Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Naraya
- 1. LOGO
- 2. Story Telling กระเป๋ าที่มาจาก Naraya ทามาจากผ้า 100 % โดยเป็นงานฝีมือด้านหัตถกรรม จากบุคลากรที่มี คุณภาพและใส่ใจต่อสินค้า ทาให้กระเป๋ าทุกชิ้นมีความประณีตสวยงาม และสร้างสรรค์ลวดลายด้วย นวัตกรรมใหม่ๆเสมอทาให้มีความทันสมัยและมีเอกลักษณ์
- 4. PESTLE P : สามารถส่งออกไปยังประเทศอเมริกาได้ E : ราคาเหมาะสม ไม่ขัดต่อรายได้ของคนในประเทศ GDP 57,466.79 USD S : ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นไม่มีลวดลายที่ขัดต่อศาสนา และทัศนคติของผู้คน T : ผลิตภัณฑ์เป็นงานด้านหัตถกรรมจึงไม่เจอกับปัญหากับสินค้าประเภทเทคโนโลยี่ L : ผลิตภัณฑ์ไม่ขัดต่อข้อกฎหมายในประเทศสหรัฐ E : วัตถุดิบไม่เป็นมลพิษต่อสิ่งแวดล้อม สร้างจากผ้า 100%
- 6. Company ประวัติความเป็นมา จุดเริ่มต้นของครอบครัว แรกเริ่มนั้น บริษัท ใช้ชื่อว่า นารายณ์ อินเตอร์เทรด จากัด ก่อตั้งในปี 1989 โดย คุณวาสิลิโอส และภรรยา คุณวาสนา รุ่งแสงทอง คุณวาสนาเติบโตมาจากครอบครัวใหญ่เชื่อสายจีน ที่มีร้านขายของ ชาอยู่ในกรุงเทพ คุณวาสิลิโอสเป็นนักธุรกิจชาวกรีซ ที่เดินทางมาไทยเพื่อหาโอกาสทางธุรกิจในเอเซีย ในขณะที่ไป เที่ยวเมืองโบราณที่จังหวัดสมุทรปราการ เขาได้พบกับไกด์นาเที่ยวที่ชื่อว่า วาสนา และเรื่องราวต่อจากนั้นจึงกลายเป็น ประวัติศาสตร์ ชื่อ “นารายา” นั้นเป็นภาษาฮินดู แปลว่า “พระนารายณ์” หรือที่รู้จักกันทั่วไปในชื่อของ พระวิษณุ –เทพเจ้าผู้ยิ่งใหญ่ ของชาวฮินดู ชื่อนี้ถูกเลือกเพราะมีความหมายที่เป็นมงคล และง่ายต่อการออกเสียงในหลายๆภาษา ด้วยพื้นฐานความรู้ของคุณวาสิลิโอส จึงทาให้บริษัทเริ่มต้นธุรกิจเกี่ยวกับการจาหน่ายอุปกรณ์อิเลคโทรนิค และชิ้นส่วน เครื่องยนต์กลไก ต่อมาภายหลังจึงหันมาผลิตผลิตภัณฑ์สิ่งทอ และอุปกรณ์ประกอบต่างๆ จนประสบความสาเร็จ และ มีชื่อเสียงโด่งดัง
- 7. รางวัลและการเป็นที่ยอมรับ นารายาได้พิสูจน์แล้วว่าธุรกิจขนาดเล็ก ก็สามารถประสบความสาเร็จที่ยิ่งใหญ่ ได้ทั้งในระดับ ท้องถิ่น และระดับนานาชาติ สินค้ายี่ห้อนารายา ยังได้รับรางวัลไม่ต่ากว่า 3 รางวัลจากนายกรัฐมนตรี ในด้านการส่งออก และการจัดการ และยังได้รับรางวัล ซุปเปอร์แบรนด์อวอร์ดในปี 2004 และ 2007 ในฐานะหนึ่งในแบรนด์สินค้าที่ดีที่สุดของประเทศไทย
- 8. นวัตกรรมการออกแบบ หลักสาคัญของการออกแบบผลิตภัณฑ์นารายา คือ การคัดสรรค์วัสดุด้วยมือ จากช่างฝีมือของไทย ทาขึ้นจากสิ่งทอที่ยอดเยี่ยม และผสมผสานด้วยวัสดุอื่น เพื่อช่วยเติมเต็มในเรื่องของลวดลาย และพื้นผิว วัสดุ มีคุณภาพเหนือกว่า เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ของเราให้มีความสวยงาม ,ใช้ได้อเนกประสงค์ และมีอายุการใช้งานที่ ยาวนาน