Ecofar wp5 module 7 bg

1. Развитие на управленски и предприемачески умения на младите еко-фермери чрез съвместни учебни програми за
професионално образование и обучение, подобряване на държавенобразователен стандарт, стандарти за оценка и
чрез създаване на синергични форми на устойчиво сътрудничество (ecoFAR)
597256-EPP-1-2018-1-BG-EPPKA3-VET-JQ
РП5: Съвместна квалификационна програма за придобиване
на управленски и предприемачески умения от страна на
земеделските стопани в МСП в земеделските стопанства
Модул 7: СОЦИАЛНО-ТЪРГОВСКО ПРЕДПРИЕМАЧЕСТВО
Автори: Институт на Република Словения за професионално
образование и обучение, Университет Марибор, Словения,

2. Основни цели и обекти на модула
• Да се дефинират и предоставят знания за концепцията за
социално- търговско предприемачество
• Да предостави информация за прилагането на социално-
търговското предприемачество
в биологичното земеделие

3. Съдържание
7.0 Социално предприемачество
7.0.1 Какво е социално предприемачество
7.0.2 Определение за социално предприемачество
7.0.3 Социално предприемачество срещу социална отговорност
7.0.4 Основни принципи и изисквания в социалното предприемачество
7.0.5Кой е социален предприемач и кои са ключовите характеристики за успех
7.1 Концепция за социално - търговско предприемачество
7.1.1 Как да разберем концепцията за социално- търговско предприемачество?
7.1.2 Приложимо ЕС законодателство относно социалното предприемачество
7.1.3Приложимо национално законодателство относно социалното предприемачество
7.2 Създаване на социално предприятие
7.2.1 Стъпки за създаване на социално предприятие
7.2.2 Определяне на вашата мисия
7.2.3 Превърнете идеята във възможност
7.2.4 Теория на промяната
7.2.5 План за устойчивост
7.2.6 Осигуряване на устойчивост по време на криза
7.3 Социално предприемачество в биологичното земеделие
7.3.1 Как да създадем социално предприятие в биологичното земеделие
7.3.2 Добри практики за биологично земеделие
7.3.3 Роля на заинтересованите страни
7.3.4 Работа в мрежа
7.3.4.1 Възможности на мрежите
7.3.4.2 Специализирани фермерски изложения

4. 7.0 Социално предприемачество

5. 7.0.1 Какво е социално предприемачество?
• То е форма на предприемачество с подчертано чувство за отговорност към обществото
и хората;
• Характеризира се с мотив за бизнес - насочен е към решаване на социални,
икономически, екологични и други проблеми в обществото по иновативен начин;
• То е алтернативна форма на предприемачество, която отчита принципа на нестопанска
цел;
• Представлява спектър от икономически дейности, които не са нито част от публичния,
нито от частния сектор;
• Социалното предприемачество насърчава сътрудничеството, съвместните
предприятия, доброволчеството; насърчава социалната солидарност;
• Чрез създаването на допълнителни работни места, към които частният сектор няма
интерес, поради ниските печалби и чрез наемане на уязвими групи от пазара на труда
(дългосрочно безработни, инвалиди, възрастни безработни и др.), Той осигурява
повишено социално благосъстояние и увеличаване на национално благополучие.

6. 7.0.2 Легално определение на социалното предприемачество в
Словения (Закон за социалното предприемачество, ZSocP-A)
• Отнася се до „постоянното упражняване на предприемаческа дейност чрез
производство и продажба на продукти или предоставяне на услуги на пазар, където
генерирането на печалба не е основната цел на предприемаческата дейност, а по-
скоро постигането на социално въздействие.„;
• Може да се практикува във всички области на икономически и нестопански
дейности;
• Обикновено социалните предприятия са един вид „хибрид“ между публичния и
частния сектор и обикновено се занимават с дейности, които публичният и частният
сектор не могат или не искат да предприемат в достатъчна степен по различни
причини, като липса на публични средства или липса на рентабилност;
• Прилагането на социалното предприемачество не се ограничава само до
интеграцията на уязвими групи на пазара на труда и предоставянето на социални
услуги от общ интерес - решаващото е, че то осигурява (по-широко) социално
въздействие;

7. • Това е юридическо лице с нестопанска цел, което придобива статут на
социално предприятие (под формата на сдружение, институт, институция,
компания, кооперация, европейска кооперация или друго юридическо лице,
регулирано от частното право) - печалба се инвестира в нови социални
предприемаческиначинания
Статутът на социално предприятие може да придобие всяко юридическо лице с
нестопанска цел, което се задължава да действа съгласно единадесетте принципа
на социалното предприемачество: автономна инициатива, нерентабилност,
пазарна ориентация, участие в доброволчески труд, равенство на членовете,
участие на заинтересовани страни в управлението, прозрачния бизнес и социално
полезното функциониране.
Източници:
https://www.managementstudyguide.com/social-entrepreneurship.htm
https://www.toppr.com/guides/business-management-and-entrepreneurship/social-entrepreneurship/meaning-and-concept-
social-entrepreneurship/
Видео:
https://www.youtube.com/watch?v=9_g5RqwW51I&list=PL6HxSyThhJKcEyEqOTRRVuj1QoqaYY7xI

8. • Въпреки че има активни турски социални предприятия, терминът „социално
предприемачество“ е сравнително нов за Турция.
• За съжаление в момента в Турция няма законодателство за социалното
предприемачество.
• От друга страна, настоящите изследвания показват, че в Турция има около 9 000
социални предприятия.
• Като взе предвид нарастващата необходимост от законодателство за социално
предприемачество, Министерството на икономиката (сега Министерство на
търговията) включи в Стратегическия план за 2018-2022 г. създаването и укрепването
на видимостта на социалното предприемачество.
Източник:
https://www.britishcouncil.org.tr/sites/default/files/20190702_se_research_report_the_state_of_social_enterprise_in_turkey_tr_
double_page.pdf
7.0.2 Легално определение на социалното предприемачество в
Турция

9. 7.0.2 Легално определение на социалното предприемачество в
България
„Социално предприемачество“ е форма на предприемачество, която съвместява
стопанска дейност с преследването на социални цели, в резултат на което се произвежда
социална добавена стойност, определена съгласно специфична методология.
Съгласно Закона за предприятията от социалната и солидарната икономика:
• Основната цел на закона е правното регулиране на начина, по който трябва да
съществуват социалните предприятия, и държавните мерки за тяхното създаване и
развитие.
• Предмет на социалната и солидарната икономика са кооперациите, юридическите
лица с нестопанска цел за социални дейности и социалните субекти.
• Социалните предприятия са клас A и клас A +.
• Социалните предприятия трябва да бъдат регистрирани в списъка на социалните
предприятия при условията на този закон и разпоредбите за прилагане на закона,
приети от Министерския съвет.
• Вписването в регистъра на социалните предприятия се извършва по иск на
заинтересованата страна, а заличаването - по иск на социалното предприятие или
служебно.
Източник: https://lex.bg/bg/laws/ldoc/2137187968

10. 7.0.2 Легално определение на социалното предприемачество в
Гърция
• Социалното предприемачество е отделна форма на предприемачество,
която има за цел да постигне социална цел чрез създаване на социална
стойност и има за цел да реши належащите социални проблеми като
опазване на околната среда, образование, предоставяне на здравни
услуги, бедност, енергия, водни ресурси и др. Решаването на поствения
проблем е в центъра на социалните дейности на компанията и неговото
решение често идва чрез прилаганетона иновативни подходи.
• Социалното предприемачество може да приеме както като спекулативна,
така и като нестопанска форма, без да променя крайната си цел, а
именно постигането на социална цел. Социалните предприятия
стартират от хора с визия и постоянство за постигане на целта за
социална промяна и постигане на трайни решения и които прилагат
основните принципи на предприемачеството във функционирането на
своите организации.

