
Budowa nieruchomości komercyjnych – korzystna struktura portfela: nieruchomości handlowe
32%, biurowe 58%, magazynowe 10%
Inwestycje komercyjne – korzystna struktura: biurowe 44%, nieruchomości handlowe 41%,
magazynowe 15%
Portfel inwestycji i budowy nieruchomości komercyjnych jest w większości denominowany w
EUR
Zaanga owanie razem w portfel nieruchomości (włączając pozabilans) spadło o 23% r/r
Kredyty biznesowe - bran e - 30.06.2010 Kredyty na nieruchomości - 30.06.2010
10% 11% 1%
4% 3% 10%
16% 31% 17%
61%
17% 19%
Inw. komercyjne Zakup gruntów
Obsługa nieruchomości Produkcja
Budownictwo Dystrybucja Budowa nier. komercyjnych Budowa nier. mieszkaniowych
Rolnictwo Transport Inw. mieszkaniowe
Inne
Str. 17
18. Kredyty detaliczne +13% r/r
Kredyty hipoteczne Kredyty hipoteczne +17%:
5 671
6 659 – Kredyty złotowe +32% r/r
2 514 – Kredyty walutowe -1% r/r
2 527
+17% – Kredyty walutowe stanowią 19% portfela
4 145
3 144
(czerwiec 2009: 15%)
1H 2009 1H 2010 – Bie ące LTV 65% vs, 62% w grudniu 2009
PLN FX – NPL 0,98% vs, 0,93% w czerwcu 2009
Kredyty gotówkowe +3%:
Kredyty gotówkowe – NPL: 8,66% vs, 5,44% w czerwcu 2009
Kredyty w kartach kredytowych + 9%:
3 196 – Pakiety cross-selling
+3% 3 092
– System motywacyjny w oddziałach
– NPL: 14,3% vs, 8,2% w czerwcu 2009
1H 2009 1H 2010
Pozostałe kredyty detaliczne – saldo: 856 mln zł:
– Kredyty w rachunku bie ącym + 25%
Kredyty w kartach kredytowych – Kredyty ratalne +86%
543
496
+9%
1H 2009 1H 2010
Str. 18
19. Wyniki finansowe
rachunek zysków i strat
Zysk brutto, zysk netto mln zł 1H 2009 1H 2010 r/r
Dochody ogółem 1 582 1 750 11%
800
681 Dochody odsetkowe 716 863 20%
700
600 Wynik z tytułu odsetek (ze SWAP) 816 968 21%
479 483
500 Wynik prowizyjny 640 667 4%
370
400
Inne dochody 226 220 -3%
300
Inne dochody (bez SWAP) 126 115 -9%
200
100 Koszty ogółem -817 -853 4%
0 Nadwy ka operacyjna 765 897 17%
1H 2009 1 H 2010
Rezerwy -283 -217 -23%
Udział w zyskach jednostek
Zysk brutto Zysk netto -3 1 -
stowarzyszonych
Zysk brutto 479 681 42%
Opodatkowanie -86 -165 92%
Zysk udziałowców
-23 -33 43%
mniejszościowych
Zysk netto 370 483 30%
20. Wyniki finansowe
rachunek zysków i strat kwartalnie
2Q 2009 mln zł 3Q 2009 4Q 2009 1Q 2010 2Q 2010
848 Dochody ogółem 824 882 840 910
355 Dochody odsetkowe 413 434 424 439
405 Wynik z tytułu odsetek (ze SWAP) 469 494 479 489
330 Wynik prowizyjny 342 332 332 335
163 Inne dochody 69 116 84 136
113 Inne dochody (bez SWAP) 13 56 29 86
-404 Koszty ogółem -389 -439 -421 -432
443 Nadwy ka operacyjna 435 443 419 478
-123 Rezerwy -97 -101 -70 -147
Udział w zyskach jednostek
- 3 - - 1
stowarzyszonych
321 Zysk brutto 341 342 349 332
-55 Opodatkowanie -65 -72 -99 -66
-12 Zysk udziałowców mniejszościowych -15 -16 -16 -17
254 Zysk netto 261 254 234 249
21. Dochody odsetkowe +20% r/r
mln zł
Mar a odsetkowa netto powraca do
Dochody odsetkowe i NIM
poziomów sprzed kryzysu 3,86%
PLN m 3,11%
Koszty finansowania:
863
– „wojna depozytowa”/ negatywna mar a 716
na produktach depozytowych
– wysokie koszty finansowania
w walutach
– ni sze oprocentowanie na hurtowym 1H 2009 1H 2010
rynku międzybankowym Dochody odsetkowe Mar a odsetkowa netto (NIM)
