It Presales Happy Work Life

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It Presales Happy Work Life

  1. 1. 一群 IT 售前的幸福生活 献给广大活跃在售前战线上的 售前工程师,售前技术顾问 http://www.sysvs.com/bbs it 售前论坛出品
  2. 2. “ 俺们老板叫旺财,以前是一个销售,签了一个项目 , 得到了第一张支票,一夜之间发了横财!于是创立了一个公司: one check tech., inc.,( 旺财信息技术有限责任公司 ) ,可神气了!!” 从现在开始,凡是 做技术做的好的,都 调过来做售前,要使用户 对我们的感觉是一个大 公司,再难的项目也能做, 甲乙丙丁明天开始上班
  3. 3. IT 现在是冬天,哪怕是美国也不景气,所以要训练最优秀的售前工程师去抢单子!我们旺财公司一定要成为全球 IT TOP50 强 .
  4. 4. 国内售前 国外售前 国外售前装备精良, 训练有素,而国内 售前还处于玩空手道级别!长期下去如何竞争呢!
  5. 5. “ 听说做售前工程师很辛苦的,阿丙一听受不了, 连夜就逃走了” www.sysvs.com/bbs 售前论坛
  6. 6. “ 看到阿丙逃走,我们三个连夜挖地洞也逃走了”
  7. 7. “ 这样,我们 4 个不得不开始我们的售前工程师 生活了“ 最后还是被老板 抓回来了
  8. 8. 做售前一定要自信 这是第一步
  9. 9. “ 老板为了让我们做好售前,开始给 我们洗脑,第二步” 想当年,我一个 人单枪匹马敲定一个大单, 我是既做售前又做销售啊 搞需求,写方案,客户关系, 投标全一个人上,只要 有心人,就一定能做售前,嘿嘿,当年的客户需求就是一条小鲤鱼,楞是我这个售前把需求做成了一条大鲨鱼! 售前第二条:深层次挖掘需求。
  10. 10. “ 老板为了让我们做好售前,开始给 我们洗脑,第三步” 售前第三步:售前做 事先做人,要迎合用 户的口味从为人处世方面,一直到解决方案 都要合乎用户的口味, 嘿嘿,我当年就是一个这样的贴身顾问
  11. 11. “ 老板为了让我们做好售前,开始给 我们洗脑,第四步” 售前第四步:做售前的一定 要能伸能屈,要虚心接受用户 的意见和批评,要是用户真的 错误的话,要学会用另外的办法解决!
  12. 12. “ 老板为了让我们做好售前,开始给 我们洗脑,第五步” 售前第五步:对待竞争对手的 售前不要害怕,要坚信我们有 强大的技术后盾,一切都是纸 老虎! 是幻觉 !!!!!!!!
  13. 13. “ 老板为了让我们做好售前,开始给 我们洗脑,第六步” 售前第六步:做售前千万不要 对用户吹嘘,言多必失! 切记,切记!所以做一个实在的售前工程师势在必行
  14. 14. “ 老板为了让我们做好售前,开始给 我们洗脑,第七步” IBM “ 老板,我的英语说的咣咣的, 20% 的英语行、行吗” 阿彪说话了 第一次做售前要学会模仿, 要模仿就模仿大公司的售前 ,至少也要 IBM 这样的公司, 开口闭口就说:“您的 business needs 很容易满足的 ,sir” 一定要中文夹英文, 倍儿有面子!!! “ 20% ,起码 40% 以上,你想啊, 能说 20% 的,根本不在乎多说 20%
  15. 15. “ 老板为了让我们做好售前,开始给 我们洗脑,第八步” 做售前一定要临危不惧,特别 是讲标的时候一定要镇定自如!
  16. 16. “ 老板为了让我们做好售前,开始给 我们洗脑,第九步” 做售前一定不要弄虚作假, 否则祸害无穷
  17. 17. “ 老板为了让我们做好售前,开始给 我们洗脑,第十步” 做售前一定要善于发现标书 中的技术陷阱!另外技术一定要扎实 , 所以要苦练内功!
  18. 18. 售前开始训练 One check is the Best 旺财公司是最棒的 ! 出发 !
  19. 19. “ 阿甲,开始学习模仿, ” “ 阿甲,开始学习模仿, 最后以优异的成绩毕业”
  20. 20. “ 阿乙,真正做到了能屈能伸,客户 非常喜欢他做售前!老板遇到脾气不好的 客户,阿乙总是满脸堆笑地去化解”
  21. 21. 我是阿丙,排行最小,可是脾气 比较暴躁,做不了能屈能伸,但是 我长的比较可耐 ! 人家都说我是大韩国明星 , 很多大标都是我拿下的
  22. 22. “ 阿丁,为了学习英语,经常到北大 偷听英语,连上卫生间都写满了英语” 演讲的时候还这么憨 , 一看就是老实人 ! “ 采用 3-tier architecture 您的系统就咣咣的 ”
  23. 23. 最后 , 我们开始努力工作 , 做好售前 “ 救命啊 , 项目太多了 老板 !!!” 售前努力工作 , 客户很喜欢 , 拉来了许多项目 , 销售开始 应付不过来了
  24. 24. 最后 , 我们终于毕业了 , 大家都很优秀 , 甚至相似
  25. 25. 最后 , 旺财公司挣了很多钱 ! 恩 , 像话
  26. 26. 全剧终 THANK YOU 鸣谢 : One check tech., inc 旺财科技公司全体同仁倾情出演 鸣谢 :www.sysvs.com/bbs IT 售前论坛精彩创意 ! More information: please click www.sysvs.com/bbs

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