11. 7.0.2 Легално определение на социалното предприемачество в
Гърция
• Решаващ елемент, който разделя „социалното“ от „традиционното“
предприемачество, е фактът, че първото има за цел да реши
конкретни социални проблеми, а не да постигне икономически
резултат, които те използват като средство за постигане на целта си.
• Правна рамка за социално предприемачество:
 Закон 4019/2011 – Държавен вестник 216 / A / 30-9-2011 (https://www.e-
nomothesia.gr/kat-epikheireseis/n-4019-2011.html )
 Закон 4430/2016 - Държавен вестник 205 / A / 31-10-2016 (https://www.e-
nomothesia.gr/kat-oikonomia/nomos-4430-2016.html)

12. 7.0.3 Социално предприемачество срещу социална отговорност
Компаниите с корпоративна социална отговорност не са непременно социални
предприятия. Основната цел на социалното предприятие е да създаде социални
промени, докато социално отговорните компании реагират на социални промени
само с част от своята предприемаческа дейност в рамките на така нареченото
"управление на качеството на живот", като вземат предвид по-широките
социални интереси , докато генерирането на печалба остава основната цел на
бизнеса.
Източник: https://socialbusinessearth.org/our-social-business-projects/

13. Сравнение между социалното предприемачество и традиционното (пазарно,
търговско) предприемачество
Социално предприемачество Традиционно/търговско
предприемачество
Мотив Мисия / визия Печалба
Идея Идентифицира пазара в областта
на социалните проблеми
Идентифицира пазар / пазарна
ниша
Предназначение Растеж на социалния капитал и
социални промени
Фирмен растеж и генериране на
печалба
Печалба Печалбата отива за повишаване
на социалните промени
Генериране на печалба за
предприемача / собственика
Научете повече за сравнението в този филм:
http://www.socialenterprisebsr.net/2019/01/what-is-the-difference-social-entrepreneurship-vs-traditional-entrepreneurship/)
Източник: http://www.socialenterprisebsr.net/2019/01/what-is-the-difference-social-entrepreneurship-vs-traditional-
entrepreneurship/

14. 7.0.4 Основни принципи и изисквания в социалното
предприемачество
• Социалните предприятия могат да бъдат създадени от юридически лица с нестопанска
цел, които са създадени и работят в съответствие с принципите и изискванията, които
показват техния обществено полезен и социален характер;
• Те се създават въз основа на доброволно решение на учредителите (автономна
инициатива);
• Целта на установяването не е изключително печалба (нестопанска цел);
• Те се създават предимно с цел постоянно упражняване на социално
предприемачество или други дейности с оглед наемането на работа на най-уязвимите
групи хора на пазара на труда, като по този начин се постига обществен интерес
(упражняване на дейности в обществен интерес);
• Членовете им действат доброволно (доброволни действия);
• Те са автономни в управлението (независимост);
• Като произвеждат и продават продукти или предоставят услуги на пазара, те основно
работят в съответствие с пазарните закони (пазарна ориентация);

15. • Като правило те включват доброволчески труд (включване на доброволчески труд);
• Отделните основатели или собственици нямат доминиращо влияние при вземането на
решения; решенията се вземат от всички членове на принципа на един член - един
глас, независимо от дела на инвестирания капитал (равенство на членството);
• Те включват заинтересовани страни във вземането на решения (участие на
заинтересованите страни в управлението);
• Богатството, печалбата и повишаването на доходите над разходите се използват за
целите на социалното предприемачество и други цели с нестопанска цел, докато
споделянето на печалба или излишък от доходи не е допустимо или е ограничено
съгласно Закона за социално предприемачество (дейност с нестопанска цел);
• Осигуряване на прозрачност на финансовите операции и вътрешен контрол върху
материални и финансови операции (прозрачност на операциите);
• Действа постоянно в полза на своите членове, потребители и по-широката общност
(дейност в обществен интерес).

16. За да изпълни условията, социалното предприятие трябва да включва три измерения:
Източник: https://www.researchgate.net/figure/Dimensions-of-social-enterprises-Wilkinson-et-al-2014_fig1_304625254
Социално измерение
Преди всичко с явна
социална цел (НПО)
Измерение на
предприемачеството
Непрекъсната
икономическа
дейност (бизнес
сектор)
Управленско
измерение.
Ограничения в
размера на печалба /
разпределение на
стоки
Социално предприятие

17. 7.0.5 Кой е социален предприемач и кои са ключовите
характеристики за успех?
• Реформатор и революционер в съвременното общество;
• Ясна мисия и визия за социално предприемачество - да променим света към по-
добро;
• Стреми се да създава драстични промени и дългосрочни подобрения чрез
предоставяне на иновативни и дългосрочни решения на социалните проблеми;
• Те се опитват да включат хора, които се нуждаят от помощ, доколкото е възможно, в
реализирането на техните идеи, като по този начин им помагат да подобрят живота си
сами;
• Те са готови да поемат риска да преследват идея, при което положителната промяна в
околната среда и личното удовлетворение при създаването на по-добър свят са по-
важни от печалбата.
• Те използват всички видове ресурси, с които разполагат (дарения или доброволческа
дейност, съвместни предприятия с други фирми и т.н.), за да осигурят непрекъснато и
ефективно функциониране на техните организации;
• Те осигуряват социални подобрения за потребители и общности, като същевременно
се опитват да осигурят привлекателна социална или финансова възвръщаемост за
инвеститорите.

18. Сред основните личностни черти на успешния социален предприемач са следните:
• Иновация / креативност - способността на „необикновения“ да намира различни решения и
да постига промени, които другите не вярват, че са възможни - мислене и иновации „извън
кутията“ (пример: Електронната компания LG представи нов тип екран, който е достатъчно
гъвкав, за да се навива като вестник. Това е един от най-ясните примери за изобретения и
иновации, тъй като решава проблема с преносимостта)
• Самочувствие - уверените хора следват интуицията си и осъзнават неща, които изглеждат
невъзможни за другите, които често дори не се опитват. Социалният предприемач трябва да
остане уверен дори в ситуации, когато други партньори не виждат възможността да реализират
идеи / проекти; (пример: Знаете ли, че на Майкъл Джордан са му казали, че няма умения за
баскетбол в гимназията? Майкъл Джордан не е позволил на тази малка нестабилност да
определи живота му. Вместо това той продължава да упорства и да усъвършенства своите
умения. Тай знае че притежава нещо специално и нямаше да позволи това да му попречи да
бъде велик.)
• Постоянството - вероятно е едно от най-големите качества на успешния социален
предприемач. „Никога не се отказвай“ е ключов принцип на всеки бизнес, но най-вече важи за
социалните предприемачи, които се опитват да променят света (пример: Томас Едисън прави
1000 опита, преди да изобрети електрическата крушка. Неговите учители също са му казвали,
че е твърде глупав, за да научи нещо.)