W Q2 vs. Q1 wzrost mar y kredytowych,
wzrastająca konkurencja o kredyty wysokiej
jakości. NIM kwartalnie
Poprawa trendu mar depozytowych
3,81% 3,82% 3,80%
3,55%
Pozytywne mar e na depozytach 3,51% 3,14% 3,08% 3,36% 3,37%
3,86%
biznesowych 2,76% 2,67% 3,12%
3,46%
Dochody odsetkowe uwzględniają odsetki od
walutowych instrumentów pochodnych w kwocie 4Q 2008 1Q 2009 2Q 2009 3Q 2009 4Q 2009 1Q 2010 2Q 2010
105mln zł zawarte w pozycji „Wynik handlowy i z SWAP bez SWAP
rewaluacja” (1H 2009 – 100 mln zł)
Str. 21
22. Dochody z tytułu prowizji +4% r/r
mln zł Dochody prowizyjne
Wzrost prowizji za wymianę walut w Q2 2010 342 332 332 335
310 330
spowodowany wzrostami wolumenów Inne 63
60 46 60 54
61
biznesowych 68
70 69 66 66
eBusiness & płatności 68
Wzrost przychodów bankowości 57
54 54 46 52
Prowizje walutowe 61
inwestycyjnej pomimo widocznej awersji 62
65 65 62 62
58
do ryzyka Rachunki bie ące i 80 93 98 98 101
64
przelewy
Ró norodność struktury źródeł przychodów Bankowość inwestycyjna
09
3Q 09
4Q 09
1Q 09
2Q 0
utrzymana
10
20
1
20
20
20
20
20
1Q
2Q
2Q 2009 2Q 2010
19% 16%
17% 24%
16% 30%
19% 21% 18% 20%
Bankowość inwestycyjna
Bankowość inwestycyjna eBusiness & płatności
eBusiness & płatności Rachunki bie ące i przelewy
Rachunki bie ące i przelewy Prowizje walutowe
Prowizje walutowe
Inne Inne
Str. 22
23. Dochody z tytułu prowizji c.d.
Bankowość i pozostałe komponenty -6% r/r
mln zł Dochody z tytułu prowizji
Prowizje za prowadzenie rachunków +3%
Prowizje z tytułu wymiany walut -17% 496
468
– Poprawa sytuacji w Q2 2010 Inne 31
32
Prowizje z eBusiness i płatności stabilne 46
6 39
– Karty debetowe +18% Prowizje 4
41 39
ubezpieczeniowe
– Usługi na rzecz innych instytucji -
Produkty 134
14%, głównie w związku z 132
strukturyzowane
obni eniem opłaty interchange na
bankomatach Prowizje
kredytowe 118 98
Prowizje ubezpieczeniowe -15%
eBusiness &
– Ni sza sprzeda kredytów płatności
120 124
gotówkowych Prowizje
walutowe
09
10
Rachunki bie ące
20
20
i przelewy
1H
1H
Str. 23
24. Dochody z tytułu prowizji c.d.
Asset Management & Dom Maklerski +38% r/r
Poprawa w zakresie apetytu na ryzyko mln zł Opłaty dystrybucyjne i za zarządzanie
od Q2 2009
Średnie wolumeny Arka na poziomie +39%
10,7 mld zł, +33% r/r 100 66 73 71 75
44 54
Średnie wolumeny aktywów w 50
zarządzaniu 1,9 mld zł, +33% r/r
0
1Q 2009 2Q 2009 3Q 2009 4Q 2009 1Q 2010 2Q 2010
Wzrost przychodów na rynku wtórnym, mln zł
prowizje +8% r/r
Prowizje maklerskie
Działalność na rynku pierwotnym – 0%
dochód 4,1 mln zł w 1H 2010 vs, 1,6 mln 40 27 27
26 25 26
zł w 1H 2009 20
20
Nowe emisje obligacji i certyfikatów
strukturyzowanych 0
1Q 2009 2Q 2009 3Q 2009 4Q 2009 1Q 2010 2Q 2010
Str. 24
25. Wynik handlowy wy szy o 7% r/r
W 1H 2010 wynik handlowy zawierał mln zł 1H 2010 1H 2009
odpisy związane z klientowskimi
instrumentami zabezpieczającymi -7 mln Transakcje międzybankowe 63 79
zł,
Instrumenty pochodne 58 28
W 1H 2009 wartość odpisów wyniosła
-29 mln zł Dochody walutowe 12 15
Punkty swapowe ujęte w
międzybankowych transakcjach FX Inne 5 7
Poprawa sytuacji na rynku
Razem 138 129
międzybankowym
Wynik handlowy - wyłączając odpisy związane z klientowskimi instr. zabezp.