เลือกใช้เฉพาะวัสดุชั้นนา และเคร่งครัดในเรื่องของคุณภาพมาโดยตลอด เช่น ผลิตภัณฑ์ผ้าฝ้าย จะ ผลิตจากผ้าฝ้าย 100% ไม่มีการเอาวัตถุราคาถูกมาผสม ผลิตภัณฑ์มีการถักทอที่ไม่เหมือนใคร วัสดุที่แตกต่างจะมีการดูดซับสีสันที่มีความแตกต่างเช่นกัน เราจึงคัดเลือกเฉพาะเนื้อผ้าที่จะทาให้สินค้าในแต่ละชิ้นออกมางดงามที่สุด และนารายาใส่ใจทุกรายละเอียด ในการสร้างสรรค์ชิ้นงานให้มีรูปลักษณ์สวยงาม คงทน และใช้ได้เป็นเวลานาน
- 10. Competitor คู่แข่งหลัก - แบรนด์ Cath Kidston กระเป๋ าแบรนด์ดังจากอังกฤษ ภาพลักษณ์ของแบรนด์ : สไตล์วินเทจ หรือ ความหวาน แบบย้อนยุค โบราณๆ ลักษณะสินค้า : เป็นกระเป๋ าที่มีลวดลายน่ารัก หลากสีสัน คุณสมบัติพิเศษของกระเป๋ าในบางคอลเลคชั่น สามารถกันน้าได้ กลุ่มเป้าหมายลูกค้า : เด็ก วัยรุ่น ผู้ใหญ่ วัยทางาน
- 11. Cath Kidston
- 12. Competitor คู่แข่งหลัก - แบรนด์ Herschel Supply Co. แบรนด์กระเป๋ าจากแคนาดา ภาพลักษณ์ของแบรนด์ : สวยคลาสสิคสไตล์วินเทจ ตอบโจทย์ชีวิตวัยรุ่นยุคใหม่ที่ชอบใช้ชีวิตอย่างเต็มที่ ลักษณะของสินค้า : ดีไซด์การออกแบบในทุกคอลเลคชั่น ล้วนออกแบบรูปทรงให้ใหญ่เสมอ เพื่อเพิ่มพื้นที่ใน การใส่ของ เหมาะแก่การเดินทาง กลุ่มเป้าหมายลูกค้า : วัยรุ่น วัยผู้ใหญ่ ที่ชอบชื่นชอบการเดินทาง
- 14. Competitor คู่แข่งรอง - แบรนด์ Coach กระเป๋ าแบรนด์ดังจากอเมริกา ภาพลักษณ์ของแบรนด์ : สไตล์เรียบหรู ผสมผสานรูปลักษณ์และเอกลักษณ์ของมหานครนิวยอร์กและลอส แอนเจลีส ที่มีความทันสมัยและประณีตเข้าไว้ด้วยกัน ลักษณะของสินค้า : เป็นกระเป๋ าหนังที่มีการตัดเย็บอย่างมีคุณภาพ กลุ่มเป้าหมายลูกค้า : กลุ่มคนวัยทางาน
- 15. Coach
- 16. Competitor คู่แข่งรอง - แบรนด์ Kate Spade กระเป๋ าแบรนด์ดังจากอเมริกา ภาพลักษณ์สินค้า : มีคาแรคเตอร์ของความฉลาด สีสัน และขี้เล่น ลักษณะของสินค้า : เป็นกระเป๋ าที่มีสีสันสดใส แต่ละคอลเลคชั่นมีความแปลกใหม่ และน่ารัก กลุ่มเป้าหมายลูกค้า : วัยรุ่น วัยทางาน
- 17. Kate Spade
- 18. Consumer การตลาดขยายตัว เพราะวัตถุดิบที่ใช้เป็นวัตถุดิบที่ได้มาจากธรรมชาติ เป็นการอนุรักษ์สิ่งแวดล้อม การเสพติดอินเตอร์เน็ตมีมาก เพราะคนในประเทศส่วนใหญ่ซื้อของผ่านทางอินเทอร์เน็ต ผ่านทางแอพ LAZADA และ AMAZON แต่จะมีหน้าร้านไว้สาหรับให้ดูสินค้า
- 19. กลุ่มเป้าหมายปัจจุบัน เพศหญิง อายุตั้งแต่ 18-60ปี ผู้ชื่นชอบ กระเป๋ าที่ทาจากวัสดุจากธรรมชาติ รายได้ 20000 บาท/ต่อเดือน
- 21. Brand identity กระเป๋ าผ้าที่ รักษ์โลก รักษ์โลกสัตว์ ต้องแบรนด์ ‘ NARAYA ’
- 23. BrandEssence จุดแตกต่างของแบรนด์เรา คือ ผลิตถัณฑ์ของเราเป็นงานหัตถกรรมจากวัสดุธรรมชาติที่มีคุณภาพ