19. • Лидерство - способността да убедите другите да работят заедно и да ги вдъхновите да се
променят е от съществено значение при опитите да се постигне по-широко социално
въздействие. Да бъдеш социален предприемач означава да ръководиш прилагането на
иновативно решение, като се започне с ангажирането на широката общност в идеята, за да се
постигнат положителни промени и да се осигури тяхната устойчивост (пример: лидерът трябва
да води като модел за подражание за другите. Барак Обама беше отличен пример за
трансформационно лидерство. Там, където мнозинството вижда пречки, този американски
президент вижда възможности и възможности. Той работи усилено, за да създаде култура на
почтеност и прозрачност сред администрацията си, което доведе до лоялност и по-висока
ефективност.)
• Колективендух / солидарност:работата с различни заинтересовани страни е от съществено
значение за реализирането на всеки проект за социално предприемачество, поради което
изграждането на колективендух е необходимо и важно. (пример: Магията на Бийтълс е, че
четиримата са се научили чрез интензивни и продължителни изпълнения на живода играят
като едно цяло, да се предвиждатедин друг и да развият почти интуитивна комуникация. Това
ги остави сцената, като им позволи песните им да процъфтяват. Екипната работа, ясна и точна,
дава на Бийтълс възможността да развият своя музикален потенциал.)
• Гъвкавост - Да бъдеш социален предприемач означава да ръководиш и внедряваш иновативни
решения в онези области, които са най-важни в даден момент (пример: по време на
пандемията Covid19 много предприятия са преместили бизнеса си от офис бюрото в уеб среда)

21. 7.1. Концепция за социално - търговско
предприемачество

22. 7.1.1 Как да разберем концепцията за социално търговско
предприемачество?
• Социалното предприемачество се разглежда като един от водещите начини за
увеличаване на заетостта на уязвими групи от хора, като хора с увреждания, бедни
хора, малцинстваи др., които също трябва да бъдат включени в работнатасила;
• Подобно на търговското предприемачество, социалното предприемачество се
отнася до идентифициране, оценка и използване на възможности, които най-вече
водят до социална стойност. По този начин социалните предприемачи могат да се
разглеждат като социални иноватори, които се интересуват повече от социалната
стойност, отколкото от печалбата. Следователно измерването на ефективността на
социалното предприятие се различава от търговското предприятие. Но дори в
социалните предприятия не можем да игнорираме ориентацията на
рентабилността, когато мислим за дългосрочна устойчивост на социалния бизнес и
неговото развитие.

23. 7.1.2 Приложимо ЕС законодателство относно социалното
предприемачество
• В допълнение към горното, ние се приближаваме към европейските практики, които се отнасят
до по-широкия контекст на социалната икономика, който включва социално
предприемачество, като правим определени понятия ясно дефинирани. Това означава
разширяване на Съвета за социално предприемачество в Съвета за социална икономика и
разширяване на стратегията за развитие на социалното предприемачество в стратегията за
развитие на социалната икономика.
• Пълно (100%) ограничение на разпределението на печалбата, за да се подчертае допълнително
принципът на нерентабилност и фактът, че статутът на социалното предприятие наистина се
избира от тези юридически лица с нестопанска цел, чиято основна дейност е постигането на
социално въздействие, а не разпределение на печалбата (което, разбира се, не означава, че те
не са пазарно ориентирани, а напротив - социалните предприятия по същество са компании,
коитоработят в съответствие с пазарните принципи и генерират приходи на пазара).
• Представяме измерване на социалното въздействие, което социалните предприятия ще трябва
да публикувати докладватежегодно на компетентните органи.
Източник: https://ec.europa.eu/growth/sectors/social-economy/enterprises_en

24. 7.1.3 Приложимо национално законодателство относно социалното
предприемачество
В Словения
• Законът за социално предприемачество (ZSocP) (Официален вестник на Република
Словения, № 20/2011), беше приет през март 2011 г. и влезе в сила през януари 2012 г. В
периода от приемането на акта до декември 2014 г., сферата на социалното
предприемачество беше отговорност на Министерството на труда, семейството,
социалните въпроси и равните възможности. От 1 януари 2015 г. това стана отговорност на
Министерството на икономическото развитие и технологиите.
• Тъй като законът е влязъл в сила, възникна необходимостта от допълване или изменение
по-специално на тези разпоредби на закона, които на практика обезкуражиха
юридическите лица да се регистрират за придобиване на статут на социално предприятие
или затрудниха запазването на този статут. Поради тази причина Законът за изменение на
Закона за социалното предприемачество (ZSocP-A) (Официален вестник RS, № 20/11, 90/14
- ZDU-1I и 13/18), който беше приет от Народното събрание на републиката на Словения на
нейната 38-а сесия на 15 февруари 2018 г. и влезе в сила на 15 март 2018 г.

25. Основните изменения на Закона за социално предприемачество на Словения са:
• Елиминиране на социални предприятия тип А и Б, които досега са диференцирали
социалните предприятия според това дали са придобили статут чрез изпълнение на
законоустановени дейности (тип А), или са придобили статута чрез наемане на
определен дял от трайно безработни лица (тип Б).
• Улесняване на прилагането на социалното предприемачество във всички области на
икономическите и нестопански дейности, което надхвърля интеграцията на уязвими
целеви групи и предоставянето на социални услуги от общ интерес и предоставя
повече възможности за генериране на социални иновации.
• Премахване на ограниченията, свързани с регистрация на статут на социално
предприятие за юридически лица със статут на защитена фирма и / или работен
център, тъй като и те са част от социалната икономика.
Източник: Http://www.pisrs.si/Pis.web/pregledPredpisa?id=ZAKO6175

26. 7.1.3 Приложимо национално законодателство относно социалното
предприемачество
в Турция
В Турция обикновено социалните предприятия се създават като:
• Основи
• Асоциации
• Частни компании
• Кооперации
• Организации с нестопанска цел
Източник:
https://www.britishcouncil.org.tr/sites/default/files/20190702_se_research_report_the_state_of_social_enterprise_in_turkey_eng_single
_page.pdf

27. Женски кооперации
С регулация № 2011/3 на Министерството на промишлеността и търговията
(сега Министерство на търговията) беше въведено определението за Женска
кооперация за култура и бизнес, в което се посочва, че „С цел насърчаване и
подпомагане на икономическото, социалното и културното развитие неговите
партньори (по-голямата част от които са жени) и да гарантират, че те живеят в
здравословна среда, като отговарят на икономическите, социалните и
културните нужди на своите партньори и техните нужди за производство и
маркетинг на стоки и услуги в рамките на техните икономически инициативи “.
Този модел е обнадеждаващ от гледна точка на овластяване на женските
кооперации, но все още се счита за неадекватен по отношение на това да не
обхваща други групи в неравностойно положение.
Източник:
http://hukuk.gtb.gov.tr/data/5440c4d7f293704d6c39e7c5/Kad%C4%B1n%20%C3%87evre%20K%C3%BClt%C3%BCr%20ve
%20%C4%B0%C5%9Fletme%20Kooperatifi%20%C3%96rnek%20Anas%C3%B6zle%C5%9Fmesi%20ve%20Kurulu%C5%9F%2
0%C4%B0%C5%9Flemlerine%20%C4%B0li%C5%9Fkin%20Genelge.pdf

