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  1. 1. Open source business models Better Software 2010 Florence, May 5/6th Speaker: Alessandro Nadalin
  2. 2. Who am I?  OS passionate & enthusiast  PHP developer  SEO consultant  Freelance used to work with OS products  Freelance used to give back to the OS market ✔ Member of the Joomla! Bug Squad ✔ GPL plugins for GPL softwares  Nerd ✔ Blog ✔ LinkedIN OS business models @ Better Software 2010, Florence
  3. 3. Reasons why I'm here  Improve consciousness about OSS power  Clarify OS can be rewarding  Proove OS­driven business models can be  succesfully achieved  Florence is nice :­) OS business models @ Better Software 2010, Florence
  4. 4. Disclaimer  Do I hate companies working with closed­source  software? No, love & peace dudes. OS business models @ Better Software 2010, Florence
  5. 5. Table of contents  OS vs CS models ✔ Where do we get into? ✔ How do we get into?  OS case study ✔ Who's succefsully working with OSS?  OS rights ✔ We are not protected! ✔ We are not rewarded!  Hints  Cya OS business models @ Better Software 2010, Florence
  6. 6. OS vs CS: what can we do? 1:  We sell the software, 2: We sell software support, 3: We develop/boost the  software, 4: We train people for our  software. OS business models @ Better Software 2010, Florence
  7. 7. VS1 CASE: we sell the software  CS companies are usually forced to sell their  software to survive ✔ CS companies usually give trial versions for free ✔ Time­limited ✔ functionally­limited  OS companies can easily choice between: ✔ Selling the software ✔ Distributing the software freely ✔ Provide both commercial and free software versions  ( functionally equal ) ✔ Provide both commercial and free software versions  ( basic and enterprise edition ) OS business models @ Better Software 2010, Florence
  8. 8. VS1: from our POV So, image you as a startup, imagine you estimated  equal revenues from both models, which one will  you choose? I bet the one which gives you more freedom. OS business models @ Better Software 2010, Florence
  9. 9. VS1: customer's POV Imagine you as end­user, you have to choose  between a trial version of software A and a  community edition of software B. We (probably) don't need to discuss. OS business models @ Better Software 2010, Florence
  10. 10. VS1: other company's POV Imagine you as another company which needs a  software which does what your software do. If you're a CS vendor running against an OS  vendor that company has to choose among: ✔ Your software, that always needs your support ✔ Their software, that might need other's vendor  support Is closed source software as rewarding as you  thought? OS business models @ Better Software 2010, Florence
  11. 11. VS2: we sell software support  CS company can sell support: ✔ To the end­user ✔ To their resellers  OS company can sell support: ✔ To the end­user ✔ To their resellers ✔ To other companies Other companies can be resellers and developers: closed source software forces you to consider other companies only as resellers. OS business models @ Better Software 2010, Florence
  12. 12. VS3: we boost the software Let's start with a concept: 6 months of inactivity and your software is  OLD.  Software NEEDS upgrades  Customers NEED enhancements Who's responsible for the delivery  of all this stuff? OS business models @ Better Software 2010, Florence
  13. 13. VS3: boost the software  CS software: ✔  YOU  OSS: ✔ You and your customers CS clients can provide feedbacks and tests. Passive stuff. OS is the only place where the customer is active (this reminds me the agile way, doesn't it?) and  interested in testing, reporting, providing patches,  features and so on. OS business models @ Better Software 2010, Florence
  14. 14. VS3, a disclaimer... ”HELL YEAH!, I developed kicks­ass OSS and now I'm gonna make  money with the effort of my community.” This doesn't happen all the time. But with OS can happen, with CS not. When you know you won't have any possibility, that is not FREEDOM. OS business models @ Better Software 2010, Florence
  15. 15. VS4: we care a lot!  CS software training: ✔ Using the software ✔ Mastering the software   OSS trainings: ✔ Using the software ✔ Mastering the software ✔ Extending the software OS business models @ Better Software 2010, Florence
  16. 16. Who's doing it right?  Let's analyze: ✔  Canonical ✔  Varien ✔  Red Hat ✔  Mozilla foundation ...leaving Alfresco, Atlassian, Sun and many others for your case studies... OS business models @ Better Software 2010, Florence
  17. 17. Canonical  Provides both desktop and server  Ubuntu  Edubunutu  Kubuntu editions while selling commercial contracts ( for  technical support ). OS business models @ Better Software 2010, Florence
  18. 18. Varien  Provides free kick­ass ecommerce platform Magento CE  Sells super­kick­ass ecommerce platform  Magento Enterprise Edition ✔ Basically sells features for an already good software  Recently ( 15 March 2010 ) received a $22.5  million capital injection OS business models @ Better Software 2010, Florence
  19. 19. Red Hat  Provides Fedora for free while selling RHEL Althought I firstly admit Red Hat isn't the proper  company to show you, we have to admit that  since 1993 years RH is selling good software,  keeping together a solid community helping  other entities in fundraising ( CC ) instead of  being the fundraiser. Red Hat is solid. That's the point. OS companies can be solid companies. OS business models @ Better Software 2010, Florence
  20. 20. Mozilla foundation  Not properly a company as we intend it,  Mozilla's incomes are basically composed by: ✔ Fundraising ✔ General donations ✔ Partnerships Partnerships? Offers software integration: for example, Google  as the default search engine of FireFox. Succesfull vertical integration.
  21. 21. Myths: we have no rights! Huuuuuuuge myth about OSS is that you're not  protected by licenses. Common­widely­used OS licenses like ✔ GPL ✔ LGPL are strict, when we need it. ✔ If you re­use GPL code, you must release GPL  and give credits ✔ If you re­use LGPL code, you must give credits OS business models @ Better Software 2010, Florence
  22. 22. Still dubious? Ask Robert Jacobsen ( a single developer ) if the  100k from Matthew Katzer ( Kamind Associates  ), in the next 18 months, will be a valid reason to  continue developing and releasing GPL... Time's are changing: those who believe that OS is  something rewardless that can freely ( free as in  freedom and free as free beer ) help their  commercial products risk to loose the train to the  next level. OS is now a business, keep it in mind. OS business models @ Better Software 2010, Florence
  23. 23. Hints Maybe lots of you already know it, but I  recommend you to read the guidelines of the  hacking business model. OS business models @ Better Software 2010, Florence
  24. 24. At the end... FLAME TIME! P.S. : Feel free to contact me for discussing how  much does OSS kicks­ass :­) alessandro dot nadalin AT thegooglemailprovider dot com OS business models @ Better Software 2010, Florence