2019/03/02 プレゼン技術研究会 過去と未来のプレゼン 発表資料

1. プレゼン技術研究会 過去と未来のプレゼン

2. はじめに
自己紹介
@nullpopopo が考える、未来のプレゼン | 明日に向かって 2
@nullpopopo
@nullpopopo
@nullpopopo

3. ぽぽぽの近況
@nullpopopo が考える、未来のプレゼン | 明日に向かって 3
最 近 何 し て い る の ？
株式会社パイプライン 代表取締役
https://pipelinejp.com/
• WEBインフラ構築 (IaaS SaaS)
• さくらのクラウド
• Microsoft Azure
• Office365
• etc…
• 広報支援・WEBディレクション
• ライティング
• ヤマハ・SCSK
• CTC教育サービス
• KCCSキャリアテック
• etc…

4. ぽぽぽの近況
@nullpopopo が考える、未来のプレゼン | 明日に向かって 4
最 近 何 し て い る の ？
株式会社パイプライン 代表取締役
https://pipelinejp.com/
• WEBインフラ構築 (IaaS SaaS)
• さくらのクラウド
• Microsoft Azure
• Office365
• etc…
• 広報支援・WEBディレクション
• ライティング
• ヤマハ・SCSK
• CTC教育サービス
• KCCSキャリアテック
• etc…

5. @nullpopopo が考える、未来のプレゼン | 明日に向かって 5

6. @nullpopopo が考える、未来のプレゼン | 明日に向かって 6
ぬるぽぽさん、来週
までにターゲットの
態度変容モデル考
えてきてください

7. @nullpopopo が考える、未来のプレゼン | 明日に向かって 7

8. @nullpopopo が考える、未来のプレゼン | 明日に向かって 8
ターゲットの態度
A
Attention
I
Interest
D
Desire
M
Memory
A
Action
ターゲットの状態 • 知らない
• 思い出せない
• 内容・特徴がわ
からない
• まだ欲しいとは
思っていない
• 機会があっても
欲しいと思わな
い
• 忘れている
• あと一押しがあ
れば買う
• 今すぐにでもポ
チる
アクション 知名度を上げる
(注意を引く)
理解を促進しても
らう
(興味を持ってもら
う)
ニーズの喚起
(欲求を掘り起こ
す)
導入意思形成
(覚えてもらう)
導入意欲喚起
(行動してもらう)
AIDMAモデル (1回の購入を想定)

9. @nullpopopo が考える、未来のプレゼン | 明日に向かって 9
ターゲットの態度
A
Attention
M
Memory
T
Trial
U
Usage
L
Loyalty
ターゲットの状態 • 知らない
• 思い出せない
• 機会があっても
欲しいと思わな
い
• 忘れている
• まだ欲しいとは
思っていない
• 導入を迷ってい
る
• 継続利用する
かどうかを迷っ
ている
アクション 知名度を上げる
(注意を引く)
導入意思形成
(覚えてもらう)
利用促進
(無料トライアルな
ど)
サポートする
(使用感ヒアリング
など)
継続利用のインセ
ンティブなどをお知
らせする
AMTULモデル (継続購入を想定)

10. @nullpopopo が考える、未来のプレゼン | 明日に向かって 10
どっかで見たことあるぞ... (?)

11. @nullpopopo が考える、未来のプレゼン | 明日に向かって 11

12. @nullpopopo が考える、未来のプレゼン | 明日に向かって 12
目的 契機 方法
相手に変わってもらう • 市場の開拓
• 上司の説得
• メンバーへの周知
インセンティブの提示
自分が変わる
(か、お互いが歩み寄る)
• スキルアップ
• 昇進・転職
• 結婚
• 円満な家庭の運営
自分をアップデートする

13. @nullpopopo が考える、未来のプレゼン | 明日に向かって 13

14. @nullpopopo が考える、未来のプレゼン | 明日に向かって 14
一般論、常識
期待値と現状
のギャップ
制約条件
自分ごととし
ての意識づけ
現実的な
実現方法
の提示、実
行

15. @nullpopopo が考える、未来のプレゼン | 明日に向かって 15

16. @nullpopopo が考える、未来のプレゼン | 明日に向かって 16

17. @nullpopopo が考える、未来のプレゼン
明日に向かって
•未来とは、昨日、今日、明日の連続
• 不可逆性
• 過去は変えられない
• 未来は変えられる
@nullpopopo が考える、未来のプレゼン | 明日に向かって 17

18. @nullpopopo が考える、未来のプレゼン
明日に向かって
• プレゼンの役割
• 期待値、課題の整理
• 解決策の提示
•暗黙 -> 形式
•言語化
@nullpopopo が考える、未来のプレゼン | 明日に向かって 18

19. @nullpopopo が考える、未来のプレゼン
明日に向かって
• プレゼンの目的
• 行動を促す
@nullpopopo が考える、未来のプレゼン | 明日に向かって 19