28. 7.1.3 Приложимо национално законодателство относно социалното
предприемачество
В България
• „Социално предприемачество“ е форма на предприемачество, която включва дейност по
печалба със социални цели, която води до производство на социална добавена стойност, по
специфична методология.
• ЗАКОН ЗА ПРЕДПРИЯТИЯТА На СОЦИАЛНАТА И СОЛИДАРНАТА ИКОНОМИКА
https://lex.bg/bg/laws/ldoc/2137187968
• Основната цел на закона е правното регулиране на начина, по който трябва да съществуват
социалните предприятия, и държавнитемерки за тяхното създаване и развитие.
• Предмет на социалната и солидарната икономика са кооперациите, юридическите лица с
нестопанска цел за социални дейности и социалните субекти.
• Социалните предприятия са клас A и клас A +.
• Социалните предприятия трябва да бъдат регистрирани в списъка на социалните предприятия
при условията на този закон и разпоредбите за прилагане на закона, приети от Министерския
съвет.
• Вписването в регистъра на социалните предприятия се извършва по иск на заинтересованата
страна, а заличаването - по иск на социалното предприятиеили служебно.

29. 7.1.3 Приложимо национално законодателство относно социалното
предприемачество
В Гърция
• Правна рамка за социално предприемачество:
– Закон 4019/2011 – Държавен вестник 216 / A / 30-9-2011
(https://www.e-nomothesia.gr/kat-epikheireseis/n-4019-2011.html )
– Закон 4430/2016 – Държавен вестник 205 / A / 31-10-2016
(https://www.e-nomothesia.gr/kat-oikonomia/nomos-4430-2016.html)
• В Гърция социалните предприятия са създадени като:
Основи
Асоциации
Частни компании (koinsep / ΚοινΣΕπ) Социални кооперации
Кооперации (жени и селско стопанство)
Организации с нестопанска цел

30. 7.2. Създаване на социално предприятие

31. Статутът на социално предприятие може да бъде придобит от юридическо лице с нестопанска цел,
напр. асоциация, институт, институция, кооперация, европейска кооперация, център за заетост,
компания с увреждания, корпорация и др., която отговаря на принципите на социалното
предприемачество и следните условия:
• извършва стопански и нестопански дейности,
• не разпределя активи или излишък на доходи над разходи,
• автономен е и организационно независим по отношение на търговски дружества, юридически
лица от публичната сфера или местни общности,
• осигурява приобщаваща форма на управление, основана на съвместно и демократично
вземане на решения и
• отговаря на другите условия, определени в този закон и закона, уреждащ правната
организация на всеки вид юридическолицес нестопанска цел.
Вече е установено физическо лице с нестопанска цел, което може да се регистрира като социално
предприятие впоследствие или може да го направи едновременно с момента на създаването си в
компетентния орган по регистрация. Органите за регистрация и процедурата за регистрация на
социално предприятие са определени в раздела за процедурата по регистрация. Само
юридическо лице (от различни правни форми) може да регистрира социално предприятие, докато
физическо лице (например самостоятелно зает предприемач, фермер) не може да придобие този
статут.

32. Кога да се впуснете в социалното предприемачество?
• Обикновено социалните предприемачи участват в области, които не
представляват интерес за традиционните предприемачи, тъй като не
генерират висока финансова възвръщаемост. Те често се доближават и
до области, които биха могли да бъдат упражнявани от държавата;
държавата обаче не е в състояние, или дори не желае да го направи.
Социалните предприемачи често се занимават с екологични проблеми,
борят се с безработицата, обучават по персонализирани и иновативни
начини, създават достъпни туристически продукти и популяризират
здравословен начин на живот и местни доставки на храни и други стоки.
• Екологичното / биологичното земеделие може да бъде поставено в
областта на местните доставки на стоки и да се справи с проблемите на
безработицата.

33. Области на
Социално
предприемачест
во
Социални
грижи,
семейни
грижи, грижи
за инвалиди Опазване на
природата,
опазване на
околната
среда, защита
на животните
Защита и
насърчаване
на здравето,
любителски
спорт
Търговия,
социална
търговия,
социален
туризъм
Осигуряване
на социално
включване,
насърчаване
на заетостта
Наука,
изследвания,
образование,
младежка
заетост
Възобновяем
и енергийни
източници,
екологично
производство

34. 7.2.1 Стъпки за създаване на социално предприятие
В Словения
Създаване на юридическо лице с нестопанска цел / предприятие с нестопанска цел:
• Заявление за придобиване на статут на социално предприятие,
• Заявление за регистриране на изменение на учредителния акт,
• Регистрация в публичен регистър,
• Процедурата по създаване на предприятие с нестопанска цел и придобиване на статут
на социално предприятие може да се извърши едновременно.
Източник:
http://www.invel.si/ostalo/gradiva-podjetnistvo/socialno-podjetnistvo_gradivo.pdf
Други източници:
https://www.the-sse.org/resources/starting/start-social-enterprise-10-steps/

35. 7.2.1 Стъпки за създаване на социално предприятие
В Турция
• Основни стъпки за създаване на предприятие с нестопанска цел в Турция::
• Създаване на асоциации
– В Турция асоциациите се създаватсъгласно Законаза асоциациите и Регламентаза асоциациите
– Закон за асоциациите: https://www.mevzuat.gov.tr/MevzuatMetin/1.5.5253.pdf
– Регулация на асоциациите:
https://www.mevzuat.gov.tr/mevzuat?MevzuatNo=8038&MevzuatTur=7&MevzuatTertip=5
– Основните стъпки за създаване на асоциация в Турция:
• На първо място,трябва да имате конкретна цел да създадетеасоциация и да се съберат най-малко7 души.
Вашето сдружение трябва да има име. Има някои думи, които не можете да използватедиректно. Като се
подчинявате на правилата, можете да посочите името на вашата асоциация.
• Уставът на асоцииране трябва да бъде написана в съответствие с директивите, посочени в Регламентаза
асоцииране.
• Адресът на асоциацията е поне толковаважен, колкотои другите етапи. Ако сградата,която сте избрали за
адрес на сдружение, има и други обитатели, трябва да помолитевсички да разрешат създаването на
сдружение в тази сграда.
• Списъкът на документите, необходими за създаване на асоциация, е както следва: Устав, Известие за
създаване на асоциация, Договор за наем или съгласие и Списък за уведомяване.Трябва да подготвите
всички тези документи. Всички членове-учредители трябва да подпишат документите.
• И накрая,документите се представятв провинциалната дирекция на Службата на асоциациите, където
асоциацията ще бъде създадена.
• За повече информация: :
https://sivilalan.com/2018/09/19/derneknasilkurulur/?gclid=EAIaIQobChMIlIPU_rPw6QIV1LLVCh3adwQvEAAYASA
AEgIeyPD_BwE

36. 7.2.1 Стъпки за създаване на социално предприятие
В България
Основни стъпки за създаване на ново предприятиес нестопанска цел в
България(https://www.lex.bg/laws/ldoc/2134942720)
1. Подаване на заявление за регистрация на юридическотолицев Търговския регистър и
регистъра на организациитес нестопанска цел
2. Допълнителни документи заедно с формуляра за кандидатстване:
3. Устав или учредителен акт на организацията;
4. Протокол от учредителитеза създаване на организацията;
5. Нотариално заверени образци на подписите на основателите или представители на
организацията
6. Банковдокумент за дарение, в случай че е регистрирана фондация;
7. Декларация за достоверност на посочените обстоятелства;
8. Пълномощно за адвокат, ако такова се използва за подаване на документите;
9. Документ за платена държавна такса, аконе е платен по електронен път към момента на
подаване..

