Pranešėjas Simas Šarmavičius Simas dirba su 3 šalių – Lietuvos, Lenkijos ir Latvijos – el. prekyba. Yra sukaupęs įvairiapusę patirtį vystant el. prekybos veiklą skirtingose šalyse. Pranešimas "Plėtra į užsienio rinkas" Ėjimas į užsienio rinką yra natūralus žingsnis, kai savoje rinkoje, atrodo, jau yra pasiekta viskas, o svetimoje matoma daug galimybių ir potencialo. Taktinis planas susideda iš žingsnių, kaip įeiti į naują rinką ir įgyvendinti pardavimų tikslus. Tačiau šis planas veikia tik iš dalies, todėl reikia plano B, C ir D. Šis pranešimas – apie iššūkius, kurie pasitinka žengiant į užsienio rinkas, ir veiksmus, kurie padeda juos įveikti.

1. Plėtra į užsienio rinkas
Simas Šarmavičius

2. Fainos dovanos
Suteikia pozityvias emocijas!

3. Trijose šalyse
Lietuvoje Latvijoje Lenkijoje
2011 m. Birželis 2012 m. Kovas2007 m.

4. Prisijungiau prie įmonės
2012 m. Birželis
Lietuva
2013 m.
Visos rinkos

5. Mūsų rezultatai šiandien
Lenkija (Varšuva) Latvija

6. El. prekybos pardavimai
Lietuva Lenkija + Latvija
60% 40%

7. Augame
Daugiau nei 30 %
Daugiau nei 100 %

8. Augimo tempas
Stabilus aukštyn

9. Didelis potencialas ateičiai
30% sumažinome biudžetą!
Išlaidos fiksuotos
Grąža didėja

10. Mūsų žingsniai
Kaip?

11. Sėkmės dalys
Dovanojimo
koncepcija
Interneto
rinkodara ONLINE + OFFLINE
Centralizuotas
valdymas
Rinkos specifika
Ir analizė

12. Dovanojimo koncepcija
Pirkėjas išrenka dovaną
Gavėjas ją gauna
Užsiregistruoja pas pramogų teikėją
Atvyksta ir mėgaujasi

13. Patarimas
Turėti pilnai veikiančią idėją
Lietuvoje

14. Interneto rinkodara
Kanalai + Optimizavimas + Biudžetas

15. Kanalai ir pardavimų dalis juose
Lietuva Lenkija Latvija
Google
AdWords
35% 30% 45%
Organinis
srautas
30% 40% 30%
Naujienlaiškiai 2% 0 % 2%
„Facebook“
reklama
5% 5 % 3%
Išorinės nuorodos 2% 10 % 5%

16. Optimizavimas „Google AdWords“
25 EUR
12,5
EUR
Per 2 mėn. pirkėjo kaina krito:

17. Biudžetas
„Google“

18. Patarimas
Didžiausias dėmesys – „Google“

19. Online + Offline
Fizinės parduotuvės + El. parduotuvė
= Augantys pardavimai

20. Fizinių parduotuvių puslapis
Lietuva Lenkija Latvija
Svetainės
lankytojų dalis
0,6% 0,5% 0,4%
Pirkėjas klausia fiziniame taške, ar
turime tai, ką matė el. parduotuvėje

21. Patarimas
Jeigu galite, būkite ir fizinėse
parduotuvėse

22. Rinkos specifika
Detalės svarbu

23. Pirkėjų analizė
Lietuva Lenkija Latvija
Vid. dovanos
kaina
40 EUR 75 EUR 25 EUR
Populiariausia
dovanų
kategorija
SPA ir masažai Skrydžiai Aktyvus
laisvalaikis
Dovanojimo
įpročiai
Dovana turi būti
vidutiniškai
brangi
~30–45 EUR
Dovanojimas
kaip ypatingas
ritualas –
brangios
dovanos
Praktiški
daiktai,
sužinojus, ko
nori jubiliatas

24. Lenkijos pirkėjas
Kaina svarbiausia!
Nemokamas prekės pristatymas irgi svarbu!

25. Geografija
Fiziniai prekybos taškai Varšuvoje
Konversija 3x didesnė nei iš kitų regionų

26. Patarimas
Sužinokite rinkos specifiką
Analizuokite duomenis kas, kaip ir kodėl perka!

27. Centralizuotas valdymas
Lietuva yra centre tarp
Latvijos ir Lenkijos

28. Patarimas
Pradžioje geriausia
centralizuoti valdymą

29. Sunkiausia akimirka
Pirma diena be pardavimų

30. Sunkiausia akimirka 2
Pirma savaitė su 1-2 pardavimais

31. Simas Šarmavičius
+370 618 50 737
simas.sarmavicius@geradovana.lt