marka pazarlama, pazarlama stratejileri

1. MARKA PAZARLAMASI-1
YAPI MALZEMELERİ SEKTÖRÜNDE YENİ BİR
MARKANIN PAZARLAMA ÇALIŞMALARI
PafiDA DANIŞMANLIK
pafida@yandex.com

2. MARKA PAZARLAMASI
● SATICI BAYİ
STRATEJİLERİ
● UYGULAMACI
STRATEJİLERİ
● SON KULLANICI
STRATEJİLERİ
Yapı malzemeleri
sektöründe pazarda muadili
ürünler olan yeni bir markaya
nasıl talep oluştururuz, örnek
olarak yine yalıtım sektöründe
yapı kimyasalları ürettiğimizi
düşünelim: ne gibi çalışmalar
yapmamız gerekir?
Stratejimiz ne olmalı?

3. SATICI BAYİ STRATEJİLERİ
Satıcı bayiler, son kullanıcılardan gelen talepler doğrultusunda
satınalma yapar. Dolayısıyla marka ve ürününüze talep yoksa
sadece zaman ve para harcamış olursunuz. En doğru strateji son
kullanıcıların bayi ve distribütörlerden marka ve ürününüzü talep
etmelerini sağlamaktır.
İlave olarak distribütör ve satıcılar markaya gelen talepler
haricinde muadil ürünlere olan talepleri göz önünde bulundurarak
kendi satış güçleri ile markanızı pazarlayabilir. Tabi bu durumda
satıcı firmalara büyük tavizler vermek durumunda kalırsınız. Örneğin
konsinye mal vermek, uzun vadeler ve ekstra iskontolar gibi.
Özetlemek gerekirse mecbur değilseniz satıcıların size
ulaşmasını bekleyin, böylece oyunun kurallarını siz belirleyebilirsiniz.

4. UYGULAMACI STRATEJİLERİ
Uygulamacılar her zaman pratik ve garantili
malzeme isterler. Böylece kendi yaptıkları iş hem
zaman açısından hem de iş tesliminden sonra
çıkabilecek malzemeden kaynaklı hatalardan
arındırılmış olur. Uygulamacılara yönelik en uygun
stratejiler:
● KOLAY UYGULANAN MALZEME
● UYGULAMA EĞİTİMLERİ
● YETKİLİ UYGULAYICI AVANTAJLARI

5. SON KULLANICI STRATEJİLERİ
● RESMİ
KURUMLAR
Belediyeler,
Bayındırlık, Askeriye
vs.
● TASARIMCILAR
Mimarlar,
markalı konut
satıcıları vs.
● VATANDAŞ
Konut sahipleri ve
konut sahibi
olmayı düşünenler
Vatandaşlar sahip oldukları
veya sahip olmak istedikleri
yapılarda güvenilir, fark
yaratan ve bilindik
markaların kullanılmasını
tercih ederler. Bu nedenle
reklam çalışmalarına büyük
önem verilmelidir.
Tasarımcılar projeleri
ve şartnameleri
oluşturdukları için bir
projeye girmek
istiyorsanız tasarımcıyı
ikna etmeniz gerekir.
Resmi kurumlar
satınalma yaparken
sadece evrakları tamam
mı değil mi ona bakar.
Gerekli evraklara
sahipseniz hemen alım
yapabilirler.