37. 7.2.1 Стъпки за създаване на социално предприятие
В Гърция
• Ръководство за създаване на социално предприятие в Гърция (на гръцки):
http://koinsep.org/wp-content/uploads/2014/02/info-about-KoinSEp.pdf
• Стъпки за създаване на социално предприятие:
Стъпка 1
– Формулиране на устава
– Подаване на искане за регистрация в Регистъра на социалната икономика
– Потвърдено изявление, подписано отделно от всеки член-учредител, дали вече
участва или не в друга организация,
– (Само за фирмите ) Потвърдена декларация за спазване на критерия за заетост на
лица от уязвими групи от населението с поне 40%.

38. Стъпка 1 – отговор
Отделът по вписванията проверява предоставените данни и пристъпва към:
• регистрация на предприятието в регистъра,
• издаване на удостоверение за регистрация, което е валидно само за започване на
дейността му пред данъчната служба
• подписване на устава и изпращането му до предприятието.
Стъпка 2
– Заявление за регистрация на допълнителни данни (точен адрес на седалището му,
данъчната служба, към която принадлежи, ДДС номер и КИД (класификация на
икономическата дейност), годишната програма на дейностите и състава на
Управителния орган)
– Удостоверение за започване на дейност в данъчната служба.
– Протоколи от сформирането на Управителния орган.

39. Стъпка 2 – отговор
– Одобряване на искането за регистрация (или искане за допълнителна информация)
– Издаване на удостоверение за регистрация (валидно до представянето на първата
годишна програма за дейности и отчет, когато се заменя със свидетелство за
членство в регистъра).
В случай, че регистърът не изисква допълнителни данни, процесът на регистрация
приключва тук.

40. 7.2.2 Определяне на вашата мисия
Мисията, визията и ценностите са основните елементи на всяка организация, включително социалните
предприятия. Тези понятия се тълкуват много различно в литературата и ето една възможна интерпретация:
• Ценностите са това в което вярват организацията и нейните членове, какво смятат за положително,
желано и си струва усилията (напр. Старание, честност, етика, съпричастност ...); нещо, което движи
поведениетона хората в организацията.
• Мисията определя / идентифицира целта на съществуването на организацията или компанията. Мисията
обикновено е написана под формата на кратко изложение, което трябва да обхваща всички онези
основни понятия, които най-кратко описват организацията, нейните характеристики, услуги, „продукти“ и
„пазар“, основна философия и цели. (напр. нашата мисия е да осигурим здравословна, биологично
произведена храна на достъпна цена за местните хора, като по този начин подобрим качеството на
тяхното здраве.)
• Визия - с прости думи, визия е амбицията по отношение на бъдещето на компанията, цел, към която се
предполага, че компанията се стреми. Тя изразява желания имидж на компанията в бъдеще (напр.
Нашата визия е да станем най-големият доставчик на качествени местни органични храни.)
Източник:
https://courses.lumenlearning.com/wm-principlesofmanagement/chapter/reading-mission-vision-and-values/
https://www.ipsos.si/VodenjeVIZ_VI_kaj_je_poslanstvo_vrednote_vizija.html,
https://courses.lumenlearning.com/wm-principlesofmanagement/chapter/reading-mission-vision-and-values/

41. 7.2.3 Превъръщане на идеята във възможност
Бизнес идеи във всички области могат да бъдатоткрити на много места. Къде да
намерим идеи за социално предприятие?
• Работна среда (бивши и настоящи работни места),
• Вътрешни и международни изложения,
• В крак с тенденциите и промените в околната среда (местни, международни),
• Статии, литература,
• Събития (семинари, конференции, срещи на различни асоциации и клубове ...),
• Изследвания,
• Хобита и други дейности за свободното време и др.
Също така можете да намерите някои съвети за генериране на идеи на
адрес:https://www.entrepreneur.com/article/74184

42. Трябва да сме наясно, че не всяка бизнес идея е непременно добра предприемаческа
възможност. Необходимо е да помислим преди да реализираме идеята и преди всичко
да дадем отговор на въпроса дали реализацията на тази идея ще ни гарантира
съществуване, растеж и дългосрочна устойчивост.

43. 7.2.4 Теория на промяната
Обикновено социалните предприемачи участват в области, които не представляват интерес за
традиционните предприемачи, тъй като не генерират висока финансова възвръщаемост. Те често
се доближават и до области, които биха могли да бъдат разгледани от държавата; държавата
обаче не е в състояние, или дори не желае да го направи. Социалните предприемачи често се
занимават с екологични проблеми, борят се с безработицата, обучават по персонализирани и
иновативни начини, създават достъпни туристически продукти и популяризират здравословен
начин на живот и местни доставки на храни и други стоки.
Един от основните резултати от организирането на селскостопанската производствена система е
изграждането на нейните структури. Структурирането се отнася до създаването и поддържането
на оптимално съотношение между елементите в дадена система, за да се осигури нейното
нормално функциониране(вижте модули 3 и 4 за повече информация относно „бизнес плана“)
Екологичното / биологичното земеделие може да бъде поставено в областта на местните
доставки на стоки, като може да се справи и с проблемите на безработицата.

44. 7.2.5 План за устойчивост
• Чрез инвестиране на печалба обратно във фирмата, за да може тя да се развива и разширява;
• Устойчивото развитие отговаря на нуждите на настоящето, без да се отнема възможността да
отговарят на нуждите набъдещите поколения ;
• Социалните предприятия се занимават с проблеми на определена социална общност,
произхождат от нея и се развиват заедно с хората от самото начало. Заедно със своите
служители и клиенти те планират и изграждат компанията и инвестират печалби обратно в
развитието - след като клиентите осъзнаят приноса на социалното предприятие за средата, в
която живеят, те започват да уважават, възнаграждават и подкрепят компанията и нейната
работа. В един момент обществото ще осъзнае, че колкото повече помага на социалното
предприятие, толкова повече помага на себе си.
Източник:
https://www.inspire2enterprise.org/2017/04/18/the-5-building-blocks-of-social-enterprise-sustainability/