100
68 90 62 78 66 79
31 34 43
0 16 24 37 50 50 50
56 60 55
-100
2Q 2008 3Q 2008 4Q 2008 1Q 2009 2Q 2009 3Q 2009 4Q 2009 1Q 2010 2Q 2010
Wynik handlowy w tym punkty SWAP
Str. 25
26. Koszty 853 mln zł +4% r/r
Koszty pracownicze +3% r/r
mln zł Koszty
Relatywnie stabilny stan
zatrudnienia r/r 853
Wzrost rezerw na premie 817
Inne
15 11
Koszty administracyjne 64 60
Marketing +33% Amortyzacja
Nieruchomości +5% 323 309
Utrzymanie budynków -18%
Koszty
IT -8% administracyjne
Koszty 451
Amortyzacja wzrosła o 7% pracownicze
437
Wy sze koszty amortyzacji
w związku z wdro onymi projektami
inwestycyjnymi
10
09
20
20
1H
1H
Str. 26
27. Jakość portfela kredytowego
Odpisy z tytułu utraty wartości nale ności NPL's
kredytowych: 1,2% średniego portfela 5,8% 6,3%
5,4% 5,5%
kredytów (kapitał) PLN m
3,8% 4,5%
W Q2 nastąpiło zawiązanie rezerw IBNR
dotyczących portfela kredytów dla ludności
15 mln zł, SME 20 mln zł oraz leasingu 12 1Q 2009 2Q 2009 3Q 2009 4Q 2009 1Q 2010 2Q 2010
mln zł
Dobre zabezpieczenia portfela Wskaźnik pokrycia NPL's rezerwami
nieruchomości skutkowały obni eniem
49,0%
wskaźnika pokrycia kredytów 40,6% 39,9% 39,1% 42,3% 41,3%
niepracujących rezerwami
Rozwiązane rezerw IBNR dotyczących
portfela na nieruchomości – 35 mln zł w 1Q 1Q 2009 2Q 2009 3Q 2009 4Q 2009 1Q 2010 2Q 2010
2010
Niski poziom odpisów na rezerwy Odpisy na rezerwy 1H 2010 1H 2009
indywidualne dla portfela kredytów na
nieruchomości i komercyjnego tj. Portfelowe i indywidualne -240 -246
odpowiednio 7,6 mln zł i 16,6 mln zł IBNR 4 -38
Odzyskania 14 4
Pozabilansowe 5 -3
Razem -217 -283
Str. 27
28. Capital Management
Współczynnik wypłacalności BASEL II obliczony według metody standardowej wyniósł 13,67%
(wskaźnik dla banku na poziomie 13,16%)
Odpowiednio wskaźnik Tier I na poziomie 12,98%
Spadek aktywów wa onych ryzykiem w 1H 2010 w związku ze redukcją ekspozycji bilansowych
Wzrost funduszy własnych od grudnia 2009 +5%
Zało ona wypłata dywidendy za rok 2010 na poziomie 50%
Kontynuacja akcji zarządczych w roku 2010:
- Silna koncentracja na generowaniu kapitału wewnętrznego – zyskowność (dyscyplina
kosztowa, zarządzanie mar ami i ryzykiem)
- Ścisłe zarządzanie wzrostem aktywów (portfel kredytowy & nakłady inwestycyjne &
inwestycje finansowe)
- Zaawansowane dyskusje z EBRD nt. wzmocnienia kapitału Tier 2 za pomocą po yczki
podporządkowanej w kwocie 100 m EUR.
Str. 28
29. 1H 2010 podsumowanie
Redukcja portfela nieruchomości komercyjnych na korzyść bankowości konsumenckiej i SME
Otwarcie na nowe mo liwości zaanga owań w sektorze nieruchomości o dobrej jakości
Poprawa mar y odsetkowej od 1H 2010
Wzrastający poziom kapitału i współczynnika wypłacalności
Wysoka płynność i satysfakcjonująca pozycja fundingowa
mln zł 1H 2010 1H 2009 zmiana
Nadwy ka operacyjna 897 765 +17%
Rezerwy -217 -283 -23%
Zysk brutto 681 479 +42%
Zysk netto 483 370 +30%
ROE 17,7% 13,1% +4,6%
Wskaźnik kredyty/depozyty 83,1% 86,4% -3,3%
Współczynnik wypłacalności 13,67% 11,50% +2,17%
Str. 29