1. Workshop „Arta negocierii”
Negociem în fiecare zi! Acasă, la birou, pe
stradă. Unele negocieri se referă la treburi
casnice (cine cumpără pâine?), iar altele
privesc contracte importante pentru firma la
care lucrezi. În relaţiile internaţionale,
negocierile pot schimba lumea. Cu toţii
negociem, însă ştim noi oare dacă nu
cumva am fi putut obţine mai mult? Dacă
eşti interesat să-ţi îmbunătăţeşti abilităţile
de a negocia, te aşteptăm să lucrăm
împreună în cadrul unui workshop
interactiv!
Succesul unei negocierii se află în buna pregătire a ei! A nu pregăti foarte bine negocierea,
înseamnă să îi oferi un avantaj nesperat partenerului, înainte chiar de a vă aşeza la masa
negocierilor! Un bun negociator are nevoie de răbdare, spirit de observaţie şi atenţie la detalii,
gândire strategică, înţelegere pentru nevoile celuilalt. Trebuie să fie un bun orator, dar mai
ales un bun ascultător. Mai trebuie să aibă şi capacitatea de a conduce echipe
multidisciplinare. Toate aceste abilităţi se obţin prin îndrumare, dar mai ales prin multă
practică.
AVALON MANAGEMENT te invită la un workshop de ‚‚Arta negocierii”. Vom parcurge
împreună fundamentele teoretice ale negocierilor, vom face exerciţii de grup şi vom simula o
negociere.
Obiective:
La sfârşitul workshopului participanţii vor fi capabili să:
• descrie profilul unui negociator performant;
• evalueze o situaţie de negociere, să estimeze BATNA proprie si a adversarului, să-şi
definească interesele, obiectivele şi marja de negociere;
• folosească în situaţii reale diferite strategii, tehnici şi tactici de negociere
• să înţeleagă ce are voie şi ce nu are voie să facă, ce trebuie şi ce este complet interzis,
precum şi ce este de dorit să facă atunci când se va afla într-o negociere cu persoane din
culturi diferite;
• să sesizeze importanţa eticii negocierii în păstrarea unei relaţii pe termen lung şi a unei
bune reputaţii a negociatorului;

2. • să înţeleagă importanţa comunicării permanente cu partenerul ca premisă esenţială în
atingerea obiectivelor negocierii.
Tematică:
• Negociatorul: competente, personalitate si stiluri de negociere
• Etapele procesului de negociere:
o Pregătirea negocierii: evaluarea situaţiei de negociere, stabilirea obiectivelor şi a
mandatului de negociere, estimarea BATNA/WATNA, marja de negociere, fereastra
Johari, căi de îmbunătăţire a poziţiei proprii;
o desfăşurarea negocierii: folosirea timpului şi a spaţiului, strategii, tehnici şi tactici;
o închiderea negocierii: tehnici de stimulare a acordului;
• Diferenţe culturale în negocierea internaţională;
• Etica negocierilor;
• Comunicarea eficientă în negociere:
• Test individual de stil de negociere
• Joc de simulare a unei negocieri comerciale
• Feedback personalizat
Locaţie: Avalon Management, Str. Virgiliu 55 – 57, Sector 1, Bucureşti.
Data: 13,18, 19 si 20 februarie 2013 (18:00 – 21:00)
Preţ: 395 lei (TVA inclus)
• cheltuielile de facilitare;
• materialele de curs;
• pauzele de cafea;
• diploma de participare.
Pentru mai multe detalii şi înscrieri:
SC Avalon Management SRL
Asistent Manager: Ionela Zaharia
Mobil: 0745 072 299
e-mail: contact@avalonmanagement.ro
Trainer: Mihai Cercel
Mobil: 0746.227.810
e-mail: mihai.cercel@avalonmanagement.ro
Susţinut de: Mihai Cercel, PhD, MBA
• Titularul cursului de Negocieri Internaţionale, SNSPA Bucureşti
• Fost diplomat, specialist în negocieri internaţionale
• 10 ani experienţă în negocieri internaţionale
• 5 ani experienţă în managementul companiilor
• Trainer certificat CNFPA