1. Session Description N-CEO 2010-2
Session: Survival of LG U+
How to respond to the changes in industry?
1. Term objective
- LG U+의 현재 전략 분석과 이해
- 업계 하위 업체의 단기적/장기적 생존 전략 도출
2. Term agenda
최근 한동한 정체되었던 국내 이동통신 시장이 아이폰 열풍으로 대변되는 ‘스마트폰’ 붐으로 인
해 다시 활기를 띄고 있다. KT가 Apple과의 제휴를 통해 아이폰을 독점 공급하며 소위 ‘스마트폰
전쟁’에서 한발 앞서나가는 모습을 보이고 있고, SKT는 다양한 상품 라인업으로 아이폰에 대응하
고 있다. 한편 LG U+는 스마트폰 시장에 대해 간과하는 모습을 보이다 옵티머스, 갤럭시 U 등의 제
품을 통해 고객을 사로잡으려 한다.
LG U+는 LG 텔레콤, LG 데이콤, LG 파워콤을 통합하여 지난 7월에 설립된 회사이다. 통합 이
전의 회사들이 각 영역에서 좋은 성과를 거두고 있지 못하고(시내전화, 이동전화, 초고속인터넷 등의
분야에서 ‘10년 상반기 업계 최하위 수준을 기록하였다 – 방송통신위원회) 그나마 그 점유율마저
유지하기 쉽지 않은 상황에서, Major 업체인 SKT와 KT의 ‘convergence’ 전략에 대응하기 위해
통합 회사를 세운 것으로 풀이된다.
KT에서 사장을 역임한 이상철 LG U+ CEO는 각종 매체를 통해 4세대 통신 서비스인 LTE를 먼
저 서비스(2013년 하반기 예정) 함으로써 이동통신시장에서 시장점유율 3위의 위치를 벗어나겠다
고 공언하였다.
이러한 장기적인 전략을 뒷받침 하기 위해서는 가입자수 유지 가 필수적이다. LG U+는 업계1위
(가입자수 기준, 250만명)를 지키고 있는 인터넷 전화분야에서의 강점을 바탕으로 한 통합 요금제
출시 와 KT, SKT등이 최근에 시행한다고 발표한 데이터 무제한 정액제 서비스 실시 를 통해 가격
면에서의 경쟁력을 유지하려는 한편 갤럭시 U 등의 스마트폰을 지속적으로 새로 선보이며 스마트
폰시장에서도 가입자를 잃지 않으려는 노력을 경주하고 있다.
그러나 앞서 서술한 통합 요금제, 데이터 무제한 정액제 서비스 등은 이미 경쟁업체가 시행하고
있는 전략이다. 우리는 CEO의 입장에서 왜 LG U+가 이러한 전략을 취할 수 밖에 없었는지를 고민
해 보고자 한다. 이를 통해 현재 LG U+가 취하고 있는 전략의 타당성과 그 효과를 검증하고 수정,
보완을 통해 LG U+가 단기적, 그리고 장기적으로 생존할 수 있는 방안을 모색해 보자.

2. Session Description N-CEO 2010-2
3. Term schedule
일 자 주 제 내 용
9/30 LG U+의 현재 전략 분석 How to respond to the changes in industry?
및 수정, 보완  국내 통신업계 주요 player의 전략 분석
 LG U+의 전략에 대한 타당성 분석
 현재 전략을 기반으로 한 LG U+의 단기적/장기
적 전략 제시
4. 1st Session Activities
A. 국내 통신업계 주요 player의 전략 분석
1 유-무선 convergence 전략
2 Smart Phone 시장에서의 전략
3 2G 이용자들에 대한 후속 방안
4 각종 요금제
B. LG U+ 의 전략에 대한 타당성 분석
1 단기적 전략(요금제, 스마트폰 시장에서의 전략)
2 장기적 전략(4G 선점 전략)
C. A와 B를 기반으로 한 LG U+의 단기적, 장기적 전략 제시
* 이번 주 영어 발표는 없습니다.