The transformation of marketing in Retail. Marketing will transform from a cost center to become a business unit, with separate P&L responsibility for it's own marketing activities and campaigns.

1. Med bakgrunn i Aftenposten artikkelen 8 oktober 2017 (se utsnitt av artikkelen over) om
utviklingen innenfor varehandelen i USA, har jeg utarbeidet en presentasjon med tittelen:
Digitaliseringen av retail – Hvorfor marketing transformeres fra en
støttefunksjon til et forretningsområde!
Bakgrunnen er følgende:
Netthandelen innen norsk varehandel er i dag relativt beskjeden, men vokser betydelig raskere enn
tradisjonell varehandel.
Man forventer at netthandelen vil nærme seg 20% av den totale norske varehandelen i løpet av de
neste 5 årene. Se illustrasjonen under..

2. Ser man denne utviklingen i sammenheng med Varde Hartmark sin seneste bransjeanalyse som viser
at 6 av 10 faghandelskjeder har en driftsmargin på under 5% og 30% har et negativt driftsresultat,
så bør varsellampene begynne å lyse!
Manglende lønnsomhet gjør at stadig flere faghandelsprodukter vil finne nye kanaler, og faghandelen
representerer en enorm vekstmulighet for de dagligvarekjedenende som velger å satse på nye
digitale forretningsmodeller.
Digitaliseringen vil også få konsekvenser for marketing funksjonene i alle bedrifter som opererer
innen retail (kjøp og salg av varer og tjenester). I en digital retail verden viskes mange av de
tradisjonelle skillelinjene mellom leverandør og detaljist bort! Alle kan i prinsippet bli sin egen
detaljist! Det er den virkelig store «digitale revolusjonen» for marketing!
Dersom dette er en presentasjon som kan være interessant for din bedrift må du gjerne ta
kontakt!
Med vennlig hilsen
Per Olaf Aarnæs
Tlf.: + 47 91 88 20 43
Solveien 10
1177 Oslo