XVI Targi eHandlu - Sempai - Marcin Stańdo " Jak rewolucja w reklamie produktowej Google Ads pozwoli sklepom internetowym zwiększyć sprzedaż? Czyli czym są Google Comparison Shopping Services i jak z nich korzystać "
W prezentacji wyjaśnię, dlaczego warto wdrażać alternatywne Comparison Shopping Services (CSS) w kampaniach produktowych (PLA) i w jaki sposób mądrze z nich korzystać, aby przychód z samych reklam produktowych zwiększył się nawet kilkukrotnie.
Największą korzyścią, którą daje reklamodawcom wykorzystanie alternatywnej usługi porównywania cen do Google Shopping, są stawki CPC niższe nawet o 20%.
Reklamy produktowe PLA w Google należą do najbardziej efektywnych typów kampanii dla branży e-commerce.
Mogą być one wyświetlane jedynie w ramach usługi porównywania cen (CSS). Do niedawna reklamodawcy, którzy chcieli zwiększyć sprzedaż za pomocą kampanii produktowych, mogli korzystać jedynie z Google Shopping. Jednak po dotkliwej karze wymierzonej przez KE Google wpuściło wreszcie do aukcji reklam produktowych inne porównywarki i obecnie reklamodawcy mogą korzystać z dowolnej usługi CSS.
XVII Targi eHandlu - Brand Active - Zofia Komada - Shopify - rozwijaj swój eC...
XVI Targi eHandlu - Sempai - Marcin Stańdo " Jak rewolucja w reklamie produktowej Google Ads pozwoli sklepom internetowym zwiększyć sprzedaż? Czyli czym są Google Comparison Shopping Services i jak z nich korzystać "
1. Marcin Stańdo | Targi eHandlu 2019
#growUp!
Czym są
Comparison Shopping Services
i jak je wykorzystać do zwiększenia
sprzedaży?
Marcin Stańdo
2. Marcin Stańdo | Targi eHandlu 2019
Kampanie produktowe PLA w Google
4. Marcin Stańdo | Targi eHandlu 2019
Co jest czym (po 2017 roku)?
● Google Shopping
● PLA (Product Listing Ads)
a.k.a. “Kampanie produktowe”
● CSS (Comparison Shopping Services)
6. Marcin Stańdo | Targi eHandlu 2019
Google Shopping ≠ Google
“Google Shopping będzie konkurowało na równych
warunkach i działało jak oddzielny biznes, uczestnicząc
w aukcjach na takich samych zasadach jak wszyscy
inni.”
źródło: PAP, 28 wrz 2017
7. Marcin Stańdo | Targi eHandlu 2019
Reklama z CSS
źródło: Google Merchant Center - Pomoc - Reklamowanie produktów w ramach usługi
porównywania cen
12. Marcin Stańdo | Targi eHandlu 2019
Case study
● branża medyc
● branża medyczna
● Google Ads - sprzedaż
● PLA - główna składowa
JEST DOBRZE, CO DALEJ?
13. Marcin Stańdo | Targi eHandlu 2019
Cel aktywacji CSS przez Sempai w PLA
ROAS>=500%
14. Marcin Stańdo | Targi eHandlu 2019
Przebieg wdrożenia
PRZYGOTOWANIE PLIKU PRODUKTOWEGO
KONFIGURACJA MERCHANT CENTER I PLA
KOORDYNOWANIE PRZEBIEGU STAWEK
15. Marcin Stańdo | Targi eHandlu 2019
Wzrost ruchu po włączeniu nowego CSS
16. Marcin Stańdo | Targi eHandlu 2019
Wyniki kampanii w kolejnych okresach
Porównanie
14 dni
Porównanie
30 dni
Porównanie
60 dni
Porównanie
90 dni
Kliknięcia +1,96% +7,58% +21,82% +31,75%
Przychody -2,86% +0% +19,15% +44,93%
ROAS >= 500% >= 500% >= 500% >= 500%
23. Marcin Stańdo | Targi eHandlu 2019
Case study
● branża muzyczna
● zmieniający się asortyment
● Google Ads - sprzedaż
JEST STAŁY WZROST,
ALE HAMOWANY
24. Marcin Stańdo | Targi eHandlu 2019
Cel aktywacji CSS przez Sempai w PLA
ROAS>=700%
25. Marcin Stańdo | Targi eHandlu 2019
Tempo wzrostu przychodów w 60 dni od startu
26. Marcin Stańdo | Targi eHandlu 2019
Wyniki kampanii w kolejnych okresach
Tempo
wzrostu
sprzed CSS
14 dni
po starcie
30 dni
po starcie
60 dni
po starcie
Wzrost liczby
kliknięć PLA
+92% +183% +207% +178%
Wzrost kosztów
PLA
+88% +53% +193% +151%
Wzrost
przychodów z PLA
+62% +142% +239% +247%
28. Marcin Stańdo | Targi eHandlu 2019
Bonusy #2 - łatwa konfiguracja
● bez weryfikacji GMC
● istniejące dane, segmentacja
● istniejące listy (remarketing)
29. Marcin Stańdo | Targi eHandlu 2019
Bonusy #3 - Mniej to więcej ($)
30. Adam Cieśla | HowTO Win: Search 2019
Dziękuję za uwagę
Marcin Stańdo
marcin.stando@sempai.pl
Editor's Notes
SYNERGIA
Pomimo iż nie może świecić się jednocześnie w PLA reklama tego samego produktu z dwóch różnych CSS-ów, to jednak możliwy jest do uzyskania wzrost potencjału, dzięki prezentacji większej liczby różnych, choć podobnych produktów z kilku CSS-ów dla jednego sklepu
Pomimo iż nie może świecić się jednocześnie w PLA reklama tego samego produktu z dwóch różnych CSS-ów, to jednak możliwy jest do uzyskania wzrost potencjału, dzięki prezentacji większej liczby różnych, choć podobnych produktów z kilku CSS-ów dla jednego sklepu
CSS-y jednego reklamodawcy nie rywalizują ze sobą (pomiędzy sobą) na stawki