- 25. Brand Mission 1. เราจะช่วยเหลือสัตว์จากการถูกทรมาน 2. เราจะทางานเพื่อสร้างอนาคตให้ดีขึ้นในทุกวัน 3. เราจะสร้างแรงบรรดาลใจให้ผู้คนหันมา สนใจเรื่องการ รณรงค์การทารุณสัตว์จากการทาเครื่อง หนัง
- 27. BrandPositioning นารายาเป็นกระเป๋ าผ้าแท้ 100% 1. ดีไซน์เป็นเอกลักษณ์ และมีความปราณีต 2. รณรงค์ลดการใช้เครื่องหนังจากสัตว์
- 28. BrandPositioning
- 29. BrandPersonality Everyman และ Mother Earth โดยเป็นบุคคลที่รักษ์โลก รักสัตว์ เข้ากับผู้คนได้ง่าย
- 32. สื่อที่เราใช้
- 33. Customer Service โทร.: +66-2-502-2000 แฟกซ์: +66-2-502-2011 อีเมล์: naraya@naraya.com
- 34. สิ่งที่จับต้องได้ ( Tangibles ) - วัสดุคุณภาพ - ช่างฝีมือของไทย - ราคาไม่แพง - มีสาขามากกว่า40สาขา - ทนทาน - ความน่าเชื่อถือ มีรางวัลการันตี - ความหลากหลายของสินค้า - ประโยชน์ใช้สอย
- 35. สิ่งที่จับต้องไม่ได้ ( Intangibles ) - ความสวยงาม - คุณค่าทางจิตใจ - ความพึงพอใจในตัวสินค้า
- 36. Capabilities Select the best material นารายาเป็นพันธมิตรกับผู้ผลิตรายใหญ่หลายเจ้าที่เชื่อถือได้ ในการผลิตและคัดสรรวัสดุคุณภาพ เยี่ยม ผนวกกับการออกแบบด้วยความพิถีพิถันและลงตัวของทีมดีไซน์เนอร์ ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นจึงมีเอกลักษณ์ โดดเด่นเป็นเฉพาะของนารายา Design innovation ใส่ใจทุกรายละเอียดในการสร้างสรรค์ชิ้นงานให้มีรูปลักษณ์สวยงาม คงทนและใช้ได้เป็นเวลานาน นั่นคือหัวใจสาคัญในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดให้กับลูกค้า
- 37. Core Competencies 1. ผลิตภัณฑ์งานฝีมือสุดประณีตกว่าหนึ่งหมื่นแบบ สนองตอบทุกความต้องการที่คุณมองหา ครบครันทุก ประโยชน์ใช้สอย 2. นารายาเป็นผลิตภัณฑ์สาหรับทุกคน มีความหลากหลายใช้ได้กับทุกไลฟ์ สไตล์
- 38. Brand Loyalty สาหรับนารายา Brand Loyalty คือ นารายาต้องเป็นฝ่ายจงรักภักดีต่อลูกค้าถึงจะ ถูก ไม่ใช่การที่ลูกค้าจงรักภักดีต่อแบรนด์ ด้วยการผลิตสินค้าให้ดี ใส่ใจมากในเรื่องนี้มีการ ควบคุม ตรวจสอบคุณภาพทุกขั้นตอน ตั้งแต่การเลือกวัตถุดิบไปจนถึงเมื่อผลิตเสร็จเป็นชิ้นงาน ถึงมือลูกค้า
- 39. Discovering core competencies นารายาใช้กลยุทธ์หลักคือ โปรดักส์ดีมีคุณภาพ โดยคุณวาสนา กล่าวว่า “ต่อให้ใช้งบฯมากมาย ขนาดไหน ถ้าสินค้าไม่ดี ไม่มีคุณภาพ ลูกค้าซื้อไป ไม่ชอบ ไม่พอใจ ก็เท่านั้น แต่ถ้าสินค้าดีมีคุณภาพ ลูกค้าซื้อ ครั้งแรกพึงพอใจ ก็จะซื้อซ้า นอกจากซื้อซ้าแล้ว ก็จะบอกต่อ และบอกต่อ นารายาอยู่ได้มาจนถึงวันนี้ก็ด้วย เหตุนี้หรือถ้าพูดให้ถูกตามหลักนักการตลาดก็คือ โปรดักต์นาการตลาด” นอกจากคุณภาพที่ดี และ ราคาสินค้าที่ไม่แพงแล้ว มีอีกสาเหตุที่สาคัญไม่แพ้กัน คือ เรื่องความ หลากหลายของสินค้า ทั้งกระเป๋ า สินค้าที่ใช้ในบ้าน ในห้องครัว บนโต๊ะทางาน ฯลฯ มีหลายสี หลายแบบที่ เป็นลายบนผ้าหลายชนิดหลายลาย ภายใต้มาตรฐานเดียวกัน คือ คุณภาพคุ้มเกินราคา