45. 7.2.6 Осигуряване на устойчивост по време на криза
Как да подготвите бизнеса си за криза:
• Осигурете си кредитна линия (или направете спестявания за преодоляване на кризата); Ако удари криза, това не е
непременно краят. Може просто да се нуждаете от малко помощ, за да преодолеете трудностите, преди нещата да се
обърнат. Осигурете кредитна линия, така че да имате допълнителен оборотен капитал в резерв, когато ударят
неочаквани събития.
• Създайте план за управление на кризи; Стресът и несигурността могат да замъглят вашата преценка. Ето защо трябва
да разработите план, преди да настъпи криза. Представете си няколко от най-вероятните смущения във вашия бизнес и
помислете какво ще трябва да направите, ако се появят. Разпишете стъпки за действие в плана за кризисни ситуации,
за да ви насочи в криза.
• Уведомете вашия екип; Преди криза уведомете служителите на всички нива, че има план за управление на кризи.
Уведомете всички, че това ще бъде пътят, който да следвате в криза и няма да има паника или толкова голяма
несигурност, когато настъпи криза.
• Комуникирайте с клиенти и заинтересовани страни; Веднага, когато настъпи криза, бъдете готови да общувате с
клиенти, доставчици и други заинтересовани страни. Бъдете инициативни, за да ги съветвате и успокоявате за вашето
предварително планиране и предстоящите стъпки, които предприемате, и поддържайте тяхното доверие към вас и
вашия екип.
Ако не сте подготвили бизнеса си за криза, сега е моментът да вземете научени уроци и да създадете силен план за
бъдещето. Вашият бизнес ще бъде по-силен и по-сигурен заради работата ви днес.
Източник: https://www.forbes.com/sites/jeffbevis/2020/03/19/4-ways-that-business-owners-can-prepare-for-a-crisis/#5b924936281e

46. Как да ръководите бизнесаси по време на криза в шестстъпки?
• Действайте незабавно - не се колебайте да вземате решения за защита на вашия бизнес. Сега е моментът да
се замрази всички ненужни разходи. Говорете с доставчиците си за отстъпки или отсрочки на плащане.
Прегледайте разходите си за маркетинг,изследвания и развитие.
• Направете прогноза - Трябва да планирате най-лошото и да се надявате на най-доброто. Планирайте тази
криза да продължи минимум три месеца, но след това да започне лятото, така че приемете, че ще минат шест
месеца, преди бизнесът да започне да се нормализира. Изпълнете следните три прогнозни сценария за вашия
паричен поток: оптимистичен, песимистичен, планът, който е най-реалистичен
• Разграничаване между оборот и приходи - Направете ясно разграничение между действията, които трябва да
предприемете, за да защитите своя паричен поток, който е жизнената сила на компанията, и действията, които
предприемате за генериране на приходи. Да, основният ви фокус е да гарантирате, че компанията щепродължи
да същетвува, но ако ходовете, които правите, ви извеждат от играта от самото начало и убиват капацитета ви за
генериране на приходи, можете още сега да се откажете.
• Работете по вътрешна комуникация - общувайте уверено и често. Вашият екип се тревожи за здравето си,
работата си, семействата си. Мълчанието поражда несигурност, така че не им позволявайте да запълват
празнотата с предположения - поддържайтеинформационния поток.
• Не забравяйте, че вашият бизнес все още е свързан с вашите клиенти, а не вие - поставете се на мястото на
клиента. Защо за тях да е важна комуникацията с вас? Какво преживяват? Как можете да им помогнете да
преодолеят това сега или когато нещата се възстановят отново? Какво прави вашата комуникация по-различна
от стотиците други, които получават?Поставете се на тяхно място,разберете от какво се нуждаят.
• Погледнете към бъдещето - Тази криза ще отмине и компаниите, които оцелеят, ще излязат след това по-
силни, по-устойчиви и по-ефективни, отколкото са били. Във всяка криза има възможност и ако сте стигнали до
гореспоменатите пет области, сега да отделите малко време, за да отстъпите от бойното поле и да потърсите
нови възможности.
Източник: https://www.entrepreneur.com/article/349493

47. Мерки по време на пандемичната криза на COVID-19 в Словения
• Мерки за подобряване на социалния статус на гражданите (обезщетение за безработица,
отмяна на плащането на неработещи обществени услуги, надбавка за подпомагане на
пенсионерите)
• Мерки за извънредна помощ на самонаетите (изключителна финансова помощ от 70% от
нетната работна заплата, отмяна на мита и запазване на правата, удължаване на плащането на
данък върху доходите)
• Мерки за подпомагане на предприятията (вноската за пенсионно осигуряване на служителите
се финансира от държавата)
• Мерки за подобряване на ликвидността на предприятията и подкрепа на проекти за
научноизследователска и развойна дейност в борбата срещу пандемията COVID-19 (изкупуване
на вземания на предприятия, забавяне на финансовите мита, съкращаване на сроковете за
плащане от публични средства на частни изпълнители, разпределяне на неизползвани
средства от ЕС)
• Намаляване на надбавките за събрания, заплати и освобождаване от данъчно облагане на
дистрибуторските услуги (за публичния сектор)
• Финансова помощ за земеделските производители (финансова помощ, намаляване или отмяна
на финансово участие в здравни и пенсионноосигурителни фондове, други финансови мерки)
• Мерки в областта на обществените поръчки (промени в сроковете на обществените поръчки,
независимост на общините в обществените поръчки)
Източник: https://www.gov.si/teme/koronavirus-sars-cov-2/vladni-ukrepi/

48. Предприемачеството по време на криза в Турция
• Мерките по време на кризата, породена от COVID-19за защита на икономикатав Турция могат да бъдат
обобщени в 4 основни области:
 Данъци
 Подпомагане
 Наемане на работа
 Финанси
• Специалните мерки, предприети по отношение на селскостопанскидейности, са изброени по-долу:
 В рамките на програмата"Подобряване на растениевъдството"Министерството на земеделиетои горите в 21
провинции обяви подкрепа, чрез безвъзмезднапомощ за семена.
 Бяха предприети мерки за непрекъснат контрол на живото и условията на труд на сезонните земеделски
работници срещу епидемична болест, за подобряване на условията за достъп до земеделскиземи и за
предприемане на мерки за улесняване на транспортирането на селскостопанскипродукти до пазара.
 Заемите на земеделскитекредитни кооперации през април и май 2020г., са отложени за 2 месеца без лихва.
 Министерството на земеделиетои горите ще изплати помощ в размер на приблизително 1,9милиарда турски
лири.
• Безлихвени заеми ще бъдат дадени до 100 хиляди турски лири за традиционни животновъдни предприятия и
50 хиляди турски лири за растениевъдство под ръководствотона Министерствотона земеделието и горите.
• За актуална информация: https://www.tobb.org.tr/Sayfalar/20200323-covid-destegi.php

49. • Специалните мерки, предприети по отношение на предприемачите, са изброени по-
долу:
– В рамките на програмите на KOSGEB (Организация за развитие на малките и
средни предприятия в Турция) дълговете на компаниите, използващи заеми от
банки, до 30 юни 2020 г. бяха отложени за 3 месеца без лихва (7 април 2020 г.).
– Заемите на KOSGEB, които ще бъдат начислени до 30 юни 2020 г., ще бъдат
отложени до 2021 г. (23 март 2020 г.).
• Всички мерки, предприети по отношение на бизнеса, се актуализират редовно на
уебсайта на Съюза на камарите и стоковите борси на Турция.
• Актуална информация на: https://www.tobb.org.tr/Sayfalar/20200323-covid-destegi.php

