ShopCamp: All Stars - Paulina Kiełbus, BigChina.pl

1. JAK OSIĄGNĄD SUKCES W IMPORCIE Z CHIN? Pierwsze kroki
Paulina Kiełbus-Jania

3. „Kto dobrze zna swojego wroga i siebie, nie będzie łatwy do pokonania”
(Sun Zi, autor Sztuki wojennej )
KLUCZEM JEST WIEDZA

4. Znajomośdchioskiejkulturybiznesu-czychioskipartnerbędzieCięlubiłiszanował,czywiększymszacunkiemobdarzyTwojepieniądze
Znajomośdobostrzeoiprzepisówdotyczącychproduktu–musiszwiedziedocopytadpotencjalnegodostawcęiczegoodniegowymagadKLUCZEM JEST WIEDZA

5. WYBÓR WŁAŚCIWEGO PARTNERA: gdzie i jak szukad

6. Jakośd dokonanego wyboru zależy od:
znajomości chioskich realiów
szczęścia
posiadanych pieniędzy
umiejętności posługiwania się Internetem
doświadczenia ewentualnego pośrednika
WYSZUKIWANIE CHIOSKIEGO PARTNERA

7. Cechy dobrego pośrednika:
dokładnośd
transparentnośddziałao
doświadczenie
posiadaniekontaktów w Chinach
wiedza-tzw. knowhow
posiadanie sprawdzonych partnerów na każdym z etapów importuFIRMA POŚREDNICZĄCA

8. wyszukiwarki
portale b2b
INTERNET

9. PORTALE B2BStatusy nadawane w katalogach b2b niosą za sobą informacje, nie 100% gwarancję na bezproblemową współpracę z producentem. Interpretacja pozyskanych informacji należy do importera.

10. Adresy www, które mogą byd przydatne
w poszukiwaniu izb handlowych w Chinach:
cgcc.org.cn–Generalna Izba Handlowa Chin
cecc.org.cn–Izba Handlowa Elektroniki
agriffchina.com–Izba Handlowa Produktów Żywnościowych
mhpie.com-Izba Handlowa Importu/Eksportu Produktów Medycznych
cccme.cn.net–Izba Handlowa Importu/Eksportu Maszyn i Elektroniki
ccct.org.cn-Izba Handlowa Importu/Eksportu Tekstyliów
szgcc.cn-Generalna Izba Handlowa Shenzhen
cpitsh.org–Izba Promocji Handlu Międzynarodowego w Szanghaju
IZBY HANDLOWE

11. SELEKCJA: którego dostawcę wybrad

12. Czynniki wpływającena cenę produktu:
Porady negocjacyjne:
charakter działalności dostawcy
wielkośd fabryki
charakter zamówienia
wielkośdzamówienia
charakter zamawiającego
oczekiwana jakośd produktu i użytych do produkcji materiałów
zaznacz, że zamawiasz partię próbną towaru i jeśli spełni Twoje oczekiwania zamówisz o wiele więcej
zaprezentuj swoją firmę profesjonalnie
negocjując cenę powołaj się na niższe ceny w fabrykach konkurencyjnych
jeśli możesz, graj na czas
postaraj się zaprzyjaźnid z dostawcą
NEGOCJACJE CENOWE
W Chinach przyjaźnie i biznes przenikają się

13. 3 elementy negocjacji z chioskim partnerem:
zgodzenie się z Chioczykiem, z drobnym zastrzeżeniem
zaproponowanie innego rozwiązania
pokazanie korzyści, jaką Chioczyk odniesie zgadzając się na wspólnie wypracowane stanowiskoNEGOCJACJE CENOWE

14. „Dobra cena” w imporcie z Chin -najniższa cena przy zachowaniu najwyższej jakości produktu
Efekt negocjacji z chioskim dostawcą:
•żaden
•pozytywny–obniżenie ceny przy zachowaniu satysfakcjonującej nas jakości
•negatywny-obniżenie ceny na skutek obniżenia jakości produkcji przez dostawcę (o takim skutku obniżenia ceny chioski kontrahent prawdopodobnie nas nie poinformuje) NEGOCJACJE CENOWE

15. ! PYTAJ O WSZYSTKO CO CHCESZ WIEDZIED! Chioczycy nie odpowiadają na pytania, które nie zostały im zadane.
To, co my postrzegamy jako kłamstwo, Chioczycy mogą uznad za spryt. NEGOCJACJE CENOWE

16. Gwarancja
Minimalnailośdzamówienia(MOQ)
Czasprodukcjiidostawy
Dokumentyfirmy,certyfikaty,danebankowe
DoświadczenieweksporciedoEuropy
Katalogproduktów
Sposóbpłatności
Osobakontaktowa(funkcja,kompetencje) O CO WARTO PYTAD?

17. Strona internetowa -Twój pierwszy krok na drodze do eliminacji producentów
Jeśli strona wwweksportera:
•sugeruje możliwośd płatności wyłącznie albo głównie poprzez Western Union
•w dziale „Kontakt” nie posiada dokładnych danych
•na stronie głównej prezentuje atrakcyjne produkty w bardzo niskich cenach
•podaje, że cena za przesyłkę jest wliczona w cenę produktu
•ma w ofercie dużą liczbę markowych produktów
to bardzo prawdopodobne jest, że trafiłeś na oszusta.
Adres e-mail–domena prywatna czy firmowa?
Czarna lista eksporterów –alfabetyczny wykaz firm –oszustów w serwisie www.BigChina.pl
WERYFIKACJA KONTRAHENTA

18. Wątpliwości? Zled weryfikację specjalistom
ZABEZPIECZENIE IMPORTU

19. niewiedza + pośpiech + ignorancja = kosztowne błędy
„czas to pieniądz”
„czas to czas, pieniądze to pieniądze”

20. Dziękuję za uwagę i zapraszam do współpracy.
Paulina Kiełbus-Jania
Dyrektor Generalny BigChinaSp. z o.o.
Mob. +48 503 023 083
E-mail: pkielbus@bigchina.pl