- 40. Discovering core competencies เกาะติดกระแสนิยมเพื่อพัฒนาสินค้าให้หลากหลายทั้งรูปแบบและสีสัน เป็นการสร้างการตอกย้าความจงรักภักดีของผู้บริโภค ต่อแบรนด์ขึ้นอีกด้วย เนื่องจากทาให้ ผู้บริโภคเห็นว่าแบรนด์ของเรามีการพัฒนาสินค้าขึ้นเรื่อยๆ และไม่ซ้า จาเจ เช่นตอนนี้หากเดินเข้าไปในร้าน นารายาจะได้เห็นถุงผ้าที่กาลังฮิตกันตามกระแสลดโลกร้อนที่มีการเพ้นท์ลายสวยงาม และในอนาคต อันใกล้นี้นารายาวางแผนที่จะออกสินค้าใหม่เพื่อผู้บริโภคผู้ชาย และเด็กๆ ให้มาเป็นลูกค้าที่จงรักภักดีใน อนาคตอีกด้วย
- 41. Discovering core competencies จุดขายที่เด่นชัด การที่เรามีจุดขายที่เด่นชัดสามารถทาให้ผู้บริโภคสามารถจดจา และ แยกแยะเราออกจากคู่แข่งได้ และ ยังทาให้คู่แข่งลอกเลียนได้ยาก เมื่อผู้บริโภคเกิดการจดจาจุดเด่นในแบรนด์เราไปแล้ว เช่น นารายา เป็น สินค้าที่ทาจากผ้าไทยเช่นเดียวกับแบรนด์จิม ทอมป์ สัน แต่สาหรับกลยุทธ์ในการทาตลาดแล้วแตกต่างกันโดย สิ้นเชิง เพราะในขณะที่สินค้าส่วนใหญ่ของจิม ทอมป์ สันเป็นผ้าไหม แต่ของนารายา เป็นผ้าฝ้าย สินค้าจิม ทอมป์ สันราคาแพง แต่สินค้าของนารายาราคาถูก
- 42. Competitive advantage 1. นารายามีลายให้เลือกเยอะกว่า ในราคาที่ต่ากว่า 2. นารายาไม่ใช้วัสดุจากสัตว์ สินค้าทามาจากผ้า 100% 3. สินค้า handmade
- 46. Insight
- 47. Insight • Power Distance : 40% ระยะห่างทางอานาจต่า • Individualism : 91% มีความเป็นตัวเองสูง นึกถึงตัวเองก่อนส่วนรวม • Masculinity : 62% มีลักษณะความเป็ฯชาย ทาอะไรก็ตามเป้าหมาย มีความแข่งขันสูง • Uncertainty Avoidance : 46% การหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอน การหลีกเลี่ยงความเสี่ยง กล้า เสี่ยง ในแง่ดีคือประสบความสาเร็จได้ง่าย • Long Term Orientation : 26% การมองมุ่งผลระยะยาวต่า • Indulgence : 68% การทาตามใจ ปล่อยตามอารมณ์สูง
- 48. Campaign Stop animal cruelty from leather
- 49. Big Idea Campaign ลดการทารุณสัตว์ โดยโปรโมทแบรนด์ผ่านงาน Expo Booth Design & Construction USA และทาโปสเตอร์ โป รโหมดผ่านทวิสเตอร์ ซึ่งเป็นช่องทางที่คนอเมริกาใช้มากที่สุด
- 50. เหตุผลที่ทำแคมเปญผ่ำน ผ่ำน Social Media และ งำน Trade Show Displays เพราะ Social Media มีอัตราการใช้สูงในประเทศเป้าหมายและมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และ การที่แบรนด์เราจะจัดบูธแสดงสิ้นค้าและโปรโมทแบรนด์ขึ้นในงาน Expo Booth Design & Construction USA เพราะต้องการให้ทุกคนรู้จักแบรนด์ให้ดียิ่งขึ้น
- 51. Posters
- 52. Booth
- 53. Paid Channels
- 54. Own Channels
- 55. Earned Channels