50. Предприемачеството по време на криза в България
• Фондът от фондове кредитира до 50 000 лева (около 25000 евро), за
микропредприятия, самостоятелно заети лица и предприемачи от уязвими групи.
Кредитите се правят с гратисен период до 10 години. Бюджетът на този инструмент е
24 милиона лева (около 12 милиона евро) )
(https://www.economic.bg/bg/news/12/kakvi-sa-konkretnite-ikonomicheski-merki-na-
darzhavata-sreshtu-krizata.html)
• Работодателите в селскостопанския сектор могат да наемат на втори трудов договор
служители, които са в неплатен отпуск
(http://www.gli.government.bg/page.php?c=13&d=4933)
• Не е необходимо разрешение от работодателя при наемане на втори трудов договор,
освен ако няма конкретна забрана. Също така няма ограничения за периода, в който
служителите могат да работят по втория договор за работодател, докато са в неплатен
отпуск. Работодателят трябва да гарантира междусменните и седмичните почивки.

51. Предприемачеството по време на криза в Гърция
• 3-те предизвикателства по време на кризисни периоди:
- „Замразяване“ на инвестициите, тъй като пазарът се
характеризира със стагнация
- Трудности при сделките с чуждестранни пазари, в резултат на
(лошата) икономическа ситуация и нестабилната банково-икономическа
и политическа среда, тъй като чуждестранните доставчици оказват
натиск върху гръцкия пазар с искане за плащане на по-голям депозит или
плащане в брой, тъй като те вече не приемат чекове / кредит
- Парализирането на услугите в публичния сектор, което винаги е
било проблем по време на криза, се задълбочава от големите
бюрократични и публични проблеми с плащанията

52. • Други проблеми / пречки:
– Намаляване на търсенето на продукти и услуги на вътрешния и
международния пазар.
– Увеличаване на отказаните чекове (с недостатъчно средства). Това създава
множество проблеми за бизнеса и сериозно подкопава доверието на
бизнеса в техните транзакции.
– Високата несигурност изостря неспособността на компаниите да обслужват
своите програми поради липсата на достъп на бизнес до финансирането
поради промяна във финансовата система. Вече голям брой предприятия са
намалили финансирането си и банковото кредитиране е спряло от
влизането в сила на контрола върху капитала през юли 2015 г.

53. 7.3. Социално предприемачество в биологичното
земеделие

54. 7.3.1 Как да създадем социално предприятие в биологичното
земеделие
Видове социални предприятия - как да изберем подходящия тип компания в областта на
екологичното / биологичното земеделие
Преди да създадете социално предприятие, трябва да вземете решение за правната форма на
вашата компания, да подготвите исканата конкретна информация и да отговаряте на определени
условия. Видът дейност, която искате да извършвате, определя условията (напр. Необходимо
образование, курсове по безопасност на труда, разрешение за занаятчийски бизнес и др.).
Решението за вида на фирмата, която искате да създадете, се влияе от различни фактори, като
вида дейност, степента на индивидуална отговорност, възможностите за заетост,
кандидатстването за източници за съфинансиране и т.н.
Съществуващият регистър на социалните предприятия включва следните видове:
• Асоциация,
• Фондация (институция),
• Фондация в частна полза,
• Кооперация,
• Дружество с ограничена отговорност .

55. За повече подробнжстш за начините за създаване на социално предприятие в Словения и
специфичните предимства на определени видове, моля, посетете:https://www.program-
podezelja.si/sl/knjiznica/32-podjetniski-prirocnik-z-delovnim-zvezkom-za-socialne-podjetnike-
od-ideje-do-socialnega-podjetja-z-druzbenim-ucinkom-avtor-stritar-tomaz/file

56. 7.3.2 Добри практики за биологично земеделие в Словения
1. Еко ферма Brinjevka (https://www.brinjevka.si/): ферма, намираща се в селския район
на словенския карст. Основният продукт на фермата е екологично отглеждан
зеленчук, който се продава във фермата и се дистрибутира. Фермата е социално
предприятие, в което работят лица с психологически и физически затруднения. Те
участват в различни европейски и национални проекти и мрежи. Фермата организира
„дни на отворени врати“ за всички, които искат да прекарат един ден в чиста
природна среда.
2. Korenika (https://www.korenika.si/): Korenika вече стана разпознаваема в по-широк
географски район. Професионалната общност я признава като пример за добри
практики в социалното предприемачество, наемане на хора с увреждания и други
уязвими социални групи, както и защитена заетост. Те произвеждат и продават
собствена марка билкови чайове, студено пресовани масла, сушени и мариновани
плодове и зеленчуци, консерви, сокове, сиропи и много други. Те редовно са
посещавани от групи от училища и детски градини. Фермата е една от най-
популярните туристически ферми в Словения.

57. • Кооперация Zemlja-morje(Земя-море) (https://www.zemljainmorje.si/): е кооперация от
5 еко земеделци и рибар от Словенска Истрия. Фермите отглеждат еко зеленчуци и
други селскостопански продукти. Рибарят отглежда различни видове мекотели. Те
разпространяват своя продукт под марката „Box from Land & Sea“, която можете да
поръчате онлайн, по имейл или по телефона. Те също имат малка серия подаръци
(зехтин и вина) и са отворени за посетители.
• Примери за международни социални предприятия за биоземеделие:
https://socialenterprise.org.hk/en/sedb/cats/se-business-organic-farm

58. 7.3.2 Добри практики за биологично земеделие в Турция
• TARIMSAL PAZARLAMA / Tabit Tarımsal Bilişim Ve İletişim Teknolojileri
(Селскостопански маркетинг / Селскостопански информационни и
комуникационнитехнологии)
• уебсайт: https://www.tarimsalpazarlama.com/
• Интернет платформата е създадена с ръководството на Тюлин Акин, който бе
избран за най-успешния социален предприемач в света в Давос през 2018 г. Под
нейно патронаж платформата вече има 1 милион 600 хиляди членове на фермери,
включително био-фермери.
• Малките био-земеделски производители, като членове могат да:
 Продавайте продукцията си онлайн чрез уебсайтабез комисионна,
 Купуват семена и оборудване,
 Достинат до ценни знанияза устойчивиземеделски практики,
 Получават информация навреме за специални възможности като субсидии,
безлихвени кредити, заеми и др.

