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從創業比賽到創業

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從創業比賽到創業

  1. 1. 從創業比賽到真實創業 M PM r http://mrpm.cc
  2. 2. 創業是什麼?
  3. 3. 但是 …
  4. 4. 30 歲 不景氣, 創業失敗後, 找的到工作嗎 ? 存款花光了 ! 嫁這種男人不可 靠
  5. 5. 創業初期就像嬰兒 雖然像是搞得一團糟 ,但我還是會努力長 大
  6. 6. 成功不能複製 但是思考邏輯可以 …
  7. 7. 邏輯一 : 創業初期 就是一直在說故事 …
  8. 8. 說一個好故事 比什麼都重要 •創投 •父母 •戰友 •政府 •創投
  9. 9. 才是 重點 感動 人心 巧其 次, 技
  10. 10. 說故事可不是亂說 • 我們有一顆 IC , 他是應用在手機上 • 他的特色是價格便宜、降低背景噪音 • 我們只要市占率 10%就可以獲利 • 許多客戶都吵著要我們產品上市 • 投資我們的報酬率將會是 68% 是很 沒 fu 數字 , 但 很多
  11. 11. 說故事可不能亂說 現在有一個問題很嚴重、很嚴重、很嚴重 , 其他人的辦法都很笨、很笨、很笨, 我的方法很聰明、很聰明、很聰明 說故 事法 最基 礎的
  12. 12. 說故事可不能亂說 • 很嚴重 – 現在手機人手一支, 附加了很多功能上 去 .......... 但是卻沒太多人關注最基本的電話 功能 – 講話都講不清楚的手機,要來何用 • 很笨 – 競爭者的 solution • 很聰明 – 我用一種簡單的方法
  13. 13. 邏輯二 : 市場區隔的迷思 …
  14. 14. 目標市場與市場區隔 • 18~ 29歲年輕人 • 大學生 • ... 市場 區隔法 沒念 通的 書本
  15. 15. 有一個有名的 心理學實驗是這樣的
  16. 16. 跟電腦猜拳
  17. 17. 跟真人猜拳
  18. 18. 人猜拳 上都 是和真 實際 跟電腦猜拳 跟真人猜拳
  19. 19. 我們腦中認知到是和真人猜拳 ,與和電腦猜拳,腦中活動的 區域,是完全不一樣的
  20. 20. 用活生生的人來進行思考 • 像哪個朋友? • 會在哪裡出沒? • 平常都會買些什麼東西? • 講出一個只專屬於你的利基市場 腦只會掉 入思考陷阱 去問問他 , 面對電 實際
  21. 21. 邏輯三 : 幣帚自珍 … 你的產品沒那麼好 …
  22. 22. 天花板測試 荷包就這麼多錢,該先買手機還 是你的產品
  23. 23. 需求與動機落差測試 大家都有對外表光鮮的需求,但是動機強 度差很多,宅男對外表有需求但是動機低
  24. 24. 使用者危機測試 反向思考,消費者沒用你的產 品,有什麼壞處
  25. 25. 採用後痛苦測試 你的產品是否解決了一個問 題,但又產生另外一個問題
  26. 26. 檢驗自己的產品 高 使 高危機 + 高痛苦 用 低危機 + 高痛苦 這採 = 利基市場 = 注定失敗 產 品用 會痛 產苦 生 什指 麼數 高危機 + 低痛苦 低危機 + 低痛苦 成 = 暢銷商品 本 = 擴散慢 低 使用者危機 高 不採用這產品會造成什麼危害
  27. 27. 結語
  28. 28. 假如你真的要創業的話 • 再積極樂觀的人也抵擋不了連續三次失 敗 • 創業夥伴的義氣只能撐半年,甚至更短 • 隨時都要想辦法給團隊一些小成就感 – 參加比賽 – 進駐創新育成中心 – 舉辦產品概念測試 party
  29. 29. 進駐育成中心好處多 • 對爸媽有交代 • 對朋友有交代 • 協助申請政府資源 – 原來中華民國政府也是大創投 • 徵才比較容易 • 周遭都是生氣蓬勃,你也會更加努力
  30. 30. 去哪裡找資源 • 參加比賽凝聚團隊共識 • 申請育成中心,將團隊組建完成 • 申請政府補助方案,讓現金充分維持 – 可以申請最高到 2 5 0 0 萬補助 • 做出第一版的產品,進行市場測試 • 引進外部資源、創投 … 等
  31. 31. 不景氣就是創業好機會
  32. 32. 謝謝

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