1. 10002008 林孟萱
10002011 江松岳
10002026 黃建瑋

2. ‧行銷策略是為滿足顧客需求及提昇市場競爭力所提出的整
合性產品推展概念的企劃，換言之，當今的行銷觀念是以
「滿足顧客需求」及「提昇市場競爭力」為企業經營原則
‧格子趣的行銷策略有分為四種：
一、產品策略
二、價格策略
三、通路策略
四、推廣策略

3. 一、產品策略
‧「產品會依使用者的不同分為消費品和工業品」，格子趣
採用消費品中的特殊品及便利品。不到十坪的店面，陳列三
百個格子，每格架上擺的商品無奇不有，商品種類分為手作
商品類、創意商品類及耳環吊飾商品類。
‧格子趣賣家又可分為品牌商、創意品牌、地攤、網路賣家、
一般民眾。

4. 二、價格策略
‧ 「價格的基本定價方法有需求取向訂價、成本取向訂價及
競爭取向訂價」
‧格子趣採用的是需求取向訂價中的差別訂價，可分為一般
玩物格、庫卡格及黃金玩物格三種，其中黃金玩物格又可分
為三角窗及櫥窗。

5. 二、價格策略
‧格子尺寸或位置不同，格價也會有所不同，以下將介紹一
般玩物格、庫卡格、黃金玩物格，三者的收費相異，標準如
下：
(1)一般玩物格的收費
一般玩物格的格子收費是依照高度不同收取不同價格，通常
最上方和最下方的價位較低，而中間層則是較高的價位，如
表1所示，另外還對長期擺放的客戶提供優惠的方案，例如
擺放的時間越長給予優惠越多。
表1 一般玩物格收費

6. 二、價格策略
(2)庫卡租格收費
庫卡格提供賣家放置廣告單，規格都相同，也沒有分高低位
置，如表2所示，也針對擺放時間的長短作出優惠的方案，
租格子的時間越長，給予優惠越多。
表2 庫卡租格收費

7. 二、價格策略
(3)黃金玩物格又可分三角窗、櫥窗的收費
因為三角窗和櫥窗的差別在於容不容易被消費者注意到，因
而在收費的價格差異大，如表3所示，兩者的收費因為擺放
的位置高低、時間不同，而收取不同的費用。一般而言，擺
放在中間的價位都會比最上方和最下方來的高。
表3 黃金玩物格收費

8. 二、價格策略
‧結論：
格子的大小、位置的不同，都牽扯格子的收費，進而將影響
租格業者的定價，一般玩物格、庫卡格、黃金玩物格，成功
地在一間三十幾坪的小店，劃分出清楚的格價，格子趣巧妙
地利用價格策略中的差別定價法，容易聚集消費者目光的地
方，格價越高，讓租格業者在多方的考量之下選擇格位，以
賺取不同差價。

9. 三、通路策略
‧「生產者將產品或服務轉移到消費者的過程中，所有取得
商品或服務的所有權或協助所有轉移權的機構或個人所形成
的集合」
‧格子趣租下的地段大多是在捷運站附近，都處黃金地段，
可將賣家的商品大大曝光，更享有共同管理的便利，格子趣
是租箱寄賣的第一品牌，有許多店家進駐，月收入高且效益
大，造成一股租箱風潮。
2008年5月底時格子趣已有26家分店，如表4所示，不過一
年多的時間，就在全台灣設立將近74家店，且北市擴增最為
迅速。

10. 三、通路策略
表4
‧捷運站出口、繁華的城市路段、較多學生聚集的區域，都
是格子趣選擇地點的優選場所，藉由這些熱鬧的地方來提高
租格業者的產品曝光率，成功的製造討論話題之後，讓格子
趣以逼近三倍速度快速成長，拓展通路策略，締造格子趣近
百家的龐大展店規模。

11. 四、推廣策略
「現代的商業環境充滿著競爭的壓力，品牌也不勝枚舉，企
業要能更接近顧客就必須運用各項推廣工具，其推廣工具可
分為：促銷、人員推廣、公共關係、廣告推廣」
‧推廣所指的是促銷組合或傳播組合，其要素則包括了廣告
宣傳，公共關係（TR）、促銷（ST）活動、人員銷售
（PS）、口碑操作等，多元的推廣方法，得以吸引更多人的
注意，於是格子趣藉由多方面的推廣，讓更多消費者知道格
子趣。

12. 四、推廣策略
(1) Promotion
格子趣為了吸引更多顧客的目光，藉由舉辦節慶促銷活動，推出
各項優惠。
(2)推廣人員
格子趣藉由租格說明會的介紹，讓更多有意願租格的人了解租格
流程及格子的吸引力。
(3)公共關係
格子趣為了打響知名度及企業形象，舉辦了台北連鎖加盟大展參
展活動、格子趣義賣活動，吸引更多人的目光。
(4)廣告推廣
經由媒體報導後，消息便會快速的被散播出去。格子趣透過大量
的促銷活動和媒體報導、專案活動，提升知名度和忠誠度，不僅
如此，還達到廣告推廣的效果，建立屬於格子趣的品牌，讓更多
有意願租格的人注意到格子趣。

13. 四、推廣策略
(4)廣告推廣
格子趣業者對商品之推廣策略實例，分述如下：
a. EDM與電子報的發送
b. 電視節目與報章雜誌採訪
c. 口碑介紹
d. 促銷活動

14. ‧格子趣之SWOT分析：
※SWOT分析「針對企業內部優勢與劣勢，以及企業面對外
部的機會與威脅，來進行分析，可用做企業策略擬定的重要
參考。內部優勢與劣勢包括人力、制度等，外部環境的機會
與威脅則包括經濟、消費者等。」透過以上資料的分析探討，
可知道格子趣內部的優缺點，和外部的威脅和機會。「機會
和威脅是來自行銷者通常無法控制的外部因素，包括競爭、
經濟。」
※SWOT分析即強弱機危綜合分析法，是一種企業競爭態勢
分析方法，是市場營銷的基礎分析方法之一，通過評價企業
的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會
(Opportunities)和威脅(Threats)，用以在制定企業的發展戰
略前對企業進行深入全面的分析以及競爭優勢的定位。

15. ‧下圖為我們分析之圖表：
因素 項目
優勢 (strength) （一）設立網站，讓人們便於在網路上得到相關訊息。
（二）商品種類繁多。
（三）試用品可供人們使用。
（四）有效傳遞ＥＤＭ，促進消費者的購買意願。
機會（opportunity） （一）消費族群有逐漸擴大的趨勢。
（二）與供應商（租格子者）保持良好的互動關係。
劣勢（weakness） （一）樓梯太陡且空間狹小，只有一個出路口，易有危
險發生。
（二）人潮多時，店員無法一一向顧客介紹商品特性。
（三）店面在黃金商圈，固定成本高。
（四）同種類的商品不能規劃在同一區，而是以租格編
號作為區格商品。
威脅（threat） （一）有很多潛在的入侵者。
（二）隨時都會有新的競爭者加入市場。