59. • Бизнес Инкубатор– Гоце Делчев, България: Център за развитие на предприемачеството
• Проект „Мрежа от нови фермери“: Бизнес модели за иновации, предприемачество и
устойчивост в европейското земеделие
• Мрежата NEWBIE ще улесни разработването и разпространението на нови бизнес
модели, включително нови модели за стартиране, на целия спектър от нови фермери
- от наследници на ферми до напълно новодошли в земеделието. Мрежата NEWBIE
предлага уникална платформа, като обединява нови участници, наследници,
съветници, изследователи, важни регионални и национални участници и съответни
заинтересовани страни в националните мрежи.
Източници:
http://www.newbie-academy.eu/
https://www.bi-gd.org/site/bg/proekti-2/tekushti-proekti/111-newbieproject
7.3.2 Добри практики за биологично земеделие на социални
предприятия в България

60. 7.3.2 Добри практики за биологично земеделие на социални
предприятия в Гърция
• Регион Атика публикува списък с най-добрите практики на социалните предприятия
(https://www.patt.gov.gr/site/attachments/article/13451/sinoptikos_odigos_kalon_praktikon.p
df).
Сред тях могат да бъдат посочени:
– Мрежана социалните кооперативнипредприятия (www.koinsep.org)
– Зелен мост (местна мрежа за производство и предлагане на зеленчуци, селскостопански продукти и
цветя)

61. Други добри практики включват:
• Производство - Продажба на местни традиционни и биологични продукти (Средиземноморското
хранене и гостоприемството: задължително за развитието на гръцкия туризъм? - Случаят с региона
на Тесалия -https://books.google.gr/books?id=kE-
vCwAAQBAJ&pg=PA276&lpg=PA276&dq=greece+Sale+of+Local+Traditional+%26+Organic+products&sour
ce=bl&ots=BIFEoskx9b&sig=ACfU3U3LMfjHACFByKaHAtx_NYxkOEHrUQ&hl=en&sa=X&ved=2ahUKEwiC3t
OjworqAhVPsKQKHVysDC8Q6AEwAHoECAcQAQ#v=onepage&q=greece%20Sale%20of%20Local%20Traditi
onal%20%26%20Organic%20products&f=false)
• Градински услуги, озеленяване - почистване на открито и селскостопански работи
(https://www.apokinou.gr/, https://foreis-kalo.gr/?q=-koinsep_list)

62. 7.3.3 Ролята на заинтересованите страни
Кои са заинтересованите страни?
• Заинтересованите страни в социалното предприятие са всички тези лица, организации
или групи от хора, които имат отношение към предприятието - както тези, които са
пряко засегнати от работата на компанията, така и тези, които могат да повлияят на
бизнеса чрез своите дейности.
• Важно е социалният предприемач да идентифицира потенциалните външни и
вътрешни заинтересовани страни от своя бизнес:

63. Социално
предприятие
(групи от
заинтересовани
страни)
Служители
Потребители
Съсобствен
ици
Доставчици
Доброволци
Потенциалн
и партньори
Партньори
Спонсори
Бенефицие
нти
Влиятелни
групи,
власти,
вземащи
решения
Местна
общност

64. • В „ жизнения цикъл на бизнеса “ предприемачът взаимодейства с различни
заинтересовани страни - индивиди / групи от хора / институции. Някои от тези, които
все още не са заинтересовани страни на компанията в началния етап, могат да станат
решаващи на по-късните етапи от създаването на „успешна история за социално
предприемачество“.
• Защо е важно един предприемач да припознае заинтересованите страни на
компанията?
– За да разбере въздействието на бизнеса върху различни групи от хора.
– Да позволи на заинтересованите страни (когато и ако е необходимо) да изразят
своите мнения и да повлияят на работата на бизнеса.
– Да се повиши осведомеността и отзивчивостта на общността към конкретни
проблеми.
– Да се установят подходящи начини за комуникация с отделни групи от
заинтересовани страни.
• Подобно на обмислянето на това как представянето на компанията ще повлияе на
различните групи заинтересовани страни, предприемачът също трябва да обмисли как
заинтересованите страни могат да повлияят на резултатите от бизнеса.

65. • Със своите отзиви, мнения, предложения, подкрепа и др. Те могат да допринесат
значително за успеха и устойчивото развитие на социалното предприятие.
• Различните заинтересовани страни имат различни роли в бизнеса на компанията,
различни нива на участие и разбира се, различни интереси. Предприемачът трябва да
внимава, дали интересите на различните заинтересовани страни не са в
противоречие, което може да повлияе на бизнеса на компанията му.
• Несъмнено най-важните заинтересовани страни от всеки бизнес са клиентите, които
купуват услуги / продукти за себе си или за други. Лоялни завръщащи се клиенти
осигуряват на компанията дългосрочна стабилност и развитие. Ако компанията не
отговаря на техните очаквания и не отговаря на техните нужди, те няма да подкрепят
бизнеса с многократни покупки и няма да препоръчват покупки на други купувачи.
Ключът към дългосрочния успех е установяването на връзка с клиентите и
гарантирането, че клиентът получава желаната стойност за парите си.

66. • Друга важна група са бенефициентите. Как да различим клиентите от
бенефициентите? Бенефициентите са група, която пряко използва и се възползва от
продуктите / услугите. За социалното предприятие е важно да вземе предвид тази
важна група от заинтересовани страни, когато планира и осъществява своята дейност.
Това е групата, за която всъщност е предназначена услугата / продуктът на социалното
предприятие, причината, поради която компанията съществува на първо място и дори
придобива финансиране / дарения.
• Третата важна група са вземащите решения / влиятелни лица. Те влияят върху
информираността и мнението на клиентите и по този начин на техните навици за
купуване. Важно е да предложим подходящо социално предприятие на тази група и да
изградим успешен бизнес чрез тяхната подкрепа. Трябва да сме наясно, че нашите
клиенти и бенефициенти могат да станат влиятелни с течение на времето и че техните
препоръки на компанията за широката общественост могат да повлияят на успеха на
нашите дейности. Когато инфлуенсър препоръча покупка в нашата компания, това
„намалява риска“ за потенциален купувач, който взема решението за покупка по-
лесно. А положителният опит води до повтаряне на покупката.
Можете да намерите повече на: https://www.youtube.com/watch?v=WjxvP5eitzk

67. • Силните бизнес връзки често се оказват решаващи за
успеха на всеки бизнес.
• Същото важи и за социалното предприемачество. За
социалния предприемач е важно да има широка мрежа
от разнообразни контакти, които могат да му помогнат да
успее в бизнеса.
• Работата в мрежа е непрекъснат процес.
• Предприемачът не създава нови контакти само когато се
нуждае от тях, но винаги трябва да бъде „нащрек“, за да
установи нови контакти и взаимоотношения.
• Трябва да сте наясно, че не всички усилия в мрежата ще
доведат до незабавно въздействие върху вашия бизнес.
Източник: https://mladipodjetnik.si/novice-in-dogodki/novice/nasvet-iz-prve-roke-kako-se-mreziti
7.3.4 Работа в мрежа

68. Как да изградим успешната мрежа?
Има много начини за изграждане на силна лична мрежа, която ще помогне за растежа на
вашия бизнес:
• Междуличностни мрежи (ролеви модели, ментори, консултанти, инвеститори,
дарители, доброволци, семейство и приятели, ...)
• Участие в събития (семинари, конференции, кръгли маси, състезания, панаири,
консултации ...)
• Присъединяване към асоциации (напр. Асоциация на био фермери)
• Контакти с политически лица (събития и консултации в рамките на министерства,
местни и регионални власти ...)
• Социални медии (специализирани форуми и групи във Facebook, LinkedIn ...)
Източник : https://mladipodjetnik.si/novice-in-dogodki/novice/nasvet-iz-prve-roke-kako-se-mreziti